公众号:聪少爱学堂。加聪少微信:80110557,备注:8,送价值1980元自媒体赚钱与精准引流礼包一份!
当前位置:聪少自媒体网 > 今日头条 > 正文

如何做营收200万的自媒体矩阵

2021-04-06 09:23:43 今日头条 聪少爱学堂

现在,很多人在外面教“自媒体撸补贴、撸收益”什么的。

其实,做自媒体矩阵并非简单的撸平台补贴或收益,那是非常个人或草根式做法。如果是公司化运营,则需要科学系统的规划与运营。

搭建矩阵与个人操作有所区别:

第一、矩阵不仅覆盖行业,还要进一步覆盖行业细分群体,群体细分需求等;

第二、矩阵盈利不局限平台补贴,垂直行业的矩阵可深度对接行业上下游供应商,这才是盈利大头,个人账号很难与行业供应商直接接触。

所以,在下面我要说的是一个系统,而不是一个账号、一个局部。

公司是从2017年初正式启动汽车行业自媒体矩阵项目的。经过一年的积累,目前稳定更新的自媒体账号超过200个,这里面包括优质原创账号,伪原创流量账号。团队10名全职小编,每个月平台收益和奖金,税前累计大概22万,除此以外的其他收益有“与主机厂的合作”“与经销商的合作”等等。

为什么做汽车行业自媒体矩阵?

第一、比较熟悉,驾轻就熟;

第二、品牌推广是汽车厂商、经销商的重度需求;第三、汽车行业供应商有推广预算。

咱们从头开始说。

做自媒体矩阵第一件事,当然是“平台入驻”。关于平台入驻,我们做了三件事,分别是平台梳理、账号梳理、落地执行。

1、在正式做项目之前,我们将汽车行业的自媒体平台按专业度分为两类,第一类是垂直平台,如汽车之家、易车等。第二类是资讯类平台,也就是大家熟悉的今日头条、一点资讯等。

2、因为是矩阵运营,所以当时我们按照有车一族的日常需求,将账号布局在“新车、用车、二手车”3个领域,覆盖全行业全用户。

3、重点说一下落地执行。由于矩阵账号数量超过300个,所以我们采用了账号分批申请入驻的方法。300个账号,分3批入驻,耗时10天完成。

第1批,注册今日头条与搜狐号。去年年初,头条号、搜狐号入驻门槛比较低,申请头条号注明“原创能力强”之类的介绍,基本都能通过。去年年底,平台规则逐渐完善,现在注册比以前难一些。

第2批,注册一点资讯、大鱼号(那时还叫UC头条)、企鹅号、百家号、网易号、新浪看点和汽车头条。有今日头条账号做背书,入驻其它资讯平台就容易多了。记得当时百家号需要邀请码才能入驻,我们有百度的渠道,所以也不是难事。现在百度已经取消了邀请码入驻机制。

第3批,注册汽车之家的车家号与易车号。这2个平台放在最后一批注册是因为汽车之家、易车等,是汽车行业垂直类专业网站,它们对于入驻的自媒体及内容要求十分严格。例如,汽车之家车家号入驻审核通过之后,平台会直接给你打电话,要求你在规定时间内产出一定数量内容,否则关停账号。我们在注册第一批、第二批账号期间,腾出时间准备了一批高质量汽车稿件,才顺利通过审核。

其实,国内汽车行业的垂直专业平台有4个,分别是汽车之家、易车、爱卡汽车、太平洋汽车,我们只做汽车之家与易车,原因很简单,它俩流量最大。在人手有限的情况下,必然优先大流量平台。后来在和主机厂的接洽过程中,也发现汽车之家、易车是他们最看重的2个渠道。

入驻完了做什么?你们具体怎么做内容的?内部运作机制如何?

技巧、技术只是奇技淫巧,重点说说我们是如何从机制上保障优质内容输出的。

内容输出也是分4步走。

第一、人员储备。在项目启动之前,通知人事部门5天内招聘至少15名本地实习生。招聘实习生主要是为了节约成本,此外相比社招,实习生更听话。

第二、老带新。实习生的优点是成本较低,但缺点也很明显,没有从业经验、流动性大。没有经验好办,第一批实习生实行岗位培训,手把手教他们做自媒体,培训内容包括自媒体编辑器、爆文监测、伪原创工具使用、各自媒体平台规则等,新加入的实习生都让第一批员工做带教。

第三、批量发文。去年是各大资讯平台的内容成长期,伪原创内容也能获得推荐,所以使用爆文监测工具与伪原创工具辅助批量发文效果显著,现在这么操作显然行不通了。为此,我们也做了相应调整,筛选出粉丝多、指数高的账号,输出优质内容,同时将低收益账号停止更新。

