2018周杰伦地表最强演唱会，不论你是不是jay迷，在被票圈各种疯狂刷屏以后，想必是如雷贯耳了。5月2号刚刚才结束的演唱会，成都站。地点是在成都双流中国现代五项赛事中心，占地360亩，场地可以容纳数万人。一场如此盛大的演唱会，周杰伦主场，一票难求，那么在这里卖周边，到底能赚钱吗，或者说，利润真如想象那般可观吗？
四月底的某一天，朋友圈被刷屏，抢票结果截图，我立刻萌生了想要卖周边的想法，很快算了一笔账，具体卖出去多少票谁也不知道，我查了下场地，假设当天来了2万人，80%的人会买周边，男女比例1：1，女生还会买一些额外的装饰品，头饰手饰之类的，按200个摊位算，一个荧光棒净利润10元，一个摊位也能有800不等的利润。而且演唱会一共两天，我怎么想，都觉得这是一个稳赚不赔的生意。
于是我联系了我的朋友，一个做活动策划的小姐姐，商量了一下，很快敲定了，然后漫长的商议以后，从最开始计划的一个摊位，扩大到了5个摊位。我负责进货，小姐姐负责招聘兼职。我当时是比较虚火的，没有任何摆摊卖周边经历，场地也没去过，5个摊位需要进的货品实在不少。接着我拟定了一个进货的清单。
周边的进货成本大概在2-3元之间，矿泉水也都是1.几的成本，我们确定了一个主摊位，用桌子，其他摊位黑布，为了吸引客户，我们还给每个摊位都配置了一个音响，摆摊时播放周杰伦的歌曲。
摆摊前几天，我们先去到了演唱会场地，也就是事先踩点。来到了场地以后，我们就很头疼了，赛事中心实在是太大了，别说走路了，开车绕一圈都要很久，入口多，不知道到时候会封哪些点。然后我们观察了一圈，敲定好了5个点位。
演唱会前施工现场状况
Day 1
5月1号，中午12点，我们来到了附近的物流点取货（之前踩点好的物流点，货品全部都寄到了这里），荧光棒是整整的两大箱，还有11件水和货架之类的，装满了一整个小面包车。
终于在下午一点，经历各种封路迷路以后，到达了赛事中心，刚到达现场，车子就被拦下了，保安告诉我们这里不能摆摊，当时就懵了，之前踩好的点位可以说全部都废了，在保安催促下，我们去到了一个入口处卸下货物，准备先集合兼职，分配个人摊位货品，再行从长计议。兼职此时已经在群里发牢骚了，发生了一些事情以后，最终只来了两个兼职，两个人是朋友，看起来就才成年的样子，一来就各种磨蹭不做事，当时就觉得，这两人要出事......
分配好了货品，安置好了两个摊位。我们借了旁边的小货车，开到了赛事中心停车场，安置好了主摊位，因为磨蹭了太久，这时候已经是下午将近4点了，还有两个摊位属于废弃状态，时间来不及的情况下，我们直接把剩下的全部合并到了主摊位。
坐在堆满货品的货车上
此时我们两个已经有点疲惫了，一下午各种的搬货运货，安顿好了主摊位以后，我骑着单车，准备去看看最先安排的两个点位情况，不看不知道，一看我当时就气炸了，两个摊位合并到了一起，而且摊位前根本没有人。
就是上图那样，只有一个小妹妹在那，两个兼职没影了，问了旁边的老婆婆，说这两个姑娘上厕所去了，一个小时还没回来，打电话也打不通，微信也拉黑了，我想到了我们当时给了这两个姑娘一人200的现金，方便找零，莫不是卷钱走人了，而且我们当时都没有押她们任何证件，也没有确认过身份信息。一首凉凉送给自己......
真正开始忙起来是下午6点以后，陆陆续续的行人从路口走进来了，整条街所有摊位的人都移走了，去了靠近演唱会的地方，整条长长的道路，就剩下我一个摊位，一直忙着叫卖，贴脸贴，持续到了将近晚上8点，因为封路，堵车的原因，一直到演唱会开始半小时后，还有零零散散的人在往里面走。
8点半以后，我们开始收摊准备回家，封路原因，折腾了整整两个小时，才把剩下的货安顿好，寄存在了附近的农家乐，回家途中，我两深刻总结了一下今天的事情，重新找了兼职，一直忙到了凌晨两点，才歇息。
Day 2
在经历了第一天的教训以后，第二天顺利太多，所有的兼职都在下午1点准时到达了集合地点，5个兼职，当时就松了一口气，今天总算可以好好监督了。安排兼职分配好了每个摊位的货品，然后我带领3个兼职来到了停车场旁边布置3个点位。
大概下午4点时候，搬货运货，基本上五个点位都安排完毕，一切步入正轨，开始巡逻支援，检查点位情况。这天太阳实在是太大了，从中午就一直暴晒到了晚上，晚上皮肤裸露部分全部变红，发痒。被晒伤。
第二天的销售难度明显大于第一天，很多JAY迷都得到了一些消息，现场安保不允许带荧光棒入内，所以我们销售难度也大大增加，基本上长棒没有什么销量，短的荧光棒可以放在包内带入，所以第二天基本上卖的都是头饰、短棒、手环之内的周边。
演唱会开始以后，依旧是源源不断的人入场，人群聚集满了整个广场，场外的人也挥舞这荧光棒跟着歌声一起大声唱着，现场是真的嗨到爆。
晚上8点半，我们收了摊位，然后开始面临如何处理剩下的货品的问题，大概清点了货品以后，还剩下一半的货物没有卖掉，和旁边摊位的人聊了会天，得知他们是专业做演唱会周边的，剩下的货他们会全部处理掉发往下一个城市，然后继续销售。计算了一下运费成本，还有我们现在拖走的成本，其实当时很想丢掉货品的，但是本着止损的原则，还是将货物拖走寄回了厂商（我当时跟厂商谈的是半价退货）。
唠唠叨叨说完了两天的摆摊情况，现在为了证明我不是标题党，来回答一下这个问题，演唱会卖周边到底能不能赚钱？利润空间到底有多大？
货品的进价，大概都是在2-3元之间（具体进货图大家可以看看第一张）商品的卖价都是在10-15之间，结合一些商品搭配销售优惠活动以外，基本上一个周边的净利润也在8元以上,只在最后第二天的最后半小时改价为5元一根，其他时间我都是按照定价来销售的。所以卖周边的利润空间是很大的，正常情况下是3~5倍利润。
然后结合我个人情况，我给大家算算我的大概成本，周边的话，我进了大概2000多人民币的货品，加上水和其他的东西，一共有大概2500人民币，然后路费，坐车，各种来回托运货物，以及寄回去的运费，大概有500人民币，最后就是兼职，一人底薪80加提成，没人达到销售业绩，所以五人就是400人民币。（还有被骗的400就不算进去了），而我最终只卖出去不到一半的货品，按照进货2000一半1000的3.5倍利润来算，我到手的钱也就3500多一点，所以其实是亏损状态。
生活不易啊.....
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有点疑问，第一次卖周边为什么要干这么大。
怎么才可以联系你呢？
你好 想问下这些演唱会应援道具到哪儿去进货呀
