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微博上为什么那么多霸道总裁文?背后其实是小说分销江湖的盛衰

2020-10-06 微博 聪少自媒体

原标题:微博上为什么那么多霸道总裁文?背后其实是小说分销江湖的盛衰

如果你现在还在刷微博,会明显地发现除了常见的网红卖衣服、婚纱旅拍广告、莆田假鞋广告,刷到霸道总裁文的频率也越来越高。

此类小说的特色是虐恋,“前世她受人蒙蔽被血缘至亲所害,含血惨死……”

相爱相杀,“狠虐仇人,手撕白莲花,夺回自己的幸福!”

当然,必须霸道,“女人,不准叫其他男人的名字”、“全城搜索,48小时内找出那女人!”

隔着屏幕都能感受到这些故事一定很“精彩”。总有为数不少的网友不小心入坑,然后接连发出呐喊:“微博能不能不要给我推小说了!”,“真浪费我的时间(我还把518章看完了)!”

谁在乐此不疲地给你推文

一般微博上的霸道总裁文的套路是,用一段文字或九宫格图片放在小说开头,接着在留言区置顶“继续阅读请添加公众号XXX,回复X,继续阅读”。

这些公众号一般自带男频、女频的书城,以及充值入口。

这是一个典型的小说分销的商业模式。

简单说,微博上这些分销号并不生产小说,他们是小说的搬运工,被称为小说分销商。

首先,分销商要找一个提供分销业务的小说平台,选取一本小说,申请分销,获得文案和链接;然后,选择合适的投放平台,让目标读者阅读,并付费。也就是说,分销商分销一本小说好比卖一件衣服,涉及从哪里进货,怎么找卖点,到哪里找客人。

具体来操作上,第一,分销商需要选择正版小说平台。号称拥有10万以上正版小说资源、100万以上的公众号粉丝的业内人士刘镇铭,在接受自媒体杰神联盟采访时提到,“现在市场上主流的正规平台有: 大麦中文、阅奇、微阅云、磨铁,中文在线,景象,有我,益玩易,华语数媒,九库,掌中云。” 值得注意的是,像阅文集团、掌阅文学、咪咕阅读、阿里文学、快看小说等头部大厂并没有去攫取分销这块蛋糕。

接着,当分销商拿到分销申请后,他们会去有流量的地方发推广。微博只是渠道之一,抖音、头条、微信群、QQ群、百度贴吧,都是小说分销商寻找流量的胜地。

而我们在微博上看到的正是第三步。即为了找到目标读者,分销商们在微博上投放广告,然后跳转到微信上变现。

一旦吸引到一位用户成功充值,该充值收入将按照一九分成,分销商拿走九成,剩下一成归于原始平台。

这意味着,只要选的文足够爆款,够吸睛,能让人多多充值,分销商就能拿到可观的收入。所以很多微博小说经常在色情和禁忌的边缘试探。而且分销商为了提高充值转化率,还会有意识地对小说章节进行切分,就是要让你看在兴头上,突然中断,欲罢不能,愿意充钱看后续。

网文天花板,微信封杀,小说分销的无声日暮

小说分销这个鼓吹0门槛、当日结算的赚钱行业,在前几年与网络文学行业一起风生水起,只是网文行业在明,分销在暗。

但是从2018年开始,整个网文行业的增长大幅放缓,即使是网文巨头阅文集团的财报也开始不尽人意。原因主要在于其在线阅读收入增速大幅回落。截至2018年12月,阅文自有平台产品及自营渠道平均月付费用户由2017年的1.11 千万人减少至2018年的1.08千万人,同比下降2.7%;付费比率也由2017年的5.8%下降至5.1%。

网文增长放缓也跟中国网络文学市场和用户规模的饱和有关。毕竟整个中国互联网用户规模也告别了高速增长的年代。

盘子就那么大,大厂也无力回天。而小说分销作为数字阅读的影子,也开始变得虚弱。

现在刘镇铭离开小说分销行业已经半年。他解释道,小说分销现在很难赚钱,也与现在内容监管压力加大有关。而早期大多数的小说分销平台都是依靠“色情”、“暴力”两个题材起家,钻了监管宽松的空子。

“微信对标题党封杀,对引流内容严格管控,很多小说号被封,”刘镇铭说,“小说分销现在转向了免费引流,广告变现的模式。”

可以说,如今虽然小说分销广告遍地,小说分销的春天却早已过了。

吝啬版权的大厂,漫画分销的瓶颈

一些小说分销从业者开始杀入漫画分销市场。

漫画分销的一般是二八分成,分销商拿八成,平台二成。除了分成更少,而且漫画领域留给分销商选择的空间也更少。

一是漫画本身没有小说那么高产。二是漫画行业的头部平台吝啬版权的程度,比小说平台有过之而无不及。

比如快看漫画公关总监肖成明确表示,快看漫画不会做漫画分销。快看漫画更想像爱奇艺视频网站一样,用人气作品聚拢流量。而分销一部作品,是把流量分散化了。

他表示,有动力做漫画分销的一般是漫画cp,(即Content Provider,指内容提供商),他们会批量生产内容,全网分发。快看漫画作为平台,如果一个作品质量不错,快看漫画等平台会接。但是如果作品太暴力色情,快看、腾讯漫画这些大平台会遵守监管政策,不会接。

这时候谁敢接?就是分销商,一方面,分销商的内容审核比平台宽松,另一方面,分销商选择空间有限:头部和腰部以上作品根本轮不到分销商。这就跟在小说领域一样,天蚕土豆、丁墨等知名网文作家的作品自然不愁读者,甚至平台愿意专门与他们签约,作为驻站作者,独家发布他们的作品。

分销商能拿到的资源远远不是头部平台的大作,甚至连腰部的作品也不需要分销商来分销。

所以,分销商只能在底部的内容海洋中,大浪淘金,捡出一些被忽视又吸睛的佳作,再买量推广。这高度考验分销商的选款能力。

同时,由于漫画的版权壁垒更严,一些漫画分销商也不像做小说分销时追求正版,有些会直接搬运没有版权的日漫、韩漫,这类漫画一般主打猎奇和色情。这类漫画分销更像卖资源一样,多少套一口价打包发售,然后给一个链接给读者下载。

在有限的腾挪空间里,漫画分销甚至很难生长出类似小说分销那样专门的分销平台。

虽然霸道总裁文的故事依旧“精彩”,但是盛宴已过。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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