谈谈那段地摊经历给我留下的认知财富。
01
很多小摊贩没你想象的那么穷 。
我最多一天纯利润有1500元。
我大学就读于北京体育大学，学校的小南门外 ，一到傍晚就开始聚集各种各样的小摊贩，卖袜子的竞争尤为激烈，其次是烤面筋的，我最常逛的是旧书摊 ，几块钱就能淘一本好书。
我经常好奇：这帮人这么辛苦能赚几个钱？
我给你算个账，一个小时 ，60分钟，卖两三盒，生意够冷淡的吧？绝对外人看起来就是没人买？但就这样算下来 ，我一天耗10个小时，也能卖二三十盒吧，一盒利润就算20元 ，你算算是多少钱？
我主要卖明信片，但也卖过其它东西。摆地摊之后走到哪里也比较关心一个东西的成本 。
比如我上面提到的几次卖袜子，10元6双的白袜子 ，很多人都见过，上面一般印着阿迪、耐克的logo，三四线及以下的城市比较多 ，我在山东泰安的时候还经常买，拿货价一般都不到1块钱。这几年有所升级，卖10元三双的比较多，拿货价基本是1.5元以内。
再比如冬天卖的白色的牛奶杯 ，一般超市都是小的20元左右，大的30元左右 。拿货价呢？基本是小的三四块，大的七八块。
夏天卖的那种颜色很清爽的塑料水杯 ，很好看，拿货价六七块，卖十五元走量很不错。
大家都知道那些两元店 、五元店、十元店 ，其实在很多小城市特别火爆，北京五环外也有很多这样的店，我也观察过 ，其实很多也都蛮赚钱的，原因还是，那些东西的成本极低——虽然利润不高 ，但是利润率很高——主要靠走量。
我在北京去过各种各样的大型批发市场，大家感兴趣也可以去看看，很有意思，见识一下各种东西的价格 ，对培养自己的生意思维很好 。
我之前去四川成都的一所学校，旁边有家格子铺，就是你租下一个小店 ，再做成格子铺，一个一个格子再转租给别人，别人供货 ，你帮着卖，你主要收租金。
其中一个格子，放的是几个玻璃瓶 ，圆筒的那种，里面有一颗很漂亮的水草，瓶底铺的很漂亮的彩色沙子 ，然后竟然里面还有两条颜色很好看的小热带鱼，瓶口是封死的啊。
我特别感兴趣，就买了一个，60块钱 。
回酒店后 ，我就上网搜，搜水草，搜鱼 ，搜沙子，然后我计算了下成本，七八块钱 ，就那个瓶子值点儿钱。
我回北京后就去找花鸟鱼虫的批发市场，那些很漂亮的斑马鱼基本都是3毛钱一条，更好看的红绿灯一般不到一块钱 ，更更好看的孔雀鱼也不会超过2块。
那之后，我把这个领域研究了一遍，我买过各种水草 ，各种小热带鱼，买过虾，买过各种螺，买过各种沙子 ，甚至我还买过一百多斤的石头，水草缸造景用的，5块钱一斤…..
这个就不展开讲了 ，篇幅有限 。
第二：零房租。
光成本低肯定没戏，成本低，大家都低 ，所以摆地摊的第二个优势：零房租。
这个是保证我们价格有竞争力的最强武器 。光这一项，就能让很多南锣鼓巷开店的老板对我们恨之入骨。
所有开实体店的都知道，房租是最大的成本 ，尤其是卖低价品的店，商品的成本和房租比起来，屁都不是。
我后面在一家西单的服装店卖过 8 个月衣服 ，这家店300平米，一个月房租你猜多少？
40万，一年就是接近500万的房租支出 。
其次，保安、城管就不说了 ，我进过附近两次派出所，每次警察训我，我态度好极了 ，各种点头称是，写保证书，收拾东西回家 。然后呢？不用隔两天，第二天我就又摆上了。我值得同情么？一点都不。
第三：城管保安没那么可恨 。
我摆地摊之前的大一大二 ，寒暑假都去青岛做过保安，就在青岛云霄路那条街，我们每天街上站岗和巡街 ，一天8个小时特别累，一天只能赚80块，晚上可以自愿选加不加班 ，加班就多40块钱。
