【篇幅略长，望新手有所启发】
这是我从业电商十六年来看到过、接触过、经历过形形色色的淘宝卖家后，又结合自身创业近五年的一些身同感受。
而接下来，我这些身同感受、掏心掏肺的分享，肯定会刺痛知乎绝多数的玻璃心、无能的人群，大家可以在评价看一看、想一想：为什么这些人会在这样公众的平台上，对他人的真心分享、经验之谈，能够做到毫无论据又肆无忌惮的无脑喷？
我相信，正在阅读的朋友们，你会是一个理智又聪明的成年人，能够从我的分享中得到启发！
——————– 知乎“花和尚”｜用心分享、传道解惑 ——————-
但是！我在上述所讲到“任何时候的淘宝，都可以赚钱”，这句话是具备前提基础的。如下：
① 你下定了多大的决心？
现在的淘宝，在随着时代进步、互联网的发展，已经越来越规范、系统、繁琐、甚至环环相扣，那么想从中生存，无论新手/老手必定需要更累更苦逼、更虐心更伤神、更专注更持续，甚至更孤独更痛苦的学习、实践、精进。
所以，当你选择淘宝创业，就得先清晰的意识到这一点；其次，再将“最恶劣的过程、最差的结果”预想、评估，最后再决定如何投入。反之，就不要轻易踏入。
所以，我们常看到、接触到这样的现象：
◆ 某类兼职群体，常见所谓的某国企或事业单位在职人员、货源优势强、自学领悟高，就能在淘宝有所建树，但最终仍然效果甚微；为什么？他忽略了一个本就懂的道理：一心不能二用。
◆ 某类焦虑群体，常见传统生意越来越难熬的小商小贩、某类厂家小作坊，自认渠道天下无敌、价格举世无双，但在淘宝经营了一段时间后，发现自己这点优势不值得一提，于是不了了之；
◆ 某类新兴群体，常见宝妈、应届生、跨界等群体，看到身边的朋友赚了钱、或者以做淘宝打发时间，一旦过程繁琐、遭遇挫折等等困难，就开始三天打鱼两天晒网；
然而就是这么一帮“打酱油”的兼职群体、事儿妈等群体说“淘宝难、淘宝不赚钱、淘宝竞争大”……
② 你能承受多大的压力？
每个行业竞争都很恶劣，是生存就一定会有压力。作为新手的你，能不能扛得住三个月不盈利、能不能抗住试错掉坑所面临的亏损、能不能忍住淘宝五花八门的坑不暴跳如雷、甚至能不能扛得住家人的唠叨以及旁人的冷嘲热讽？
我严肃的提醒各位新手卖家，如果你没有这些心理准备，那就不要尝试，因为你根本输不起；淘宝开店与淘宝赚钱，这真的是两码事！
③ 你能保持多大的激情？
我认为，不止是淘宝，而是任何行业想要有所为，就必须保持良好的状态：学习、交流、探讨、实践、分享、优化等等；
只有具备这样的状态，才会让你在面对困惑、挫折时勇往直前，克服困难、找寻问题的解决方法。而不是随波逐流的感叹：淘宝难做、淘宝不赚钱。你怎么就不能真实点，承认自己的无能？
④ 你能保持多真的务实？
我接触过很多卖家都很“自傲”自己的优势，觉得自己有钱的、觉得自己渠道有优势的、觉得自己技能挺牛逼的、觉得自己团队牛逼的等等，在淘宝上混的并不咋地。
我项目中有授权的迪士尼书包，可渠道牛逼、资金雄厚的总代理卖的并没有我等经销商好，甚至一半都不如；我项目中也有洗护类产品，我厂家看到我每年几十万支出货，跟我打价格战也并没有讨好……
为什么会这样？淘宝在某个意义上讲：大家起跑点都一样，你那点优势真不算什么。
务实很重要，能够清晰的看清自己缺少什么，不会因为心浮气躁、自负自傲影响自己的判断；更重要的是，能够减少淘宝五花八门各种坑；什么培训、什么货源、什么刷单、什么开车等等。
以上，还只是对于个体本身的基本要求、也是每一个创业者的基本素养；那些常念叨“淘宝难做”、“淘宝不赚钱”等等卖家中，90%都不具备这些！
所以，当新手卖家想要在淘宝或其他领域有所建树，我觉得从最基本开始就得认识这些，并让自己接受、具备这些。
一个新手下定决心进入淘宝创业、赚钱，那么要学习的东西、要面对的各种坑（骗或忽悠）、要解决的各种难题真的很多很多；
所以，保持清晰的思路，务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么，不要急于求成、不要心浮气躁、不要抱着一夜暴富、不要贪图小利等浮躁心态，基本可以规避90%的坑！
——————– 知乎“花和尚”｜用心分享、传道解惑 ——————-
这是我社群的一位卖家，低客单的产品，从四心店铺到四钻实操两个月的效果；如图所示，没有淘客、没有直通车，纯免费搜索流量+手淘猜你喜欢。
我分享给各位读者，不是广告、更不是打鸡血让各位盲从盲目投入；而是想提醒各位卖家，不止是淘宝，而是所有“生意”都离不开决心、专注，只有如此才能找到方式方法去灵活运用、高度执行。
我以淘宝创业者的经历，帮助新手卖家倒推下，望各位卖家，尤其是新手有所启发，少走弯路！
先以目标“5000元”倒推
5000元 除以 利润 30元=166.6件产品
也就是说，只要保证店铺平均利润“30元”并真实销售出“166.6件”，就可以实现“月入5000元”；这个目标很清晰了吧？
那么，我们面临的问题如下：
① 选择什么样的类目产品，可以保证“30元”利润、甚至可以快速爆发的产品
这就涉及“蓝海项目的挖掘”。我曾在多个回答中分享，我真心不推荐想赚钱的新手卖家去接触低客单产品（除货源优势），因为累还不赚钱；
所以，我建议先从某个品类的子分类开始思考：什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类，如夏天的凉席、冬天的取暖器。
这些东西，总是很刚需的吧？非买不可的吧！
再从这个思路去延伸，上哪里去找相应的产品？阿里巴巴也好、产业带也罢，都可以。这里友情提示：新手卖家们在前期尽可量选择一件代发，不要进货承担风险。
我曾在知乎专栏分享过一篇《花和尚：关于一件代发，你不得不了解的市场行情！》，希望对你们有启发。
② 当货源确定后，为了保证店铺平均“30元”利润，咱们是不是得将店铺内的产品框架梳理好
如果一个店铺，靠一个“爆款”支撑，对于新手卖家而言会有些“奢侈”；所以，学会多点爆发，哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单，都好；
哪个产品是“主推”款，用来主要引流、或主要投入市场的；哪个产品是“辅助”款，用来阶梯获取市场不同顾客群的；哪些又是“利润款”款，卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的。
这个思路的“产品框架”，是不是目标就更清晰了？比如：主推款只要卖出“100件”、辅助款卖出“50件”、利润款卖出“20件”，保持平均利润“30元”就能实现月入5000元的目标。
这些量，不难实现吧？我很负责的告诉各位，真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重，绝不止这点销量。
③ 当产品框架确定好，别急着上架，别急着做无用功。
很多新手朋友做淘宝都是盲目、盲从的，他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上；并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……
所以，店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。
我在知乎专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货，
比如：
《淘宝运营启蒙︱前期，我们店铺没有信誉怎么办？》
《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须理解这些！》
《如何制作一份提升30%转化率的差异化详情页？》
等等；如果你正需要了解这些，可以关注我的知乎专栏 《花和尚撩电商》 ，相信你一定会受益匪浅。
④ 当产品已上架，我们能做的就是如何快速获得流量
我一直苦口婆心的提醒新手卖家们，在决定推广时，真的得先做好“第③步”，也是我们常说的内功。
因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只是“看到”，也是我们常说的“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。
否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化（或转化低）！
当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整；
比如：
跳失率高，超过80%；综合问题在“引流不精准”、“产品详情页塑造不够”等等。
任何一件生意，都很容易、也都很复杂，但绝对都有方式方法。自己不行就是不行，静心学习、务实执行、端正态度就好了；不要给自己的无能找借口：什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。
台上一分钟、台下十年功，这句老话放到哪，都很适用；我们所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。就像我，每晚工作到凌晨两点，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！
所以，作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买彩票都比淘宝靠谱！
如果你在淘宝运营中遇到困惑难以解决，可以留言或私信，我会第一时间为你传道解惑！
更多干货内容，敬请关注我专栏的文章更新；
专栏地址：
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
目前淘宝客的情况是,很多站长还没有进入这个领域,我想主要可能还是思维没有转变过来,思维的转变可能是比较困难的,因为站长早期都是靠GG广告这类点击广告存活的,唯一的事就是让访客点击广告就可以了,不用担心,颇有“点石成金”的味道! 但是到了淘宝客这类CPS这里,就会迟疑了,在选择和不选择上就下不了决心,其实我开始也是这样的,放淘宝客好些天,一点收入都没有,后来由了几分几毛的!我算了一下,和我的GG广告收入相差太多了,十来天的淘宝客收入估计我的GG点击一个就完成了! 赚不到钱,针对网站站长,我觉得主要是两种原因;
1) 没有选对商品
2) 只是把淘宝客做为广告了! 第一种比如说一个财经类的网站,很多人会放一些时尚的女装,你觉得效果能有多少?
财经类的网站,我们可以考虑放一些股票软件,财经书籍,我曾经在我的一个财经类网站的下载频道,设立了一个“付费软件”和“书籍购买”频道,下载地址用了淘宝客地址,效果不错,但是没有3500那么帅,如果你有财经类的网站不凡尝试尝试,这种就是典型的没有选对商品!
第二种,只是把淘宝客做为广告了,淘宝客和广告是不一样的,广告,我们见过电视广告,报纸广告,广告只是宣传的,淘宝客,你确是要真正产生效益了,属于导购性质,你不仅要让别人看到,更要让别人购买,用户从看到你的淘宝客信息,一直到最后的购买,难道你不觉得应该可以暗示用户再多一点的信息,比如我们现在看到很多的“排行榜”这就是用户购物的心理,买的人多的,我也去抢,比如你在商城里逛,大部分购物者会选择热闹的地方!
所以你不能僵硬的把淘宝客做一个广告图,这样既占了广告位,效果也会大打折扣!
现在大家在互联网赚钱都很急功近利,做站要知道“细水长流”,细水长流需要怎样去经营呢? 细水长流,就是说我们开始不赚钱,这就是互联网,开始不赚钱,最后才赚钱,这不适合短期赚钱的人,通常赚快钱,我们的目的只有一个,就是赚钱,什么网站不网站,什么正规站垃圾站,能赚钱的就是好站了,所以我也建议想快钱的人.
1) 不要什么类目的商品都推广,重点推广你认为赚钱的类目!我个人选择了保健减肥产品,男装等!其中我发现我们的另外一个版主淘客宣传重点推广的类目是男装,母婴!
2) 无孔不入,不要累,不怕脏的精神,最好自己有个系统的方法,互联网公司做推广,是肯定要写方案的,个人也是一样,你去推广,首先是一个计划,然后实施过程中注意好分析,最后总结!
至于说细水长流,那么你要考虑你的淘站和淘宝网的差异性,就是你觉得那些东西是淘宝网不屑于去做,或者不重点去做的,那么你就去做做!
简单的说,你要把自己做成淘宝的一个辅助就可以,用户选择淘宝网的同时也会喜欢你的网站!
自己想想也知道,如果这个网站和淘宝没有什么差异,甚至感觉很不爽,那下次还会来吗?
当然不会!
比如你的网站是一个“化妆品每日一荐”“时尚服装每日一荐”这也会吸引人的,因为对于用户来说,你这里每天会推荐一款淘宝里的好宝贝,每天一款,如果你的推荐可以使他信服,那么每天花一点时间来看看又何妨?
但是这类网站开始赚钱可能不一定那么理想,因为你要把心思花在网站的品质上,这样才能使得你有许许多多的回头客,忠实访客。
收入维持在一个水平内浮动,又是如何克服的呢?
首先要看你的方法你是不是用的如火纯情了,有没有可以挖掘的余地,如果觉得尽了最大的努力!
那么可以转方向了,试其他方法,其他类目!
做淘宝客,一定要经常变,试了N多方法,N多类目,最后可能有几个方法和类目适合你!那么你就突破了~~~~ 作为淘宝如果你没有自己的网站,建议选择新浪博客,为什么呢?
1) 新浪博客的SEO做的最好 SEO就是搜索引擎优化,新浪做为大型网站,搜索引擎非常注重新浪的内容!你的内容比其他网站的同类内容搜索引擎排名都会靠前!
2) 新浪人气高,你要狂加新浪群组,加了N多个,然后你发布一个文章,你的文章会同时出现在N各群组!
大家可以试一下! 淘宝客网站如何增加流量?
先说搜索引擎,作为淘站,淘宝不会给你流量,那么你的流量哪里来?除了搜索引擎,还有更好的方法吗?
所以要学习一点SEO的基础知识!
至于没有网站没有关系,你可以用新浪博客,我想说的是,新浪博客比一般网站都有很大的优势,只要拿出一个站长那样的辛苦劳动,你的成果肯定大大大于他们! 搜索引擎喜欢什么网站?
1) 内容原创,独特,并且天天更新
2) 外部有很多链接链到你的网站,表示他们不断向你的网站投票!
所以你买的网站,你最好还要懂得怎么操作,比如添加信息如何添加!
不然只能说搜索引擎的流量,你几乎就告别了!
只能把网站当做一个基础工作
一个好的产品能帮你解决很多问题，获得更多的市场认可度。这就需要你具备市场分析及对手分析的能力，这将直接决定选择的产品能挣多少钱、能多快挣到钱；否则就是炮灰。
这里我推荐个倒推法思维引导：
以单个产品利润40元计算，10000元除以40元等于250件！
咱得琢磨下个季节来临，咱得找个啥产品能快速卖出这250件？刚需的、非买不可的、意向超强的等等。
对于现在的新手而言，如果你是想做淘宝，想要快速的在淘宝上赚到第一桶金，那么我们就得符合几个标准：
1. 基本的启动资金。（资金决定项目成长的速度及利润的多少）
2. 刚需的暴利类目。（利润空间决定推广、服务等各项成本）
3. 具备淘宝的基本认识及玩法。（平台的生存环境、产品的竞争规则、卖家与卖家的竞争空间）
所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？像我学生卖空调扇，一个人、一个月下来连刷带卖，难道赚一万块钱很难？
其次从微商中去挖掘，像什么深海泥身体乳、碎发梳、瘦脸面膜等等……这些都在朋友圈爆了，完全不用再多考虑测款问题，上去直接怼“产品”关键词权重就好了。
然后，电视购物啊、什么小品类的锁芯啊等等小众产品，只要掌握6-70%的玩法，赚个3-5000还是没难度啊。我就真不明白，为什么很多人说淘宝难做？说白了，还是不懂淘宝竞争规则、不理解淘宝怎么玩。
像我这个学生一样，两钻的店铺、卖狗皮膏药，客单虽然低，但利润吓人！赚个大几千没问题啊。
还有高客单的产品，我另外一个卖家具的徒弟。2000多的客单价，够高了吧，利润就更加恶心了。一件能赚400，你看看他一个月能卖多少，4、5、6月份销售额多少；而且这里面大部分都是自然搜索流量，基本没有直通车广告费，走了少量的淘客。想想能够赚多少。
所以啊，新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。我头条有很多相似的实战干货文章，真心建议多多看看！这里也提供一篇回答链接，供没有思绪的朋友去理清思路。
淘宝C店，是做廉价跟风款好还是性价比高的高端产品好？
以上只是提供给新手卖家的一个小小的思路，不管做什么产品，一个强有力的运营能力是做好产品的主动力。现在淘宝越来越完善，相对来说对于我们商家的综合运营能力要求也越来越高。如果你没有这个能力，就多看，多学，多理解。
说实话，做淘宝的确不难。但每一个环节都环环相扣，工作细则非常系统而又繁琐。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
不了解这些具体步骤，别说赚到钱，就连基本的在淘宝上生存都显得格外艰难。所以建议好好理解专栏的 相关文章，学会灵活运用！
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
以自身top店实操经验分享，希望帮助各位有所收获
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
淘宝卖什么赚钱，首先我们需要分析目前的淘宝市场，可以通过淘宝指数
淘宝网 – 淘！我喜欢
是淘宝官方分享的数据平台，免费对所有用户开放，作为卖家可以要通过淘宝数据进行选品、竞品分析、行业分析，可以通过查看区域指数和行业指数，。根据你选择的目标区域，平台会呈现出该区域贸易往来的热门交易类目，在区域指数中点击热门类目，你会分别看到热买和热卖TOP10类目，并看到相应的指数数据和区域，选择搜索词排行，可以看到热搜TOP10搜索关键词以及搜索涨幅情况，并可以查看近期搜索涨幅TOP关键词及涨幅幅度，先通过数据分析市场，在结合自己本身优势选择合适的类目去操作
按现在这个社会来说，貌似没人可以告诉你买什么最赚钱，能赚钱的早就被人做了。
很多想开淘宝店的朋友，总是在问这些没营养的问题，你老在脑子里想也不会赚钱，哪些赚钱的都是问都不问先把店铺开起来，在一步一步的去解决问题。
计划永远没变化快，这句话适用在任何地方。但也不是说不用计划。
在淘宝想赚钱要有会赚钱的思维，你肯定会问，什么才是赚钱的思维？
首先你得像王总一样定个小目标：“先赚他个xx亿”，当然“亿”这只有老司机才能做到。
咱们新手刚起步还是稍微降低一点点，算一个算数，就拿“月入十万”这个小小的目标来说：
假设你的产品利润是40；100000除以40=2500件
那么一个月卖出去2500件产品你就能实现月入十万的梦想，2500/30=83件！
每天就需要83件！！
目标更明确了有木有！！！！
那么我们面临一个问题，怎么寻找利润40在的产品？
这里有一篇选品的文章你可以去看看：
冰山一角：手把手教你实操—新手开淘宝店寻找的那些日赚1k+货源
当我们确定了产品之后，就需要思考怎么将他卖出去。
卖出去的前提肯定要有人看到或知道这样东西才会有人买吧。
所以这就需要引流懂营销
等所有基本操作都完成好后，到了最关键部分也就是引流营销部分。这也是很多新手烦恼的部分，到底应该怎么做？
那我们就需要了解有哪些流量渠道：免费流量、付费流量、活动流量。
真正支撑一个产品良性运转的是自然免费流量中的“搜索流量”，所以，你得明白“搜索流量”的来源组成及基本操作方式。
自然搜索流量：买家通过淘宝搜索关键词，看到了你的产品，并且被你的主图吸引点击查看，这就带来自然搜索流量。
提升权重的方法有三点，人气，销售，服务。
人气：当买家通过搜索“小学生 书包”这个关键词时，看到了你的产品，并且产生点击，甚至是“收藏、加购”，这种操作就会给你的关键词带来人气权重。
销售：当买家通过搜索“小学生 书包”这个关键词时，看到了你的产品，并且产生点击，发现你这产品还不错产生了购买，提交了订单付款，这就产生了销售额的权重。
淘宝本身就是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额！淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求（坑位产值！），如果你能达到，那你的自然搜索排名无疑提升的非常快！
