Hello ，各位朋友，大家晚上好!
俗话说：师父领进门，修行靠个人 。这篇文章每句话都会非常具有含金量 ，也非常具有深度，需要大家用百分百的精力，百分百的智慧，以及百分百的执行力去学习。学习的目的是从课程里面吸取能量 ，然后把自己带入轨道，在这个轨道上能够自动的运行。看文章看的是一种感觉，听完之后 ，找到自己做微商的感觉，你就成功了 。
写这篇文章开始之前，送大家八个字 ，找到感觉，立即行动！
最近我发现一个问题，有的微商代理成交率特别高 ，甚至可以达到百分之百，有的人跟我抱怨，有人问 ，也有意向，但是就是没有成交，为什么会发生这样的问题？只有一个问题，你的说服技巧不行 ，大家记住了，问题永远在自己的身上。发生问题，第一时间去找主观的原因 ，不要去抱怨客观的原因。
今天这篇文章，我要带大家进入如何说服别人的轨道，进入轨道之后 ，你必须自己去运行起来。我相信，今天认真看这篇文章之后，很多人会直接打通任督二脉 ，思路清晰，转化率直线的上升，爆发出无限的能量 。
现在要做的是 ，认真看，认真领悟，明天要做的是百分之一百二的执行，一定要消化成自己的东西 ，大家能理解吗？虽然说不付费的东西学不会，不珍惜！但大师兄相信爱学习的你一定不会错过任何有价值的东西，我相信你也要成功！
第一点：找共勉。
微商成交最本质的一点 ，就是你必须被认可，跟一个陌生的人如何破冰，如何拉近你们的距离 ，这个是第一步。人和人之间最大的共勉就是故事，如果你们的曾经有共同的困难，相似的经历 ，瞬间就会拉近互相之间的距离 。
打个比方，同是微商，你们曾经都做过某个公司的产品 ，同样因为这个公司的某些问题困扰，同样因为这些问题，你们都赚不到钱，后面同样都选择了离开这家公司 ，瞬间会拉近距离。
再打个比方，你们曾经同样是个宝妈，同样在家里要跟老公要钱 ，同样是接触了微商，改变了自己的生活，开始经济独立 ，这样的经历一碰撞，瞬间破冰，直接成为有共同话题的朋友。
所以 ，接下来大家第一步要做的是，好好去整理一下自己曾经的故事，曾经的困难 ，可以与人产生共勉的故事，跟不同的人说不一样的故事，这个是第一步！
这里大家要注意，聊天的技巧在于两个字：引导 ，引导对方说出自己的痛处，人一定是被自己感动的，他即使有再多的不好 ，也不愿意被别人说，别人说出来，他一定会排斥 。
人都会有自尊心 ，如果通过你的引导，他能够把自己的痛处全部说出来，再把你曾经的痛处和她的痛处一对碰 ，产品共鸣，心与心的距离已经不是距离，那么成交的第一步已经完成。
打个比方 ，如果他是个微商，今天来找你，必定是遇到了困难或者瓶颈，比如之前的老大啥都不教 ，之前的代理制度无法晋升，代理赚不到钱，永远被压制等等 ，那么你直接可以说，我之前也是这样，之前的老大怎么样 ，自己很有能力，永远无法晋升，永远被压制 ，代理更加抱怨等等，直接要说到她到他的心里去。
第二点，算术说服 。
一定要算到对方绝望 ，算到对方毁掉自尊从而才能激发对方无限的战斗力。这是史上最强悍的成交模式。
给大家举个例子，如果对方是一个办公室职员，月收入3000块，那么你要告诉她 ，一个月的房费是多少，一个月水电费是多少，一个月吃饭需要多少 ，一个月孩子的开销需要多少等等，一切的一切都算进去，算到后面一分不剩 ，直接算到她绝望 。
再去算算未来，有没有想过带父母环游世界，孩子出国读书 ，直接要算到他晕倒。像我做微商现在轻松月入10万，我每个月都带家人出去旅游，我每天都可以陪在孩子身边 ，这是你所渴望的嘛？
算术的结果：就是得出一个结论，他需要改变，让他发现他有太多的事情要做，让他觉得你是一个拯救者。
第三点：累计说服法。
这个社会分很多很多行业 ，到目前为止，没有一个行业比微商要好，发展速度之快 ，累计效果之强，史无前例！举个例子，KTV的小姐 ，18岁小费500，做到40岁，经验丰富 ，40岁的时候，你还愿意给她500吗，给50差不多了是不是？这是一个典型的负累计行业 ，经验不值钱，这类工作对她们的人生就是毁灭性的行为 。
再举个例子，家庭主妇，小孩小的时候有用 ，小孩子大了怎么办。餐厅服务员，18岁的时候可以给3000的工资，工作到40岁 ，直接回家休息。小三，18岁的时候有用，30岁的时候 ，直接被替换，换个18岁的 。还有空姐，护士 ，导游，快递员，银行职员 ，等等，这一切的行业都是没有累计性的行业。
那么我们在遇到这类特定的人群的时候，要去分析她们的行业累计性，引导她们去想象她们的以后的空间 ，想到她们绝望，发现自己需要改变，那么你又变成了她的拯救者 ，对一个行业来说，人脉价值和团队价值是最重要的，微商可以无限的扩大你的人脉 ，四海之内皆兄弟，通过微信可以无限的扩大人脉，无限的打造团队 ，这个就是我们行业的累计性。
各位，针对这类人群，一定要注意自己的心 ，你的意念对方一定感觉的到，一定是抱着拯救她的心，一颗真诚的心，抛开一切自己的私欲去聊天 ，这样的成功率会更高！
