编者按：本文来自“短视频工场”（ID：zhhbili），36氪经授权转载。
虽然并非短视频平台，但小红书成为了MCN机构和达人的新战场，而且热门程度已经不亚于抖音。
11月27日，据媒体爆料，淘宝正在内测新功能：引入小红书内容，并与商品实现打通。此举是自阿里今年5月份投资小红书之后，双方的第一次联姻。
淘宝在内容电商的道路上越走越远，直播、短视频双管齐下。通过内容来带货，不仅成为了电商平台们的共识，也是抖音、快手等短视频平台进军电商的核心优势。
但随着电商巨头们开始抢夺内容，是否会从抖音快手上抢走用户和流量？
在决定购买一件商品之前，你会不会翻一下小红书？
深谙用户心理的商家们，如今不再紧紧盯着硬广投放，而是希望不露痕迹地植入，继而潜移默化地令用户产生好感，自发购买商品。
无时不刻想让你剁手的淘宝，也意识到了当下年轻人的购物习惯正在发生改变，但它直接将路径缩短了：以后，你在淘宝上也可以看到小红书。
据媒体爆料，淘宝正在内测新功能“好物点评团”。这个入口将直接出现在商品详情页，位于“宝贝评价”“问大家”下方，点击即可看到来自小红书的相关笔记。
以悦诗风吟天猫旗舰店的一款商品为例，如今该商品引入了两篇测评笔记，分别来自“信了你的邪_iXhs”和“妙妙妙妙小姐”两位达人。
值得关注的是，本次淘宝与小红书的打通并非是简单的跳转、链接，而是直接在淘宝上为其开辟了一个入口，用户可以直接看内容、完成购买。甚至在笔记页面上，有“点赞”“评论”和“收藏”等三个按钮，其中点了收藏之后，将出现在“我的淘宝-收藏夹”中。
而且，如果笔记的发布者也入驻了淘宝，可以点击“关注”，之后便可在淘宝首页“微淘”栏目下看到该博主发布的内容。
据相关媒体提供的淘宝通知截图显示：“为了更充实商家的内容库，除了商家通过V任务平台采买的内容外，平台与美妆内容平台小红书打通，商家可在装修后台装修与之相关的小红书内容，该部分小红书内容为算法为商家推荐。”
由此可见，商家无法自己选择装修的小红书内容，而只能选择由系统推荐的。这意味着这些内容并非只有清一色的好评，能够尽量使内容保持真实性和客观性。
然而，淘宝与小红书实现打通，意味着淘宝或将能够直接使用小红书的内容，包括达人、普通用户生产的UGC内容。对此，某MCN机构的负责人提出了质疑：“如何确保用户愿意自己的UGC内容被商用？”
由于该功能仍在内测阶段，所以淘宝将如何解决这个问题，还有待观察。
事实上，用户之所以更加信赖小红书的内容，正是因为小红书是UGC平台。作为内容社区，小红书上聚集了一群分享热衷于分享生活、种草安利产品的达人，优质、真实的内容成为了用户了解产品的窗口，进而调动他们的购买欲望。
但如果被商用，或许会让内容变质，比如嗅到风向的商家们或许会一窝蜂地涌向小红书。
这也意味着，商家对于小红书的内容需求会上升。为了得到更多的内容展现机会，商家很可能会投放更多与自家商品相关的内容，这必然会增加小红书的内容审核难度，但也给了MCN机构、达人们新的机会。
小红书的强带货能力有目共睹，如今商家、品牌主越来越倾向于找小红书达人。
此前，场妹采访了一位小红书时尚达人小安（化名），他的小红书粉丝数为11万，发布的视频内容多为开箱、测评类，也有图文内容。他告诉场妹，他目前的广告价格为1.5万一条。
对于这个报价，业内人士评价道：“这个价格很正常，一点也不高。”
据场妹从MCN机构、广告公司等渠道获得的小红书达人报价表，场妹发现小红书达人的报价与抖音、快手等平台基本与粉丝数挂钩的平台不同。
小红书达人的报价基本不遵从市场规律，比如没有像抖音达人在报价的时候大多遵从一个粉丝价值3-5分钱，小红书的报价由达人自己定价。
场妹大致统计了不同粉丝数区间的小红书达人报价情况，可以作为参考：