服务（dsr评分）：你卖出去的这个产品质量得保证，不然他会产生负面影响。所以，当你的买家下单，确认收货五星好评之后，淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少！
在淘宝开店，并不是你的产品质量有多好，性价比有多高。你就能够卖出去。因为你不能让足够多的顾客“看到”你的产品。自然不会有顾客进一步的点击行为产生访客。并转化下单了。
而淘宝为了平台自身价值及客户群体购物体验。它只会给“优秀款”流量，不会给垃圾款流量。
“让”平台决定你的产品是不是优质产品，产品质量“好不好”。并不是你的产品真的有多好！唯有根据你的店铺所产生的“数据”决定！因为平台是“智能化”的搜索引擎。所判定的一切依据都是你店铺所产生的数据！
如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商！
大学生的话，卖实体的东西当然是不行的
实体的产品做起来会占用你很多的时间，就算你在大学里再闲，也做不起来
那你就得卖虚拟产品了，虚拟产品其实是最暴利
在手机上动动手指就能发货了，不用那么麻烦，而且也没有什么成本
而虚拟产品呢，我推荐你卖淘宝客软件吧，因为现在想做淘宝客的人非常多，卖软件的人虽然也多
但是他们卖的都是些劣质产品，如果你的软件功能好，那别人当然就会来你这里买
这款软件涵盖所有淘客软件的功能，也有其他软件没有的功能
那就是，他能一键建立购物站和APP，还能无限生成子软件
并且，你能从子软件的所得中抽成
这意味着什么，我想不用我多说了把，你就把生成的子软件拿去卖
利用这种分销模式，我不相信有智力正常的人赚不到钱
我习惯呢，复杂的事情简单化，抓住重点、需求；其次才是军事化执行，完成任务；最后根据数据反馈优化；整个步骤：简单粗暴有效。
很多新手、小白、中小卖家，我发现他们其实都不笨，但为什么绝大部分在淘宝经营不善？
有些人故步自封、有些人自以为是、有些人不屑一顾、也有些人听多了这里那里的人生大道理反而自己懵逼了……说白了，就是大脑思维。
那么，你得首先通过思维，来确定你的动机，先别谈什么技巧啊、什么资金啊、什么资源啊，这些都是战略思维下，所展开或利用到的战术支持及执行；
一个人连思维都一团浆糊，你怎么打仗？
那么，你就一定要务实的先看清楚自己几个问题：
1. 我来淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋吗？
2. 我做淘宝到底是挣钱养家、还是兼职捞外快？
因为这些，将决定你的经营动力；别和我扯职业、兼职或别的，每个人都是懒惰的，而不同的是情势或环境所逼迫，让部分人具备了执行力、危机观；无论是哪一个，都得结合自身条件。
我最早创业做的是一件代发，全职，除了这个我想不到我还会什么；
做服务员、做保安、发传单等等我又不愿意干；似乎更喜欢网络（因为也从业多年，不想再跳行业）；
所以选择一件代发理由很简单：
一钱少得规避风险、
二没团队得依托厂家现成的图、
三依托以后能跑起来量借厂家力（赊账）。
OK，终极目的出来了，说白了就是挣钱：快速赚取第一桶金。
选择快速赚取第一桶金，我们就得符合几个标准：
1. 基本的启动资金。（资金决定项目成长的速度及利润的多少）
2. 刚需的暴利类目。（利润空间决定推广、服务等各项成本）
3. 具备淘宝的基本认识及玩法。（平台的生存环境、产品的竞争规则、卖家与卖家的竞争空间）
4. 是否有足够的精力、时间来支配（做淘宝真的需要耐力、思考、悟性、努力）
如果以上，你无法100%具备，我建议你先以玩票的形式，认识一下、熟悉一下；否则你会很痛苦，变成恶性循环。
首要的，就是你得选择什么行业、产品、利润等；
行业将决定你的市场溶度、产品将决定你的市场需求、利润将决定你所支配的一系列行为（如刷单也好、付费广告也罢、活动空间也行、甚至提高服务成本人力啊赠品啊包邮啊等等）；
目前我推荐四季刚需的产品，如凉席、保暖裤、电炉、空调扇等。
那么，当年我选择的行业是化妆品；
理由很简单，一是成本、二是当年的行业算才兴起，比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张；产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱。
其次，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制；
你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？（这里如果你不明白，后续你将举步艰难；因为所有的推广方式、运营技巧都围绕着这个东西。）
我稍微说一下：一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索（免费的比例占60%）+付费推广（占10-20；类目不同决定）+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）
OK，那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”；（这里你得具备基本的店铺产品架构常识，我就不讲细了。）
众所皆知，淘宝产品的自然搜索排序竞争规则：人气+转化+服务（这里又以店铺权重为辅助） 那么回过头来，人气（收藏/购物车）是一个产品竞争自然搜索排序的首要权重。
那么，有效的人气是怎么积累的？低价、高价、还是？ 这你就需要理解及明白，人气的产生。
当你的产品标题关键词被买家搜索得到展现（也就是被这个二愣子看见），
其次你的产品主图富有创意性激发顾客的点击（就是二愣子打开你的产品），产生初级的买家体验行为，进行收藏或购物车，这叫人气。
所以，你得明白，先如何制作你的产品“标题”；
因为标题的关键词不够精准，是很难得到展现；你的产品主图没有创意很难激发买家点击……基本这两个维度，就让你瞎了；更谈不上“新品如何快速获取淘宝的扶持”等技巧。
至于付费推广或者一些灰色技巧，都是为了“自然搜索权重”而铺垫、辅助、积累。
所以，如果你作为新手，一没团队、二对淘宝不熟悉；
你告诉我，你的新品如何快速获取展现？靠付费推广吗？
我很严肃告诉你，靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。所以，你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重。也就是大众所说的刷单。
别说新手。我自营团队约50人；不算仓库、客服；拍摄设计、运营助理、推广策划等等，
自认不算牛逼但也磨合了多年，在当下的淘系也不得不依托所谓的刷单度过前期。这是卖家的尴尬。（当然了，有些牛逼的我就不说了；据我所知，从业十二年，北漂南下、五湖四海的学习、拜访，我还真没见过谁不刷的。）
当你的产品标题、主图都OK，引流到产品是妥妥的、杆杆的；那么你担忧的会更痛苦：吗的，为什么每天来的人这么多，就是没人买；感觉自己像二维码中的苍老师，被人看，但就是摸不到。
这就对了。这就进入淘宝其中的核心维度：如何提高产品的转化率。 你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配，顾客觉得……
打个比方：就像你要去大宝剑，都说698全套，你一听就硬了；结果进来一看，我勒个去。。。一脸麻子的技术人员陪练。我能想象你的心情肯定不美丽。
所以，如何制作高转化的详情页（这里还没提：如何通过详情页提高店铺整体利润的拉升）；但就这一点也是你必不可少的功课。
终于，标题、主图、详情页，都没问题； 我们就得营销技巧跟进。
之前看到有个“仁兄”摆的数据挺像那么一回事的，也不推荐低价的玩法，
别的我不说，就单说我自己团队实操的；硬道理就是：十个低价九个爱，任何的竞争都是通过恶性价格战（前提你不是疯狂土豪派）。
只是“仁兄”所谈到的：千人千面、低价引流很难提高价格的举措。
千人千面是可以破解的、低价引流也是可以逐步代替的；并没有哪一个东西是绝对不可的。
当然啊，别钻牛角尖，说9.9包邮连干一个月，再升到99块钱继续卖。。。这样的脑子，我劝你年底赶紧买几疗程脑白金。 为什么呢？
我建议的低价，是匹配淘宝价格区间竞争的标准； 比如我才说的化妆品面膜，我今年仍然在尝试，目前销量2万3000多。
这里我分享下： 首先我的产品上架69.9元；靠人为的数据补充积累基本的自然搜索权重（含人气、转化、服务）、基本的羊群效应引导…… 上活动，冲人气；
19.9元包邮（这个战略亏损玩法，没做好计划的别玩）； 一般玩法是29.9，第二件半价。
活动下来后，注意淘宝的价格区间百分比，设置好相应的价格标准；
比如我的升到39.9，买同款送同款。但是这有个小技巧，一定要让顾客拍下两件，软件设置自动减1件，从而堆积页面的销量（羊群效应）。
根据一星期的观察，逐步变幻营销技巧，39.9第二件半价；
根据数值的稳定，再优化45元，两件60元……
这样的方式逐步去破解低价拉升到高价的风险…… 至于千人千面，如果你在经营店铺的基础，想尽办法圈了一批老顾客，做一场老顾客活动；私底下发优惠卷……
至于做数据。。。也可以破解的，这里我就不细讲了。
从这，你就会懵逼了，对的，淘宝就是这么复杂；但是，你认真的细想，它其实也很简单。
自然搜索排序，作为卖家产品的最大流量来源， 需要 人气、转化、服务，三个维度相辅相成；
哪一个掉的很厉害，这个排序都很难堪。 这里，还只是说的自然搜索排序，还有直通车、钻展、淘客、老顾客营销等内容营销的跟进。
所以，在之前我提到：你是兼职、还是全职，你是否做好了投入淘宝的准备；耐力、精力、好学、努力、悟性……
坦白说，做淘宝真的没有想的那么复杂；新手小白、中小卖家月入上万也不是没有可能；
一个简单的倒推法： 10000元 除以 利润40元=2500件产品
也就是说，你的产品线只要利润保持在40元即可；前期玩低价能支撑（规避风险必须暴利）， 通过补数据、活动、老顾客等一系列行为，月销量2000件以上，真的很普通的玩法。
当然了，还有更多的玩法可以体验，这里就不一一说明了。
初入淘宝深似海，不要把自己的脑袋想的那么复杂，
自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！
通俗点讲，就是你的产品得看上去牛逼，能快速积累顾客收藏/购物车，甚至转化；其次你的服务绝对的走心，没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有投诉维权等……
围绕这些去做，你肯定就成功了一半。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我曾在知乎专栏分享过相对完善的淘宝运营知识体系！
这些思路；是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你真下定决心想在淘宝有所作为，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
专栏地址：
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
你好
所有的生意，要想要量，那么一定是薄利的，网店也一样。
目前淘宝网查的是很严格的，如果你是想正经长久的经营，建议不要考虑刷单等一些违规的行为，常在河边站哪有不湿鞋，一次被抓，你之前的所有工作所有投入都将付之东流。脚踏实地，正经的经营，女装一般销量都是不错的， 要上钻不是难事儿，要不了多久就可以做到的。
不知道你这边是自己的货源，还是一件代发，是怎么个经营模式呢？如果是自己的货源，那么需要做的事情是蛮多的，你需要系统的考虑整个经营的思路。如果是一件代发，最起码的店铺风格，价位的统一化，服装款式的热度，等等这些也是需要考虑的。两种的经营思路完全是不一样的，当然效果也是不一样的。
大概就说这么多吧，最后再提醒一下，踏踏实实做事，耐心做事业，都会做好的。有问题可以私聊交流。
完全萌新么
需要注意的就是不要开直通车
等到你懂得运营再去开
要不就会浪费
另外就是学会看数据
学会淘宝的搜索机制是怎样的
注意要是有差评师记得你不要在别的聊天工具上聊天
有打电话给你你就在旺旺上回复一句
有什么事在这里说不行么打电话给我我害怕
你说的1000块钱能不能打个折，可以的话就转给你
然后就不要理他
或者他说行的话就可以举报他了
其他的还有很多
萌新建议你多学习再试试
然后你就不想做了
哈哈哈哈哈哈哈哈
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创建一个帐户
新手一定很疑惑，为什么别人能做的那么轻松！而你然你使出浑身本领却还是事倍功半。 我以通俗易懂方式解释给你听。耐心看下去你会有收获。新店到底该如何去推广不点赞你都对不起我纯手打这么多字！其实新手和大神相差仅仅一步。往往新手理解这一步其实有千里远，同时又盲目相信这千里就是一步之遥而选择入淘
我以通俗易懂方式解释给你听。耐心看下去你会有收获。新店到底该如何去推广不点赞你都对不起我纯手打这么多字！其实新手和大神相差仅仅一步。往往新手理解这一步其实有千里远，同时又盲目相信这千里就是一步之遥而选择入淘我以通俗易懂方式解释给你听。耐心看下去你会有收获。新店到底该如何去推广不点赞你都对不起我纯手打这么多字！其实新手和大神相差仅仅一步。往往新手理解这一步其实有千里远，同时又盲目相信这千里就是一步之遥而选择入淘
创业就是为了赚钱，不扯那些虚的。回忆一下在现实生活中是如何赚钱的？是不是你帮某人解决了某个问题，然后获得相应报酬对吧。淘宝就是你的老板，要想赚钱就必须帮你的老板解决问题。而你的竞争对手就是那些已经在为淘宝解决问题的同事。那么淘宝的问题是什么？当然是留住客户，毕竟外面那么多家公司都在抢客户
你一个新入职的新人，你的老板不知道你有没有潜力。所以不知道该不该重用你（给你流量）。这个时候它会给你出难题。就是那大大小小几百个考核指标。分重要和不重要的？不重要不代表不需要，只是不用花那么多时间而已
点击率
转化
动销率、
跳失率、
停留时间、
访问深度，
这些都是你首先要弄解决的。能解决多少就代表你能拿多少工资（流量）
作为新人，初来乍到什么都不懂。你肯定会向同事请教即使你到高手云集的地方提问，你会发现得到的回答都大同小异。你还是摸不着头脑，不知道从哪里下手。新手学习最简单的办法就是看看身边做的好的，比如你一单都卖不出去，那你就可以找能卖出10单的人请教；当你能卖出10单，你就可以找能卖出100单的人请教。人都是追逐利益的，你只要时不时请他吃个饭、发个红包
作为新人，初来乍到什么都不懂。你肯定会向同事请教即使你到高手云集的地方提问，你会发现得到的回答都大同小异。你还是摸不着头脑，不知道从哪里下手。新手学习最简单的办法就是看看身边做的好的，比如你一单都卖不出去，那你就可以找能卖出10单的人请教；当你能卖出10单，你就可以找能卖出100单的人请教。人都是追逐利益的，你只要时不时请他吃个饭、发个红包作为新人，初来乍到什么都不懂。你肯定会向同事请教即使你到高手云集的地方提问，你会发现得到的回答都大同小异。你还是摸不着头脑，不知道从哪里下手。新手学习最简单的办法就是看看身边做的好的，比如你一单都卖不出去，那你就可以找能卖出10单的人请教；当你能卖出10单，你就可以找能卖出100单的人请教。人都是追逐利益的，你只要时不时请他吃个饭、发个红包
我相信他会很乐意教你。回到主题你能说你的同事它们说的不对吗？其实说的都对，只是我们还没有达到那个水平。理解不了！所以感觉说的都是废话，一点实际用处都没有
新店到底该如何推广？试想一下开个实体店也要宣传。你会想到什么？发传单做软文广告？网络付费推广还是亲朋好友介绍。在淘宝也一样需要，只不过方式换成了上面说的那些权重而已。
倒推订单怎么来的：买家搜索-个性化排名-展现-点击-浏览—购买
标题——标签—-排名-主图-详情页-订单
1、第一关：点击率
在购物之前，就是还没在淘宝搜索之前。你脑海里是不是已经有一个你想要买的东西大概的样子？在你搜索之后只有符合你脑海里想象的那个样子你才会点击是不是这样？
当你今天要买一双拖鞋，你要搜的关键词是什么？
拖鞋、
拖鞋男、
人字拖
夹脚拖鞋
有没有发现不同的人的答案是不一样的？当你有需求的时候，大脑就会出现产品的第一形象，都知道淘宝上存在长尾词，但是很少有人思考过，他为什么存在，是什么引发的！因为每个关键词背后都是一群不同的人！也可以说是定位，只有你定位好人群之后，你的点击率才会高
2、第二关：转化率
讲个故事。有一位公子哥来到一家咖啡厅，喝完咖啡，准备离开咖啡厅的时候，不小心在门口撞到一位美女，他发现这个美女跟他心目中的女神很像，于是，他疯狂的追求了这个美女，最终他们交往了。请问这个时候公子哥一定强烈的认为跟这个美女是偶遇的，然后追求了她，对吗？这里要说明一个什么问题？叫选择与被选择的关系
所以大家常常认为，我们是被用户挑选的那个，其实不是，当用户在选择我们产品的第一瞬间，也是我们选择用户的时候
再加一个人物进来，一个神秘人，他希望跟这位公子哥做笔生意，又无法获取核心机密。但是他知道这位公子哥喜欢什么样的美女，于是神秘人去找了一位美女包装成‘公子哥’梦寐以求的女神，然后安排她那天在咖啡厅门口不小心撞到公子哥
这么说你们可能不会理解，那我打个比方，，例如：我现在突然间拿一个火机给你，你肯定不接，会感到非常疑惑为什么要给我打火机。就像你遇到一个人无缘无故给你送东西的时候你会怀疑。但是如果你刚刚从烟盒里拿出一根烟的同时我向你递出打火机？你会怎么样，你根本不会思考就迎合过来点烟
也就是说当流量进来之后。你的产品描述要做到正好迎合他的需求对吗。其实再来看一下，公子哥其实就是我们的客户，美女就是我们的产品，而我们就是那个神秘人。目的很简单，就是将产品卖给用户，根据刚刚公子哥的故事，可以得出一个逻辑，就是先要了解客户的需求，也就是大家常说的风格定位然后根据需求包装产品，让这个产品成为客户想要的样子。接着我们只要做一件事情就行。就是出现在他面前
第三关：停留时间
即使这个美女（产品）非常符合公子哥的口味，也不能代表马上结婚（成交）。在相处的时候一定会观察她的内在（详情页），相处时间代表公子哥对美女的喜好程度
第四关：访问深度
把访问深度看做是相处过程。期间会了解美女的：性格、人品及朋友的评价。把店铺内其他产品看做是美女的优缺点，数值越高代表了解程度越高。成交几率越高
第五关：跳失率
在相处的过程中发现只是虚有其表，并不是我想要的。自然也就走了。更谈不上成交
总结：当你把整个过程都设计好以后你会发现就是这么简单！最终会产生良性
循环，例子可能不太形象，真正意义上要学的远比这个多的多！
如果你对淘宝运营框架还不理解或者还有疑问。可以直接关注私信回复‘学习’。一个人或许可以走的更快，但一群人走的更远。
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创建一个帐户
由于上班坐办公室空闲时间很多，想找点其他什么赚钱的方式。刚刚在知乎上看到好多什么周末或者兼职赚多少多少的帖子。我都看了一遍，好多都说自己开淘宝店的，月入多少万多少万。 大学的时候就开了淘宝店，帮别人一件代发，找朋友刷了几个单，根本没什么生意。现在也想自己搞搞淘宝店铺，但是觉得好难。没有信誉，没有货源，根本不知道这条路该怎么走。 希望有大神分享自己的经验，比如怎么运营店铺，货源怎么找的，开始是怎么开…
经营范围根据你自己的选择，淘宝网上现在多了很多类目了，所以要看你自己希望做什么产品销售，首先你需要拥有一个淘宝账号，然后去淘宝首页点击最右上角的“卖家中心”下方有一个“免费开店”然后在新的页面中的左侧栏目里面找到一个“申请店铺”接下来需要按照淘宝的流程进行认证，需要提供你个人的身份证原件正反面清晰的原始图片，还有你本人的半身清晰原始图片，再有你本人拿着身份证原件的半身原始图片，提交申请后，等待淘宝审核，如果审核通过后，需要办理一个开通网银的银行账号并且需要是你自己的身份证开通的，进行和淘宝的支付宝账户绑定就可以了，后面绑定完支付宝后，支付宝会向你的账号中打入几分钱的金额作为你核准和淘宝账户中的验证用的，你全部验证通过后，就可以完成开店了，后面就可以上架你自己的产品进行销售了。