第四点，梦想说服法 。
大家记住问三句话。
第一句：你将来的梦想是什么？不停的引导，不停的问。
第二句：你现在的工作会实现吗？
第三句：要是我可以帮你实现这个梦想 ，你愿意跟我做吗？
第四句：跟我做吧，我帮你实现 。
谈论梦想的魅力在于能够激发内心的很多痛处，人都有梦想 ，都有自己向往的生活，因为种种原因，不能去实现 ，对于大部分人来说，最实在的就是钱不够多，还没有足够的财富自由。各位 ，谈梦想的终极目的，就是要谈到她崩溃，等她说出自己的梦想，你再去放大她的梦想 ，搞到最后，她现在的工作根本是实现不了的，那么只有寻求改变 ，你的机会不就来了吗？对吧！
第五点：最爱成交法。
一般的人不愿意为自己改变，但是往往愿意为最爱的人去改变自己，尤其是女人对不对？女人愿意为老公改变 ，愿意为孩子改变，为父母改变！各位，这里还是要强调 ，聊天的技巧在于引导，你可以问你的孩子多大啦？
哦，我的孩子跟你家的差不多大？现在在哪里读书 ，我准备高中就把他送出国，国内的教育太让他担忧了，引导对方到孩子教育的话题 。记住了各位，引导他到他最爱的人 ，让孩子出国，带父母环游世界，这些都是人性的最爱 ，这些会激发她们无限的动力！看的是你怎样引导！
第六点：痛苦成交法。
引导对方说出现在行业的痛苦，痛苦一定是累计性的，就好比代理赚不到钱 ，这个是很多微商很大的痛苦，每个团队的老大都爱自己的团队，都想自己的代理能够赚钱 ，很多人会把代理赚钱看的比自己赚钱更加的重要，说出痛苦，感动她自己 ，这个是我们的目的。
再举个例子，有一次我打出租车，我就师父，师父 ，杭州的出租车收入还可以吧，瞬间脸色不太好，好什么 ，累死累活的一个月赚三四千。我就说，这个行业确实的辛苦，有的时候还要开通宵 ，特别累，经常疲劳驾驶！接下来师父开始发挥了，那天这边出了一个事故 ，一个出租车师父，憋的膀胱直接爆炸，抢救无效 。
那天一个朋友出了车祸 ，现在还在医院等等！各位，这个就是引导他说出他的痛苦，各位，接下来要做的是什么？给他希望！
第一点：讲自己的微商励志故事。每个人都有自己的一段微商故事 ，忆苦思甜，通过回味痛苦与他产生共勉，通过现在的美满与成长给他希望 ，这段故事你们，还有自己的代理，一定要好好去写出来 ，刚已经说了，故事才是最打动人的。
一定要去挖掘自己的痛苦，而且是很多痛苦 ，不同的人跟他共鸣不同的痛苦 。共鸣之后，去说现在的美好，现在不用带孩子了 ，家里雇了一个保姆，通过两个月时间的努力，现在每个月收入十万，真的没想过 ，微商能够给我带来这么大的改变，总而言之，无限的挖掘自己的痛苦 ，无限的形容现在的美好，给他无限的希望！
第二点，卖公司理念。公司永远站在代理的角度考虑问题 ，产品出现小问题，宁愿报废几十万盒的货，也没有让货流向市场 ，包装问题代理提议改进，报废几十万个盒子，公司的代理制度人性化考虑 ，永远不压制代理的能力，有能力的都可以提升，公司永远严格把控市场的价格，不乱价 ，真正的去保护终端代理的利益等等。
所以你讲的一切，必须要讲到他的心里去，让他真正的感觉到维倩是可以值得信任的一个公司 ，让她们打消后顾之忧！
第三点：卖公司领导人 。一个公司的领导人决定了这个公司的发展。各位，你们一定要把我给卖了，这个叫做借力 ，借力用力不费力，为此我特意写了一段自己创业的故事，这些年的辛酸坎坷 ，一个人的成功绝非是偶然的，背后一定有一段不为人知的故事，好好去了解我这几年的故事 ，才能更好的把我给卖了，你们想知道吗？想知道的话，下次给你们讲好不好？
第四点：讲自己做微商的梦想。今天开始，大家都要给自己的微商之路定一个梦想 ，这个梦想会滋养你一路的成长，比如你要打造一个万人微商团队，你要让1000人都月入十万以上 ，这个是梦想，梦想未必会实现，但是朝着这个梦想走去 ，你必定会离梦想越来越近 。
你的梦想一定要跟别人息息相关，你要让1000人月入十万，那么他就会想 ，我可能就在这1000人里面对不对，你要是说你的梦想是去买一套1000万的房子，那么对方就会想 ，关他什么事。所以说，大家都去制定一个，跟你团队紧密相关的梦想，让梦想滋养你的团队 ，让梦想滋养你的微商之路！
好了，各位，这篇文章的信息量非常的大 ，大家好好去消化内容，把这些技巧深深的印在自己的脑子里面，信手拈来 ，一定能把自己锻炼成一个真正的营销大师。
本文可复制性，主要是针对中小型微商还有小白的转化技巧，每个人都要给自己的团队小伙伴去分享 ，如果运用的好，就像万能胶，只要来找你的 ，一个都跑不掉，这个也是别人为什么能做到百分之百成交率的核武器，今晚允许大家失眠，明天一定要百分之一百二十的行动好吗？
大家一定要及时消化 。今天给自己完有一个任务 ，写出感动自己的20个故事，先去感动自己才能感动别人，才能跟别人产生共鸣 ，才能拉近互相之间的距离，写完之后终身受用。