第四、数据统计。我们要求各小编统计出每周9大平台产生的爆文,对比分析9大平台在内容推荐机制上的差别。一旦小编自己在平台推荐机制上找到感觉,比你一对一指导更有效。

再说说商业变现。实际上,一旦你在垂直行业做成矩阵,那么收益就不止是所谓的撸平台补贴那么简单,矩阵盈利有4个途径。

第一、平台收益。最开始,平台收益是我们的主要收益来源,我称之为1.0阶段。这个阶段就是发爆文,靠流量赚取收益。

第二、平台奖金。当平台过了内容成长期,它们会用各种各样的政策吸引优质原创作者。在这个阶段,拿到平台的奖金分成就是我们的目标,我称之为2.0阶段。因为转型较早,我们有一批优质账号可以去竞争平台奖金。现在我们主做大鱼号,大鱼号背靠阿里,不差钱。现在我们每个月有5个号都能拿到大鱼计划1万图文奖金,正在考虑签年框。

第三、广告收益。广告收益主要是与主机厂合作,这块收入很多自媒体没有涉及,其实这才是收益大头。

具体广告收益有2种:

第一种:品牌公关。主机厂发布战略车型,一般会有大笔预算打造品牌。主机厂最看重汽车之家车家号与易车号的数据(包括发文频次、阅读量、评论量)。如果你的账号能上榜,那就是加分项,可以获得更高报价。此外,我们的资讯自媒体渠道往往是以打包赠送的形式给出。主机厂出手都很大方,因为价格涉及商业机密,这里就不细说了。

第二种:线上宣传,线下销售。这类合作通常是签年框,一年与主机厂合作固定场次的线下销售活动,引流拿销售提成。

第四、线索收益。线索收益主要是和当地经销商合作,按照到店看车有效线索支付。同样,从我们渠道到店成交也有提成。

资讯平台正在由数量的竞争上升到质量的竞争,现在大家去做自媒体矩阵还有机会吗?如果有,如何创作内容?必须是原创?大家不会写,怎么办?具体怎么操作?

现在做自媒体矩阵,机会应该是有的。一般来说,团队协作优于个人创作者,原创内容优于非原创内容。不一定必须要做原创内容,不会写内容的做“伪原创”也是可以的。

“伪原创”往往先做好选题,再进行素材收集,一篇“伪原创”文章大多综合了多个平台不同作者的内容。大家应该都知道一些伪原创技巧,这里就不做详细阐述了。

具体怎么操作?

做法就是多方收集原始素材,然后逐篇修改,拼凑。收集公众号素材一般用微小宝,收集自媒体素材用“自媒咖”和“蜘蛛侠爆文”。因为团队大学生居多,所以我要求他们“按照写毕业论文那样做伪原创”就可以了。

一般他们编辑好了之后就直接在平台发布,不太用第三方工具进行查重检测,但是数据监测还是要做的。监测数据分为监测平台爆文、监测自己的文章。平台爆文监测用刚才说的软件,选定平台以及阅读量范围、发文时间等参数就可以筛选出所谓的爆文。监测自己的文章主要是看文章发出去之后的推荐量、阅读量、转发量、评论量、收藏量这些数据,有爆文产生的时候都会将文章做分析(标题、正文、获得赞和回复最多的粉丝评论),以后创作相似内容,以此为参考进行内容调整。

现在很多是小本创业者、个人创业者,不做矩阵,一个人操作几个原创优质号,月入几万,这种模式可不可行?如果可行,如何操作?

个人做多个原创优质号变现的模式是可行的。在进行内容创作之前,首先要选择一个领域、专业或行业。很多自媒体人都会选择自己感兴趣的领域或擅长的领域。除此之外,你还可以选择大流量领域,因为大流量领域的创作者很多,即使你不懂或不感兴趣,也不用担心找不到创作素材。

选择好领域那就可以执行了。

仅仅通过平台补贴做到月入几万有点难度,建议各位争取拿平台的奖金分成。大部分平台奖金分成都是一万元起步的,但是对账号都有一定要求,至少要先拿到平台原创功能,需要创作者有耐心做好内容。

有许多朋友是做产品的,例如化妆品、保健品、鞋服之类的,能否做自媒体矩阵引流呢?如果可行,如何操作?例如微信号怎么留之类的?

 

 

 

 

聪少爱学堂,专注分享全网精准引流方法及自媒体赚钱运营干货。

聪少私人微信:80110557,暗号:8

送见面礼:价值980元自媒体运营与抖音热门教程礼包一份。

或微信扫描下面二维码,马上添加

版权所有聪少爱学堂原创文章,转载请联系作者,保留原文链接:《如何做营收200万的自媒体矩阵》:http://www.beexiaomifeng.com/jinritoutiao/18930.html
聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
  • 39125文章总数
  • 264912访问次数
  • 建站天数
  • 合作伙伴