希望能够帮到你，请记得采纳哦，全部手工打的很累的哦，祝你开店成功
看了楼上几个回答，还有几个重点没写出来，我这里就补充一下！这个非常重要！！！也就是测图测款！一个款没有潜质，不懂得测图测款，你就输在起跑线上面了！（我下面将在知乎首次分享测图测款的全程截图实操步骤）
测图测款也是很少人提到的，这个是个核心点，永续经营：产品为王，老客为核，技术为辅。
大家要有商业的思维，比如现在的淘宝直通车，里面的质量得分，90%的因素由产品的主图点击率影响，打个比方：淘宝通过直通车给你展现商品，但是你没有好好利用，产品的点击率低，淘宝就不会给你更多的展现，甚至会减少，而展现变少的时候，你的访客也就变少了！
点击率是第一步，很多人之所以产品做不起来，获得没有多少流量，因为你们上架产品以后，你根本就不去测你的主图点击率，你上架之后就知道一个字上架去刷，但是你去刷，你要知道你点击率行不行，你即便刷了，当时骗过了淘宝，后期你要永远刷下去吗，所以说你这样的宝贝是长久不了的，再说你点击率不行，淘宝压根就不给你扶持！
正常我们打一个爆款，我们是怎么去打。分析同款之后，上架宝贝之后，第一步着急去刷吗，首先要先去测测这个款到底好不好，到底值不值得去刷，测一下款点击率到底如何，如果你不去测一下款就去开干，那么有可能你的运气比较好，这个产品起来了，你的运气比较差，那么这个款说白了，永远起不来！款不行，决定了就不要做！
加入你店铺有10个产品，20个产品，要是你们按照淘宝的这个正规流程去做，测图测款去打造的话，那么你们的店铺都有可能是有爆款的，即便不是大爆款，也是小爆款，不至于没流量没访客！
首先讲的为什么要测款，接下去讲测款实操！
测款都要哪些工作？
什么叫做一个爆款？
主要看的是什么数据？
这边教大家！
一个爆款是有一个数据的，大家的产品是有一个基数、一个规格的这边教大家一个公式：
收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
只要平均收藏加购率>10%以上，这个款就可以放心大胆的去做，就是一个爆款！
只要没有人工干预的测出来这个数据，那么它就是一个爆款，只有这样的一个产品，才值得去刷单、打造权重、开车拉权重，它才是值得我们去操作的。如果你的数据大于10%以上，你还是没有做起来，那么就是你的技术问题了，跟款没有关系！
如果你测的款是5%，这个款连做都不要做，因为我们要有一个商业的思维的，做一个产品要给我们带来一个利益和价值，你款不行，你凭什么去砸爆它、开车卖爆它，包括现在的拼多多，社群电商起来的，以前的拼多多，只要你花钱，小二就找你说打电话要带你飞，但是现在，他也要买家体验啊，这个是生存之道，款不行，刷没有用，开车也没用，直接把你X掉！
接下来就是产品去测款的步骤，测款测图用的就是直通车，但是有很多新手会说，直通车开不起，这里我给大家说一下，测款是不需要很多钱的，500元足以，可能对于新手来说，他们总那么认为，测款是没有什么用的，那么我想你测图车款不会做，那么就不要来做淘宝了！因为你玩不了
第一步打开后台，我要推广，进入第一个直通车，点开计划，新建一个计划，设置投放平台，选择移动站内，其他全部关掉
然后投放地域，只设置包邮地区投放
投放时间，早上0-8点不投放，8点到23点去投放
然后设置营销场景，测图测款下，选择自定义场景，不要去选择其他的，然后下一步进入推广设置！
然后选择添加宝贝
接着跟上，很多人懂得太少，今天我操作一下！下一步设置推广方案！
接着进入后，选择添加关键词
在这里面选择10个精准词，比如梨子是5斤包邮的，这就是精准词
展现指数的话小类目在2000以上的，大类目在5000-8000
如果说你展现就几百个就不要选了
选择10个词后，点击下面的市场平均出价点确定
在这里的话我主要写的是实操，不跟别人什么还要分很多个点，然后又加了一大堆没有用的字
所以就不给大家分点了
接下点击完成推广
查看推广单元里面自己的关键词数据
记得修改匹配方式为精准匹配哦！
今天而言，大家有些人操作淘宝的时候，都会感觉太复杂了，淘宝复杂吗，这是肯定的，但如果因为复杂了，你不想赚钱，那只能是自己的事情了，你能赚钱却不去赚钱！（今天虽然步骤麻烦，但是觉得很少人能全程实操的写下来，我这次实操性步骤教大家，平时大家都学习不到，看了知乎很久，大多只写方法，没写实操步骤！）
好了，继续，接下来把所有的词抢移动首条，因为前面选的是精准词，那么首条是不贵的，烧不了几个钱
这时候因为抢占首条，那么就会有展现，而针对于今天测款而言，展现先不用管，先去看点击量
如果说里面的其中一个词达到10个点击量，立马把价格调至为0.05元
那么这个词就没展现没点击
只要每个词达到10个点击量就这样调
每个词就拿10个点击量
10个词100个点击量，100个访客
这个产品拿到了100个访客，那么接下来要计算一下这个100个点击量有多少个收藏，多少个加购，比如说你这个有5个收藏，10个购物车，那么按收藏加购率来算：
收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
5+10/100100=15%
这个款如有15%的加藏收购率的话，那么就可以放心大胆的去操作这个款
一般一个款不是测几天，我们要的是数据，要是你测了10天都达不到数据这个款就不要做
—————————–分割线—————————-
上面讲完测款，接下来给大家讲的就是测图
测图跟测款这里是有区别
一般而言，我们进行测图测款的时候是同步进行的
如果你是小白的话，测图测款可以分开
开始跟上面步骤差不多，日限额也是设置100，标准投放，投放平台，投放时间，投放地域一样设置，场景也是选择自定义！然后点击宝贝，设置推广方案，接着设置关键词，测图选择关键词很重要，关键词测图要用一个精准词，小类目展现指数8000以上的，点击率比较高的词，冷门类目至少也要4000以上展现！一般类目8000以上！
接下点击确定，设置为广泛匹配，完成推广
然后测图的话，关键词出价不能抢移动端首条
这里选择10-20条就可以了，接着点击创意
创意的时候选择复制创意标题，你添加的创意，创意标题要一样的，然后选择添加创意
下面的投放平台计算机点掉，只要移动端，标题复制进去
然后接下来的继续添加的创意我就不一步一步的操作了，看你要添加几个创意都是可以的
然后最后的一张测白底图就可以了
然后流量分配选择移动轮播，图片会轮流展现，直通车测图最多只能选择4张
接下来返回关键词
半个小时以后，这个词排名在16-20条，那就那让它这样
如果半个小时以后这个词还是无展现，那么你这个词出价加0.1元便可
反正遇到这种情况半个小时没有就继续加
直到排名出现在16-20条
然后点击量的话，每张图要达到100点击量的时候做个记录，然后把图删掉，下面图作为参考
去看一下哪张图点击率最高
最好的一张点击率是8.39%
那么就把那张图作为首图
那么这个可以参考一下同行点击率，去流量解析里面看数据透视
选过去7天数据
这个行业的平均点击率是5%，上面测的最好是8.97%的点击率
正常一个产品，能起一个爆款，它的点击率必须在行业均值的1.2倍以上，这样才算合格
不然是起不来爆款的，刷得累死也起不来
我们打一个产品不是像你想的那样
只要你愿意学，就没有问题，就能把它做起来，关键于思路上
如果款没有问题，图没有问题，那么你做起来这个爆款的几率是75%以上
接下来的25%是看你怎么去操作的了
正常打造爆款，测图测款完，要把这个链接删掉重新删除掉，然后把测好的图片重新上架
上架新链接，因为新品比较好打造，因为你测款这个款已经上架7天了，淘宝在你上架的那个时间久开始计算你的宝贝了，这个链接已经降权了，有收藏、加购、点击量，然后没有成交，新品很难成交，你点击率合格也成交不了，6天的时间足以把产品降权了！
新品的第一个星期决定了你的宝贝的生死！
测图测款期间不要任何刷单，要真实自然的数据
记住！任何的一个产品、一个爆款它都不是偶然的， 不是闭着眼睛7-14天就开始能做起来的！
爆款老连接也可以直接测图测款，但是不能刷，老链接也可以测完后删掉重新上架干！
真正的去干爆款！
像今天而言大家说14天去干爆款，28天起爆款这个还不是吹出来的
这个是正儿八经的运营！！！
回复写了将近一个小时，希望对题主有用，我也是认真的写几乎全程实操的步骤，这样的回答希望你们可以认真的学完，如果还是不懂可以回复留言一下，看到必答，可以关注我学习更多的实操步骤哦！
前几天在群里和群友聊天,就聊到运营这个问题,群里的大神就简单的发表了一下自己的看法。提出的问题就是：给你一家店铺，在资金充足的情况下，你会怎么运营他，把它的销量做上去？是你你会怎么做？
那这次呢，我就集合群里的大神观点和我自己的一些做法思路总结出来，分享给大家。
一、产品
一家店铺的核心就是产品本身，我们首先定位好店铺的产品。跟的上市场流行的趋势。如今趋势就像一匹马，你只有骑在马上面才能和马跑的一样快，这样才叫马到成功。所以我们必须把重点放在产品本身。产品的质量，款式，价格还有售后。产品质量好，款式顺应潮流，价格亲民。这样和同行竞争时，我们就有了自己的一个有优势的空间，用产品去打动顾客，从而赢得消费者的青睐。把口碑做好，有了口碑就不怕没有顾客源。
二、美工设计
我们做的是网络平台销售渠道，产品质量很好，款式很新颖，穿起好看，这些优势我们必须把它凸显出来。那么我们就需要有一个色感敏锐的美工设计师了。让美工把图做好，做美，把详情页做好，做全。网络平台销售——顾客第一看看到的便是我们的产品图了，所以尽量让我们的产品图带给顾客一见钟情的美感，这样流量就上去了，有了流量才能有转化率。
三、测款，打造爆款
一家好的店铺都有那么两三款爆款，那么经营一家新店铺也必须要打造出几款爆款吸人眼球。那我们就可以通过产品在自然流量来源的情况下分析它的转化率，它的收藏人气及加入购物车次数，再对比同行，制造优势，做活动，拉低价格等。通过市场趋势找出店铺所有宝贝里找出比较有潜力的两三款打造成爆款，吸引顾客围观。
四、开直通车
那前面讲到打造爆款，打造爆款最好最安全的方法就是开直通车。那很多不是很会操作直通车，往往把钱给打水漂了。那我们可以通过一些第三方软件来控制直通车，达到我们想要的效果。比如开车精灵，超级车手，还有淘金号啊，这些市面评价较好的一些第三方软件，但中小卖家建我议使用开车精灵机或者淘金号，价格比较亲民，效果比较显著。
五、刷单
所谓“刷单找死，不刷单等死”言论是遍布电商圈。那么这个刷单，我们到底是刷还是不刷。
其实，但还是可以刷的，但不要刷的太多，让人一眼就能识别你这个宝贝刷单刷的，中小卖家可以互刷；那相对单号比较多我们也可以找一些靠谱的刷单平台刷，比如一些刷单群，QT/YY，或者买吧这种网站刷单也是可以。但一定要注意，严查的时候就不要刷了，查到被处罚，店铺降权就是大问题了，所以刷单需谨慎。
六、做活动
店铺要长期保持成交旺盛，不能总是老一套，一定要多做些活动，多换些花样，在淘宝中长见的活动有：包邮、秒杀、送礼品等等，这些大家都不陌生，京东商城每到节假日类似这样的活动也非常多。通过调查和在一些商家的交流中获知，由京东商城官方组织的活动是最能吸引流量的，成交量也是最大的，入驻商家都纷纷抢着报名参加这样的活动，都从中受益多多。然而参加这样的活动条件也是有限制的，首先是要求库存量必须大，基本上单款要求都在1000件以上，(北极绒参加活动最少的一个款数量是1500件)，其次就是款式和价格，款式自然是当季比较畅销的款式，要求新颖独特，符合时尚潮流，价格要求在5折以下。就有必要专门针对这样的活动开发一些比较畅销的款式，同时能够保证一定的库存量，价格上有一定的竞争优势，设置店铺主打产品，提升店铺流量，从而带动其他产品的销售。开发促销活动的款并不是盲目的根据自己的喜好去开发，而是应该建立在大量数据分析的基础上，确定消费者的购买需求，把决定权留给客户，通过数据说话。
那以上这些就是我对运营一家新的店铺的总结，希望大家对运营一家新的店铺能有所收获，最后祝大家生意兴隆。
完全可以的，我有一套自创方案，仅供参考。你完全可以根据自己的喜好判断产品定位，选择自己喜欢的产品，进样品看材质工艺。再进行售价评估，加价不得少于50%毛利，看看是否为自己接受范围，定价就完成了。那么，人物画像也就出来了，把你自己画出来，以后有客户了就继续在画像上打标签。寻找类目下销量前十，看看产品描述，复制关键词加上精准描述(长尾词)，学习点简单ps，做突出产品卖点的图也就是你买的时候最看重的，这就是主图，后期加视频。别忘了厂家的各类证书，详情页就是拍细节。整理好不急于开通，充分利用淘宝开店扶持，上架后根据上下架时间等会有流量，都要把握住。开店前选择一个爆款，价格要低，质量要好，这个非常重要，谈最低价格并且平价推把运费也做成免费，爆款切记就是赔钱货，千万不要想从引流款上挣钱，除非你自己的工厂(直接谈快递，告诉他要做爆款，直接谈到3.5一单，4.5大部分能成交，你别说顺丰，那个就别想了)一单贴4.5加包装比刷单强，还是精准客户，限制id只能一单。爆款选择不要和类目中排名靠前的爆款一样，别试图加价做爆款，不给后者机会，直接砸。卖的太好，也要看其他盈利款是否转化，爆款必须挂二级链接，如果转化差，限制爆款每日数量，调整其他盈利款。如果卖的一般，不急，等销售到了能开直通车的时候，产品价格质量都有信心，开直通车看转化，如果好继续少量的钱直通车养词，设定金额每天开。后期淘宝客，淘金币，钻展，天天特价，直播……
反正一个月5000很好做！所有营销手段都是毒品，切记好的产品会说话，用心经营点滴积累。
做淘宝和打任务链游戏没有任何区别。。。。
尤其 是初期。。
首先要去找个NPC领任务。。淘宝的NPC就是商家中心的活动报名。
。一般说来，报名淘抢购和聚划算类似的活动，需要有几个数据支持。
比如差评率、比如物流分数、比如月基础销量。。。等等无数。。
你可以把他理解成游戏任务链的NPC任务，去野外打个 怪，去邻村买把刀，去挑战下同门师兄弟。。。。只不过变成现实而已，有人差评就想办法消掉，成交量低就自己买，自己没事赞美下自己。。为什么很多人打游戏无师自通，变成赚钱就是榆木脑袋了？
我们都知道，玩游戏其实就是玩数据。。。。
淘宝也是如此，不断的提升装备、经验、修炼、等级，自然就可以打过菜鸟了。。
至于怎么弄，其实都是数据化的东西，高中以上文化程度就能研究明白。
比如物流指数不低于4.7，成交量每个月不低于200单
这个你有啥不会弄的啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊。。。
有很多的卖家刚刚进入淘宝不知道如何下手操作 ，非常的迷茫。
今天我就在这里分析一点关于做淘宝的流程要点，一些比较具体的细节就不做太多的讲解。
针对与做淘宝来说 ，很多人把淘宝当成是一个技术活，其实做淘宝首先是要具备有相应的技术（店铺基本操作，编辑上架宝贝 ，店铺后台工具的使用等等）其次是一个店铺经营的思维，思维是做好淘宝的核心，也就是我们所说的想法不对，努力白费。
店铺是买家进入观看你产品的地方， 店铺基本的装修会影响买家购买产品的心情 。特别是你所卖的是价格比较高的产品 ，对于店铺装修的要求会更加的重要。买家也会从一个店铺的装修中看出该商家是否具备有一定的实力以及保障。
做淘宝核心的关键是卖产品 ，你想要将产品卖出去这里会有一个前提，就是你的产品必须在淘宝市场中可以被买家接受喜欢。如果你所现在的都是淘宝市场中买家不喜欢的产品，那么就算你可以将你的产品展示到所有的买家面前都卖不出去。所有产品是核心基础 ，其次在是去推广。 当你将产品选择好之后 ，就是去优化产品 ，什么叫优化？ 其实就是你对于自己的产品进行包装，让买家在看到你的产品时候能够更加容易接受。基本优化所做的工作就是产品的产品的价格优化，主图优化，产品的详情页优化，产品的标题优化，产品的基础销量建设以及产品的评价内容优化等等。。。
上架产品之后，基本我们所做的就是要为产品导入流量，这一个基本是所有的刚刚进入淘宝店铺的卖家都会遇到的一个问题，也就是产品上架之后获取不到流量。在这里来说如何去为店铺引入流量？首先针对于流量是需要你的产品去竞争获取 ，流量不是自己自动的会进入你的店铺 。在这里你首先要清晰对于流量的来源以及划分 ，因为淘宝对于流量划分不同的类目，比如：免费流量，付费流量，自主访问的流量。不同的流量引入的方式不一样，这里所代表的就是你的操作方式也会不一样。我们就那免费流量来距离，对于免费流量来源最大的是关键词搜索的流量。对于该流量获取的核心是产品的标题关键词优化，以及产品关键词排名的获取(权重) ，而付费流量中最主要的包括（直通车，钻展，淘宝客等等）。当流量引入之后，要解决的就是转化率的问题，这里所考核的就是你的产品塑造，也就是产品的详情页，营销活动布局等等。
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每个店铺情况都不同，我认为内功还是最重要的，把该做的都要做好、维护好。再配合活动、推广等引流进来，效果应该不会错。这些最基本的做好已经很不易了，只要认真坚持，没问题的。最基本的往往是一般人容易忽视的，比如最后一张图是白底图吗？视频你上了吗？微淘你更新了吗？等等细节。
如果，你只是打算在淘宝做个兼职、或者试下水、甚至赚个几千万把块；那么，你只需要掌握几项简单的技能（还得具备一定运营思维）：
① 市场调研（点击“市场调研”进入我专栏的本内容）
行业分析、对手分析；我们掌握了这些，就能清晰的评估这个市场什么产品卖的好、什么价位卖的好，从而进行产品定价、定位；再通过同价位的竞品分析，我们才知道从哪些方向突围，避免正面冲突。
新手卖家必学的：优化定价，让产品保持利润卖得更好
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② 店铺日常运营工作
标题，是绝多数新手绕不开的基本功，说是基本功却又非常重要；如果没有思路、瞎折腾一番，导致后期无论刷、还是开车，效果甚微；再以主图差异化提高点击率，这两者结合成为我们常说的“自然搜索流量”；详情页塑造、营销套路等等……
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③ 店铺必备的运营思维
像”新品上架前的增权操作”、“单品如何有效的快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路。
新手卖家必学的：如何提高店铺的自然搜索流量
④ 常见的引流推广技巧
像大家常看到的刷单、开车、淘客等，都是引流技巧；而这些技巧，大家都能从互联网找到相应的资讯脑补，自己多思考、多学习、多交流、多实践，那么完全可以把店铺做起来。
老花不敢说你能做的多好，但一个月像我学生一样赚个几千万把块，肯定没问题。如下图：从四心做到四钻店、0销量开始运营的。
随着你的店铺日益见长，你所要掌握的技能就会越来越繁琐、规范、甚至很虐心，当然了，你也会赚的越来越多。
无论是大卖家、还是小卖家，店铺在运营过程肯定会面临这里、那里的问题；
而运营店铺，是一项综合度比较高端、非常繁琐、虐心的工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能，既要理解数据又需要通过数据进行优化，要懂得选品、产品布局，又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等。
所以，当你的店铺每天能正常卖出10-20单的时候，你会明显感到自己所欠缺的、所要掌握的越来越多。
一、数据优化
在大方向上，小卖家最常做的事情，就是每天瞪着全网卖的好的商品一看就是一天，却忘记了自己的店铺一大堆事还没干；
