一、分享裂变的最大误区
文章开头先分享一个例子。
之前有一个朋友，他比较会写文章 。
前期，通过写文积累了两三百人的粉丝。
于是就将这几百人拉了个群，每天定是在群里做分享。
分享了一个月后 ，发现群里老有喷子在喷他，他不知道该怎么办?于是就去请教行业大神。
大神说，这个好办 ，你直接把这个群升级为付费群，以后文章就不再往里发 。
他照做了。
第二天，宣布本群解散 ，以后要看他的文章进入新群，收费599一年。
当天晚上，他就赚了将近1万元多元 。
听了这个故事后 ，原本打算本文的主题是：
要想最大限度的利用社群进行变现，就要：
分享
分享
再分享
将自己变成一个极度透明的人。
成为社群之中的KOL，别人自然买你的单。
那如何成为KOL ，承诺优秀呢?
方法也很多，主要是在社群之中价值输出，每天分享干货 。
将自己的好的东西，优秀的东西 ，点赞的东西，都往群里发，让别人更加了解你。
比如说 ，你是做项目的，就拉一个50人的群，每天发出200-400字的项目心得。
坚持半年后 ，保证你成为这个项目的专家 。
因此，分享也是及时检验 、反馈的方式。
但是，真的是这样么?
以上全错!
漫无目的的分享 ，只会培养伸手党!
当你需要他们提供价值的时候，同样不会买单。
为了验证这个问题，我在自己的群中 ，自己就做了测试 。
之前因为讲课的缘故，拉了几个群，人数约600左右，陆续在群内分享了诸多资源。
包括但不限于抖音、无货源、拼多多等。
几天前 ，我在社群中分享了社群变现导图后，就问了群友想要拆解什么项目?
根据回馈，我发现想听豆瓣引流的 ，颇多。
于是就发了条消息：要听豆瓣引流的人，私我发1.
一两天内，大概接到二三十个人私信 。
然后我都给这些人发了张图片：
大部分人，看到这张图片之后都沉默了。
之后有朋友跟我说，问我 ，他拉到人都加我了没?
我说没有。
我不过是做一次过滤而已
其实我就是想测试一下 。
我在群里提供的东西也不少了吧
假如我需要群友的反馈时，他们会怎么做?
最后发现真的很糟。
就算你提供再多的免费东西，别人也不一定为你买单。
截止上周四 ，我拉了几个人?
3个人 。
那为什么这个群里面有十个人?
剩下的7个，是朋友拉的朋友，我让他们进去了。
关于这个情况，我跟朋友探讨了一下 ，他的这句话更扎心。
所以说，不要相信分享能够创造价值的一些诡异的说法 。
既然做互联网的目的 ，就是为了引流与赚钱。
那就直接从结果出发，去考虑过程。
你的目的，是为了吸引很多的粉丝 ，就要砍掉其中的枝枝节节 。
借助有限的粉丝量，发挥出最大的作用，这才是正确的思维。
所以 ，本篇文章的真正的主题是：
如何利用已有的粉丝，实现短时间的流量倍增。
现在教大家几个简单易懂的裂变方法。
二、免费裂变的玩法
首先问大家一句，要进行裂变 ，最重要的是什么?
当然是吸引别人主动加我
那别人为什么要主动加我呢?
因为我满足了他的某种心理诉求，要么是钱，要么是情 。
因此，引流的第一步便是：爆点产品+限时抢购。
什么是爆点产品 ，主要指下面两点：
1 、对生活有刚需
2、激发人的好奇、好玩心理。
举个例子 。
之前有个朋友，在线下开了个家纺店，位置选在十字路口 ，但是生意一直不稳定。
有时候一天卖2000，有时候一天卖800.
于是他就想要通过送赠品 、转发朋友圈的方式，来扩大门面的人流量。
做法其实很简单
你只要转发他公众号的文章到朋友圈 ，集赞10个，就免费领取赠品 。
他第一次选的赠品的是牙膏牙刷。
但是效果不好，客流量没什么变化。
他后来找我 ，问我送什么好，才能扩大下客流量?
我说牙膏牙刷这东西，很多家庭几个月换一个 ，刚需不够，也没爆点 。
你换个收纳篮试试，就是那种装脏衣服的篮子，这东西不仅便宜 ，而且需求也大。
他照做了。
第二天，第三天，销售额直接达到2万 。
所以 ，如果在线下裂变，赠品一定要选择对人有触动的，是绝大多数人都需要的那种东西。
如果在线上玩裂变 ，产品的选择，是那种好玩简单的东西。
比如说装逼神器、星座测试、命数测试的海报。
之前我朋友弄了个，两天增粉1000人以上 。
操作方式很简单。
首先 ，弄一个搞测试的海报，用户点两下就能测试星座或命数。
想要得到测试结果，就添加公众号或微信 。
公众号或微信加过去后 ，给的结果当然是满意的，对你一顿猛夸。
然后再告诉用户，我们这里有个限时特价的活动(原价99元)
你将测试满意的结果，转发朋友圈 ，免费多得一次深入测试机会，只限今天。
很多人被捧得舒心，再加上饥饿营销 ，就乐意转发出去，显得自己高人一等 。
因此，这东西裂变起来是比较厉害的
因为满足了人性的贪 、懒、装。
而且无售前售后 ，完全没有后顾之忧。
因此，要想裂变，就要设计出一种符合人性的玩意
要么好玩 ，要么有趣，要么能显示优越，别人才容易为你转发 。
上面是免费裂变的方法。
三、付费裂变的玩法
如果你又问 ，我想在裂变的同时，又赚点钱怎么办?
这篇文章的重点来了!