可以发现，粉丝数差不多的达人报价能够相差好几倍，而同等价格可以投放粉丝数相差近十倍的达人。
不仅如此，由于小红书的内容包括图文和短视频，因此有些达人会将这两种内容形式分开定价，其中短视频的价格会高于图文。
据某MCN机构提供的报价表显示，一位粉丝数近300万的美妆达人图文的报价为18万。
她表示视频的价格还要再谈：“毕竟成本在那里，而且有些达人不会拍视频。”
除了粉丝数之外，点赞、评论等互动数据也是决定报价高低的关键原因。以粉丝100万以上的小红书达人为例，对比情况如下所示：
可以发现，小红书达人的粉丝数与点赞评论数基本不成正比关系。粉丝数在同等区间的达人，点赞评论数越高，报价越高；而粉丝数相差较远的达人，如果点赞评论数高，报价也可以远高于粉丝高的达人。
显然，点赞评论数能够直接体现粉丝的活跃度和粘性，较高的点赞评论数也意味着广告植入能够更容易被用户所接受，从而获得更高的转化效果。
那么，小红书达人变现难不难？以小安为例，他表示找上门的商家很多，反而是他自己不着急接太多广告，而是有固定合作的广告主。
此外，还有业内人士表示，有一位粉丝数为4.8万的小红书达人月收入能轻松达到3万。
总体来说，比起抖音、快手等平台的短视频达人，小红书达人们在变现层面上似乎比较容易。这些平台的原生达人一开始或许只是想记录生活，最后玩着玩着就把钱赚到了。
不过，随着越来越多商家们注意到小红书的带货能力，尤其是现在淘宝携手小红书之后，必然会有越来越多MCN机构、达人涌向小红书。
虽然据场妹了解，小红书对于MCN机构的入驻显得比较谨慎，不希望破坏平台的UGC生态，但开始在小红书上养号、做内容的机构依然在逐渐增多。
毕竟，哪里有流量、有机会，我们便去哪。
牵手小红书之后，淘宝进一步扩大了平台的内容池。在平台已经拥有直播、短视频等内容形式，并设置了微淘、哇哦视频、必买清单、有好货等内容入口之后，淘宝在电商内容化的道路上越走越远。
在短视频的风口下，淘宝对于短视频的布局也一直在深化，也是今年内容化的重点所在。在淘宝平台上，“爱逛街”改名为“哇哦视频”，并对外采买大量的内容；在孵化短视频产品上，淘宝推出了鹿刻APP，主打生活消费类短视频社区。
除了淘宝之外，京东、聚美等电商平台都在加速建设平台的短视频内容。如今京东除了商家主图视频等商品短视频之外，也在制作IP栏目；聚美视频则对标小红书，首页还设置了一个单独的短视频入口“发现”，可以上下滑动观看竖屏短视频，并实现“边看边买”。
电商站在离钱最近的地方，是短视频变现的重要方式之一，因此也受到了短视频机构和达人的追捧。
既然电商平台做短视频行得通，那么短视频平台做电商如何呢？
随着抖音上线购物车功能、快手开放“我的小店”，在商业化道路上，两家头部短视频平台证实了平台的带货能力。比如11月6日，首届快手电商节上，“散打哥”就创下了单日销售额突破1.6亿的记录，战绩堪比淘宝。
然而，比起电商平台做内容，短视频平台们想要啃下电商这块蛋糕，面临着更多的问题。
比如快手卖货的达人中，就有不少达人所售卖的商品被质疑是“三无产品”；此外，对于以内容为主的短视频平台和达人们而言，电商的入局或许会消磨粉丝粘性。
而且，电商平台们并不担心短视频平台会抢走用户，毕竟目前并没有哪家短视频平台能够自建电商闭环，商品的购买仍然要回到电商平台；但对于短视频平台而言，内容创作者是核心资产，如果电商平台高价采买独家内容、引入达人，或许会造成内容的流失。
因此，电商内容化对于MCN机构、达人们而言意味着更多的变现机会。尤其是在淘宝携手小红书之后，内容创作者们有了新的掘金宝地。
但对短视频平台们而言，它们多了更加强有力的竞争对手。要留住内容创作者，它们还需要拿出更加有力的变现方式。