而有点理智的卖家，会通过同行的数据进行分析、瞪着生意参谋的数据进行参考，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果。
在执行细则上，我们第一应该紧张昨天的全店访客走势数据，是上升还是下降或者趋于平稳，不管是哪种，我们都会再参考行业数据，看看是不是行业下滑；
参考市场同行，看看是不是官方活动、或某个相似的竞品上活动抢了购买力等等；如果都没有，我们再同步分析流量增加的入口是否健康……
再细致一点，看主推款的走势，也就是我们爆款产品的走势，进入路径：商品分析-商品概况-单品分析，查看数据情况通过数据走势如果发现访客数在上升，说明我们店铺爆款的权重在上升；
看新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，点击率高的看看是不是主推一下。对手分析；
主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪，可以最快的时间跟踪到同行的爆款。
二、直通车优化
直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间，每天主要在4个时间段进行优化调整，早上8-9点、下午14点、晚上19-20点、晚上23-1点，这几个点都是关键词质量得分变化的时间点。
当然，对于一些成熟的产品、娴熟的车手，一天半小时、甚至三天一小时都足够。
早上8-9点，先看昨天的数据情况，根据数据分析是否需要调整价格，添加新的关键词（可以在23点-第二天早上9点之间加关键词）。
下午14点、晚上19-20点主要看成交情况，看是否要加价。
晚上23-1点，在24-1点调整日限额，23-24点删除无效关键词，也就是转化率0%的关键词、太大的关键词、质量得分下降的关键词都要删除；23-24点车图更换。
三、店铺综合运营能力
各项店铺指标的优化：如上新率、滞销率、动销率、DRS评分、微淘等等，下面我将简短挑三个点阐述：
上新以及上新后的新品跟踪，上新要注意各项权重的基础设置。
中差评处理，如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，如果不给修改的，我们可以进行解释或者进行中差评营销把影响降到最低
库存情况作为运营必须要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题，掌握好补货周期，催货。
四、报名活动：
只要是我们符合条件的活动都要去报名，比如：天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等，报名活动就要有打不死的小强精神。
五、老顾客营销：
顾客关怀，用最好的、客户最愿意接受的方式把所有的自己的客户群圈起来，以便我们后面做老顾客营销，我们发短信的方式，让我们的老客户加我们的微信，这个我们可以测试几个不同的套路，看看哪个的通过率最好，我们就可以用这样的去加我们的老客户。
大家看起来可能会觉得特别多特别麻烦，其实并不，当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度，一个老司机就是这样一步一步练成的，不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助，瞎摸索的话会让自己走很多弯路。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
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关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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以下纯手工码字，良心输出。
流量和留量两者的区别是什么呢？打个比方，流量是traffic，就是车水马龙的街头来往车辆很多，但是没有哪辆车是你的，或者说没几辆车是你的。
留量是留下的留，它不止是已经成交的客户，还包括所有你已经获取了对方联系方式的客户，有了联系方式，有了连接，你就有办法把客户留下来。
比如说你的网站每天有10000个流量，听起来很多，但是他们来了又走，挥一挥衣袖不仅不带走一片云彩，连一毛钱都不给你留下，这样的流量对你来说有意义么？没有。
但是，这10000个流量里有1000个购买，相当于留下来了，就建立了客户关系，这就是有价值的留量。同时，除了这1000个购买的，还有3000个留下了微信、手机号或者旺旺信息，以后你能跟他联系，这也是留量，只是看你如何转化。
和购买的1000个相比，和留下信息的3000个相比，流走的6000个又算什么呢？这4000个留量所能带来的价值，已经远远高于那流走的6000个流量了。
所以很明显，我们要在留量上下功夫，想办法让客户留下来。
一次引流成交1000个，留下3000个信息，合起来的留量就是4000个。一旦你有好的消息、好的活动，你就能够联系到这群人，他们的成交转化将远远大于已经流失的6000个流量。假设我们只有5%的转化，也有200个成交，而这200个成交流量没有增加你多余的花费，相当于白捡了200个成交。
每一个做互联网营销的人貌似都懂得流量，至少是听过这个概念。但至于留量关键在哪里，应该怎么去做，却并没有人琢磨清楚。
当然，我不否认流量的意义，但留量才是我们现阶段需要努力提高的。
关于流量，还有一个衡量标准，叫做M值。
M值=Money position，即流量变现能力。M值的大小，是评估流量来了你能把它变成钱的能力。
想想看618的时候，为什么京东的展位和流量分配是不一致的，不是你有钱就能买的？因为不同店家的流量变现能力不一致。
打个比方，说下当时做天猫的一个例子。
我记得当年双11的时候，淘宝给了骆驼1500万的流量，骆驼当天的销量是1.2亿，也就是说，1500万流量进来，一个流量转化了7块多钱。如果你开的店铺，一个流量可以带来30块钱，你说淘宝是把这个流量给你还是给骆驼呢？
毫无疑问，肯定会给你，因为你的变现能力比骆驼强。
那么流量是如何在平台和各个卖家之间流通的呢？
我们把流量当作一个实体的商品，比喻成大白菜，那么平台（京东、天猫、当当等等……）就是从批发市场批发这些大白菜，再拿过来零售给各个卖家。
怎么批发？去线下打广告、去电视做广告、去全网做广告……从而把站外的流量批发进平台来，然后让各个商家通过直通车竞价。
如果平台在站外批发一个流量的成本是三毛，那么直通车竞价至少要两块多。虽然利润不低，但是批发也是需要成本的呀，尤其是现在的互联网用户增长基本趋于稳定，站外引流的成本只会越来越高不会越来越低。所以，平台在分配流量的时候就会衡量一个指标：同样的成本，谁创造的价值最多？
如果你的流量变现能力能够超过对手，那平台自然会更偏向于把流量给你。你不但要向平台说明为什么你是最值得的，还要拿出数据证明你的一个流量变现30块是真实的。
如果1500万流量给了你，你创造的价值就是4.5个亿，给骆驼才1.5个亿。对每一个做商业的人来讲，他一定会把流量给你。
所以，如果我们要获取流量，特别是大流量的时候，想要获得平台的支持就必须练就你的M值——只有你创造的价值高于竞争对手，平台才会认可你，才会给予你支持。
要练习流量变现能力，提升你的M值，你需要从哪里入手？
从转换率入手。转化率是直接提高你M值的量，你的M值做的越高，大流量支持你的可能性就越大。
如果平台不愿意给你流量怎么办？只能自己掏腰包解决。通过原有的ROI数据分析，比如一个流量可以给你带来30块的收益，那就说明只要你的流量总投入不超过30块钱你都是赚的。假如你有15块钱的产品成本，那还有15块钱的利润空间。所以，你获取一个流量最多可以花15块钱。
这说明了，只要不超过15块钱去购买流量，你就一定能赚到钱。当你非常清晰地知道你每一个流量的获取成本，它的警戒线在哪里，只要你不超过这个线，就可以放心大胆闭着眼去花钱，保证安全。所以只要你把流量钻研透了，想不赚钱都难，除非你是故意亏钱。
留量对于电商行业来说，是非常关键的。
你能够储存多大的留量？
你的M值能够取到什么位置？
这两个事你能做好，后面的问题就都能迎刃而解了。
如果你直接在网上搜索，电商如何提高营业额，我估计80%你都会查到这个公式：营业额=流量*转化率*客单价。
而实际上，这不是救命稻草，还是电商运营的死穴。
按照这个公式，在过去的流量红利阶段是可能做得起来的，像韩衣都舍、裂帛这些都是靠流量红利来打好基础，他们在流量、转化率、客单价三个方面做得都比较好。
但是如果我们现在刚刚起步的小蚂蚁还按照这个公式、这个规律来做，做死的可能性会非常大。当然我不是说100%，毕竟这世界上还是有天才的。但是难度会非常大，而且不成功的概率非常高。所以我给这个公式另外起了个名字——电商死穴。
首先，我们来研究下这个公式：营业额=流量*转化率*客单价。
流量、转化率、客单价是电子商务最核心的三大板块。同时要注意的是，这三大核心要素的一个先后顺序问题：流量第一，转化率第二，客单价第三。
这三大功能模块如果你能做好，再怎么玩你都死不了，它们相当于是把电商转起来的三大发动机。但是这三个里面有一个不行了，你想做起来就很难了。
下面我们来分析下，为什么它是死穴？
第一步是做流量。
上面我们已经讲过，对于门户来说，流量是有意义的。但是对于现阶段开始或者准备开始的电子商务来说，留量才是至关重要的因素。
比如说你投100万上来做流量，这个流量是不是一定能变成钱呢？明显是不确定的。
第一步上来就做流量，有可能出现两种结果：
（1） 他的可变性非常高，不排除有一些非常非常有天赋有悟性的人，他一上来就能找准流量，能够获取非常精准的流量，更重要的是他对数据非常敏感，能够低成本来获取流量。那可能按照这种方式来做，他能够成功。嗯哼，我也说了是非常有天赋有悟性，这属于非常小的概率事件。
（2） 在流量红利时期的条件下，你缺流量，有流量的人愿意给你，扶持你，让你做起来。
比如说淘品牌，实际上当初那么多的淘品牌到现在还剩多少呢？韩衣都舍、裂帛、御泥坊……还能数出多少个？很少。为什么在做淘品牌时期，淘宝去扶持他们的时候他们能做起来，现在却被大浪淘沙了呢？
淘宝在初期扶持他们的目的是什么？是为了把他们打造成标杆，让还在外围不敢进来的商家看到，来淘宝是有发展前途的。所以才会有流量红利期。放在我们现在来看，早两年微信公号爆发期，流量根本用不完啊，管你写什么都有人看，2015年的时候公号的打开率能达到20%左右。进入2016年，各大平台争夺优质内容源，于是对于原创优质内容的输出者不仅给流量给推广，还给开通打赏功能（虽然现在关闭了，但是内容付费依然没有衰落）。如果你能赶上平台的流量红利期，风口上的猪都能飞上天好吗？
但是你看到了后面，因为淘品牌已经做起来了，榜样已经树立起来了，淘宝想要达成的目的已经初步完成了。这个时候，标杆榜样的作用对于淘宝的战略来讲，就已经算不得是非常重要的了。流量分配开始逐渐演化成商业路线——你要流量，哪怕是淘品牌，OK的，你要花钱买，我们可以便宜点给你嘛，但总归你是要花钱的。
这样流量的成本一起来，就算不怎么高但也是有成本的呀，相较于他们之前的免费流量，哪怕几毛钱的流量单价也是要了他们的老命了。所以它们的营业利润马上就下来了，这个过去靠着流量获利吹起来的纸老虎，马上就不威风了。
这就意味着，你一出手，第一步就是一个非常大的变数，你的投资不一定会回来。而且我们都知道，流量是个无底洞，多少钱它都吃。你有多少钱都可以烧在这上面，但是烧了之后能不能赚回来？不知道。你的流量的精准性、用户属性你完全不知道。
所以你按照这个公式来做，首先从流量入手，你绝大部分的精力、时间、成本都会投在流量上，尤其对流量不太熟悉的新手来说，这是非常危险的。除非你有非常大非常大的预算，你可以闭着眼睛去砸，这是传统的做品牌的思路。就像脑白金当年砸央视广告一样，管你客户买不买，我只管广告不要停。一年五个亿砸下去，做个十年，看你还买不买。
对于那些想以赚钱为第一目的，而且是基础比较小的人来说，如果还想按照这个思路来，显然就不是以赚钱为第一目的了。
第二步是转化率。
做好转化率谈何容易？在摸索阶段，你需要花很多的时间和精力来做这个事。比如价格要怎么定？卖的好了该怎么办？卖不好了该怎么办？做活动的时候该怎么办？不做活动的时候该怎么办？……这些各种各样不同的情况，你面对的人群状态也是不一样的，所以转化率会有浮动，这又是一个不确定因素。
尤其是你的转化率还没有底的时候，简直是难上加难。
没有底是什么概念？比如你有一个大木桶，本来可以装很多水啊，但是刚开始你是没有转化率的，就相当于这个痛没有底——流量进来了，你的桶再大也留不住。
如果你有转化率，相当于是把你的桶加了个底，这样流量进来了你才能接得住。你的转化率不同，你的桶底的承受力就不同，你能装的水的深度也不一样。
只有把转化率做好了再去放大流量，你才能接得住，并且把它有效变现成你的M值。
如果你按照原先的公式来，先去做流量，再去做转化率，这样你是很难把流进来的客户留下来的，而你的流量花了大价钱大成本去砸，都因此浪费了。
而且更恐怖的是什么？没有转化意味着没有成交。但是你的产品已经做出来了，没有成交就意味着你的存货都在仓库里放着等着贬值。如果你的存货一年卖一次，你拿5000万去做存货，一年下来就卖了5000万。一个月卖一次，一年下来就是6个亿。你的初始投资都一样，都是5000万。
做转化率，不单单只是有人购买这么简单，它还涉及一个东西——财务上叫CCC，即现金周转周期。你的资金转的越快，利用率越高，哪怕是你的毛利稍微低一些，只要你能转得动、转得快，你最后加起来的这个总利润额都会是一个相当可观的总量。
但是如果你转不动，CCC周期太长，那就相当于你在做一个死的生意，你的投资与回报是远远不成正比的。
做好了转化率，这样流量来了我们才能接得住，才能更好地提高你的变现能力。再者，你可以把生产成本、备货成本，尤其是现金周转周期，加快。你的速度越快，赚的钱就越多。
所以为什么说是死穴，死在哪儿？就是死在一开始就花大价钱做流量，流量来了又不一定能转化。单是这一点，就足够让你的资金、时间、精力，更重要的是你的信心和决心，全线崩盘。
对于那些已经做得比较成功的人，除了信心和决心外，还有商誉。
比如说你的生意越做越大，周围的人都知道，你现在在做微电商，然后都等着看你的笑话。这是人性，对错我们不讨论。这时候你的商誉，相当于你花了十几年二十几年培养起来的这点信誉和形象，以及你在这个圈子中的地位，都不能因为做了这件事就没了。
你不能失败给别人看，你要面子。
现在的老板是为了什么而坚持？说白了就是为了这个。
第三步是客单价。
你一出手就是两大不定因素：第一步流量，会出问题；第二步转化率，还不确定。这时候你来谈第三步，前两项已经这么弱了，对方不按照你的想法走，这种可能性是很高的。
流量来了，转化率做不上去，大量的钱打了水漂。这个时候99%的人都想着赶紧减价，减价卖出去，至少让我回本吧。结果一旦开了减价这个口子，就会越开越大，到后来你会发现，别说回本了，你不赔钱就谢天谢地了。
一般按照流量*转化率*客单价来做，还没进行到最后一步，已经死的差不多了，看起来很容易的路，让你失败也很容易。
所以我们的思路要变，一门心思想着流量，这条路已经很难行得通了。
新思路，我把这个公式叫做“定海神针”。
与上面的“死穴”最大的不同，是顺序的不同：营业额=转化率*客终价*流量。
第一步做转化率，第二步客终价，第三步放大流量。
1、首先从转化率入手。
为什么第一步是转化率？相信前面我们已经说的很清楚了。只有先给你手上的这个桶做一个扎实的底，你才能更有效地去接住流量，提高你的M值。从而一能提高你的收入，二能把你产品的库存快速销售出去，加快现金周转。
怎样做到转化率？
——分析清楚你的客户是谁？他们的梦想是什么？他们的困难在哪里？怎么跨越困难达到梦想的蓝图？
你把它描绘出来，然后用清晰的语言表达出来。
要做到这样，就要100%进入对方的精神世界，100%为成全对方而活。不过做转化率是要求回报的，是要让客户把钱掏出来。
把转化率做好了，这样不管有多少客户来，你都能搞得定、接得住，能够迅速成交客户，这样才能去追求收入最大化。
2、第二步是客终价。
客终价和客单价，一字之差，其实包含了对顾客态度的不同。
做客单价，专注于“单”字，重在想办法如何一次性地把最大的可能利润全部收获，更多的是做一锤子买卖。虽然这样的说法不一定，但是利润聚焦在“单”字上，就会容易出现这种附带性的恶果。
而客终价呢？它本身包含了客单价，但又不止客单价。
（1） 客户终身价格。
比如客户来买了一次，花了300块钱，如果一年买三次就是900，连续买三年就是2700。这就是客户终身价格。
客户终身价格，是以客户终身在店铺消费的总价格为目标，而不是做一锤子买卖。比如一个客户来了，身上有2700，你会不会想办法在他身上多骗10块钱？当你想到的是要做客户终身生意而不仅此一次的时候，你就不会再有这种念头了。
客户终身价格除了这点优势之外，更加要命的在于降低获取客户的成本。我们既然在前端去获取客户的时候要花费这么高的成本，那我们为什么不能想法设法来降低这个成本呢？最简单直接的做法就是，让客户回头再买。
打个比方，一个客户第一次来购买是我花了200块钱才把你吸引进来的，但是他第二次来买的话，我就基本不用再花这个钱了。要让你第一次进门来很难，但是你进门购买之后我再想办法让你来第二次购买，这时我的成本可能就只是一条短信或者一条微信而已。
通过让客户来进行第二次第三次甚至更多次的购买，把你前面为了获取客户的这个抓潜成本平摊下去。你能让客户在他的生命周期内多次重复消费，客户的终身价格自然就提高了。
（2） 客户终身价值。
终身价值和终身价格指甲有什么区别呢？终身价格是指，客户一生一共能购买多少钱，是用金钱来衡量的。终身价值，是指客户的立体价值，它突出强调客户全身都是宝，客户能帮你实现各种各样的价值。
A． 客户的终身价格：
即客户这一生能值多少钱
B． 转介绍：
一个顾客了来购买你的产品，你在这个顾客身上花的广告费是200块。如果你有办法让顾客再介绍三个顾客给你，那就相当于你花在他们四个人身上的广告费一共才200块，平均一个人只花了50块钱。
C． 客户见证：
顾客买了之后，觉得非常好，他在评论里或者自己的微博、QQ、微信朋友圈等等社交平台上说“他们家产品还不错，服务也挺好”之类，一方面是有朋友这个需要，正好看见了那就买你的吧；另一方面他的朋友甚至没这个需要，就是看他说好，那我也试试吧，这是人的一个从众心理——“三人成虎”，要是他身边三个人都说好，你看他买不买。
现在进行网购的人，不管是电商也好微商也罢，就连你订个餐团购都要看看评价。好评会帮助商家吸引到更多的人购买，同样，一个差评就可能毁了成千上百订单的生意。
这就是客户见证的威力，哪怕只是文字写出来，对一个潜在客户的购买决策的影响都是非常大的。
D． 市场调查反馈：
参见我们第一期讲到的C2B模式，你要买什么，你有什么需求告诉我，我来生产更适合你的产品。
E． 加盟融资：
客户有没有可能变成你的合作伙伴？当然可能，甚至有可能变成你的供应商、品牌包装、等等。
F． 交叉营销：
参见第一期课程的B2B模式。
因为一个客户的需求不是单方面的，他不可能只买吃的不买穿的。如果我卖的是服装，客户觉得不错就有了口碑，有了信任感。这个时候我知道他快结婚了，正在找婚庆公司，买的衣服就是为了度蜜月穿的。那我就能顺便推荐几家策划蜜月旅行的公司，他们的服务、质量都是经过我们考核认证的，所以才会推荐给顾客。
那结婚了要不要买钻戒呢？我们还和周大福有合作，顾客作为我们家的VIP会员去买钻戒，可不可以有优惠有礼物呢？
这个时候，我所做的事情就不仅仅是服务了我的顾客，除了我产品本身的服务外多用心那么一点点，同时我也和不同商家之间形成了共赢局面，共享鱼塘，利润分成。
通过交叉营销的方式，客户、合作伙伴、我自己三方受益，这就是全赢。而理解客户的立体价值，就是我噩梦设计全赢模式的起点。
当你了解了客终价之后，你就不会再做一锤子买卖。哪怕这单交易你可以赚客户100块钱，但是如果赚完了这次就没有下次，你也不会赚，你宁可这次只赚对方30.
