手机屏幕，对面的你，晚上好 ，上午好，下午好 。
为了更快推动公司线上各平台直播业务发展，我主动转型增加了淘宝直播工作内容。从3月6日到20日 ，每天下午三点到十点，持续上播了15天。
关于直播电商，有些感悟 ，想跟你说说 。
也许你知道，那就加深下印象。
也许你不知道，那肯定有帮助。
1 直播电商是什么?
直播+电商，是一种新的推销手段 。
直播 ，其本质就是工具，通过它想给产品找到顾客，为店铺或者平台带来客流量。
比如 ，你开的店铺，进店的顾客很少，于是你开通了直播工具 ，把链接发给顾客，引来大批量的关注。
电商，其本质就是基础平台 。有大批量的顾客通过手机看你的产品 ，遇到性价比高的产品，直接下单。你通过物流，把产品送到顾客家里。
直播电商 ，最开始是2016年6月20日晚8点，某网红在淘宝开通了自己的直播间，2个小时直播，推荐店内商品 ，有41万人在线看，有100万人点赞，成交金额超过2000万。2019年11月11日 ，某网红在淘宝平台，4小时直播，推荐店内商品 ，有4300万人在线观看，有过亿人点赞，成交金额过几十亿 。
短短三年的时间 ，在线人数，点赞次数，购买金额 ，都是成百倍的增长。
2 直播电商，收益最大的是谁?
第一受益人：平台方，收取技术服务费。比如淘宝平台 。2019年11月11日，淘宝直播平台累计成交金额过200亿 ，按照6个点抽取平台提供给商家的技术服务，净利润12亿。
第二收益人：网红公司/网红本人，收取销售成交佣金。比如薇娅、李佳琦 ，等头部网红 。据说5天前，某国内知名品牌找李佳琦带货跑鞋，10分钟的直播推荐 ，李佳琦先收取30万直播间广告费，再收取粉丝单产品购买后总金额30个点作为佣金。假如10分钟带货，成交1000万 ，收取300万+30万，累计收益60万。
第三收益人：品牌公司 。收取产品销售扣除成本后的现金。比如上面案例中的国内知名品牌，借助直播电商模式 ，10分钟带来1000万销售额，扣除330万的成本，扣除运费等，可以将仓库里的货品直接变现近600万。
3 直播电商 ，普通人赚钱的路径是什么?
第一步骤，
让顾客知道，你要干什么?比如 ，3月21晚上8点，淘宝赛琪旗舰店直播，有100款鞋服好货上线 。
第二步骤 ，
让顾客感兴趣，你有什么优惠?比如，淘宝赛琪旗舰店直播间20点 ，21点半，符合你尺码的正品短袖，1元抢购。爆米花科技跑步鞋 ，成本价149销售。
第三步骤，
让顾客积极了解，有多少人来，抢购产品多少件?比如 ，昨天淘宝赛琪旗舰店有8400人在线，今日预计在线人数过10000.1元短袖抢购限量20件，成本价爆米花科技跑步鞋149.100双。
第四步骤 ，
让顾客秒杀抢购 。比如，今日下单，不仅享受成本价 ，还能收到礼包，收到货后7天，只要不满意皆可退换货。
如果你在从事直播电商的时候 ，这上面的四步，少了哪一个，其结果 ，都可能会不如你意。