我们没有那么坏，这就是我们一份谋生的工作，上级给我们安排了我们就得执行。
这个工作的逻辑就是：做得好 ，商家 、小贩骂我们；做得不好，领导骂我们 。
所以不管我们做得好不好，我们都不是人。
城管也是如此。
我摆过地摊 ，我知道我们这帮人多难缠、多狡猾，我们每天除了卖东西，就是研究怎么应付城管、保安。
你在网上见过城管打人的，我摆地摊见过几个小摊贩打城管的 。而且说实话 ，你没把城管逼到一定份上，人家不敢轻易动手，他们都知道社会舆论上 ，城管打小贩就是政治不正确，欺压弱势群体。
我见过一次保安和小贩干架的，说实话那个小贩嘴太脏 ，“你知道自己是谁么？一天挣几个屁钱，你装什么逼啊？！ ”，你是保安的话 ，你听了什么感受。
当然是有不好的保安 、城管，但整体上看，大部分都不坏 ，都是混口饭吃，挺不容易的，他们看起来坏，是工作性质决定的 。
我专门买过一本书看 ，叫《城管来了》，作者叫“随风打酱油”，一位曾经混迹网络的80后愤青 ，警校毕业后稀里糊涂地成了一名城管队员。从整天在网上骂人，到整天在岗位上被人骂，这种转变让他心态失衡、发蔫、暴躁 ，甚至还失去了女朋友。
后来他就在网上更新执法生活中的日常见闻，比如在城管执法中暴力执法的真实情况是怎样的；路边小吃摊的一些令人震惊的秘密等等，看完也是刷新了对这两个群体的认知 。
第四：生而为人 ，都特么不易。
说实话，摆地摊的还是活在底层的人，拼命多赚点钱有什么不对么？
首先 ，我跟很多摆地摊的人聊天，大家不过都是为了让家人过好点的生活，攒钱给孩子买房子结婚，攒钱给孩子上更好的学校 ，攒钱给自己养老。他们平时喜欢聊自家孩子，但有一条，绝对不希望自己孩子将来也摆地摊 ，不管这个有多赚钱 。
其次，摆地摊是个很没地位、很没尊严的事儿，但凡有更好的选择 ，我毕业后都不会去摆地摊。当时我爸每次打电话过来问我在干嘛，我都很内疚，觉得给他丢脸。
最后 ，这个钱赚得真是很不容易 。我当时住在北五环外的西三旗，我一般早上7点就从家里出发，拉一个拉杆箱 ，再背一双肩包，再提一个手提的健身包，里面全是明信片。
我为什么这么早去？因为摆地摊就是磨时间啊，你多待一小时可能就多卖几盒 ，我一般摆到晚上11点，赶最后一班地铁，你算算 ，我特么比雷军工作时间还长。
我为什么背这么多明信片？因为品类越全，出售的概率越大啊，我就尽可能多带一点 ，明信片又真的很重，每天驼着这堆货赶地铁。
我最近讲线下课，一个学员跟我说：老师 ，我们很多学员都超级喜欢你，因为你一点都不装，完全没有那种高高在上的大咖范儿 ，人超nice 。我写文章，有用户给我留言，说：你有一种深入人心的能力。
我说因为我真的混过社会啊，世间百态见太多了 ，什么人都见过，摆地摊和最底层人打交道，做新媒体后接触各种大佬 ，其实都特么一样，都是混口饭吃。很多人羡慕创业者，觉得当老板很牛 ，说实话，哪个创业者不活得像条狗 。
你是外地来的游客，买北京主题的明信片，我就打开一盒 ，12张明信片12个北京景点，我挨个给你讲讲，百度百科我可是都看过的。
你买电影主题的明信片，我就打开一盒 ，给你讲《天堂电影院》、《这个杀手不太冷》、《闻香识女人》 、《楚门的世界》……
你买张国荣的明信片，那更好办了，他的电影几乎每一部我都看过 ，这张出自《春光乍泄》怎样怎样，那张出自《东邪西毒》怎样怎样……
我卖明信片，就是开开心心的聊完天 ，顾客开开心心的掏钱，通常还加一句：没想到你这个摆地摊的还挺有才的….