因为你知道，如果这个客户感觉好，那他就会再介绍他的朋友来，他自己也会再回头购买。一个一次性的100块，和有可能10次20次甚至更多次的30块，你会选择要客终价而不是客单价。
当你理解了客终价之后，你就永远不会再去做一次性生意、一锤子买卖。这将意味着你做任何事情都会把客户的想法、需求、梦想放在第一位，你不会再去想办法从他口袋里多掏点钱，而是会去帮助他做出最合理、最正确、甚至最省钱的购买决策。一旦你这么想并且这么做的时候，客户就会自动朝着你而来。
当我们能够理解客终价，当我们做事情不再紧盯着客户的钱包去说话，当我们会设身处地去为顾客考虑，顾客自然会感受到这些。当顾客知道你在帮助他的时候，他对你的忠诚度自然就建立起来。而唯一度、知名度、忠诚度，正是品牌打造的终极目标。
3、最后一个是流量
首先我们算一下，把转化率从1%做到3%，那转化率是提高了三倍。
然后是客终价，你能把一个客户一次性的100块变成一年三次的300块，客终价本身也增加了三倍。
这样，转化率*客终价就是3*3=9，即前两步走完，你的营业额已经扩大了9倍。做到这两部之后你再去追求放大流量，就算先放大个5倍，你的营业额也增长了45倍！我们按照第一期的多米诺效应走一遍，一圈下来是45*4=180倍。多米诺从哪里开始？你要做任何一件事，首先要扫描清楚你这其中的一个爆破点在那里，然后再集中精力把这个爆破点解决，其他的就都能解决了。而我们启动这个营业额的多米诺效应的爆破点，就是转化率！
之前我们一直强调说，留量才是我们要重视的，并不是说这个流量就不重要。流量非常重要，但前提是一定要搞清楚顺序，到最后再来引爆流量才是最安全最快捷的方法。如果一开始就做流量，很有可能流量上的投资都会打了水漂，尤其是在我们资金不充足的情况下，一旦打了水漂，后面的事情就很难进展了。
所以我们在设计微电商的赚钱机器和商业模式的时候，要先从转化率入手，你花出去的钱，要可以看见它马上回来，能够保证你有源源不断的现金流。有了现金流，你后面做的才能够有意义，才能够赚钱。
这就是为什么叫做「定海神针」。因为如果你搞不定它，你就定不下来，你成为商海中的烈士或者商战中的炮灰的可能性就会非常大。转化率、客终价、流量，只要你搞定了这三个和新股，你就能把大海定下来。
]淘宝卖家开食品店必须有营业执照以及食品流通许可证。同时营业执照法人，经营许可证与淘宝店主身份需保持一致，所以目前个人店铺需要先有营业执照（个体营业执照），再申请食品经营许可证。你4500是包括营业执照加上食品经营许可证吗，还有食品经营许可证上经营范围有保健品吗。
泻药
产品，流量，转化率。
产品问题不大，算好投产比。
转化率有技巧，成功案例可借鉴。
所以核心问题就是流量，流量，流量~！
流量为王，有流量就有一切，所以淘宝成功的核心秘密基本上都掌握在之前玩流量的高手手中。
流量分两种，免费的和买的。
免费的，重在思路和积累。就是琢磨一个路子，这个路子是可以长期贴合或满足用户的某个或某几个硬需求，让用户对你建立信任。举个例子，比如你卖针对糖尿病病人的健康食品，你每天写一篇针对糖尿病人如何健康生活的分享文章，积累一段时间后，让关注你的人对你的专业性产生足够的信任，再逐渐导入产品转化就顺理成章，如果无法建立信任，就不会成功。
买的就是付费流量，只要投产比合适，这是比较快的方式，买流量的关键在于如何让投产比最大化，必须懂得流量的判断和测试。
总之如果没有流量方面的资源和技巧，劝你不要进入淘宝，基本上没法生存和竞争。
关键词 买家搜索宝贝时会在搜索栏输入宝贝的关键词，每个人跟每个人输入的关键词都不一样。为了能够更好的让买家搜索到你的宝贝，你的关键字必须在宝贝名称中体现出来，或者在搜索引擎允许的范围内，所以宝贝名称写的越全越好。那样不管买家从哪方面搜索宝贝，你的宝贝被买家搜索到的机率都很大。才会有生意可做哦A 建立具有真正的、相关价值的宝贝关键词你设计的内容是仅仅针对搜索还是仅仅针对你的访客和顾客？答案是两者都包含在内。B 关键词的使用那么从上面来说关键词是搜索的关键了，那么关键词的位置就尤为重要了，其中的店铺公告等相关地方都可以插入。可以把你最近有什么优惠活动，特价的宝贝说名的明了些。 让买家一目了然．
淘宝店铺可以转让吗？这个问题在近日出现的频率特别高，这是因为如今随着电商行业的火爆，想要做淘宝的人越来越多了，直接的结果就是淘宝网店的竞争越加激烈，因此对于一些电商经验比较缺乏的人来说，是很难在这一场电商之战中取得胜利得，而这个时候不少卖家就会缺少自信，之后就不停地问淘宝店铺可以转让吗。
鱼爪小编表示淘宝店铺当然是可以转让的，但对于第一次听说或者接触淘宝网店转让的人，可能会对于这个答案感到惊讶。其实小编表示大家不必感觉到惊讶，因为网店转让是和市场需求有关的，要知道有了需求才有发展的市场。除了上述有想进行网店出售的卖家以外，还有很多想转让店铺来经营的买家。其中这些买家有的可能是新手电商创业，也有可能是淘宝老卖家只为扩大店铺规模，甚至也有可能只是单纯的尝尝鲜。那么为何选择了淘宝店铺转让呢？网商易店小编表示一家店铺经营起来需要花费很多时间精力乃至金钱，因此直接接手一家现成的店铺更为方便。
因为重新开一家网店的话，卖家就需要经历无信誉、无销量的新手期，因此很多买家选择购买一家老的店铺，能够避免新手期的艰难经历直接上手就开始经营。
而对于在哪里可以进行淘宝店铺转让的问题上，小编先提醒大家注意一点，其中类似于58、赶集等等信息网站，或者是在本地比较火爆的论坛中，有着很多的淘宝店铺转让信息，不过这些仅仅是发布的转让信息，而要问哪里流量更精准、店铺资源更多、达成交易更多的网站，我们还要找专门做网店交易的网商易店转让平台。
所以当卖家某一天因为种种原因不想经营淘宝店铺了，就可以选择将店铺上架到平台上出售。同理当大家有开网店的需求时，这时候可以选择在网商易店转让平台上选择一个合适的店铺，然后转让到自己名下就可以轻轻松松开起淘宝店铺了。因此不管大家是要出售网店还是要购买网店，都可以通过网商易店转让平台来完成。最后如果您问过淘宝店铺可以转让吗这样的问题，那么这篇文章可以帮助正在出售或者购买网店的你。
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我是一个手工爱好者，主要是做热缩和软陶的一些汉服发饰，发在短视频网站上后有一些小姐姐找我购买，也接过一些定制，我想要不要成立自己的原创手工铺子。于是在淘宝上申请了免费开店，然而店铺开起了后，发布商品需要保证金，我想问这个保证金是否可以退还？发布商品还需要品牌，自制商品没有品牌，难道我还要像实体店一样去注册商标那些的吗？我现在开始原创了一些自己的饰品，获得了一些人的喜欢，怎样避免被抄袭？需要申请版…
谢邀。
小白卖零食可能相对比较辛苦。需要营业执照，食品经营许可证以及食品流通许可证！
如果说你在线下有实体店，可以考虑经验。如果你没有货源优势，建议还是选择其他类目。
决定经验类目之前，先去阿里指数看看数据，分析市场。
搜索了零食关键词发现近30天，该行业在全行排名23，数码、电脑需求量最大，女装整体看来最好，市场最大，竞争也大。
淘宝经验的商品不要只根据自己的爱好来，一定要分析数据，分析优势，择优选择。
1.女装是红海 尽然已经进来了那就找差异化，找红海中的蓝海（你的服装我觉得不好找）
2.趁着淘宝新卖家扶持期间多学些基础知识，免得没有扶持之后店死了…
3.会用生意参谋，一个生意参谋足够你看店铺数据了
4.标题优化 上下家时间 主图 详情页 无线端引流 这些够你忙活的了
5.你的服装淘宝上肯定有别人卖，如果能找到的话最简单的办法-照猫画虎，先看看人家的店铺和宝贝都是怎么做的，自己学习下
6.产品质量我不多说了，你懂 如果有精力多维护下客服关系，至少别冷冰冰的or一问三不知，专业一点
7.加油 罗马不是一天建成的 饭要一口一口的吃，路要一步一步得走
我们在新开淘宝店铺之前，一定要先弄清楚我们的店铺在不同的阶段需要做什么事。提醒大家，手 机开淘宝店，不同阶段做的事是不一样的，只有把每个阶段的事给做好了，后面的收获自然不会少。每个阶段我们应该去做什么事，让大家清楚地知道自 己所处的位置和状况。
一、上架前准备的工作：
电商之家告诉大家：宝贝上架前，我们需要准备的工作要做好，把基本功给做好，这样的店铺才能做好。
1.店铺的定位：我们要清楚自己的产品是不是热销品，我们的产品针对的人群是什么样的，这些人群的购物 习性是什么样的。我们后期的上新要跟店铺的定位一致，就是后期要上传的新商品跟店铺定位的商品类型统 一，系统才能根据你店铺的关联度给你的产品推荐给精准人群。
2.进行选款：选出目标关键词，看看这个目标产品的转化率如何，市场定价是多少，进货价是多少，我们出 售的价位要跟市场定价一致，至少不能偏差太多。
3.宝贝上架：宝贝上架需要注意主图的设计与标题关键词的设定。标题关键词一定是目标词的延伸。主图要 做五张不同风格的样式，供测款时使用。只有把这些基础功做好了，以后推广才有效果，不然都是白干活了 。
二、上架：至高权重上架发布宝贝，方方面面要齐全
宝贝上架前，我们要借助直通车来检测这款宝贝该不该做。是不是潜力宝贝，不然以后 都在做白用功。
1通过直通车去测款，养号，提升直通车帐户权重。刚开始使用直通车的目的不是推广引流，而是在测款，看 看这款商品有没有价值。
2.质量分养起来后，我们用直通车来测数据。主要是测主图和关键词的数据，关键词全部都是以目标关键词 来扩展，测主图时，发现这个图不行，就换另一张，选出最优的那张图作为主图。
3通过浏览量，点击数据，收藏数据，加购物车数据来确定我们选的宝贝好不好。如果数据不好，我们要去修 改主图，详情图，标题关键词等，如果那款产品确实很不好，我们就要放弃没有潜质的产品，以免后期浪费 更多的时间和金钱。
只有把这些基本功全部做好，优化好，我们才能去做推广，做引流，这样才能达到预期的效果。
三、宝贝的调整和维护，三分开车七分维护
接下来我们要做好的就是宝贝的调整和维护，宝贝的调整无非就是标题和宝贝停留的时 间，以及宝贝的收藏加购等。
直接影响我们的展示量和流量的是标题。我们要修改标题也是小幅度地修改，一次不要超过五个字，最好在 下架后一小时内修改好。
我们宝贝停留的时间也能直接反应数据的好处，也可以反应出我们宝贝的转化率如何。我们通过直通车带动 我们的自然搜索后，当有一定的流量后，我们可以在详情页设置活动，提升转化率和销量。
我们在做单品宝贝时，每一步骤都要做好，只有打好基础才能让我们的宝贝数据平稳上涨，做淘宝靠的不是 勤奋，靠的是正确的做法，这样才能让我们的店铺越走越长远。
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补充这两年一些：
4、现在的直通车、钻展貌似是高富帅们玩的了，可以试着做一些长尾词，还是能控制一些ppc的
5、这两年好的产品总是让你更加的事半功倍；好的产品，体现的能量越来越大。
6、品牌或者资金实力更强的，考虑和天猫、聚划算签订一些ka；获得更多的定向扶持容易更快速起步的。
7、结合好淘宝、天猫大活动节奏；能收获订单翻倍；也是一件爽歪歪的事情。
—————–以下是2010年写的，到目前来说只有少数适用了，和上面一样都是很浓厚个人观点各位看看即可——————————–
4.淘宝各种活动
这里不建议参加社区活动，各种帮派社区活动没有太大意义
可以聚焦：聚划算、金牌秒杀、淘分享、VIP、钱庄等
很多人都希望去通过聚划算冲击上面提到的“爆款”，但是根据现实经验来说，大部分都失败了，这个参考第3点
结论：所以这类五折活动，金牌秒杀，天天特价、聚划算。先考虑好得失
6.免费的流量引入：
a、类目流量，基本和“爆款”息息相关，另外完善宝贝类目属性
b、搜索流量，同上做好标题关键字优化，另外就是“爆款”
c、淘宝客（楼上有资深淘客，不要错过哦）
d、站外一些社区，做做软文，啥的。微博需要结合产品，这块蛋糕看着诱人，实际还是有难度，哈哈。
ps：
点击这里可以加入我的【淘宝新手运营学习群】店铺一直做不好的可以来学习交流
现在开淘宝店，不如选择冷门类目。
首先因为冷门类目做的卖家比较少，所以竞争相对来说会没那么大，更容易在淘宝占领一点份额。但是淘宝冷门类目产品的选择是有技巧的：
1）高客单价
客单价较高，带来的买家相对也是更优质的；而且这样也会有较高的利润，就不用担心销量低就没钱赚了；
2）需求大
不要以为冷门类目产品的市场需求都比较小，有些只是在淘宝上冷门，但实际需求是很大的。如果你找到那些淘宝上比较少的、市场需求又比较大的冷门产品，那你肯定能很快占领市场的；
3）无淡旺季
像是服装等类目，淡旺季是比较明显；如果换做冷门产品，这样店铺是很难做下去的。还有最好也不要有季节性，因为每当换季就要重新打造爆款，对于冷门产品来说，是不现实的；
4）消费周期短
消费周期短，就是说买家在短时间有重复购买的需求，这样的话是无需担心要不断去吸引新买家，而且老顾客回购，店铺权重是会得到提升的，也能更好的维护销量。
综上，可以考虑一下这些冷门产品：
1、成人用品
目前成人用品市场还没饱和，也算是一个冷门产品。它未来的市场和需求也是很大的，而且利润高，100块可以赚50块左右。
2、眼镜
眼镜本来就是一个暴利的行业，利润在几倍到几十倍不等。目前淘宝上的眼镜行业也还不饱和，而且现在我国近视的人口越来越多，再加上老花镜、太阳眼镜的需求越来越大，所以是值得一试的。
3、医疗药品
医疗药品的市场需求不用说大家也都清楚，但是如果要开这类淘宝店的话，是需要专业的资格审核的，所以通过的人也比较少。如果你通过的话，那么你的利润是要比热门产品还多的。
所以现在你还想到淘宝开店的话，就不要一味的想着去做热门产品，它们的竞争实在是太大了；你做冷门类目，产品选对了，可能还比那些同时开店的热门类目买家发展得更好，赚得更多；你已经在冷门类目占领一定份额了，他们可能还在热门类目的边缘徘徊。所以冷目类目值得一试！
冷门类目离不开直通车，有很多新手卖家对直通车比较排斥，觉得直通车就是烧钱，不想投入。但是我们往往忽略了一个点，直通车虽然烧钱，但是烧好了是可以成倍的让你赚钱的，投入1块钱让你赚100，你愿意吗？你肯定是愿意的。所以这里给大家分享一个冷门类目开车方法，这个方法适合那些针对不熟悉的市场如何开车的：
1、先设置日限额100元。广泛匹配。
2、海选词，直接从系统推荐的词当中选，选转化关键词，200个。
3、出价市场均价135%。
4、从200个词当中，删除低于6分的词。
5、日限额100元烧完，再次删词，删除展现特别低和无展现的词。
6、再增加100日限额。
7、200元烧完之后再次把没点击的词删掉。
8、再加词，再增加100日限额，再删按照顺序删一次。
9、剩下的词观察3天，然后改成中心匹配。
10、再进行产出优化，最后调成精准匹配，此时你店铺优化的目的只有一个，就是产出!
以上就是关于现在开淘宝店如何选择类目，冷门类目有哪些，希望对想要在淘宝创业的人有所帮助，虽然冷门类目竞争相对小一些，但是如果你要把店铺做起来，一些推广方法也很重要
最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚钱。
本人不收徒弟，不卖教程，只分享,有知友想要的可以看我介绍，另外也有安全补单资源我自己也在用，可以分享
其实小编特别能够理解在事业刚刚起步的时候特别的需要鼓励还有找到一些能够帮助自己的新手经验，那么在淘宝开店的话，初期淘宝店经验分享有哪些?淘宝新手开店要注意什么?
