快手打榜，不是什么新东西，大家都懂 。不懂也没关系 ，再科普一遍，即：商家按快手原生主播的最低收费标准，给主播刷“快币”(10快币=1元)，主播收了商家钱 ，会在直播过程中与商家的主播连麦，号召其粉丝关注商家主播或直接引导粉丝购买商家产品，说白了就是快手专属、独有的付费推广模式。
因为这两年淘宝 、快手直播起了不少show
case ，什么薇娅、李佳琪、辛巴 、散打等，使得在站内获取流量举步维艰的淘系卖家、干微商失意的小微企业等纷纷涌入快手，但是 ，终究还是狼多肉少，据了解，今年打榜的商家 ，基本80%在亏钱，说10刷9亏也毫不夸张。
这篇文章我是不怎么想写的，一方面 ，确实有成功案例;一方面，新手打榜因为选品、供应链、运营 、主播控场能力不行等各种原因10刷9亏…所以，严正声明：各位看文章，权当了解生意真相与内幕即可 ，切不可冲动尝试，万一亏钱，匡匡肯定不背锅!
题目所说的成功案例由匡扶会广州某会员亲手操盘 ，4-11月，连续打榜连麦卖货7个月，平均每天投小一万打2-3个榜一 。4-8月 ，ROI直接干到1：10-20.一万块投出去，十几万营业额收回来，每天纯利润4-5万;9-11月 ，ROI跌到1：3.一万做四万销售，纯利润一万左右，依然赚的飞起。目前他们公司就2个主播(正在扩招) ，4个专门找榜、谈判、盯榜 、打榜的运营，6个人搭配，每月纯利润25-30万，反正说了大家也不信 ，直接看视频!
打榜哥：没事，匡老师，打榜亏钱很正常 ，10刷9亏也很正常，之所以亏钱，原因有很多：
第一、选品 ，产品未必合适在快手这个平台卖。
第二、定价，这个跟选品是配套的，高价格以及利润没有50%肯定不行。
第三 、想赚快钱 ，一上来就刷大榜 。
第四、供应链跟不上，爆单没库存发货账号异常，评分低。
第五、没有系统分析主播定位 、粉丝属性与产品匹配程度。
第六、商家自己的主播控场能力不行 ，粉丝来了留不住，留住了不出单 。
第七、主播数据库太少，经常打常见的主播的榜，没有进行深挖。
第八 、骄傲自大 ，全凭经验选主播。
等等各种原因，打榜都会亏钱 。
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打榜哥：很简单，五个步骤。
第一、找主播。
第二、分析主播数据 。
第三、联系主播 ，确定四件事，产品底价 、上播时间、定榜时间、连麦剧本。
第四 、提前盯榜决定当天打榜。
第五、打榜连麦卖货，打榜结束 。
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打榜哥：我们主要看某瓜快数 ，PC版与小程序一起看，主要看5个核心指标：性别、年龄 、地域、近30天打榜记录、直播记录。
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打榜哥：以我们家零售29.9 、59.9的智能设备为例：
第一、性别选择男女各50%，毫无疑问 ，数码产品不分男女，都是潜在购买人群。
第二、年龄首选粉丝18-30岁占比高的主播，因为年轻人更喜爱数码产品。
第三 、地域选择粉丝大多分布在西北地区 ，例如内蒙、陕西、甘肃、贵州等地的主播，因为长珠三角此类数码出品已经普及，西北地区相对空白，肯定更好卖 。
第四 、关于近30天打榜记录 ，在某瓜快数PC版直接搜主播名字，看7天与30天打榜记录，30天内 ，相同产品打榜不超过2次我们会考虑。如果是日用美妆，产品大类，比如精华、面膜这种大类 ，7天打榜不超过1次也有机会。
第五、关于直播记录，一般情况下，如果我们敲定了主播 ，会提前7天跟踪卖货情况，主要看三点：1 、看卖货能力如何;2、看配合度，主播是否为商家卖力 。3、看主播粉丝黏性与号召力 ，连麦后，直播间人数有明显波动说明粘性低;粉丝进入商家直播间人数少说明号召力差。
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打榜哥：渠道①：快手精选页→LIVE按钮→大家都在看→向下滑动→直播间在线人数1000+→进入初选名单。
渠道②：双击“同城 ”按钮→直播间在线人数1000+→进入初选名单 。注意，目前极少数商家通过“同城”页面找主播，找到合适主播的效率极低 ，但一旦找到，约等于金矿，没毛病。