这个模式，暂且称它为诱惑分销模式，文案设计是这样：
大咖借力+超级诱饵+分销模式+负风险承诺。
为什么要这样做?首先 ，让我们回到开头的主题 。
想要裂变，就要让别人愿意加你是吧?那他为什么要加你?
当然为了得到某种好处!
这种好处，也是个诱饵 ，更是一种**。
举几个例子。
你卖成功学的，客户购买不是课程，而是暴富的**。
卖豪车的 ，客户买的不是豪车，是炫耀的** 。
卖化妆品，客户买的不单是化妆品 ，而是变美的**。
所以，付费裂变文案的第一步，是放大客户的**。
下面是例子：
“我正在参加XX大咖的XX课程 ，加入三天，已经赚到了1000元(附转账截图)”
“我正在参加XX大咖的XX课程，超值划算，加入一周 ，脸上痘痘去了大半(附加入前后的丑照 、美照对比) ”
……
第二步，进行分销，进一步降低用户的顾虑 。
“现在他在做双十一回馈活动 ，课程仅需59.9买到，你邀请一人买课，返还20%费用 ，邀请两人返还50%费用。”
分销，就类似公司的合伙分钱模式。
有些公司，就通过这种方式 ，鼓励优秀员工入股 。
公司每赚一分钱，他也能分羹一杯，所以会工作的更加勤快。
但是 ，要注意：分销最多做到两级，3J是打法律擦边球，四级算传销。
这两步做好，威力已经很大了 。
还想进一步加大威力 ，就要做出负风险承诺。
这个也不难理解。
比如说你在淘宝买东西，价格图片均满意，就怕收到的与实物不相符 。
这时客服告诉你：亲 ，这个价格超级划算了，买到就是抢到，我们家都支持7天无理由退货哦……
你可能马上就下单了。
因为你会觉得 ，买了也无所谓，反正可以退款，所以没有风险的。
对于卖家而言 ，这个承诺虽有退款的风险，但是会大大促成成交，收益完全大于损失。
因此 ，这也是很多培训机构的做法 。
因为即便有人认为没有效果，也不会真来退款，人都是要面子的。
因此，文案的最后一步：
“购买本课程后 ，听完无效，可全额退款。”
但是，这还不是最精妙的负风险承诺 。
真正精巧的负风险承诺是 ，本身就没有风险。
举个例子，咪蒙。
它是一个做情感文公众号，曾推出一个课程《咪蒙教你月薪五万》课程 ，直接承诺：
听课人员“三年后加薪不超过50%”，则可申请全额退款 。
当时这个课程卖爆了。
但是，这种负风险的承诺 ，本身就是一种悖论。
你想想，假设一个新来的实习生，月工资3000 ，转正后就是4500 。
几个月都暴涨了50%，根本就不需要等到三年。
另外，三年之后，大多数人都忘了这个课程 ，谁还真找他退款?
就算你工资真没涨，也不会去，三年工资水平不变 ，这话说出来，总有点不好意思。
所以，真正的负风险设计是这样的：
“本课程总共XXG ，保证你20天听不完 。20天后听完无效，可全额退款。 ”
真正20天后，他们就已经把你忘了。
这就是一个设计很精巧的负风险承诺 ，可以用来参考。
但是，就算你做到上面三点，裂变都还不够 。
有些文案同样写的很暴力 ，为什么没有成功?
因为，他没有用粉丝喜欢的语言表达出来!
要想成功裂变，就要了解粉丝的属性，用他们经常说的话!
那哪里去看他们喜欢的话?
直接去混社群!
你想要吸宝妈粉 ，你就去宝妈**的社群，他们说的话记下来。
你想要吸引网赚粉，你就进入网赚社群 ，模范他们的语音交流。
他们经常用的词，就是他们喜欢的，也就是他们的** 。
简单!粗暴!直接!
只有将自己变成消费者 ，才可能得到他们的认同。
但是，不要去看同行中写文章的人的文案。
他们也是卖产品的，都站在自己的角度 ，不会考虑到粉丝想要什么 。
真正的好文案，绝不是让人感觉“哦，他在写什么 ，看上去很牛逼的样子”
而是“我去，这就是我要的东西，太牛逼了!”
如果你不想混社群，就去看同行文章下面的留言。
看他们说什么 ，你就模仿着用什么!
这才是真正牛逼的文案!
四、两种裂变方式的梳理
裂变的主题大致是这样，为了便于大家理解，最后再梳理下。
裂变 ，主要分为两种，免费裂变与付费裂变 。
1、免费裂变(不赚钱)
模式：爆点产品+限时抢购。
爆点产品：满足人性贪 、懒、装，无售前售后的产品。
*针对线下：生活刚需产品(足浴桶、收纳篮….不要问我为什么是这两个 ，砸钱测出来的 。)
*针对线上：好玩、有趣 、显示优越感(星座、面相测试，装逼神器…)
限时抢购：这个不多说。
2、付费裂变(可赚钱)
模式：牛逼的语言+牛逼的套路=牛逼的文案。
牛逼语言：混迹社群 、文章留言，寻找最具刺痛性的话。
牛逼套路：大咖借力+超级诱饵+分销模式+负风险承诺
下面是例子
*大咖借力+超级诱饵：
我正在参加XX网赚大咖的XX课程 ，每周分享超级干货的互联网赚钱套路/流量技巧/赚钱项目，已分享了价值2000元的xxx和价值3000元的xxx(你文字组织得更诱惑些) 。
*分销模式：
现在他在做活动，仅需39.9入群 ，你邀请一人入群，返还10元，邀请两人返还30元。
*负风险承诺：
学习一个月觉得没有收获，全额退款给你。(很多人不会在乎这钱要你退款的)
另外 ，拉到人以后，你就在朋友圈不断更新拉人、反馈的截图，给这个活动造点势 ，效果会更好 。