1. 其实不论是做哪一行，最为重要的就是您的心态了，毕竟在淘宝开网店的话，总会遭遇到生意上的挫折，大起大落都是常有的事情。所以心态保持好是非常重要的，那么只要您能够一直保持好良好的心态，相信自己总有一天是会成功的。
2. 其次就是一定要有自己的特色还有亮点，毕竟大家也清楚的知道，现在淘宝里的店铺是真的多的数不过来。那么拥有自己特色的店却还是非常之少的，所以能够拥有自己店铺的特色，并且适当的优惠，还有原创的作品，那么就很容易能够被优质的买家所喜欢。
3. 当您的店铺拥有了自己的特色，那么选品就是非常重要的一步了。只要您的选品没有问题，能够把握住进店的买家喜好还有认可就非常的帮了。不过小编在这里要提醒大家的是，最好能够避开在淘宝卖的特别火热的爆款，因为这样会非常的容易被其余店铺影响，变得毫无竞争力。所以如果在选品上选好了，在融入自己的元素还有创新，就能够做的更好。
4. 选品做好了，那么就不得不说的就是推广了。那么一些免费的推广就千万不要错过了，例如淘宝经常会做的活动就是一个非常好的渠道。当然，在您的店铺做到一定程度了以后也可以选择付费的推广例如直通车、淘宝客这一类型的推广都是可以的。
5. 除此之外呢，还有就是质量方面了，不论是哪个行业的店铺，商品的质量永远是第一位的。只有您的质量提升上去了，那么您才能够一直保持您的稳健发展。不然如果一旦出现了质量问题，导致中差评特别多的话，那么在后期就很难以将您的店铺维持下去了。
6. 不得不说的就是每个店铺的客服也是非常重要的，那么要知道消费者在您的店铺产生了购买欲望，但是由于对商品还有不太了解的地方就会选择来询问客服。如果在这个时候您的客服一旦发生了一些对于买家来说不太好的印象或者是不好的语气，那么都有可能导致这一单的失败。
7. 最后就是坚持了，不记得是哪个名人说过的一句话，坚持就是胜利。如果您在遇到困难的时候不能够保持自己的初心，一旦在经营的过程中，心态产生了的问题，觉得自己坚持的不下来就这么放弃了的话，那么成功就离你非常遥远了。
说到最后呢，其实每个人成功的路都不一样，小编在这里也只是根据一些常见的开店会遇到的一些问题来分享给大家，那么希望大家在开店的过程中，遇到的问题都能够保持良好的心态去解决，并且战胜它哦。
哥,如果要实际点,其实淘宝涉及的内容知识很多很多,讲的告诫的人已经很多了,但主要和开头详细方面我觉得还是不足,淘宝怎么讲都是讲不完,多了也吸收不下,我希望的是哥能从新手几个点货源沟通例子,新店第一流量第一单这些,通通方面的第一次及例子告诉我们,我觉得这样比较实用,易用和收获…大部分新手应该主要是这一点…希望哥能无私奉献给我们这些有志青年哈,让我们少少少走一些走的没得虚路！！谢谢！谢谢哥了再次先感谢！愿哥也越来越好！丰顺！(?)
一、产品
一家店铺的核心就是产品本身，我们首先定位好店铺的产品。跟的上市场流行的趋势。如今趋势就像一匹马，你只有骑在马上面才能和马跑的一样快，这样才叫马到成功。所以我们必须把重点放在产品本身。产品的质量，款式，价格还有售后。产品质量好，款式顺应潮流，价格亲民。这样和同行竞争时，我们就有了自己的一个有优势的空间，用产品去打动顾客，从而赢得消费者的青睐。把口碑做好，有了口碑就不怕没有顾客源。
二、美工设计
我们做的是网络平台销售渠道，产品质量很好，款式很新颖，穿起好看，这些优势我们必须把它凸显出来。那么我们就需要有一个色感敏锐的美工设计师了。让美工把图做好，做美，把详情页做好，做全。网络平台销售——顾客第一看看到的便是我们的产品图了，所以尽量让我们的产品图带给顾客一见钟情的美感，这样流量就上去了，有了流量才能有转化率。
三、测款，打造爆款
一家好的店铺都有那么两三款爆款，那么经营一家新店铺也必须要打造出几款爆款吸人眼球。那我们就可以通过产品在自然流量来源的情况下分析它的转化率，它的收藏人气及加入购物车次数，再对比同行，制造优势，做活动，拉低价格等。通过市场趋势找出店铺所有宝贝里找出比较有潜力的两三款打造成爆款，吸引顾客围观。
四、开直通车
那前面讲到打造爆款，打造爆款最好最安全的方法就是开直通车。那很多不是很会操作直通车，往往把钱给打水漂了。这个方面建议关注我，每天都会更新电商干货的文章知识，有很多讲直通车实操的技巧。
五、补单
所谓“补单找死，不补单等死”言论是遍布电商圈。那么这个补单，我们到底是补还是不补。
其实，但还是可以补的，但不要补的太多，让人一眼就能识别你这个宝贝补单的，中小卖家可以互补；那相对单比较多我们也可以找一些靠谱的补单平台补，但一定要注意，严查的时候就不要补了，查到被处罚，店铺降权就是大问题了，所以补单需谨慎。而且在补单的时候切记一定要验号，排除降权号。
六、做活动
店铺要长期保持成交旺盛，不能总是老一套，一定要多做些活动，多换些花样，在淘宝中长见的活动有：包邮、秒杀、送礼品等等，这些大家都不陌生，京东商城每到节假日类似这样的活动也非常多。通过调查和在一些商家的交流中获知，由京东商城官方组织的活动是最能吸引流量的，成交量也是最大的，入驻商家都纷纷抢着报名参加这样的活动，都从中受益多多。然而参加这样的活动条件也是有限制的，首先是要求库存量必须大，基本上单款要求都在1000件以上，(北极绒参加活动最少的一个款数量是1500件)，其次就是款式和价格，款式自然是当季比较畅销的款式，要求新颖独特，符合时尚潮流，价格要求在5折以下。就有必要专门针对这样的活动开发一些比较畅销的款式，同时能够保证一定的库存量，价格上有一定的竞争优势，设置店铺主打产品，提升店铺流量，从而带动其他产品的销售。开发促销活动的款并不是盲目的根据自己的喜好去开发，而是应该建立在大量数据分析的基础上，确定消费者的购买需求，把决定权留给客户，通过数据说话。
最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发，帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺，少走弯路，减少运营成本。
http://weixin.qq.com/r/9y5RSQHEYFwfrUUq93vl (二维码自动识别)
开淘宝成本低，一个人也可以。但开天猫异常复杂，要各种资质各种证，保证金，日常运营需要团队配合，每年还得技术服务费什么的，推广方面更是无底深渊。
做淘宝你可以慢慢摸索，但做天猫你需要一个靠谱的团队来应付各种情况，光有好产品是不行的，更需要电商方面的专才。
大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我，有问必答，很高兴和大家交流。
有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”，我会发送免费资料给你
当你决定要在电商领域干一番大事业，同时账户里面还有一些存款的时候，往往开一家天猫还是小c店将会是一个特别重要的选择。
但是如果你只是一个温饱线上挣扎的小屌丝，那么可能没那么多选择。
这是个残酷的世界，站的越高，选择越多；越是底层的人，大部分时候他是没得选择。
接下来老花会从三个纬度，简单的分析天猫、c店哪个更适合你！
第一：门槛
c店几乎是没有门槛的，而天猫门槛越来越高。
如果你是个小c店，船小好调头，进退都是你说了算，成功了赚一笔钱，失败了关店回家，重新开始上班
但是如果你是个天猫店铺,是没有退路的，大把的资金砸进去，如果没有做出来一番事业，丢掉的不仅仅是自己的心血那么简单，如果你是一个完整的公司，可能会有一批人面临失业.
所以，
如果你本身是有公司在运作的，单独开辟一个电商部门负责天猫店铺。这是OK的.
如果你只是一个有点money的小菜鸟，没有自己公司，也没有c店运作经验的，上来就开个天猫运作，说实话，我不看好你，建议一步步踏踏实实来弄，不要着急。
第二：官方态度
官方对天猫确实有不错的扶持。
除去天猫专属的年中大促、双11等大型官方活动之外，其他的诸如聚划算、淘抢购等等活动，也是天猫通过率更容易一些。
最重要的是，淘宝搜索结果是包含天猫产品的，不仅如此，每个关键词的搜索结果前三名，还固定的给到天猫店铺，业内人称豆腐块。
除了流量扶持之外，天猫相比较C店而言，摒弃了严重影响转化率的中差评评价系统，用评分系统代替，这也是官方对于天猫店铺的一种扶持方式，如下图：
c店没有上面那么多优势，但是新店铺都有一定的扶持期。在这段时间，店铺权重会高一些，如果操作得当，会获得不错的流量。
当然，现在c店也需要营业执照了，虽然没有强制性实施，但这是趋势！
天猫在享受官方扶持的同时，也在相应的承受远超集市店铺的管控。
如果你是自营产品，产品质量以及专利证书等都是自己可以掌控的，可以在天猫大刀阔斧的去做。
如果你自己都是代销别人产品，连产品的来龙去脉都不是很明白的，踏踏实实做个小C店也挺好。
第三：运营成本
大家经常看到一个人有好几个c店的，却很少看到一个人有好几个天猫店铺（老花例外，哈哈！）大部分的情况，是一个公司或者团队运作一个天猫的店铺，这也侧面反映了天猫的运作成本是比C店要搞出来很多。
如果你的资金不是特别宽裕，勉强开起来一个天猫店铺的，我不建议你做天猫，因为后期的运营成本是你无法考量的。
如果资金宽裕的，自身又对淘宝运营有所了解可以从天猫入手，毕竟天猫做起来还是要比C店容易很多。
综上三个纬度，如果你的财大气粗，产品好，运营能力还不错的兄弟，天猫是你的不二选择。
如果，你是抱着试试心态的，就不要浪费自己的财力去玩天猫，踏踏实实做好小C店，也是可以过的很滋润的。如果小c店做的不错。赚了一笔钱，就可以尝试进一步做天猫。
最后苦口婆心提醒：淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段，将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑，如果你不能确保自己下定决心来投入，我真不建议选择淘宝。
1.整理好思路：淘宝赚钱的套路是先抢占坑位，等季节到了就爆了。这个坑位一个是自己推广，一个是淘宝算法分析你的产品好坏。后者需要你有相对强的市场分析能力，不然就随缘
2.定软件：做市场分析，看下什么坑位什么销量什么转化多少投入什么时候，自己产品是否有竞争力，
3.开始整，做半年后再调整。有点屁话，但是事实就是这样，淘宝上所有的基础都要有数据支撑，50个流量淘宝开花了你都不会有成长。没有大量数据一切都是空谈，淘宝不是用技术去做数据，而是根据数据去做优化。这就是淘宝的魅力
饿着肚子码字，友友们给点个赞！
1、 电商的概述
电商分为三部分：1、策划能力；2、专业推广和淘宝技术；3、销售（售前、接待、售后）。三部分如果都达到顶级，你才是一个成功电商。为什么这么说？因为，电商也是销售，只不过是线上销售而已。
如果没有做过线下销售，是不可能了解、洞悉消费者心理的，不理解对手，怎么能够快速卖货呢？所以首先要成为销售高手！你在学校学的全是技术，技术好学，但并不是很值钱！真正值钱的是策划和销售，这两个才最最值钱。
现在首先要学到的是销售思维模式和做事方法，技术完全可以在学校里学。你正在做电商推广，而加入我们团队会有大量实战经验，完全有机会运用到所学电商知识。总之，你觉得空洞，是因为没人教策划和销售，所有才感觉空洞。
2、淘宝创业成功要满足4个条件
1、货源优势；2、粉丝经济；3、推广优势；4、资金优势。
A、货源优势
首先咱们要分析签订的这家公司，在淘宝有没有货源优势？货源优势指的是性价比！如果没有货源优势，第一步就做错了，不要想其他的了！因为淘宝缺乏忠诚度和信任度，一个比价系统就把咱们PK掉了，后面还谈什么？
具备货源优势非常重要。应该好好去做分析，看看竞品都卖多少钱。咱们价格如果没法跟竞品PK，也是做不起来的；
咱们班级除了跟一家公司签，还可以跟其他家公司签，专门找货源，不应该限于一家！要我就不这么做，我们去发动全班同学去找优质货源，找父母、亲戚、朋友，有货源优势才有继续讨论的基础。
选择=努力！如果行业选择错误，产品选择错误，即使同样努力，最后取得的成绩完全不同。没有一个上佳的货源，就没法再淘宝创业。
B、粉丝经济
作为大学生群体，应该有很多优势。马上去找大学生群体，不要盯着其他群体， 就在大学生群体发展自己的粉丝圈子！所找来的货源最好针对大学生群体，这才有市场，咱们吃一块儿就够了，不要指望全吃。
好货源的四个标准：
1、重复购率高；2、女生愿意购买；3、价格亲民；4、适合大学生群体。按照四标准去寻找货源，上策。
咱们可以打进各个学校的BBS， 找到各学校联盟，打造自己的粉丝经济圈——这点在淘宝非常重要！能立刻解决淘宝缺乏的信任度和忠诚度等棘手问题。
淘宝开办以后，班级90%的人要去做推广，只留10%的人去做售后。利用单点爆破法，我们应该将80%推广人里再抽出90%的人，专门做大学生群体的粉丝经济！
C、推广优势
推广技术到后期是需要勤加练习和大量学习的，不是一句两句能说的清楚。如果你了解顶级淘宝客月入5万，看看他们的操盘手法，就知道如果做站内站外推广技术了。
D、资金优势
咱们同学的人工都是免费，场地免费，只有货源是需要支付真金白银，如果利用关系找到好货源，也许也不需要多少资金，这条咱们不占什么便宜，也不吃亏。算是打个平手。
关注创业销售微信公众号：L-leader2046，即可查看400多个销售、创业、择业问题的解答。
3、利用目标细分法确定发展战略
我们是班级集体操盘，建议把经营淘宝项目拆分为各个子项目，然后再利用单点爆破法，逐一攻克各个子项目。将一个班同学分成若干研究小组，由各小组做专项研究，切勿一窝蜂胡乱上马！
做任何事都应该先用顶级思维模式来做规划，这是我们找到超级鱼塘必备手段。将淘宝项目统统用目标细分法肢解成成若干个小项目， 再由每个组专门去完成，这是单点爆破法的实际应用，而分解过程就是目标细分法的应用。
具体操作手法如下：
A、大量学习，尤其跟顶级同行学习。
假设咱们是做电子产品销售， 首先应该研究100个淘宝顶级电子产品卖家的案例。同时，再分组研究淘宝天猫排名前100名的顶级大店，全是皇冠或金冠级。他们怎么成功的？分成店铺设计、产品描述、照片拍摄、经营项目、价格、标题、客服等专题，详加研究。
B、编练组成各小组，各小组分别去研究专题。
比如说，有个小组专门研究阿芙精油的客服（淘宝顶级客户代表，任何话题他们都可以陪客户热聊），跟他们去聊天，聊完天再做总结。聊完15天，提炼客服最优秀回答问题的方法和绝招！该小组专门干这个。很快，他们将成长为淘宝顶级客服水平，因为他们首先跟顶级同行学习；其次有总结和提炼；再次已经有过实践。三招齐下，快速成长容易实现。
再比如，有个小组专门跟天猫前100名大店（不同行业）去学照片拍摄。从构图到拍摄角度，基于2000张顶级产品照片的研究，什么门道都能看出个究竟（反复总结和提炼）。此外，还要百度搜国外同类产品照片，主要是看国外顶级创意，再模仿借鉴。很快，咱们拿到新品，会知道照片怎么拍才受客户喜欢，怎么拍摄才能瞬间打动消费者！不要闭门造车，而要快速跟顶级高手学习。
专门研究版面设计的小组，将3000个优秀版面设计全部截屏下来，供设计组去参考……
C、技术组非常关键，专门研究淘宝标题优化，关键词的设置，以及如何增加流量、提高转化率、开直通车、做钻展、天天特价的小组。
该小组专门学淘宝各类技术，需要大量听免费课或看大量文章，比如去跟淘宝大学和淘宝论坛学习。
D、还有一个组要看至少500篇淘宝故事。
从500篇故事里提炼做淘宝的经验和诀窍（不限行业看500篇文章）。他们将专门研究成功与失败的文章（尤其重点研究经营失败的文章）研究完再写总结，提炼精华，大家再集体讨论。淘宝论坛、派代网、百度上都有故事。
E、淘宝推广组专门研究站站外推广事宜。
建议跟顶级淘宝客学习。这里我们分享一个小技巧。淘宝高手都会关注同行推广手法和动态，他们会抓取几个淘宝客账号（QQ或微博马甲），然后跟踪这批马甲，看他们都在哪些地方留过言、发表过评论，以及写的是什么。跟踪顶级高手的马甲，会帮助你快速成长，完后你再他们下面去留言等；
站外推广还要再分小项目，分别去做研究，微信怎么做？ 微博怎么做？QQ空间怎么做? 论坛怎么做？百度怎么做？各个阵地要分别去研究。
F、公关组。
该小组其他事都不干，只是专门去认识论坛版主、论坛那些淘宝牛人，搞定人情再请教他们，这点非常重要！有牛人为咱们带路，少走300天弯路！
G、售后组。
淘宝售后包括很多项目，比如为客户赠送小礼品，要有专门小组去研究。
举例：甲买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺带送盒火柴吧。”店员没给。
乙买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“香烟便宜一毛吧。”完后，他用这一毛钱买了火柴。
其实，这是哲学上的心理边际效应。店主拒绝甲的要求，是因为在香烟上赚到钱，但火柴没赚，赚钱感觉指数为1，所以甲索要无果。店主同意乙的要求，是因为香烟和火柴都赚到钱，赚钱指数为2，所以乙如愿以偿。同样，顾客很喜欢买一送一，他们认为赠送东西，肯定有赚，这是心理边际效应在作怪，并在淘宝运营非常广泛。
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4、如何赠送客户小礼品，自己利益最大化？
案例简单，分享如下：
A、送外国货币，从淘宝进货。
我们送钱为的是图个好口彩，因为700万淘宝卖家只有极个别有送钱举措，稀缺决定了咱们与众不同！而且我们是送钱 + 一封感谢信，二者配合使用，比竞品更进一步！大家一定喜欢，一定记得住，实践证明也非常好。
B、手写信。
我们研究过很多竞争对手，发现有一个卖家开店曾送3000封手写信，我们认为这招很棒，马上学习借鉴过来。竞争对手后面没有再送手写信，为什么没了？ 因为手写不能规模复制。我们的解决方案是找到书法班！300字文案给老师，老师再布置给同学去练字，一人写几篇而已。学员写谁的文案不是写？我们用该方法，5毛钱一封信，可批发式获得。实践证明，手写信感动很多客户。
我们所找礼品要么出奇，要么实用性，要么给人留印象，这就是策划的力量。你没有学，所有你不懂。
5、利用单点爆破法做事
这是顶级思维模式决定做事方法。只有这样安排下去，我们才会集中精力研究具体做事方法。当然，还可以继续运用单点爆破法，反正是不停地运行！
所有卖家都是有意无意在采用单点爆破法，他们都在全力打造一个爆款，这是淘宝生存法则。利用课程上讲过的单点爆破，咱们也要打造一款爆款，性价比最好，客户最喜欢的，利用爆款把全部客户引来。
这是淘宝利用单点爆破的实际应用。对不对？ 我曾经说过，约有40%的销售问题或做事方法， 能用到单点爆破思维模式。大家知道淘宝爆款的威力吧。
现在，如果是一个人做淘宝，根本做不起来的！因为咱们班级人多势众，所有要把大家分成功各小组分别做研究。每几个人在一个突击面做突击，这样大家就盲动了，思维模式决定的做事方法。
现在，我们已把淘宝这套流程全搞完了，做什么产品都可以，咱们为什么只限定一家公司呢？
我们认为刚才讲到的淘宝生存四条法则，有一条占优，就成功25%，有两条占优就是50% 。四条都不沾边，那么创业就是儿戏，出门便被同行秒杀！
现在咱们的优势就是人多势众，大家有干劲，又很勤奋，有冲击力！但还需要大量实践和学习才行！
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新手想开淘宝怎么找工厂起步经营？
前期不建议你去做这个，因为投资太大，在网上先做一件代发，当达到一定的起步阶段，再考虑与工厂合作，毕竟销量小，你去找商家谈，谁理你呢？
从能力和资源两个方面，分享一些想法经验，希望对题主还能有帮助。
在能力这个维度，工作，往往需要的是解决单项问题的能力。比如说做售前客服，就需要不断研究改进聊天技巧，让询问的客人下单，不需要做别的。像美工，将运营的一些想法、思路落地即可。即使是运营，要操做的也只是相关的内容，而选品、供应链、资金等都是老板的活。
而创业就不一样了，需要掌握的能力很多。要有发现机会的眼光，要善于与人沟通、协调，要懂管理。如果开店遇到了一些胡搅蛮缠通过差评讹钱的客人，还要会斡旋。
接下来就是资源，也是很多卖家没有意识的一个点。尤其是还大学在读，或者刚刚毕业不久的年轻人，校园里对于创业的宣传，相对激进，让更多的学生看到未来光明的一面。
但是现实就是现实，淘宝开店可以说是创业项目里面门槛最低的，但是想要做好，和身边的资源仍然有很大的关系的，比如说，我身边有不少90后挣大钱的，供应链都是源于身边亲戚，否则是很难搞定非常一流的货源的（除非和供应链打交道很有经验）。供应商的实力，其实也就决定了经营时候的最终潜力。
要创业，除了本身的能力、资源、资金以外，还有有一条是一定要具备的，就是抗压力。我10多年的创业经历中，几乎每一两年就会有一次濒临绝境的危机，起起伏伏就更是家常便饭。有没有解决方法呢，有，但是在遇到困难的当下找到解决方法，很困难。甚至有些问题本身就是短时间内解决不了的，创业人就要一直在这种压力下顶着。生意好的时候，我们心态好很正常，生意不好的时候，要保持良好的心态很难做到。抗压力，太重要。
可能的方向1：找竞争小、冷门的产品
本质是这些产品做的人少，对产品和经验要求低，可以赚一票。
选择一个细分冷门的市场，这个方向我个人认为是非常适合中小卖家的，不求规模，但是要求该产品能够卖出高毛利率。这样，销售额不高，但是利润很好，而且轻松。