渠道③：在全平台打榜商家的“动态”页面找其关注的主播 ，可显著提高找主播效率。
我们主要用渠道①②，③用的比较少，大家玩快手 ，随便都能刷到很多接受电商打榜的封面图，私信跟他们要微信谈就可以了，微信谈比直接打榜 ，产出更高 。
6 匡匡：
打榜哥：是的，有很多行话，比如：
①一箭挂：潜台词是让商家刷一支穿云箭 ，主播只给你挂榜，但是不跟你连麦。
②两箭P：商家刷两支穿云箭，主播跟你连麦卖货。
③只挂不连：主播只给商家挂榜，不跟商家连麦 ，刷多少钱都没用 。
④一组：刷13140快币(1314块人民币)，主播跟你连麦卖货。
⑤电挂：只挂榜，不连麦。
⑥前三P：只跟前榜三的商家连麦 ，榜四榜五不连。
⑦一Q连：商家刷10000快币(1000块人民币)，主播跟你连麦卖货，还有两Q连 ，三Q连，以此类推 。
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打榜哥：一般我们先加主播微信发产品和底价，与主播确定好上播 、定榜时间与零售价、福利价、最终成交价三个价格 ，到时候进行拉锯表演。
人生如戏，全靠演技。最常见的就是主播站在粉丝立场，一顿嫌弃 ，疯狂嫌贵，商家趁机吐苦水，通过不断讲解产品优势与卖点塑造产品价值，在主播的一再坚持下 ，商家从“零售价 ”妥协到“福利价”，然后主播进一步要求商家降价，商家再次妥协 ，十分痛苦，有的抱头痛哭 、有的离婚倒闭，各种卖惨 ，这样一来，主播赚了打榜钱，粉丝买到底价产品 ，觉得占了便宜，商家出了货赚了钱，一举三得 ，皆大欢喜 。
还有的商家在谈妥最终成交价后，通过故意改错价格，进一步变向降价，让粉丝感觉占了大便宜。有的商家一边限量最低价销售 ，让粉丝抢名额，一边在后台偷偷改数据加库存，大家觉得是套路 ，但是快手上，这都是常规操作，我们每天都在如此操作。
话说回来 ，其实粉丝也不傻，他们也知道主播与商家在唱双簧，但是两边讨价还价本身也是直播内容的一部分 ，只要过程精彩，粉丝照样高高兴兴的买单，直播嘛 ，不就图个乐子 。
8 匡匡：
打榜哥：因为现在太多人亏钱，话不能乱说，我只操作过我们自己的产品，其它品类打榜数据也不清楚 ，所以只说我们自己的选品标准：
第一、最好男女老少都能用的上的。
第二、最好是年轻人一看就喜欢的，这个我们做的数码智能产品就符合要求。
第三 、一定要2-3款，1款肯定不行 。
第四、成交价69以下 ，净利润50%以上的，我没卖过69以上的，不确定好不好卖 ，不能乱说话。
9 匡匡：
打榜哥：咱们抛开选品、供应链、定价 、商家主播能力不谈，单纯打榜这个事，记住三个原则：
第一、不要一上来就打大榜。我们近三个多月以来 ，也没打过大榜，每天一万以下，以小博大 ，风险小，像什么@天津李四、@四川可乐 、@小伊伊等这种大榜不看不碰，挑直播间人数1000-5000左右的小榜即可 。
第二、头3次打榜，如果连亏3次就不要干了 ，肯定有问题，要么选品有问题，要么主播有问题。
第三、不抢榜。一般 ，商家加主播微信提前约定打榜时间，但是实际情况是当天可能有多个商家在直播间随时准备抢榜，我们不抢榜 ，直接放弃走人，事后与主播再约定其它时间即可。如何避免被其它商家抢榜呢?提前盯榜就可以了 。
比如说主播8点钟上播，9点钟定榜 ，那么在主播开播我们就会进行观察，主播喊电商可以上了，这时候你要衡量一下榜上有没有其他商家 ，如果约定榜一是一Q，有的商家一上来直接两Q，直接放弃就对了，因为对方明摆着要做榜一;但是如果有的商家扭扭捏捏的刷个一箭什么的 ，那么定榜的时候，可以按照计划直接上榜一。
10 匡匡：
打榜哥：我们公司卖货的主播就2个，1个是社招过来的 ，1个是朋友介绍的，因为我主要负责看主播数据 、打榜刷礼物，不管招聘 ，所以直接把我们公司的招聘要求拿出来大家看一下，照抄就行了。分成，第一个月试用期 ，无责底薪5000.后面55分成 。
11 匡匡：
打榜哥：玩快手打榜，准备好六大件：1、充足的库存;2、一颗淡定不贪婪的心;3 、一定的投放预算;4、快手小店或有赞商店;5、已方控场能力强的主播;6 、会看会分析数据的运营。
12 匡匡：
大家千万不要去打榜 ，打榜亏钱我们不背锅!
