不用KOL，你也可以在小红书有效营销
最近无论从各种真人秀、影视植入，还是人们谈论涉及的信息，相信很多人都感觉到，有一
个平台正在来势汹涌地崛起——小红书。
见过很多微博、微信的营销经验分享，但少有关于小红书的详细剖析。作为数字营销的半个
圈中人，不免对新的营销工具和手段充满好奇。我们常常思考，品牌推广到底该如何精准发
力？分享自己的小故事和一些个人见解，希望与大家一同探讨更多更深入的问题。
上次和朋友一起去日本旅游的时候，我们走到卖护肤品的专柜前，我的男生朋友忽然说：“让
我先打开小红书看看到底好不好用”。没想到，当这个产品已经摆在眼前时，连男生也要打
开小红书查看是否有人推荐。
药妆店的中国店员也向我们表示，有十几款产品被小红书用户安利后，货架就被瞬间清空。
像范冰冰推荐的一款面膜，厂家从60 多RMB 的零售价买到200 多RMB，也还是供不应求。
可见小红书笔记的“种草”能力、“万人口碑”的影响力有多强。假如你是新品牌或者较小的品
牌，想要快速要打入中国市场，在小红书上铺高质量的笔记将是非常有效的途径。
小红书到底是一个怎样的存在？
小红书创办于2013 年，通过深耕UGC （用户创造内容）购物分享社区，短短4 年多时间成
长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，截至 2017 年底，用户量突破 7000 万人，
平均每天新增约20 万用户。用户活跃度极高，数据显示用户每日平均打开APP5 次。
“笔记”是小红书上最重要的用户内容，而铺笔记的途径通常有以下两种：
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方式一：与KOL 合作
品牌可在小红书平台上，寻找符合品牌调性、有一定粉丝量的自媒体博主达成合作。
目前最常用、最多KOL 接受的合作方式都是产品+酬金。酬金平均从1K—5 万不等，一般根
据粉丝量或者影响力而定。由于小红书上的 KOL 相较微博更偏向草根性，所以同样粉丝量
的情况下，例如60 万粉丝的微博博主收费大概8K 以上，而小红书博主收费大概为5K 左右。
但是！小红书平台目前加强监管各种含利益型的推广广告，推广产品的笔记必须标明利益关
系，否则则会被限流甚至删帖。所以很多KOL 推广费用也直线上升，幅度大概2K-1W 不等，
而且他们发布推广贴被限流的几率会比“平民”账号大5 倍以上。
你可能万万想不到，“免费”的平民账号比起收费博主，也许效果来得更好，更有效！
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方式二：自行铺笔记
其优点是品牌可以省下一部分营销成本，也可以更大范围地增加曝光。另一方面，小用户的
笔记，会让其他用户觉得更加真实，让消费者不怀戒心地开始了解产品。但如果是没有粉丝
基础的账号去铺笔记，曝光的几率相对比大V 低非常多。
其实内容才是小红书的根本。以给用户精准推荐更优质的内容为目标，小红书的算法在不
断优化，使用户总能看到自己想看的好内容。
所以，在没有粉丝基础的情况下，遵循以下几点创造出优质内容，亦可以获得大量的曝光、
流量支持与搜索结果。
1）图片一定要恰到好处
对于笔记的图片无疑是重中之重，使用清晰、吸引人的照片就不用说了。但由于小红书最近
对于笔记监管愈发严格，太过专业（完美）的图片反而会被判定为推广笔记，可能会受到限
流，再是用户觉得太商业的相片都并非真人真实体验，也会认定其为广告贴。所以，保证图
片足够吸引人之余一定要把握尺度。
用高质量的手机拍摄、有真人博主出镜的图片，会被认为更加真实可靠。
2）标题要抢眼
标题十分重要，小红书笔记的第一句话，可以看作这篇笔记的标题。很多人当成写自己小日
记一样随意。殊不知标题才是吸引人点进去的关键。
小红书的用户，总在期待发现能够让他们享有美好生活的新产品/ 目的地/ 品牌，所以，你的
标题必须能够传达“这儿有让人兴奋的新发现”的讯息。包含“私藏”、“干货”等关键词点击率
高出2 倍以上。
3）正文要有干货感
现在这种碎片化信息时代，大多数人不再愿意看那种长篇大论的东西，反而小而精的、分点
明确的干货帖，能让人们有种吸收了知识与价值的成就感，自然这类型的笔记就备受欢迎。
在你的笔记中，分点列出各个信息点，是成文“干货文”关键。
4）话题要Tag 对
热门话题的熟悉运用，能帮助你的笔记更多地关联到搜索结果，被推荐的可能自然大大提升。
添加3 到5 个热门话题为佳。
5）把握24 小时黄金时间
如上文提到: 小红书技术的核心算法，只会让优质的笔记被推上热门。其中“黄金 24 小时”
是判断你笔记是否优秀的关键。系统在判定笔记质量通常都会有一个周期，如果能在笔记发
出后的24 小时内，赞藏数达到一定的数量，系统就会默认为优质笔记，然后再推荐给更多
的
