要是消费属性并且还是女性粉丝的聚集地，必然要属“小红书”APP，基本上是一个头部女性APP了。相信在互联网有做女性粉丝裂变变现的朋友是很清楚的。在小红书上笔记爆款引流来的粉丝是多值钱，盈利也是多轻松。今天我们就聊聊小红书的定位与赚钱模式，希望对你有用。
先规划变现模式，再开始做内容。
很多博主认为我先把流量做起来，有了流量不怕赚不到钱，到时候广告自然接到手软。
我想说自媒体人请不要过分迷恋“流量思维”，这种思维从一开始就是错误的。获取流量的前提是你已经设计好了自己的变现模式。
毕竟“获取流量”不是目的，只是手段。目的是为了通过这些流量赚到钱。
要想赚钱，你总得有一个适合自己的变现模式，明确的变现模式，是开始内容创作的前提，明白这个底层逻辑很重要。
变现模式设计——比怎么做更重要100倍的是，我到底应该赚什么钱？
接广告可以赚钱，带货可以赚钱，引流做社群可以赚钱，利用小红书做微商也可以赚钱。你能利用的赚钱模式不仅仅只有接广告。
图1是线下店引流的，图2是做包包代购的
我有朋友利用小红书做奢侈品包包代购，婚纱写真拍摄，潜水培训，祛痘护肤品微商，他们虽然账号运营的不见得很厉害，但是他们并不比那些接广告的博主赚的少，甚至比绝大多数博主都赚的多。
如果这些变现模式都不太适合你，那没关系，接商业广告就行。
但是你应该知道，小红书和所有的自媒体一样，都有很多种变现模式，于你而言，你需要选择的是最适合自己的变现模式。
内容定位——选择适合自己的赛道。
内容定位对小红书的账号流量有什么影响？
为什么我反复强调内容定位很重要，因为这是你的基本框架，并且影响着你的涨粉和变现。
那么自媒体运营如何选择定位呢？又有什么注意事项：
比如我说我的定位是“营销专家”，这个定位就太宽泛了，全世界懂营销的专家太多了，我怎么能脱引而出呢？
但如果我讲自己的定位是小红书实战涨粉变现的运营专家，这个定位就非常具体，比营销专家好很多。
再比如，一个做“护肤”的博主，怎么定位呢？
如果直接定位“护肤”这也太宽泛了，你进入“护肤”这个领域一定有笔记做的很强的大博主吃掉了头部的流量，你想要超越她，很难很难
所以我们要think different，比如护肤的博主可以定位专门针对学生党群体的护肤定位，分享性价比高好用的护肤品；或者针对痘痘肌肤的护肤定位；或者针对护肤品成分的定位，这样的定位就比一个宽泛的定位更容易涨粉和变现。
针对学生党和成分党的护肤定位
说到这里，讲个关于定位的故事，你就一定能更加深入地理解了。
动作电影明星，吴京在定位上就走过不少弯路，曾演过冷面杀手、反派魔头的他，终究与其他武打演员难以区分。
诸如少林高手、武学宗师、警察这些人物角色的塑造已经十分饱和，很难体现出吴京的自身优势。早年在香港拍了好多部动作电影，包括《杀破狼》之类的，一直不温不火，在香港动作电影领域，光一个甄子丹就能把他干趴下，无法超越。
直到《战狼》系列作品的问世，他逐步找准了自身的“定位”，塑造出“特种兵”的形象标签，成为了“铁汉军人专业户”。可以说吴京找到了军人形象在影视市场中的空白，抓住机会，率先抢占观众心智，最终名利双收。
定位一定是从小做起，当一个标签做到头部之后，再延伸到其他的定位才是合理的。
认真讲的话，就连美妆和护肤，都完全属于两个不同的领域。
随便翻翻小红书，你就能看到，80%的博主签名上写着美妆，护肤，探店，穿搭，跨了好几个领域在写，这不叫定位，属于一锅乱炖。
能把单纯一个领域的内容写好已经很厉害了，内容定位最重要的原则就是“少就是多”，什么都写，往往都是什么都浅尝辄止
样样略懂的人往往难以养家糊口，比不过精通一项的人——《羊皮卷、世界上最伟大的推销员》
就像日化品巨头——宝洁公司在美容美发领域：
潘婷是针对“损伤修护”的定位飘柔是针对“柔顺”的定位海飞丝一直是针对“去屑”的定位沙宣是针对“美发烫染”的定位
连宝洁这种巨头都是，多品牌运作，人家没有说我宝洁，既能去屑，又能柔顺，还能损伤修复
反面案例：霸王一直主打的定位就是防脱发洗护，后来又推出个霸王凉茶，花了一大堆的钱推广，根本没有消费者买帐，因为人们认为霸王就是做防脱发的，你现在又说自己做凉茶，那不是扯嘛。
所以霸王本来想做的“中药世家”的定位就这样凉凉的了。
上面3个案例就是我们做好内容定位的参考和理解案例。
内容输出最重要的是：发挥自己的兴趣。兴趣是一个人的天赋，不爱好的事情你很难坚持下来
诚实的生活方式是：按照自己的意愿行事——《霍乱时期的爱情》。
如何选择适合自己的内容定位呢？选择一个最感兴趣，同时还能找到变现模式的内容定位就可以。
确定了定位以后你要反复问自己这3个问题：
1.我的用户群体是哪类人？有什么特点？
2.她们最需要什么？
3.提供什么样的价值她们才能被我吸引？
这3个问题是帮助你完成定位塑造的最关键的核心。
不然你花了大量的时间写脚本，拍视频，修图，写文案，你会发现笔记发布之后，你的用户根本不买帐。了解用户的喜好，才能创作出优质的内容。
这里大家对优质的内容存在误区，认为在小红书图片漂亮，文案原创和干货，你用心写就是优质的内容，我相信你有这样的感觉，很多时候你认为很好的笔记，数据并不好。
真正优质的内容是用户喜欢看，哪怕你说了一堆常识，并不见得很干货，但是激发了用户的共鸣，让他们感觉“嗯嗯嗯，说的好对”，或者带有立场鲜明的情绪，能喷，能吐槽，能让他们发表观点的内容才是好内容。
好不好不是你说了算，而是用户买不买帐，不然就算大作家，写出来的书也没法畅销。
如果你要继续往同一领域头部的方向发展，人设定位是必经之路！
小红书的同一领域的内容太多，太碎片，人们记不住谁的内容更有价值。人类的记忆都是基于角色化的。人们更容易记住哪个博主是傻屌，高冷美女，还是干货博主。
运营方法上：要将自己的外形，性格，星座，职业化等特点，一个个拆解出来，把她符号化，标签化
比如：她是谁？她的职业是什么，她的血型是什么，星座是什么？她喜欢什么，她的性格和风格是什么？她的口头禅是什么？
把这些特点一一列举出来，再做减法，只保留1～2个点，把它不断放大，塑造差异化
一个好的人设，能够让IP迅速具有辨识度和差异化，而人设就是打造一个大号的捷径。
