有心人可能会留意到一个现象，淘宝、京东、拼多多等电商平台或者一些传统渠道上的商家，做得风生水起，当你进入这个市场后发现，你的成本可能比他的卖价还高，这怎么可能？一下子就让很多想进入的竞争者望而却步了。似乎前面有一堵无形的墙，挡住了竞争者。
举个例子，我们在商超非常常见的一款酒叫劲酒，相信大家都看到过。为什么劲酒能火这么久，难道没有竞争者想入场抢市场吗？当然有，但是他们很多人被吓走了。因为劲酒只卖十几块，这个价格在同质同量下，很多竞争者根本做不到。为什么做不到呢？因为他们通过规模效应，降低边际成本，提高人均单产，通过体量不管是上游还是下游，都有议价能力，最后多环节下来，就建立了一个很强大的护城河。同样的东西，别人做可能亏钱，但自己做虽然赚不了多少钱，但最起码能挣钱，能靠体量赚钱。
这种壁垒是低价壁垒，同样的，很多人看海底捞活，想去模仿海底捞，但正如那本《海底捞你学不会》那样，海底捞独特的经营理念，想入场的竞争者根本无法模仿。这也就是我们今天要聊的话题，为什么别人的成功，你总难以模仿，这一切都是由于有堵墙在挡着。我们接下来就来聊聊，生意场上常见的壁垒！
一、三大壁垒
1、价格壁垒
这种壁垒刚刚已经在劲酒的案例中有提到过了，主要是通过规模效应，对上下游以及自身的优化和议价能力，在成本和效率上领先竞争对手，从而赢得顾客，获得利润。
这种壁垒，其实同样适合在我们互联网广告中，比较常见的是二类电商的广告投放，二类电商中往往有一半的成本，是广告投放成本。很多时候，如果买量成本稍微高一点，运营能力一般的团队很容易就把ROI做亏了。这时候，如果你的成本比较低，可以是货源成本，可以是运营成本，可以是买量成本等，只要你有一两个部分做得还不错，在同样红海的竞争当中，就能一下子碾压很多竞争对手。这就是价格壁垒。
其实，这种能持续保持低利润的能力，也是商场的一大杀器，用的好的人虽然利润率低，但单量大，照样能赚得盆满钵满。
2、信任壁垒
这种壁垒在生意中也很常见，特别是一些传统的生意，经常会出现大资金的流动，或者预付之类的事情。如果你是一个新入行的人，想在这行混得好，得花很多时间，在交易了N次后，才可能会对方建立比较深厚的信任感。
打个比方，在如今很火的直播带货上，你遇到两个抖音博主在销售同一款产品，价格也是一样的。但是有个区别，一个是你不熟悉的博主，一个是你熟悉的博主。这时候，你会选择哪一家？一般情况下来说，消费者都会选择他熟悉的那个博主。这个就是信任壁垒。
为什么罗胖从做锤子再到带货，一下子能那么火，流水几亿几亿地走？那就是因为他有一群愿意相信他的人，老罗说这款耳机非常不错，价格也很实惠，买了不亏。如果你刚好有需要，那你会去淘宝京东上搜索这款耳机，还是直接在老罗这买了呢？很大可能就在老罗这买了。因为你相信老罗不会坑你。
从以前到现在，黄牛之间、薅羊毛的羊毛党之间，卡商之间这类游走在互联网底层的项目，为什么很多人都需要别人带着入行？就是因为这是基于信任的关系，大家都只是赚几毛几分钱的生意，但可能要花几块几十块钱才能去赚这微薄利润，是你你也会选择一个靠谱的人长期交易，不会轻易换交易对象的。
现在的互联网，已经从当初靠信息差就能挣钱的时代，慢慢过渡为靠信任差才能挣钱的时代了，信任的壁垒也越来越明显，越来越高了！
3、企业经营壁垒
很多做过生意的人，或者开过公司的人应该都会深有同感，有时候明明感觉赚钱了，可是为什么手里却没有剩下什么钱？为什么明明感觉这个项目不会亏，最后你却亏了？这一切都是因为你没算好这笔账，这是很多人的痛点。