在电商里，解决小众用户的需求，就是大机会！比如这个产品，真的是太冷门了。很多女性追求翘臀，希望自己身体曲线看起来很美，这个产品就刚好可以很好地解决这个问题，并且不用花时间健身塑形（很多人坚持不了）或者通过高额费用的医美来完成。
可能的方向2：跟随潮流的风向来，做短期的生意。
本质是短期需求爆发大，做的人相对少，同样对产品和经验要求不会太高。但是，会比较累。
比如说，前几个月，抖音带火了小猪佩琪的相关产品，就有一波卖家立马去卖小猪佩奇T恤、手表、书包等等。风来了，产品好卖。但随着进入的卖家多了，就必须退出，转而去寻找新的产品。赚的就是辛苦钱了。
可能的方向3：找到一个好的产品的代理，如果能拿到品牌产品的代理最好
本质是有品牌效应，自带流量，买家有信任感，相对更容易走的长远。
缺点是利润薄。
可能的方向4：找到一家牛逼的供应商
这个对于新手基本靠碰或者圈子里认识，难度很大。但是一旦碰到了，也是这几个方向里面最为稳固的，有实力的供应商会更加了解市场，更容易发现行业里的机会。
缺点就是：要挑到好供应商很烦又很难。
怎么找到合适的供应商？讲一个个人的分析：淘宝卖家一般会大量出现在靠近工厂的地方（比如一个地方生产羊毛衫的工厂很多，那么卖家肯定多）。淘宝追求的就是极致的效率和性价比，所以需要工厂到消费者最近距离。所以题主可以分析一下当地（或者周边省市）最近的一些运动服饰类产品工厂群，多跑一跑，对行业的了解也会加深一些。
不清楚题主的具体情况，针对提问，这么说一说还是挺空的，如果题主现在还在做淘宝的话，欢迎评论、私信交流。
再来说一下补单：
补单辅助是为了人为的产生有价值的数据，让搜索引擎重新判定我们的店铺或者宝贝，获得权重的提升。
在补单的时候 最重要的是要保障补单的安全性，毕竟一个降权就可以把我们精心打造的一个款式回到解放前，那么我们要保障补单安全性，首先就要在两个地方下功夫，第一是验号，排查了降权号和黑号，才能保障补单最基本的安全，因为淘宝的稽查系统至少有60%是在稽查买手号的，所以在这里一定要多费心思。（这里我建议可以用查电商去排查降权号，可以看我的签名）
第二就是打标签，这个应该很多朋友比较少了解的。现在淘宝推送流量都是根据买家的细致化标签进行推送的，所以在这里如果我们想要补单更加真实并且具备更高的权重。必须让买手打上相应的类目标签，也就是收藏加购、货比三家等等，打完标签后我们还需要去检测是否真的打上了标签，或者打上的标签是否正确，这个也是可以通过软件去检验买手的标签权重分，只有10分以上的权重分，才有比较高的标签权重。
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
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有人认为淘宝行业已经不如以往，运营淘宝店也越来越艰辛。
曾经运营淘宝店投入很少，经营时间、地点灵活，消费群体潜力大、潜在顾客覆盖广。
而当下某种意义上确实如此，运营淘宝店的门槛和要求得到提高，获取流量相对困难。
那么，在当今这个环境下，该怎么运营淘宝店呢？今天老夏分享新手小白怎么开淘宝店?卖家如何做淘宝，前期该如何运作运营店铺
1.淘宝
淘宝是亚太地区较大的C2C网络集市、包括C2C、分销、拍卖、直供、众筹、定制等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。
同时提供担保交易、先行赔付、假一赔三、七天无理由退换货、数码免费维修等安全交易保障服务。
2.淘宝店
淘宝店即淘宝店铺，指所有淘宝商家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，
淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的，
普通店铺就是每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面。
淘宝旺铺是由淘宝提供给淘宝商家，允许商家使用淘宝提供的计算机和网络技术，
实现区别于淘宝一般店铺个性、全新的店铺门面的服务。
3. 淘宝店运营的要素
1) 市场需求
2) 竞争优势
3) 资源财富
4) 有效流量
5) 整合能力
4. 淘宝店的主要运营模式
1) 专卖店
专卖店只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。
现在在网上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，
专卖店的好处是对产品专业，更容易形成自已的品牌效应，
能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。
2) 实体店加淘宝店
一些个人店铺及企业，已通过实体店加淘宝店双重操作产生规模，并收到了很好的效果。
以实店为后盾，以淘宝店为销售渠道，货源统一渠道进货，批量进货成本低，具有竞争优势；
货源充足，淘宝店的产品均有现货，发货能及时，产品方面也方便管理，实店淘宝店都能相互反馈得到更好的信息，线上线下都能交易。
3) 超市型淘宝店
大部分线下大型超市和知名便利店都选择了做电商:或是自建网上商城,推出自己的APP,或是与电商合作,让其为自己导流。
产品种类铺货面较广，感冗什么好卖，我就卖什么，
目的就是跟近网络新时尚的需要，不断更新产品种类，永远在贴近人气产品，
这种模式的弱点就是，投资有较大及不方便产品管理，感觉有点杂乱，需有一定的规模。
1. 淘宝店的运营流程
1) 自我定位，确立目标
掌握淘宝店定位原则，根据自身优势及市场进行淘宝店定位确定目标消费者及定位。
确立自身目标，开始下一步的运营工作。
2) 处理归类，上传商品
定位自己所出售的商品属于什么档次，配合所出售的商品定制或选购店铺模板,接下来处理和归类商品的信息上传。
3) 保证品质，提高信誉
对于买家而言,长期建立起来的都是信誉和品质。
不搞噱头,不搞标题党,不搞虚假信息宣传,商品品质有保证。
那么淘宝店的转化率就自然而然的提高了。
4) 店铺优化，着力推广
在运营过程中，优化店铺就是必须要做的事情了，里面涵盖的方面也比较丰富。
再之后就要着力于推广，推广到位与否，决定了店铺所能企及的影响高度。
5) 分析数据，及时调整
分析商业运营核心数据的分析并做出及时调整，
店铺的一切问题都可以从数据中分析出来,
从数据出发可以让你找到问题的关键,并且及时作出调整。
这最后一步其实尤为关键。
2. 淘宝店的运营核心
1) 店铺引流
流量对店铺来说就意味着未来。
吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升。
快速抢占给个流量入口的优势位置，抢占自然基础流量的优势位置。
2)提高转化率
提高转化率就是运营最关键的一步。
店铺上面所展现的商品，如果在3个月内没有销量，则会被淘宝系统判断为滞销产品，这就会给店铺权重带来一定的影响，降低淘宝流量。
提高转化率的重要性我们都很清楚，至于如何转化，能转化到什么程度，就是智者见智的一面了。
3)优化服务
加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。
4)产生营收
营收是最终目的。运营终为了转化实现营收，用户积累的终极目标就是变现。
所有的过程都是为了实现付费转化。
运营者需要明确运营淘宝店的目的，形成战略思维。
1. 打造个性产品
如果自己的产品总是和别的商家一样，便吸引不了买家的注意，
只有把自己的产品发挥出自己的闪光点，让你的产品富有个性，
才能引起买家的注意，给其留下深刻的印象。
2. 注重人群定位
运营的产品必须要做好精准人群定位，优秀的产品运营一定是具有清晰的年龄、性别、购物偏好、收入人群的定位。
不要想着把一款产品卖给老中青所有的人群，抓住特定的一个人群定位才能在众多产品中快速展现而出。
3. 开通直通车
开通直通车可以说必不可少。
店铺通过直通车提升店铺的流量有两点优势，
一是直接精准关键词带来的付费流量的导入。
二是大量的直通车精准流量导入，综合提升店铺权重，使得店铺获取自然流量的能力提升。
4. 老客户促活
店铺对老客户重视，老客户才会有再来购买的意向，掌柜可以在产品上新、搞特价、清仓等活动时，给老客户发送信息，提醒老客户店铺有活动等形式来促活，生成二次购买。
5. 站外平台引流
淘宝流量过于碎片化，所以自然搜索的自然流量也会随之变少。
商家如果觉得自己在淘宝店的自然搜索流量已很难再突破瓶颈不妨考虑站外免费平台引流，做内容营销。
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13年的时候马云提出“小而美”战略，打造百万个年销售额百万的店铺，诠释了淘宝的创新意义的经营方式和服务模式。
早在2009年，农产品电商意识还未兴起的时候，海伶山珍店铺就走上了土特产的细分道路：食品中的土特产，特产中的青川野生土特产。把“山里人的货”搬到线上，目前已经做到了4皇冠，2012年的年销售额就已近达到350万元，做到了战略意义的“小而美”。
在人们越来越重视食品安全和品质的今天，土生土长的特产美食，确实很能够打动人心。但是，蜂蜜、竹荪、花菇、木耳这些看天生长的特产，要把控好它们的产量、采集成本、物流成本，可不是那么容易的事。在爆款经济的大行其道的时候，土特产品卖家似乎也只能暗自唏嘘了。
海伶山珍能够走到今天，很大一部分原因来自于口碑的传播。店主赵海伶专门开通了博客，她把每次进山取货的照片一一拍下来，把进山取货的经历和图片放到博客中，同时也放在店铺的首页和宝贝详情页，所有照片都让客户感受到现场的真实感。博客开通没多久，点击率就超过了30万，客户对这些信息的敏感度可想而知。此后，海伶山珍的官方微博、赵海伶的个人微博也常常都会出现进山取货的照片和内容。
另一方面，赵海伶也较早给店铺注册了商标，对店铺产品进行统一包装，并在店铺中放上食品流通许可证、产品生产许可证等，无形中让客户感受到店铺产品品质的保障。这在一定程度上拉高了竞争门槛，避免店铺陷入同质化、价格战的混战中。
图片来自百度百科
图片来自百度百科
现在淘宝门槛还很低，在校大学生也能参与进来。刘某是一个大三学生，用业余时间开了一家淘宝店，产品主要定位于年轻女性的时尚服装。刚开始客户很少，有时一天也没有一个，但她坚持了下去，在接下来的两年中积累了不少的客户。
毕业后，为了专心运营淘宝店她辞掉了工作，自己做起了老板。后来发展的不错，就专门请了一个员工与买家在网上洽谈，提供咨询服务，自己则主要负责店铺的运营方面。
刘某的目标很明确，她抓住了与供应商开展促销活动的契机，使网店的业务量迅速提升，从2、3个蓝钻突破并占有皇冠地位。目前，她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等岗位都安排专人负责。
日前，刘某的网店又开始扩招员工，她面试了近十名应聘者。记者了解到，如今该店的经营已步入正轨，如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责;原来由刘某一手经办的进货等环节，已交由采购员专职负责;此次招聘是由于仓库扩大，需要增加人员管理。刘某本人则主要参与营销、活动策划等。
刘某认为，网店涉及方方面面，但核心竞争力还是产品本身。随着行业的逐渐规范及商业化，若产品本身款式、质量等条件过硬，就不用担心卖不出去。为了使自己的产品更有价值，80%的产品都是特色商品，是经专门设计好模板后交由厂家生产的。
图片来自百度百科
1、看清大势，才能理清楚思路该怎么走。13年在大多数商家因为同质化严重还在打价格战的时候，不妨顺应“小而美”战略，看清的，现在何止年销量百万。
2、如同宇宙也起于一个点一样，淘宝可以从小做到大。但这需要一个过程，这个过程是店主在成长，店铺才能同步成长，成功者需要与时间共勉。
我做淘宝将近10年，我觉得做淘宝首先得自律，毕竟不是上班有人管，做淘宝如果没有上班自律的心态，做不起不来，我发现开网店做的好的都是早起晚睡的，如果每天一觉睡到自然醒马云也帮不了你！
现在2019年了，我也不知道为什么我还会刷到2017年做淘宝C店还有出路吗……
但是言归正传，别说你2017年了，就是2019年都还有出路，只是这个出路定义是什么你要清晰。
是当成事业做大做强，还是兼职赚个零花钱补贴家用；
是抱着随便开开的态度，还是抱着不成功便成仁的觉悟。
这两者是完全不同的。
就像我常说的：“考清华很难，但是考个大学不难。”
就像我这个回答：淘宝一个月赚5000有多难？
举个例子：
你的产品利润属于高利润还是低利润，你做的是高客单还是低客单
答主2012年那会是做外贸鞋的，主营女鞋，纯利润大概在百分之30到40（别说我是黑商），我做的是高客单，主打中高端产品，一双鞋基本都是200+的，为什么不做低端的，因为嫌麻烦，低端鞋价格是便宜，但是质量真的不咋地，淘宝上那种拿69都想买到真的施华洛世奇的买家一大堆，难伺候，所以我要做就做高端的，售后会少很多，毕竟质量是对得起价格的，好了继续说，你看我一双鞋200+，一双鞋大概赚80到100，假设一天两单就是差不多200块，一个月怎么着都破5000了，别跟我说一天两单很难，你是新手我可以理解，但是你只要愿意去钻研这些东西，自己认真去边学边做，一两个月之后一天出两单还是没问题的。
如果你想靠淘宝赚个几百万，对不起打扰了，如果你只是想每个月能赚个万把块，那还是没那么难。
注意，这是相对而言，不是你开个店什么都不做躺着就能赚到这么多。
没有任何一种创业是舒服的，如果你想要靠自己的努力去达到想要的生活，首先需要摒弃的就是“会不会太麻烦了”的这种想法。
在我看来，一个淘宝店的运营框架无非是以下几点：
首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；
其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架；
再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。
整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。
因此一个好的产品必不可少，我在我的专栏里分享过一篇选品文章：
照顾君：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】
只要熟悉规则和玩法，无非是从0开始，在淘宝运营的过程中，你是可以清晰的看到自己店铺的进度条的，你知道什么时候会有成果，什么时候该沉淀，在店铺什么阶段该做什么事情，那样的运营才是明确的，有规划的，不盲目的，有效果的。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?
电商干货日记
如果你对淘宝运营的流程和框架还不熟悉，欢迎关注/点赞/评论学习，我会分享一套用我个人实战经验总结的【淘宝运营学习视频】给你，希望能让你在电商这条路上少走一些弯路。
欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。
淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（有门槛，杜绝伸手党），私信回复“社群”，我给你入群方式。
首先脑补个基础内容！
淘宝开店流程：《在淘宝上怎样开店？ 》
进入正题，请各位新人朋友在开店之前一定要清楚的理解一个概念：淘宝开店和淘宝赚钱是两个不同的概念！
如果你是抱着上架产品就能卖出去的心态，老花奉劝你还是老老实实找份工作比较实在！无论你是把淘宝当份事业也好，当份兼职工作也罢！资金、能力、思维都不可或缺！
如果你只是打算在淘宝做个兼职、或者试下水、甚至赚个几千、万把块；那么可能你只需要掌握几项简单的技能（还得具备一定运营思维）：
① 市场调研
行业分析、对手分析；我们掌握了这些，就能清晰的评估这个市场什么产品卖的好、什么价位卖的好，从而进行产品定价、定位；再通过同价位的竞品分析，我们才知道从哪些方向突围，避免正面冲突。
新手卖家必学的：《淘宝卖家开店必须了解的100个知识点！》
新手卖家必学的：《淘宝新手如何寻找蓝海货源！》
② 店铺日常运营工作
标题，是绝多数新手绕不开的基本功，说是基本功却又非常重要；如果没有思路、瞎折腾一番，导致后期无论那个啥、还是开车，效果甚微；
再以主图差异化提高点击率，这两者结合成为我们常说的“自然搜索流量”；详情页塑造、营销套路等等……
新手卖家必学的：《黄金标题实操流程》
新手卖家必学的：《做了那么多年淘宝，主图你真的做对了吗》
③ 店铺必备的运营思维
像”新品上架前的增权操作”、“单品如何有效的快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路。
新手卖家必学的：《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些》
④ 常见的引流推广技巧
像大家常看到的那个啥、开车、淘客等，都是引流技巧；而这些技巧，大家都能从互联网找到相应的资讯脑补，自己多思考、多学习、多交流、多实践，那么完全可以把店铺做起来。
随着你的店铺日益见长，你所要掌握的技能就会越来越繁琐、规范、甚至很虐心，当然了，你也会赚的越来越多。
而运营店铺，是一项综合度比较高端、非常繁琐、虐心的工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能，既要理解数据又需要通过数据进行优化，要懂得选品、产品布局，又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等。
所以，当你的店铺每天能正常卖出10-20单的时候，你会明显感到自己所欠缺的、所要掌握的越来越多。
在大方向上，小卖家最常做的事情，就是每天瞪着全网卖的好的商品一看就是一天，却忘记了自己的店铺一大堆事还没干；
而有点理智的卖家，会通过同行的数据进行分析、瞪着生意参谋的数据进行参考，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果。
在执行细则上，我们第一应该紧张昨天的全店访客走势数据，是上升还是下降或者趋于平稳，不管是哪种，我们都会再参考行业数据，看看是不是行业下滑；
参考市场同行，看看是不是官方活动、或某个相似的竞品上活动抢了购买力等等；如果都没有，我们再同步分析流量增加的入口是否健康……
再细致一点，看主推款的走势，也就是我们爆款产品的走势，用单品分析查看数据情况通过数据走势如果发现访客数在上升，说明我们店铺爆款的权重在上升；
看新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，点击率高的看看是不是主推一下。
对手分析；主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪，可以最快的时间跟踪到同行的爆款。
直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间，每天主要在4个时间段进行优化调整，早上8-9点、下午14点、晚上19-20点、晚上23-1点，
这几个点都是关键词质量得分变化的时间点。当然，对于一些成熟的产品、娴熟的车手，一天半小时、甚至三天一小时都足够。
早上8-9点，先看昨天的数据情况，根据数据分析是否需要调整价格，添加新的关键词（可以在23点-第二天早上9点之间加关键词）。
下午14点、晚上19-20点主要看成交情况，看是否要加价。
晚上23-1点，在24-1点调整日限额，23-24点删除无效关键词，也就是转化率0%的关键词、太大的关键词、质量得分下降的关键词都要删除；23-24点车图更换。
各项店铺指标的优化：如上新率、滞销率、动销率、DRS评分、微淘等等，下面我将简短挑三个点阐述：
上新以及上新后的新品跟踪，上新要注意各项权重的基础设置。
中差评处理，如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，如果不给修改的，我们可以进行解释或者进行中差评营销把影响降到最低
库存情况作为运营必须要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题，掌握好补货周期，催货。
比如：天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等，报名活动就要有打不死的小强精神。
顾客关怀，用最好的、客户最愿意接受的方式把所有的自己的客户群圈起来，以便我们后面做老顾客营销，我们发短信的方式，让我们的老客户加我们的微信，
这个我们可以测试几个不同的套路，看看哪个的通过率最好，我们就可以用这样的去加我们的老客户。
这些老顾客不管是你以后新品上架需要破零也好，还是那个啥需要精准人群也罢，都是最佳的选择！特别是目前粉丝经济突出的时代。粉丝积累很重要！
当然，以上只是简单的运营思路，细分下去还需要很多的实操技能来支撑！
开淘宝店的费用问题，当我把详细的数字列出来的时候，她们“震惊”了，因为大家都认为淘宝是免费开店，怎么还要花钱呢？开个网店要多少钱，现在开网店需要多少钱?
