互联网上的名词层出不穷，假如不是身处本职业，当你还来不及了解上一个名词时，下一个概念又接二连三了。商业发展到现在，底层逻辑是不变的，改变的只是各种形式和东西，还有砖家们给它们换上的新姓名。提到常识付费，前几天我跟一个做传统生意的朋友谈到的时分：
“哦!这个我知道，你要在今天头条上卖课程吗”
“也不是这么说，这个范畴很大”
“那你是要找大神入驻吗”
“不是，我不是做渠道，我预备做内容”
“哈哈，好吧，不太懂”
常识付费，接触到这个概念的时分，你们首先会联想到什么呢?或许说你有没有为常识付过费呢?两年前，作者在某媒体报道中看到这个新名词的时分，觉得挺高大上，进一步研讨，发现也不过如此。很简单，其实便是人们会付费买一些由内容创作者生成的产品或许服务，最直观的便是课程，这也是大多数人关于常识付费的认知。
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常识付费的整个商业逻辑中，现在首要由内容生产者、常识分发渠道、付费用户组成。细心想想，其实这种形式和传统的校园教育如出一辙，校园有专门传播基础常识的教师，校园负责宣扬招生，然后再吸纳学生来报名就读。
常识付费现在大力鼓起，得益于整个社会的经济实力和互联网日趋成熟的技能。尽管许多人说常识付费是贩卖焦虑，这有失偏颇，与自己的区分才干有关。举一个比如，假如你正在学习工作软件，但自学的时分不知道从何下手，可能为了一个很小的功用自己到搜索引擎找半天也没找到答案，这时分有一个有经历的教师指点几分钟就处理了，你必定会乐意付费。以前，作者也不太乐意为这些虚拟的东西付费，后来发现太多有价值的东西，真不是轻易免费获取的，所以现在每年在新常识上都会投入资金。都听说常识付费是什么盈利，但深入了解的人不多，咱们来看看经过常识付费范畴赚到钱的一些比如。
这是在唯库上的一个教人做PPT的课程，已卖出接近5000份，总销售额约有50万：
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这是网易云课程上关于产品司理的技能训练课程，已售出1871份，总销售额约有47万：
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这是喜马拉雅上关于理财出资的音频课程，收听人数有1.5w，总销售额约有300万：
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以上的事例只是冰山一角，有兴趣的玩家能够自己去了解。艾媒咨询《2018-2019我国常识付费职业研讨与商业出资决策剖析陈述》显示，2018年我国常识付费的用户规划达2.92亿人，预计2019年常识付费用户规划将达3.87亿人，商场规划在2020年可能到235亿，年复合增速69%
咱们专注低成本挖掘高财富，这么大的财富商场，咱们作为普通人怎样去经过它来挣钱呢，首要能够从三个方面拆解
一、产品端
常识是一个很广的概念，百度百科说常识也是人类在实践中认识客观世界(包含人类自身)的成果，它包含事实、信息的描述或在教育和实践中取得的技能。作为普通人，咱们必定要找到自己在某一方面的才干或特长，比如会写文章、会歌唱、会电脑编程等。但许多人暂时找不到自己的杰出特长，那就看你的方针是什么，或许之前的职业从事经历。想挣钱乐意坚持，那必定找受众需求比较大的范畴，比如现在的视频拍照教育、数据剖析技能等等，都是比较有商场的。还有，选择适合的授课办法，音频、视频、图文还是其他，完全取决于自己的课程内容特点。
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找到一个范畴之后，先看同职业的课程是什么样子的，找出至少10个销量不错的事例，扬长避短，把它们的课程结构全面分解，试听课怎样打造、干货课怎样参加诙谐元素等等。以上面淘宝电商课程为例，本身这些讲师便是在这个范畴有许多年的从业经历，又有大渠道的背书，信任课程的质量不会低，天然价格不低。
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制造课程尽管要参考同行事例，但不能生搬硬套，由于每个课程都要有自己共同的地方，就像咱们在校园时每个教师的内容和表达办法都是不一样的，口碑天然有差异。现在课程著作关于原创的维护机制很严格，这一点要十分留意。假如实在没有制造课程的才干，还是那句话，模仿同行是最优的启动手段。
二、流量端
渠道流量——
信任购买过课程的玩家应该知道，许多课程都是在渠道上推行售卖的。当有常识付费需求的人想买课时，会首先想到去大渠道购买，所以咱们要提前让自己的课程上架到这些渠道。
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一个是问答类渠道，代表有知乎、悟空问答等，由于用户本身便是带着问题来搜索，假如刚好你的课程内容符合需求，多半会买单。
二是以得到、喜马拉雅、腾讯课堂等为代表的渠道，这些渠道具有巨大流量，所以必定要上架课程，等待源源不断的流量。
这里需求留意的是，每个渠道的流量特点和规矩不一样，而且要对销售收入进行抽佣，先了解清楚再入驻。
自媒体流量——
假如咱们的课程是专业性比较强的，最少要做好自己的大众号，用来引流和沉淀粉丝，经过每天给粉丝传播有价值的相关信息，等粉丝认可后天然会对课程买单。假如是拍照类相关的课程，必定要做好自己的抖音等自媒体号，先展现自己的著作水平，才干取得认可并为课程买单。
上述属于成本比较低的流量获取办法，但需求深耕细作。还要留意的是，渠道上的流量必定要引导到大众号或许个人微信，这样才干多方位营销增加转化率。
三、转化端
有了感兴趣的流量，怎样让他们下单购买，涉及到的东西许多，现在市面上一般选用先免费后收费的形式，把流量拉到社群做运营转化。
以淘宝电商课程为例，首先会推出几节免费的入门课程，先从0到1开端指导怎样注册、认证一个网店的流程，让客户对其专业性有所认可。其次，会做一个答疑环节，让客户对授课方进一步发生好感，答疑过程中可能会抛出一些设计好的名词，增加客户的探索欲。最终，客户假如想了解更专业、更细节的内容，一般都得付费购买高一级的课程。
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还有一种形式，是作者前段时间自己学习的一门课程，是关于编程言语的。这个课他们分为三个等级，最基础一级并不是免费的，收了9.9元的费用，反而成交了不少用户。然后买了基础课之后，会拉到一个群，群主以课程小帮手自居。由于基础课为期是7天，小帮手每天都会更改一次群名，并提醒我们当时课程的进展，然后上交课后作业，当然你也能够不依照这个进展学习，不过许多人都是要这样推着学的。
后来，为期7天的基础课完毕，要闭幕群，许多同学会意犹未尽，这时分就会推出中级和高档课程，而且说限时优惠，着实转化了许多人。
常识付费是有必定门槛的，一个要求有设计课程的才干，一个是要求对其商业形式的有用规划，这样才干赚到大钱。网上处处都有关于产品端、流量端、运营端的资源和办法，你只要学好了其中一个环节，普通人也同样能赚大钱。