一套极其精细的数据搜集、分析系统，包括业务的经营、财务的应收等各方各面信息的录入及分析，是作为企业经营必要的一部分。通过算清楚这笔账，确保运营体系没问题，确保现金流正常，这样长久以往，公司才能良性发展下去。具有财务思维和算账能力的创业者或者生意人，才算是合格的创业者或者生意人。
二、企业经常能挣钱的地方
好了，聊了生意场上常见的3个壁垒后，我们来总结延伸下，市场上通常能挣钱的企业，他们一般能从几个地方挣到钱。
1、靠利润挣钱：
在有红利的情况下，只要你进去做了，一般情况下都能挣到钱。这个在改革开放初期和互联网初期是非常明显的，有各种红利诞生，非常容易靠简单的利润就能挣到钱。
2、靠成本挣钱：
当红利消失时，大家就开始进行肉搏战了，竞争越来越激烈凶残，价格已经无限接近于成本了。这时候能活下来的人，往往是通过规模化、精细化的运营来降低成本，反推回上下游。这也就是我们前面说的价格壁垒。
3、靠结构挣钱：
非常典型的代表就是现在的微商和带货的主播，他们把用户引流到自己的池子里后，就开始带货，根据用户的属性、喜好等，给他们提供对应的商品或者服务，不是依靠单品挣钱，而是依靠整个矩阵产品来挣钱。说白了，就是做有复利的事情。
4、靠品牌挣钱：
这个也是现在很多国内商家们正在做的事情，消费升级了，用户除了想要价廉物美的商品外，还想要一个有品牌的商品。这个品牌其实就是我们前面说的信任壁垒，品牌商依靠这个，能让消费者在相似商品中，一下子就能选择它。这类品牌商家往往会有比同类型产品更高的溢价能力，利润自然也就更丰厚一些，也就更有能力去市场上塑造品牌形象。
三、总结：
很多人觉得，竞争就是一定要和对手弄得你死我活，这才叫竞争。虽然这也是竞争中的一部分，但并不是全部，竞争的本质是获得客户，赚取利润。大家最终都是为了挣钱，才去做这个项目的，所以不要舍本逐末，想着先干掉所有对手后，最后整个市场都是自己的，想怎么挣钱就怎么挣钱，这个对，也不对，就看各位仁兄们怎么看了！
在这里给各位童鞋们一些参考的点，希望在以后的项目中能有些参考价值：
1、成本领先：
先控制团队的规模，提升个人的绩效，能外包的外包，能合作的合作，把自身的成本降低，只要团队粘性好，成本够低，就不怕和其他竞争对手刚！
2、精细化运营：
现在的项目越来越注重精细化运营了，不管是社群运营，还是APP运营，亦或者自媒体运营等，都要求建立运营体系，通过数据驱动，再人力操控，实现最优化。
3、做有复利的事情：
这个就比较宽泛了，在上面提到的，靠结构挣钱，这个具有信任壁垒的事情，就是有复利的事情。现在越来越多创业者、商家自己拍抖音、写博客、写公众号，就是打造自己的影响力，这种复利是非常可观的。
4、不过分追求议价能力，更应追求溢价能力：
前面也已经说过，可以通过对上下游的议价能力，降低成本后建立价格壁垒。但这种壁垒其实只是无奈之举，最后会让自己陷入在这个泥潭出不来。我们做项目，目的不是为了竞争，而是为了获得顾客，然后获取利润。只有有溢价能力的品牌，才能持续经营下去。
5、初创型企业不能注意力分散：
有多少的创业型公司，在刚开始的时候做得不错，慢慢地就开始不行了呢？有相当一部分原因是因为经历分散了，这个想做，那个也想做，导致自己精力有限，每一块都无法深耕下去，最后连自己本来的项目都黄了。这种事情太多太多了，所以应该谨慎一些，原有的项目不能马上放弃，新项目应该逐步融合，慢慢调试。
6、规避政治风险：
如今是法治社会，法律越来越明细。虽然有种说法是，资本的原始积累都是血腥的，很多人的第一桶金都不太光明。但是，不管是什么项目，都要不得不去考虑下政治风险。
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