理论综述
微博的媒介管理分析之盈利模式浅析
“这年头，没个‘围脖’，还真不好意思跟人打招呼！”这是新浪微博的宣传语，“围脖”即微博，是网络时代新兴的一类开放互联网社交服务，国际上最知名的微博网站是 Twitter，据说目前的注册人数已超过1.2亿。07年中国第一家带有微博色彩的网站饭否网开张，09年新浪微博测试运行，微博这个全新的名词也以摧枯拉朽的姿态扫荡全国，成为最流行的词汇。
作为一个信息发布的平台，微博以开放性、即时性、交互性和自由性等特征见长，汇聚了一大批受众，其覆盖范围之广、影响之大已远超wed2.0时代的代表产品博客，成为时下最为流行的新媒体。但是在微博迅猛发展的同时，业界和学界也有很多人对其盈利模式产生了质疑，认为微博只是“花钱赚吆喝”，很难真正盈利。微博这个新兴事物如何盈利仍处在探索之中，但是对于任何一种新生媒体我们都应该抱着开放的态度，不能完全否定其发展的空间。
目前，随着门户网站强势加入微博战，微博热进一步升温。门户微博和独立微博面临的最大问题的确是缺乏可盈利的商业模式。这一挑战对独立微博来讲或许更明显，因为门户网站可以用微博作为门户内容的补充，不指望微博本身来赚钱，但是独立微博却必须要考虑这个问题。独立微博的生存空间，要靠创新来开拓，比如专注于音乐、育儿、商业等垂直领域。这一点MySpace聚友9911、妈妈晒和阿里微博等做得比较好，MySpace聚友9911聚焦音乐，妈妈晒专注育儿，阿里微博专思商业交流，用户群非常明确，这也为此后的商业运作找准了目标。当用户达到一定数量时，网站可以就自身的专业性，为广告商搭建平台或提供专业的服务，从而盈利。相对综合门户的庞杂，垂直门户在商业模式的探索上更容易实现产品细节上的创新，实现精准营销。
而对门户网站的微博来说，当前最主要的是进一步增加用户数量，充分发挥规模经济和范围经济的效用，并在此基础上开展增值业务。这与媒介产业的“二元产品市场”特性相适应，在具体的盈利模式上常常采取交叉补贴的模式，即通过第三方来盈利，主要形式是为商家提供广告平台。但是目前，业内对于微博未来的盈利模式有好几种猜想。一是与电信运营商短信分成。在移动服务终端越来越高科技的今天，很多用户更乐意通过手机以短信和彩信的方式及时发布微博信息，这也为电信运营商带来很大流量，那么利益分成也就可能成为一种盈利的来源，但到目前为止尚无一家网站实现这个目标。二是广告，一种是通过名人效应发布软广告，从中收取一定费用；另外一种是网页广告，这种最古老又最有效的盈利模式。其三就是VIP收费，可以直接让企业商家入驻微博，并获得网站的官方认证，网站方收取相应的费用。潜在的商家可以是一百多万淘宝卖家，因为如今淘宝卖家急需一个可以营销商品的阵营。阿里巴巴1688用户也是潜在的一群，在微博上1688用户可以随时和客户交流和沟通，通过关注与被关注的关系，促进订单的谈成。当然，中国四千多万的企业都可以成为潜在的消费群，企业建立微博后可以通过客户的反馈，及时了解消费者对产品的需求和建议，进而对自身的发展做出正确的调整，也可以为公司带来更多的订单。然而，要成功运行这一模式，需要网站灵活运用用户数据库，Twitter的成功盈利便是源于此。Twitter已成为众多公司社会化媒体营销的第一战场，去年戴尔通过Twitter的营销活动给公司带来了价值超过650万美元的PC、配件和软件销售额，Twitter也因此得到了可观的收入。不过由于政策原因，开放用户数据库在国内的微博行业还尚难实现，因此这一模式走起来也很艰难。最后，微博还可以通过增值业务来获利，像腾讯QQ开发出的Q币一样，开发一些增值业务，从而获得一定收益。
当然，以上分析只是猜测，持续范热的微博究竟如何盈利还有待时间来见证。目前，如何为用户提供更好的服务，以便吸引和稳固更多的用户，或许才是每个微博网站的当务之急。
