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经营公众号怎么赚钱吗 公众号怎么赚钱新思路,这么运营你也可以轻松获得睡后收入

2020-12-28 公众号 聪少自媒体

“只要能转化,再小的流量都是钱”

互联网的产品变现的本质,依旧是「转化」。微信公众号的变现,自然也在此列。转化这一步对于微信公众号而言,如同人体的消化功能——流量光进来没用,消化掉,转化好,实现最大限度的变现,才是我们的终极目标。

至于流量怎么进来的 ?网络上给出了多种思路——别说没用,真要能坚持做下去,还是颇有成效的——到底互联网给了诸多有才之士大展拳脚的机会。但是转化呢?我也从小白成长而来,也曾默默对着账户的空白沉思过——辛苦尝试、坚持、运营出来的流量,真的做到了最大化的转化么?

先说转化,对于粉丝数量尚可的公众号来说,转化流量进行变现的办法很多。最简单的一种:如果你的粉丝超过500人,就可以开通微信流量主,获取广告收益;当然,稍显繁琐一点的方式也有,比如自己卖卖货,接软文广告等等。大部分公众号作者的收入来源可以说是多渠道多方式,有句话叫:苍蝇肉也是肉啊!总之不管是被什么目标所驱动,看着公众号的流量被转化,若同看着自己辛苦拉扯大的孩子成人自立,心底的激动无需言表。

但是,过程的辛酸也确实不少—— 小到各类闭门羹,大到入门各种坑,想来大家都很有话说。真的没有舒服点的转化方式吗?别说,还真的——有。

“有留存是转化最舒服的方式”,无需多言,能节省大量的“拉新“成本,是再好不过的事情。那么如何实现“有留存”或者提高留存度呢,让我们先来看看那些日常运营中,有可能被我们“浪费”掉的,或者是潜在的可以延长变现路径的,提高留存度的地方吧。

1.公众号主页卡片

作为读者进入公众号的门面,公众号主页卡片将构成其第一印象。如果没有自定义菜单,读者关注后,面对着一片空白,可能会直接“走”掉,也可能会翻看历史图文消息,再“走”掉。自然作者们慢慢会选择自行配置自定义菜单项,与文章分类筛选或者是相关的电商平台连接,跳转过去依旧是文章。有人买了东西,看了文章,产生了广告收益,这已经有了初步的转化,可喜可贺,但是依旧看完即“走”,买完即“走”。好看的皮囊千千万万,有趣的灵魂也并不罕见,用户们缺失一个继续停留探索,认识作者的理由。

2.文章内容页

文章内容页也就是图文消息的正文页面,先不提微信打乱公众号时间线——可能导致读者连文章都不一定会看到,想必作者们为了适应这一点感想颇多。一篇文章,不能太长,不然跟不上碎片化阅读的节奏;不能太短,不然不能准确转递想法,辛苦找到平衡点,也改变不了读者看完文章很快返回的事实——这又不是红烧肉,吃完还可以对着盘子回味一下;再啧啧称赞,也无需对着手机屏幕感叹。

而摁下发送键,作者心里却在期待——除了期待读者们的肯定,自然还有一点——停留时间越长,广告效益可能就更高啊!可更难的是,“尾部“的流量也难以接住,遑论转化。读者留言产生互动交流,加长了停留时间,本该是一举两得的事情。奈何底部原生评论区是没有广告的,没法产生流量主收益。实在可惜!

3.微信读者群

很多作者都会建读者群,初时满怀期待,期待着能与读者多交流,也期待着能遇伯乐,更上一层楼。然而往往事与愿违,最初的激情过后,要么因为被热情读者集中@,一条条的回复过去,繁琐不说,一低头,一抬头,一整天过去了,鸽了今天的文章已成定局——一正巧,大批想寄刀片的读者终于找到了本人;要么因为无暇管理,热情过后,一片死寂。望着虚拟的一地鸡毛,作者们不免产生怀疑——所以是我真的很普通,却那么有自信吗?

并不,没有,别瞎说。

原因在于——微信群不是为管理“社群“而生的,简单的“添加”和“移除”人员不能满足需求。何况,直接从群里变现也是困难,总不能天天发广告吧?这一听就不现实吧?

如何转化并获取收益

流量流失或者未完全转化的地方找到了,怎么接住呢,接住后又要如何转化呢?目前来看,社区是最好的选择。

社区,听上去高大上,其实大家并不陌生,豆瓣,贴吧等等,都是社区的例子。但问题是,它们都不是为公众号生态量身定做的,而且也没有啥隐形的变现方式(毕竟如果能运营流量,广告是可以让作者们躺着赚钱的,创作也没有了后顾之忧)。作为公众号的生态社区应该可以让活跃的读者踊跃发言,同时优化后的操作模式,可以使“运营”更加高效。而活跃的读者产生的内容,也能吸引其他读者进入,进而产生流量收益。

这也是我们这个想法开始的地方——

“推荐留言”是我们开发的一款社区小程序,除了必要的内容沉淀和一些社区的基础功能之外,还提供了一些运营层面的工具用以活跃社区气氛,能有效的激发粉丝们的参与热情。如“抽奖帖子”,“红包帖子”,“点赞送礼”帖子(管理员可创建)。最关键的是,一切开始于一个「想法」,但持续的运营需要「收益」作为动力,为此我们提供了三大广告位供作者们产生流量主的收益,读者在互动的同时也能让作者(社区的运营者)获得经济上的支持。广告来自微信小程序原生的流量主广告,按月结算,三个广告位分别是社区首页信息流广告、帖子内容详情底部的广告,以及帖子详情页评论区的广告。

那么“推荐留言”这个社区小程序是怎么接收这些被“忽略”的流量的呢?

先附上其中一位作者开通入驻“推荐留言”社区小程序后,各广告位产生的收益数据吧。

多一条变现渠道不一定能让你财富自由,却是多个收入

如何将剩余的流量引流至社区

1.社区首页可以配置在公众号自定义菜单栏

运营公众号有个非常直观的指标,涨粉,关注了才是粉丝。而要关注的话,需要进入到公众号的卡片页,如下图所示(关注的入口也是在这里)。这相当于一个“门面”,是新粉丝的必经之路。也就是说,这里是“新鲜血液“的最大入口。将小程序的”社区主页“配置在自定义菜单项,读者点击了关注,除了历史文章之外,还可以去作者的社区主页逛逛,给新粉丝提供了深入了解作者的途径。效果图如下,具体配置方式参见教程:

[教程]如何将社区主页添加到公众号到自定义菜单

2.社区内帖子详情页嵌入到公众号作为文章留言板

文章内容页面也是一个很容易造成流量流失的地方,在上文中已有阐述。原生留言板的自由度并不高,较为受限制,例如粉丝之间不能进行交流,用户自身难以产生价值。社区的帖子可以作为留言区关联在公众号文章里,会以嵌入跳转的形势,让粉丝们方便快捷地加入作者的大家庭,具体操作方式,参见教程:

公众号没有留言板怎么办?这个办法教你如何开通公众号留言板

今天的分享就到这里了,感谢聆听。

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