印象很深的一次，我卖的明信片里有一盒是古诗词的 ，封面上印着一句“人生若只如初见”，一个文艺女青年经过我的地摊，撇了一眼 ，一边走一边一遍嘴里念叨一句“人生若只如初见 ”，我就秒接了一句“何事秋风悲画扇”，她就站住了，又回我一句“等闲变确故人心” ，我又秒接了一句“却道故人心易变 ”…… 然后她就会这四句，我作为大山东考生可不是盖的，她走过来我直接给他背到最后一句 。
最后她买了5本明信片走了。这事我能记一辈子 ，毕竟是我人生为数不多的巅峰时刻。
第六：营销思维 。
比如价格本身就是一种营销。
新媒体卖课，大家喜欢用升价策略，比如新世相刷屏的营销课 ，每满一万人涨价5元，提高的消费的紧迫感；
我摆地摊，会针对那些只想买一本的顾客用降价策略 ，第一本30元，第二本25元，第三本20元 ，第四本15元…… 为什么？网上卖课还有复购，但摆地摊就几乎不存在复购，你思考的底层逻辑是：怎么一次成交更多？
我的策略很简单，只要你决定买一本 ，那第二本我就算只赚你5块我也是多赚了你5块。
再比如，买赠这种营销。
新媒体卖课，大家喜欢买一赠N ，你买我一个课，我送你这资料包那资料，这PDF那PDF ，其实本质就是送一堆不值钱但看起来又很值得拥有的东西 。
我卖明信片时就发现，再有钱的人也喜欢占便宜…… 我批发一堆成本价低的非常OK的文艺的信纸、信封、打折邮票等作为赠品，顾客都很开心 ，我也没增加啥成本。后来又批发了一种更普适的东西，叫简易手机支架，作为赠品很受欢迎。
第七：排版思维 。
公众号排版的底层逻辑是什么？通过对用户注意力和阅读节奏的设计 ，提高文章的读完率，同时塑造品牌。
这个很重要啊，摆地摊也需要排版么？当然。
比如，摆地摊的人都会有个一秒收摊的地摊布 ，淘宝上买的，很多小摊贩都用的是黑色的，为什么？耐脏啊 。
我用的什么颜色？非常抢眼的荧光绿。我要让你在南锣鼓巷的人山人海中 ，多看我一眼。
再比如，新媒体里有个词叫“精华前置”，摆地摊也是 。我要把销售数据最好的明信片摆在两侧 ，最靠左边的朝左，最靠右边的朝右，中间的朝前 ，顾客不管是从左边过来还是从右边过来，我都能让他第一时间看到我最卖的最好明信片。
再比如，一秒钟不能搞定用户的标题不是好标题 ，不是因为用户笨，而是用户只给了你一秒钟时间，注意不到你，就滑过去了 ，所以我们会精心打磨标题里的关键词。
摆地摊同理，一秒钟搞不定顾客的地摊不是好地摊，手机大家叫“移动端阅读” ，顾客逛街看地摊叫“移动着阅读 ”，所以挑战更大，一眼对你没兴趣 ，就跟你擦肩而过了，所以我找了很多鞋盒子，拆开 ，用最粗的黑色记号笔在上面写一些关键词，“明信片”这三个词要足够大，否则很多用户都会以为我是卖绘本或光盘的 ，然后价格信息要写上，然后是好卖的明信片的关键词 。
如果你把一条街比做公众号列表，把一个个地摊比做一个个号，我的打开率一定是最高的。
之前很多人对我摆地摊的经历好奇，所以我就干脆写一篇完整的讲讲，写到这写了8000字了 ，发现还是写不完整，有太多想说的了，大家想看的话 ，以后还可以再写。
写完这篇真的很感慨，这几年，我也经常会去南锣鼓巷看看 ，却发现一切都变了，几乎再也看不到那些摆地摊的老朋友了，这几年北京清理的厉害 ，尤其是南锣鼓巷这种重点整治对象。
我2010年来北京读书，2014年大学毕业，然后就开始了北漂生活，刚毕业时根本知道自己能做什么 ，也不了解各种公司都需要什么样的人才，没有任何的关系 、资源可用，更没有人给指路 ，所以当时也是很迷茫，只能一个人在北京试错、摸索、求生存，毕业之后也就只好先继续去摆地摊了 。
后来南锣鼓巷严打 ，摆不成了，还是不知道自己要干啥，就去做了8个月服装店员。2015年7月从服装店辞职后 ，开始认真思考下一步的打算，不能继续这样混了，认真的写简历 ，看招聘网站。
之后进入新媒体行业，纯属误打误撞 。
2014年毕业时我做了一套北体的明信片，当时没卖完，所以找工作期间 ，我偶尔会回到学校摆个摊。当时一个买我明信片的人特别能侃，我俩就聊起来了，因为我们都同样有穷游西藏的经历 ，所以聊得很开心，他当时认识一个做新媒体的朋友要招小编，他就觉得我应该很适合做新媒体 ，就极力撮合我们见面吃饭，因为实在不懂新媒体，我拒绝了几次 ，后来他说就当聊聊天嘛，我们就一起约了个饭……
就这样稀里糊涂的进了新媒体行业，一转眼三年过去了 ，一路从小编做到了今天，其实还蛮幸运的。感谢这一切 。
好了，这就是关于我摆地摊的经历，做服装店员那八个月的经历以后也找机会写写 ，人生中走过的每一段路都不是白走的。
希望我的这段经历能给你一些启发，不管当下的境遇有多糟糕，都不要放弃对明天的希望。
