内部券是商家在淘宝联盟里自己设置的，和聚划算一样，是推广的一种方式。有内部券的产品很容易吸引淘宝客进行推广，为商家带来非常多的流量，从而促进成交。关于淘宝客在知乎里有一个非常好的教程解释过。
作为普通用户，淘宝购物时，有哪些你经常用但一般人不知道的方法？ - 淘宝网 - 知乎
其中有些产品，商家确实是亏本在卖。但是不要被内部券蒙蔽，绝大部分产品券后价格其实也不得优惠，完全把内部券当成一个流量来源来卖货。我尽我能力给大家解释一下商家可能的销售策略。
第一，用内部券来刷销量和好评，抢首页的排名和流量。
商品在首页会有很多的自然流量，能卖很多货。所以有些商家会在自己的排名在比较靠后的时候，放一波内部券，让淘客推广然后刷到首页，就是短期不赚钱，然后长期赚钱的办法。甚至有些商家专门是这样做的，反反复复的放内部券，然后到了首页，排名下来了，然后再放内部券。
第二，有些店铺和商品起步很难，需要成交和流量。
一个新产品上架，不管多好在淘宝产品的茫茫大海里都很难被发现。需要一些成交量来帮助起步，所以就算亏本或者少点利润也要卖。内部券能帮他们获取不少的淘宝客流量做成这个事。
第三，商品本身最终还是卖给了需要的买家，可以取得精准流量，进行长期营销。
例如茶叶等产品，会经常看到在10元以下的产品。这个东西其实和我们平时见到的体验装差不多，要是喜欢的下一次就会再来购买，这是店铺的精准流量。
第四，有些活动有营业额限制，少量产品低价为了更长远的考虑。
天猫店每年的成交额是有要求的，参加聚划算活动也是。如果说这次没达到天猫的销量，下次就不能参加活动。所以很多聚划算的产品在最后俩天会放出内部券，纯粹为了卖货，利润低点也可以接受，下次参加活动就能赚更多。
第五，用内部券的方式区分客户，卖更多货，赚更多钱。
有些产品本身就是很高利润的，但是买的人就很少。内部券有个好处就是，使用内部券购物的用户，其实大部分是比较闲而且对价格敏感的，而刚需用户对价格不敏感，但是没有那么多时间。使用内部券的方式，可以让那部分刚需的用户用高价买，而那部分对价格敏感的比较闲的买低价的产品。
这尼玛就叫俩头讨好。
第六，很可能内部券给的就是俩种产品！这原本只是我的猜想，但是肯定有这样干的商家。
我给我爸买了一件大衣，内部券200元。券后价168，但是我买回来一看觉得这个产品大概就是只有一百多的品质。这家店铺之前我也买过，绝对不止这个样子，所以我现在怀疑，他们的一个策略就是给原价买的用户给的更好品质，而使用内部券低价买的用户发货的是比较差的品质的产品，只是款式相同。
我在自己的淘客小群也说过，内部券这东西，本质也只是优惠的一种，不要觉得什么卖到就是赚到，买家很难有卖家的精明。而且更不应该被优惠局限住，买到自己喜欢的产品才是最重要的。内部券目前的趋势就有一种让买家占了便宜的感觉。
而其实其他电商也给出了不少非常好的优惠呢，我有另一篇文章，专门教怎么收集优惠信息的。
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