本帖最后由 天媒车品小强 于 2015-3-21 12:56 编辑
接触京东也有近半年了吧。
一路磕磕绊绊走了过来，不敢说非常了解京东，但也了有一些自己的经验和看法。
我常常在思考，我们做运营的目的是什么？做网店的目的是什么？答案只有一个，就是赚钱。
在这个行业呆了那么久，常常听说某某公司销售额破亿，某某公司又进了类目前三。其实我对这些并不感兴趣。咱们做网商的都知道，我们的运营成本是非常高的，推广的费用，人员的费用，物流的费用的等等等等。
我们先假设一家公司月销售额一千万，但他的整个成本达到了九百万。而另外一家公司月销售额三百万，成本只要一百万，我肯定会选择后者。运营要做的事就是以最小的成本获取最大的利润！
先说一下大环境，第一，京东本身平台的流量是没有淘宝高的，这个从双十一就可以看出来。第二，做为第三方商家我们最大的竞争对手其实是平台本身，这个相信各位都有很深刻的体会。
那么我们能做的是什么，大环境我们是无法改变的，只能去适应，寻找出属于自己生存空间。
到底我们的生存空间在哪里？怎么生存？ 现在做运营的都在说SEO，都在说转化率，具体的操作方法这里我就不说了，先说一下我的运营思路。
本人接触电商一年的多了，淘宝，天猫，京东都有一定的了解。有人说京东的规则太简单了，只要销量高就行了，跟淘宝天猫完全没法比，其实不然。
在我看来两个平台的运营方向是不一样的，不存在谁优谁劣。天猫淘宝他们旨在给用户最好的购物体验，所以他们希望把哪些从各个维度分析下来变现的都特别好的产品呈现给用户。而这样就造成了他们的搜素系统更注重的用户体验的细节，也就间接使我们运营的工作量变的无比的庞大。
反观京东，他的区别和淘宝天猫很明显，他拥有两种经营模式自营和第三方。
相信各位做京东的都很有体会，某些自营产品刚上架就可以拥有成百上千的评价，排名也很快的走到了最前沿。这个原因以及各中细节相信我不明说你们也会很清楚。我们在日常运营中也会发现只要自己操作技术到位，自己的产品很大部分也可以超过京东的自营产品，这也可以间接证明京东自营产品排名和我们第三方用的其实是一套规则。
那么我们是不是可以引入一种思考，什么样的规则可以同时适用于京东自营和我们第三方卖家？
各位，假设你们自己开实体店，你们希望自己最好的柜台上面摆放的什么样的产品？自然是那些销量高，买的人多的产品。而放在京东上，那么首要的就是销售量、转化率和点击量。整个京东可以看做是一家店铺，他们想保持自己自营的优势，店铺方面的权重必然就会被弱化。从长远来看，未来京东很长的一段时间内都将保持以自营为主的格局，那么我们就不能以淘宝天猫的的运营思维去做京东，应该去顺应他的规则，向自营方面靠拢。总而言之就是四个字，单品为王。
未完待续~~
