原标题：微信卖水果营销策略：十分钟成交了80单！吓尿了。
|| 果刊，一个专注水果的微信公众号(fruitnews)。在这里可以解答你关于水果的一切。果刊君简介：做过水果电商，独立运营过一号店商城，在一家拥有20家连锁店的大型水果批发行参与过微信运营等O2O工作。||
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之前写过文章说鲜丰某个店关门了，不曾想没过几天，居然是卷土重来。此番前来着实吓了果刊君一跳。因为鲜丰终于成长了而且开始慢慢领悟到没有任何一种模式可以一直复制的，于是他就重新装修做起了量贩式水果店。
比如这次鲜丰新装修的店，便宜的也算是劲爆了，香蕉1.5一斤，榴莲9.9一斤，扫微信减10元，会员卡再打88折，凤梨10元2个。实体店的货堆成山去卖。据悉其开业当天晚上十点了居然还有很长的排队画面。
关于实体店这种装修升级，其实果刊君之前的公司也是在玩。从单纯做水果升为水果+进口零食+进口生鲜再升级到第三代实体店水果+零食。直到后来我们做起水果+零食的概念才发现其实这是一个不错的出路。
我们发现：水果的陈列虽然减少了一半但是营业额居然没有下降！感觉也是很神奇的一件事情了。
不过这个模式现在也已经有人开始做了。如王小贱鲜果&零食店（自封为020连锁领导品牌，不晓得真假）。看下图：
忘了说，那个时候我们新申请了一个微信服务号，而且搭建了一个微信商城。果刊君曾经苦逼的给这些产品定价上架，最终测试的结果是：有一些人是会在线上下单的。而且用户也蛮忠实的。看下图：
那么咱们看看所谓的量贩式，量贩式的门店都是比较大的，而且每一个门店都配备一个冷库。这种概念听起来好像前途无量，类似于批发行和果仓这种模式。但是店铺大了总会容易扯着淡，我猜，哪怕鲜丰，将来肯定会扩充品类。
像现在的这种大的果仓，其实我比较建议的是 一半百果园 + 一半来伊份。买水果的人终归是吃货，顺便买点零食可能性是很大的。
量贩式的栗子最近果刊君也有了解到。今天就给大家讲讲案例。
案例一 本地拼团+实体店自提
关于拼团，拼好货应该是鼻祖了。这个创始人黄峥巧妙的利用了社交裂变的模式，靠产地直发等物美价廉的水果迅速在全国各地开了花。做的也是十分不错的。之前果刊君曾经有写过。而且果刊君还做过这种拼团。可惜公司不重视而且方向不对，再加上当年果刊君运营知识比较匮乏，最后惨遭失败。
不过终归是有聪明人的。他们发现了一个新的模式。那就是实体店+本地拼团。也就是所谓的线上引流线下消费。就是利用本地拼团的玩法给自己实体店引流的。不过引流这个东西不是一件容易的事情。再看看他们微信的阅读量才3000左右，想必日子也不太好过，线上订单应该不多。
? 果刊君分析：
① 模式比较新颖，线上线下结合。线下有一个很大的实体店，线上用拼团的模式吸引大家到实体店消费。前期听说做的还不错，很猛烈。现在果刊君对此了解不多。但是模式是对的，需要一个好的运营思路在里面。
② 没有看到社群的概念。虽说拼团页面会有三个未成团的提示。不过想来做好社群和个人微信号应该对团购帮助很大。当初果刊君对我们店的顾客们都是通过手机号加他们为好友，然后每次拼团的时候就把他们一起喊上。
③ 关于种子用户的筛选。其实任何一个项目成败与否都离不开种子用户的支持。种子用户筛选一定要有门槛，比如意见领袖，小区大妈，同城QQ群等。只要把这些人搞定了，可以自带流量入口。否则白搭。做到最后估计大家都没兴趣了。拼团是一个游戏，需要多人组合才行。这个门槛不解决，有些人压根无感。
案例二 线上预售+实体店自提
? 果刊君分析：
① 预售拼团。这个拼团蛮有意思，以付定金的模式去发展拼团。通过4个实体店现在吸粉有了1万多人，也就是说，一万个粉丝之后起码三个亲戚家人。购买力也是不容小觑。平时通过线上预售的形式带动水果店周边人气。人气如何做？其实无非是特价。感觉现在电商开始走线下价格战了。传统水果店估计日子不好过。举个栗子：
