因为内容比较多，彬彬农场的内容将分为三篇文章来发，第一篇，也就是本篇主要谈他的运营模式；第二篇会重点谈经营理念；第三篇则会谈彬彬农场的目前优势以及遇到的挑战。有兴趣的朋友可以持续关注。
“有机一哥”公众微信号（youjiyige）
专注食品营销、创业话题，欢迎关注交流。
下期话题：“彬彬农场的“慢”功夫”
认识彬彬农场的杨学彬很偶然，他在微博上默默地叫卖西红柿，觉得好奇，于是订购一份，第二天下午收到。生吃一个，觉得味道很不错，又接着吃了一个。当天晚上和第二天早上，都是吃用他产品做的西红柿鸡蛋面。
我又是属于那种觉得鸡蛋好吃，就像认识那只下蛋母鸡的人。但如果后来没有看到杨学彬在微博上谈他的“微营销”，也许就没有今天这个故事了。
八十年代末，杨学彬去了日本留学，毕业后一直从事与食品相关的工作，在2000年末回到广州，和一班同学朋友开始搞农场。杨学彬用自己在日本积累的食品知识与经验，为农场提供技术支持。2011年之后，他决定通过微博来销售农产品。
从2011年至今，2年多时间，杨学彬发了16000多条微博，没有加v，没有任何外力的推广，靠自然增长，粉丝达到了10000余名。相比很多善于操作话题的热门ID，杨学彬的这个粉丝量显然不算什么，但如果相比其它专业领域的微博，则又显得很牛。
为什么？
两年多时间，10000余名粉丝，有4000余人次买过东西，这个比例不由得你不吃惊？
在这4000余人次当中，有200多人成为了彬彬农场的会员，每个会员的预交费是3000元。绝大多数会员都是在广州、深圳、佛山地区，入会后，相比普通客户，会员能享受一定的销售折扣。但杨学彬说有些客户并没有成为他的会员，但消费金额却比会员还要高。
比如前段时间销售的168—280元一箱的“丑苹果”，杨学彬说广深地区每个月的销量就达到500箱，这显然不是完全靠那200多个会员能完成的。这个数据同时也说明，彬彬农场目前面对的都是高端客户，消费能力很强。
杨学彬的微博为什么能吸引到这么多忠实的顾客？。
说起来其实很简单，从他的微博内容来看，所发的微博都与产品知识、农场实景、销售动态、健康养生、食品安全管理相关。即使在与用户互动时，也大多和产品知识、食品安全、销售配送相关，既不在微博上与人闲聊，也很少发偏离上述几个方面的内容。
比如在销售某产品时，他会把产品的产地、特点、用途、可销售的数量、付款方式、配送方式等，都在微博上介绍清楚，同时配发相应的图片。同一条微博信息，一天或者几天之内会多次转发，用不同的文字进行反复介绍，用于加强用户印象。
彬彬农场除了与朋友合作农场的产品外，还有很多富有特色的协作农场，所以产品分类也特别多，基本上做到了每个季节都有不同的产品销售。在销售协作农场产品时，杨学彬都会要求协作单位提前将相关图片发送过来，便于配发。
如果一定要做一个结论，只能说好的原创内容是吸引用户的关键原因，过去是，现在是，将来也是。
杨学彬每天会发出几十条微博，如果仔细去查看，你会发现，很少会上找不到与“农”字无关的内容，这凸显了他的专业性。此外，微博内容怎么写，也很有讲究，写得不好，顾客不愿意看，会大大影响销售效果。为了大家有所借鉴，我特意从他微博上摘了一条，大家看看他这条微博到底好在哪里？我就不具体分析了。
德庆皇帝贡柑为了使果肉甜，延至今天上午才采摘！生态种植第四年，由于今年落果较多，预计只有3万多斤的收获。今年集团客户订购和电商企业预约较多，供应不够。只留了100箱（10斤装）供微博的亲们解馋，价格100元（省内包邮）、150元(全国包邮）由顺丰快递配到家。不打蜡、不放防腐剂，请私信下单预订。
从最初的1-2两个人，到目前的五个人的小团队（人员构成分为：产品开发一人，采购1人，客服兼内勤一人，司机两人。），销售额也从最初的零到如今的年销售过100万，这一切居然是仅靠一个不加v的微博完成的。
如果你还对“微营销”感到困惑和怀疑的话，只能说你已经落伍了。
微营销所包括的微博、微信、微电影、二维码等，杨学彬之前只使用了微博这个工具，微信和微商店使用的时间都还不长，他觉得现在自己正处在一个很好的发展点上，很多好的想法，可以通过这些营销工具的结合来一一实现。
“有机一哥”公众微信号（youjiyige）
专注食品营销、创业话题，欢迎关注交流。
下期话题：“彬彬农场的“慢”功夫”
