案例分析｜怎样0成本做一场“赚钱”的直播？
原子年夜年夜定阅专栏勾销定阅
大众号：原子的贸易世界（OMGbusiness)
2018-04-26
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做直播就是正在做局，它的成果的优劣，都与策动者提前设计的各个环节以及细节相干。那要怎么能力做一场0老本的“赚钱”的直播呢？
做过正在线教育的冤家们都晓得，直播乃兵家必争之地。有时分，策动一场好的直播，可能当月的KPI就实现了。其实，做直播就是正在 做局 ，成果的优劣，都与策动者是否深谙用户心思，提前设计好各个环节以及细节相干。
前没有久，我担任策动了一场直播课，用来推行常识付费课程，0老本但成果明显。先上几个数据：
直播当天课程付费数是平常的8倍；
直播付费转化率是平常直播的10倍。
因而，对于直播，要先明白如下两点：
上面，就带各人逐个看下，我是怎么做这场赚钱的“直播”的。
1、弄懂直播实质
起首，咱们要弄分明，直播的实质是甚么，以及其余形式有甚么没有同？这能力指点咱们无效地策动直播课。
下图就直播以及其余推行形式做了比照：
除了了直播推行之外，其余比拟罕用的推行办法有：大众号文章推行、冤家圈以及社群的图文推 2019小红书广告视频 行等。相比之下，直播时，用户的感官更片面（听＋看），交流形式也更灵敏，能够以及佳宾互动。
因而，患上出上面的论断：
而关于“push感”，能够做如下合成：
这3步，各人能够先记住，我正在前面会具体讲。
2、直播选题的2个准则
直播选题十分要害，一个好的选题，能够吸引更多用户参与，升高推行难度。确定选题的准则有两个：有需要＋吸惹人。
我策动此次直播课主题的时分，齐全“以用户为导向”。我要推行的是一门人工智能课，连系课程内容，给了5个选题供付用度户投票，终极选出患上票率最高的主题——机械学习入门必备数学根底。
而且，连系以前做的用户调研，发现这门课完课率低的缘由，是由于不少用户卡正在数学根底上。因而这个选题，既能吸引对人工智能感兴味的用户来听直播，又能够为老用户答疑，堪称一箭双雕。
3、退出裂变弄法
为了最年夜化拉新，我正在本次直播也设计了裂变弄法。分享裂变弄法的文章有不少，正在这我就没有多赘述，不外有如下3个重点各人要留意。
1. 海报设计
海报设计肯定要抢眼，详细怎样设计，能够参考我以前的文章《深度解读｜网易以及三联刷屏海报设计——《案牍训练手册》10元素法》，这篇文章手把手教各人若何设计裂变海报，看完对着做，肯定没有会差。
2. 裂变机制
这里是指靠甚么来吸援用户，让他／她情愿转发海报到其冤家圈。我集体没有太喜爱那种必需转发能力取得听课地点的（觉得要获咎很多人了，求轻拍），一是会造成局部用户流失；二是会略显患上没有真挚。
因而本次直播，只需用户扫码，就能立马取得直播课地点，但转发海报能够取得“往期地下课4G材料”。现实证实，这个形式也吸引了很多人转发。
3. 门路设置
海报上的二维码，能够设置3种门路：小助手集体号、大众号或机械人社群。
比照上去，假如没有缺钱，仍是保举各人应用机械人社群的形式，省时省力，还能正在社群里以及用户无阻碍交流。
4、3维度设置优惠
依据笔者以前的经历，设置优惠时，最佳能包罗如下三个维度：
多维度的优惠，能力让用户一眼看去，客观认识上感觉超值，从而孕育发生采办激动。
对应地，当晚直播，我设置了如下优惠：
扣头：价钱优惠，采办课程，能够立减15元；
赠品：抽奖送书，当晚一切采办用户都可参加，无机 会取得代价79元相干书一本；
限时：当晚20:30-24:00（直播20:30开端）。
5、优惠推行
略微钻研过生产者心思就晓得，不论采办甚么，用户正在做采办决议计划时，肯定会遵照“了知－感兴味－采办”这一流程。咱们要把听直播的用户，想成对课程无所不知的小白，而咱们要做的，就是让他们疾速晓得课程，并孕育发生兴味。
为了达到这一目的，我做了如下几个举措：
掌管人推行：掌管人正在直播收场、答疑前口播引见直播优惠以及采办形式。
佳宾推行：佳宾正在直播中推行课程以及福利。
直播引见区推行：正在此版块退出课程以及优惠的图文引见。
观众探讨区推行：小助手正在直播观众探讨区每一隔10分钟，推行一次直播优惠。
答疑推行：答疑环节用马甲发问以及课程相干成绩，佳宾正在答复时，也就趁势推行专栏。
从最初的采办数据看，直播收场掌管人以及佳宾口头推行时的采办最多，因而这两个因素十分要害，这也是直播相比其余推行形式的最年夜劣势。
6、简化采办流程
当咱们做好了上一个步骤，胜利惹起了用户的兴味，这时候就需求简化采办流程，最佳让用户能够一步到位。
但正在过后，我面对一个复杂的状况：
课程已快要结课，没有适宜正在App内间接提价；
产物临时没有支持可以使用屡次的优惠码。
针对这个状况，我先把用户做了分类，一共有这3种：
产物新注册用户；
产物老用户，但未采办专栏；
2019小红书广告视频 专栏付用度户。
对应地，我设置了没有同的采办形式：
（1）产物新注册用户－可取得30元优惠券
采办形式：正在直播页面，加之采办按钮，用户点击按钮，能够间接应用30元优惠券采办。
（2）产物老用户，但未采办专栏
采办形式：正在产物内商城版块上线课程，并放到首位，价钱设置为优惠价，用户可间接采办。
（3）专栏付用度户
不必思考其采办。
这样，就能够没有重没有漏地涵盖一切用户，并站正在用户的态度，为其设置好最优采办门路。
7、小助手冤家圈 社群推行
最初，微信小助手的作用也很要害。正在直播前、直播中、直播后，小助手正在冤家圈以及社群，要做到有节拍地推行。
为了让各人看清案牍，每一个阶段辨别放了1张 2019小红书广告视频 图，能够看到没有同阶段，案牍偏重点有区分：
直播前：放上海报以及福利图片，吸援用户存眷。入口为二维码，用户扫码可猎取地点／参加裂变。
直播中：入口间接为直播地点，感兴味的用户点击便可听课。
直播后：强调优惠刻日，入口为采办链接，感兴味的用户点击便可采办。
从最初采办数据看，直播后不断到早晨23:50多，照旧有很多用户采办。因而小助手正在冤家圈以及社群有节拍的推行必不成少。
最初，再强调一下：做直播，其实就是正在“做局”。只需站正在用户的态度，把方方面面思考到位，“赚钱”，就是瓜熟蒂落的事件。