若是有一个财大气粗的老板出现，然后只是在偏僻的地方做了一个果仓，然后开始通过拼团去销售，那么把用来租店面的钱拿来做粉丝，估计也是一本万利的。
不过很少有人这么玩，毕竟互联网是一个无形的资本。
② 四个自提点发力。这个拼团主要走的是预售的模式，采用预付定金然后线下自提去。其实深入挖掘下，有些人想做直采，那么这个模式也是值得一试的。像北京的许鲜啊专做大学校园的，他们都是线下下单然后第二天门店自提。所以你看，自提点已经从北京做到了江浙沪了。那么同理：拼团的问题在于是否能不能像许鲜一样？多做一些自提点呢？
③ 跟粉丝做朋友。仔细看他们的拼团，会发现团购详情页都会有他们客服的二维码。也就是说他们已经开始把粉丝紧紧抓住了。打通用户黏性。
案例三 特价引流+实体店自提
? 果刊君分析：
这个商家完全是土豪。啥也不说了直接看上图就知道了。能玩得起绝对是土豪。做了一次活动估计涨了不少粉丝。怎么玩起来的？据果刊君了解。他的玩法主要是如下：
① 借助本地微信大号推广软文导流。据果刊君深挖，这篇软文在本地微信大号推广的时候阅读量达到20130个。参与条件是关注他们微信且分享软文。所以对他服务号涨了粉丝不少。后来听说也做了很多的微信社群。
② 超值特价引流：1分钱1箱梨的活动。为了这次开业他们准备了500箱梨，也就是大约一万多的推广费用达到的效果。可以说是撬动了当地整个市场。采用了森果的限时秒杀系统，估计是某个时间点限时限量秒杀的。
③ 幸运拼团玩法：他们公司特别擅长做微信运营。头脑比较厉害。具体玩法和规则看下图吧。保证也能增长你的见识。这种玩法的也有一个叫拼多多的商城。他们每次都是这种随机抽取的方法去做水果。
案例四 社群为主+拼团为辅
? 果刊君分析：
果刊君亲自加入他们拼团群，发现还是很活跃的。这个团购侧重的方向更直接，把那些想拼团的人直接聚集到一个群里。比如榴莲这个单品，榴莲详情页就放一个群的二维码然后方便大家互相拼团。另外同时实体店开展引流。简单粗暴，就是拼拼拼。
① 实体店推广加粉：任何活动都离不开种子用户的支持。所以前期实体店对吸粉很有帮助。虽然我们实体店的受众比较少，但是通过互联网的思维概念就能瞬间把用户聚集过来。也许将来的水果店只是一个自提点罢了。
② 百人大团购：以前都是美团啦之类的团购，现在是很多商家们都开始自己发力团购了。拼团的一个新功能就是做百人团。说实话挺有诱惑力的。一来线上付款，二来线下自提。感觉体验度也不错。流量简直源源不绝。
以前总是说做电商难，尤其是是生鲜难。现在纯线上不好做，但是线下线下结合的估计会好很多。现在来讲，我觉得电商开始落地了。会玩的早就开始玩了起来，不会玩的只能干着急。这个落地团特别适合水果商家升级，不久的将来估计每个城市都会出现百团大战，能坚持到最后的，绝对是资深土豪。
这种模式，其实在二三线城市更好做。一来没人搞，二来没人懂。这里需要足够的聪明才智，否则白搭。
最后提示，不要觉得果刊君是鼓吹做团购，然而事实就是如此，仁者见仁智者见智。在果刊君完稿的这一天，看到案例四的商家推了一次微信文章，麻蛋，要是在杭州我肯定下单了！！！特此截图给大家看下效果。仅仅13分钟成交了87单！！
看完上面的案例，果刊君简单梳理下，现在水果店想要做好团购，可以分下列步骤。
第一，有实体店做支撑或者自提点。
第二，学案例三做推广吸粉。微信大号付费推广和实体店吸粉同步进行。
第三，学案例四推送团购。可以拼团，可以拿一批便宜货做特价超级团。另外，经营拼团社群。
?本篇文章为果刊君个人感想，若看官有更好的想法，可以留言指正。最后谢谢各位老板的支持。返回搜狐，查看更多
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