好多人赚钱是因为运气好，刚好踏对了风口，顺势大赚一笔。
要是做洞察需求，抓得住趋势，用风口借力，这类人都是非常牛逼的。
今天我想聊一聊：「二手奢侈品」这个行业。
以前黄宇风压根就没注意过这个行业，因为小时候穷怕了，现在虽然赚了点钱，如果是花在买奢侈品上，心里还是会有罪过感。
为什么想说这个呢？
是因为我刷到了这么一个号，是个小姑娘，做二手奢侈品的，有公众号，有网站，有视频号，人家还有实体店。
等于是线下线上结合起来了，看数据，玩得很溜，保守估计年赚几百万很轻松。
黄宇风对姑娘没兴趣，唯独对赚钱情有独钟，于是我关注上了。
奢侈品这东西，也算是刚需了，别以为只是那些有钱人才需要奢侈品来装逼，前几年苹果手机风靡全国，买的人大部分是谁？
特别是有点钱的屌丝，别的没学会，就喜欢模仿富人消费。
对于普通人来说，偶尔买一两件倒也扛得住，天天买，除非你家里有矿，否则谁也扛不住呀。
于是就有了二手奢侈品这个行当。
百度前面全是竞价，大家可以想象这个行业有多么暴利，所以说二手奢侈品绝对是个大市场。
按下面五点，我们去评价一下这个项目：
1、客单价 2、利润率 3、复购率 4、女性客户占比 5、客户潜力
奢侈品客单价高吗？一个包上万块，贵的更离谱，十几万都是小意思。
利润呢？少说也有20%~30%吧。
复购率呢？俗话说，有一就有二，特别是这些奢侈品，第一单生意非常关键，一旦建立好了信任，后面找你买的东西只会越来越多。
为什么要提这个女性客户占比呢？还记得那条消费价值链吗？女人>小孩>老人>狗>男人。另外一点，女性客户可以延伸出来的相关需求很多，除了卖奢侈品，其他想象空间也非常大哦。
最后一个客户潜力？什么叫潜力呢？我的理解非常简单粗暴，就是客户家里有钱，不会为了几块钱跟你叽歪半天，能买十几万一个包的人，他们会跟你往死里砍价？
这里，我只把我看到的东西写出来，供大家去参考：
第一、打造个人品牌。
关于打造个人品牌的文章，黄宇风以前也写过，大家可以去翻一翻，就当重温一下吧。
这姑娘本身就很懂奢侈品，我翻她的历史信息，一开始只是做包包，什么LV、GUCII这些，这都是知名度非常高的牌子，只需要保证真品就足够了，其他的不需要科普那么多就可以成交。
一开始她就分享自己对这些包包的理解，见闻什么的，录有视频，也写了图文，然后全网传播，比如公众号，女性论坛，头条，抖音，快手这些，做好一个，各个能发布的平台都去发布。
然后就是时间的威力了，最早的内容是2018年底发布的，到现在三年时间了，所以说，能做到持续分享，这本身就很了不起了。
之后就是慢慢引流到个人微信，或者是公众号上转化成交。
第二，做培训。
能持续三年做内容，做引流，已经很了不得了，人家还做关于二手奢侈品这方面的培训。
这块我估计赚的比卖东西还多。
比如，我看到她最近有一个培训项目，3天收费9800，就是到她店里，现场教你怎么鉴定LV包，GUCII包，完了还给发证书。
这只是第一步。
第二步，这些学员既然学这个，肯定是想自己创业干这个，那么就可以跟她合作，学员在当地鉴定好了，她可以回收，然后再卖出去，赚这个差价。
这就像是连锁加盟一样，不只是赚培训的钱，后续学员还帮着她赚钱，厉害吧。
当然了，这其中肯定有很多细节的东西，比如怎么鉴别真假，会不会是别人偷来的东西，还有一些法律上的问题等等。
当然了，想赚钱，特别是想赚大钱，你就得承担相应的风险，任何项目都有风险，关键在于，我们怎去把控风险。
我只能提一条：不要太贪心，钱是赚不完的。
这个项目的特点：
第一，也是利用信息差赚钱的方式。
在你擅长的领域，获得比别人更多专业的信息，那你就是利用这些信息来增加自己的收入。
所以，赚钱就是比别人跑得快一点，远一点。
还有一种就是，教别人赚钱。
把自己的专业知识，总结之后，集合成一套系统化的知识，分享出去，不用害怕教会徒弟饿死师傅，像上面这个姑娘，人家不但没饿着，徒弟还帮着赚钱。
这些其实就是蓝海思维，跳出框框，不跟别人挤在一个赛道，不香吗？
我是黄宇风，全网同名，智商120以下的朋友千万不要关注喔！