我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；
这是老花从业电商十余年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
专栏地址：
花和尚撩电商
微信公众号：
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向：
2019年淘宝店是不是越来越难开了？
现在杀入淘宝，以后再进天猫，还能赚钱不？
深挖优质货源：
怎么从网上找淘宝货源？
花和尚：关于一件代发，你不得不了解的市场行情！
引爆点击秘诀：
淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？
淘宝五张主图的不同作用？怎么做才能引入更多流量？
无线权重飞跃：
淘宝新店为何每天访问才3-5人？ ——没流量？
淘宝店铺有流量没转化什么情况？ ——没转化？
数据分析法则：
怎么做天猫店铺数据分析？
花和尚：淘宝 | 方向性数据分析
鬼马营销操作：
淘宝新店如何不那个啥才能慢慢做起来？
2019春季新品上新打造爆款必知细则！
超神助攻技巧：
淘宝几块钱一件的东西还包邮是怎么赚钱的？
你在淘宝做过哪些月入上万的虚拟小买卖？
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我们先讲权重。
个人特别喜欢一句话，做淘宝就是做数据。从平台角度讲，数据做好了，你的爆款也就出来了。我从不认为做淘宝难，只是细且烦。有朋友会质疑我没有开店铺。对，没错，我是没有开店铺，但是我手里却有不少店铺，前前后后看过的店铺至少几百个，长期跟着的店铺也有好几个。
宝贝必然是先通过消费者的搜索从而得到展现，然后得到点击产生了UV，点击后消费者在你的页面上的一系列动作，于是就产生了点击反馈，最终下单的话，还会产生服务反馈。最终，这三个模块的数据又会反过来影响展现。这是个闭环，做淘宝无非就是优化这个环，让其成为一个增长的环。
我们从“展现”开始!如果我们要大量的“展现量”，就必须要有一个好的排名，排名上来了，“展现量”也就上来了。
如何获得展现？展现是从需求开始，消费者产生了需求，转化成“关键词”，通过搜索，我们权重够高，才能被展现。
关键词本身是有权重的，举个例子，最近想买件“免烫衬衫”
注意：天秤是倒向哪一边，代表哪一边的权重大
每个词都有自己的权重，但是每个词又可以拆分词根，每个词根也会有相应的权重。假设“免烫衬衫”这个词有权重了，它的词根“免烫”和“衬衫”也会有相应的权重，只是权重要低一些。相应地包含“衬衫”这个词根的其他关键词，也会因为“衬衫”这个词根的权重提升，而提升整个关键词的权重，如“立领衬衫”、”长袖衬衫”。
可能有童鞋会问了，那“免烫”呢?
“免烫”是一个形容词，必须要有形容的主体，也就是我们的类目相关性得分了。权重在哪个类目下累积的，就相应反馈在哪个类目。“免烫”是和“衬衫”搭配，作用在【衬衫】类目下，也就是说可以作用在【**免烫衬衫】这类关键词。
如果是“免烫连衣裙”、“免烫polo衫”这类词，形容的主体变了，也就是类目相关性得分为0，那是没用的。
可能有聪明的童鞋会想到用全标题来做权重，但这是自寻死路，淘宝会过滤不正常的情况，像全标题这种明显的作弊手段，一抓一个准。太长的关键词买家也不会搜索的，淘宝是会过滤这部分数据的，千万不要向着作弊。
点击的首要因素是首图。没有点击，其他都不用讲了。点击后消费者在你的页面上的一系列动作，于是就产生了点击反馈。
点击反馈可以说是对我们详情页的检验，是详情页的分数，也是一张图就能看明白。
前面三个都需要看具体行业，比如做手机充值业务的可能可以秒拍(不需要看详情页)，最后的转化是所有行业都一样的。
注意：买家能浏览到详情页底部或靠近底部，停留时间180秒以上，并且最终付款了，那这个点击反馈就很好了。访问深度不强求，因为我一个店铺可能还不到10个宝贝给买家点。
操作点：可以在详情页上面做引导，通过文字引导或者游戏的方式。转化率有“分静默转化率”和“询单转化率”，“静默转化率”是指买家没有通过旺旺咨询，直接掏钱买单，“询单转化率”是指买家通过旺旺咨询后掏钱买单。
一般静默转化率是10%以下，询单转化率是60%以上(具体还要看行业)。在详情页上做些活动，提高询单率，一旦买家联系我们旺旺了，无论如何都要把他拿下。前期询单转化率越高越好，这样权重才高。
对于单品的转化率，说法挺多，正常情况下，那转化越高越好，最好单品能有10%的转化率，这样权重高。我个人操作的测试结果是大于1.2倍以上，也就是高于同行业同水平的20%以上。
接下来是服务反馈，买家买单后，会产生两种情况，一种是买家满意，会进入评分和评价的流程，评分就是动态评分(DSR)。
这里要注意的是，评价(中差评)虽然本身不影响排名，但是评价会影响买家决策，从而影响转化率，进而影响你的权重。
另一种情况是买家不满意，进入了售后环节，退款速度是指近30天卖家处理完结一笔退款申请平均花费的时长。
操作点：处理售后可以联系买家沟通，如果买家好说话，尽量不要产生纠纷，哪怕来回运费自己承担，让买家直接发回来。遇到不好说话的买家，就耐心做好服务，提醒尽快发回或帮买家查询快递电话，并及时在淘宝上操作流程。
纠纷率就不用说了，能避免纠纷就避免，但遇到有明显证据(淘宝系的证据才算，QQ聊天记录是不算证据的)能够胜诉的话，那就来吧。纠纷率是指淘宝介入处理且判为卖家责任的退款。淘宝介入的场景是卖家拒绝了买家的售后申请，然后买家可以申请淘宝小二介入。
服务反馈是基于成交后的数据反馈，也就是说，必须要有成交!成交分为两个指标，一个是付款人数，一个是付款金额。现在还有人在做违规操作，一笔拍个几十件，上百件的，这个对于权重来讲，无论你买了多少件，当天就算一个人头，销量权重上只加1，没有什么用，所以我们不要去作弊，得不偿失。
现在搜索页显示付款人数，详情页上方显示累积评论和交易成功的数目(也就是确认付款的数量)，成交件数现在唯一可以看到的地方是下方的成交记录，件数的概念已经被淘宝弱化了很多。
首先是增长的前提，前面有讲过，相信大家都不陌生，就是趋势，增长的行业趋势，借行业的增长之势来做我们的增长。因此，在市场分析的阶段分析好市场切入点，在行业增长时入市，在行业暴增前准备好。
再简单解释下环比增长和同比增长。在我们这个场景下，环比增长就是今天比昨天增长了百分之几，同比增长就是今天比上周同一天增长了百分之几。
操作点：花点心思累积自己的客户群，有个十几二十个就够用了，可以在宝贝的前期，联系老顾客购买，给予一定的优惠，可以半卖半送。很多舍不得前期这份投入。但前提是你的宝贝足够有潜力，没有潜力的宝贝，付出往往得不到收获。商业逻辑很重要，淘宝内功也很重要。基于有商业逻辑，有淘宝内功的基础上，怎么投入都不怕。
理论上要保持增长，但实际操作过程中，会上下浮动是正常的，但不要偏离太远或太久。
重点来了，做到以上的所有，都还不行，为什么?因为，有个大前提，如果你想干自然搜索流量(包括无线端)，所有的指标，必须基于搜索和类目，基于搜索和类目的展现、点击、点击反馈、服务反馈和增长。活动和直通车是不算的。当然，你销量够高的情况下，也会在一定程度上拉高你的排名，但你很难得到大量的搜索展现。
关于直通车，不管三七二十一，车带着点，哪怕带着离合走也行(只做主打关键词和精准词)，拿个人气分，不亏的，但权重并不大。很多人以为直通车开好了，自然流量就有了，其实是悖论，今天哪怕你不断加油，你的自然流量还是会不停地跌，为什么?因为搜索不买你的帐，除非你让搜索引擎看到你的搜索和类目表现。直通车优化技巧都有哪些
另外，有些童鞋会问，为什么看到有些店铺这里没做好，那里没做好，还能占在首页上。不要抱怨淘宝不公，这是肯定有原因的。他某几个维度不行，扣了一些分，但必然有某几个维度做得很好，加了很多分，结果权重还是很高。
举个例子。就像我们考试，假设人家爆款是100分，东扣3分，西扣5分，那还有92分。一个新宝贝是60分，哪怕扣个1分，结果是59分，就挂科了。
经验之谈：
1)宝贝的销量不一定要有多高，但是销量的增长率最好要稳定提升，这里的稳定提升可以通过活动、优惠完成，不要想着作弊;
2)权重最好的点击率和转化率一般为行业平均值的1.5-2倍;
3)点击率和转化率太高会引起淘宝的审查，没有违规，也有可能会被误判;
4)店内零销量宝贝占比最好不要超过20%;
5)一次性可以完成的重要权重要素：消保+7天+公益宝贝
6)需要后期不断优化的重要权重要素：销量+点击率+转化率+动态评分+动销率+回购率
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
如果只是把“淘宝”当成爱好消遣，那无所谓，权当跟上潮流疯一次；如果想把“淘宝”当成生存，除了选择正确、努力狂热，最核心的真的就是“天赋”。
“运营”一个淘宝店铺，远比“推广某个单品”，范围更大，所需要的投入强度更深！
在互联网+的普及下，电商发展到现在已经渗入到生活中的每个角落。各种各样大大小小的公司要么已经涉足进来，要么正在踏进来的路上。这时候团队成员的能力直接关系到今后的发展。
那么作为核心岗位的运营应该具备什么能力呢？简单说几点
任何一个运营不了解市场，那他所做的任何计划都将是空中楼阁站不住脚。运营的核心是产品，
而选品就得清楚自己的定位。而想要给自己一个准确的市场定位就必须对整个市场有一定深入的了解。不能看到别人某个领域做得好就觉得自己也行，贸贸然一头扎进去只会让自己头破血流。
别光看贼吃肉而看不到贼挨打！
只要在电商行业做个一两年你就会知道我们可以抓取的数据非常多。包括整个行业大盘数据，子类目数据，竞争对手数据，我们自身数据等等。
而好与不好区别就在于你能否从这些数据中提取出对你有用的信息。能够知道哪些数据是准确的，哪些是没用的，哪些是人为干扰的，哪些是偶然性的。并能及时汇总分析，根据数据得出结论。
店铺在经营中难免会有这样那样的问题。当一大堆数据给你时你就要能够分析出问题的结症所在，并且根据相应情况给出合理的解决方案。
好的运营要做到事情到你这边就能解决。打酱油的运营就只能把问题丢给老板咯~要知道老板是用来拍板定调的。不是消防车！
我们运营的核心是产品。卖什么？什么时候卖？怎么卖？先卖哪些？用什么策略？如何定价？
这些都是运营需要考虑的问题。你要非常清楚每个新品的特性，根据市场情况做出合理布局。
哪些款式作为引流款？哪些作为利润款？哪些作为活动款？哪些有爆款潜质？你必须要心里非常清楚，并且还能把握好节奏调整好上新时间做好产品衔接。这样才能让店铺处于健康的状态。
运营不是搞个策划方案就完事了！更需要去落实方案的实施。
比如能跟摄影师沟通需要什么风格。能清楚的跟美工表达出你需要达到的效果。出了营销方案能跟客服团队讲解如何实施如何引导买家。
更要对仓储物流及时跟进了解店铺存在的售后问题甚至还要帮他们处理他们解决不了的问题。做运营不单单要会做事还要会做人。只有把整个团队沟通协调好团队才能有战斗力
我们讲的主要是侧重于站内推广，平台给的几个工具如直通车，钻展，淘客等。不求能达到高手大神的水平，至少也要能够精通。不会推广的运营算什么运营？
任何一个主推的产品都应该要匹配相应的卖点，而说到对产品对市场的了解非运营莫属。
只有当你通过这些数据提炼出能让买家买账的买点并将其准确传达给美工和客服，这样团队才能有明确的努力方向。团队的努力付出才能事半功倍！
好的活动是店铺成长的加速器。通过制定合理的营销策略利用活动就能在尽量短的时间内获取更多的订单，加快店铺的成长，提升自身的竞争能力。
职场上奉行一句话，多做多错，少做少错，不做就没错！如果运营怕担责任，怕犯错，那这个团队就离解散不远了。
尸位素餐的人是经不住考验的！不要把饭碗看得那么重，与其浑浑噩噩的混日子不如锐意进取带领团队披荆斩棘。赢了会所嫩模,输了下海干活！大不了挪个窝重头再来！
如果你想学习怎么做好淘宝，建议你好好看看 我知乎专栏的文章，我曾经分享过一系列的淘宝运营知识。现在的淘宝不像之前的简单粗暴式发展了，变得越来越专业化，越来越规范化。如果你缺乏这些知识，那么是很难做好淘宝的。
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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目前淘宝活跃商家在1100万左右，天猫商家近200左右，一个新手想在这样的环境下站稳脚跟，几乎不可能。
每个类目都有相对应的头部商家，公司或者团队在运作，几十个人甚至几百人运营一个店铺，这些头部商家截取了70%流量。剩下的30%分给那些中小型卖家，如果你是一个新手，你要想你怎么才能在这些大卖家中站稳脚？
有些小商家砸锅卖铁的打造出一款爆品，没过两天成别人的了，你没人家有钱，烧不起车，坐不起推广，做不起钻展。只能在唉声叹气中苟延残喘。这就是现状，别以为我说的很惨，你可以问问你身边那些开网店的是不是这么回事。
但是无货源模式就没有那么惨了，你正常店铺一般上几件到几十件商品，如果你上几百件甚至几千件，再多开几家店铺，那样你的商品被看到的几率是不是更大了。有人问那么多店铺，那么多商品怎么顾的过来？软件操作省时省力。
这种模式始于15年的淘宝，不知道是谁发明的新玩法。那一段时件着手操作的人确实挣到了不少钱。但是这种模式毕竟是不健康的，影响淘宝市场，大部分正常卖家也受到影响，淘宝针对这种模式，开始进行了规则整改。慢慢的淘宝店群越来越不好做，规则也越来越严，利润越来越低。
在我看来这也算是中小型卖家某种意上的一种反抗，这次反抗还是有校果的，所以现在淘宝新开店的话有几个月的流量扶持 。
哪这些无货源店群玩家后来都去哪了呢？“拼多多”一个新出现的购物平台，特点跟淘宝类似，门槛低，软件批量操作，用户基数多。拼多多17年到18年下半年，效益直线下滑，从一开始单店月利润5000上下，到现在的不到500。
为什么在不到2年的时间里，变化那么快呢？我认为原因有两点，第一门槛低，第二操作简单，没错这既是让他火爆的原因，也是让他走上衰竭的原因。淘宝无货源模式红利期持续了3年，人们对这个模式并不是很了解，所以需要观望。等对这个模式认知的差不多了就加入了，做无货源店群的人越来越多，慢慢的人们也对这个模式熟悉起来。认知需要时间，扩大需要时间，三年也差不多符合一个项目的正常周期。
拼多多为什么从被开发到红利时期，1年半就结束了。在我看来，拼多多无货源玩家中有80%是从淘宝来的，市场迅速饱和也不足为奇，不需要再去认识无货源模式，再去了解观望，加上0门槛，操作简单。一个地方待不下去了，总是要去找新家的。
所以拼多多的崛起有一部分原因是源自淘宝的衰落。哪现在拼多多利润缩水了10倍，下一个平台回是哪个呢？ 京东？ 亚马逊？天猫？
亚马逊是外贸，我接触较少，暂且不说。
京东呢，因为我目前是在做京东店群这一块，先说一下这个怎么出现的吧，是在17年的时候这个概念是被提出来，当时是以低门槛高利润，暴力操作为核心的玩法，所以一个京东专营店投入接近5万的门槛，是没有人愿意去操作的。
接着在18年3月份的时候京东个人商铺的入驻让这个门槛稍微降低了一点。1万的保证金，加上1万2的服务费，2万多也不乏会有一些胆大心细的人去尝试操作，因为保证金比较高，所以只能用人工代替软件选品、上货、修改图片、等等。
测试之后发现确实可以，结合京东平台的自身优势，再用软件代替人工的繁琐性操作，但是有些地方时软件不能取代的。选择类目时选蓝海类目，通过运营提高店铺的一个权重，把店铺当做正常店铺来运营操作。 再来说一下京东平台的优势，用户消费能力较强，口碑好，注重品质，高门槛，市场比较稳定，竞争对手少。
过高的门槛也会相应的会延长京东无货源模式的红利期。
过了段时间我们又把目光转到了京东专营店上了，拼购店都能做专营店为什么做不了？专营店的门槛相对来说更高，不但保证金由1w提高的3w，外加上还需要营业执照，对公账户，注册商标等等。一个专营店需要接近5w左右的一个资金，经过3个多月的优化测试更改，我们总结出一套运营方案技术。店铺单月纯利润也稳定在2w到~5w区间。
有在做无货源模式的或者想做的人可以交流，看我主页
电商的规则在不断变化中的只有报团取暖共同前进，才能有我们的一席之地
