“公众号需要达到多少粉丝之后才能赚钱？！”
@坤龙·在行运营类第一行家、新媒体运营老司机
@坤龙：首先问你一个问题，你觉得公众号需要达到多少粉丝之后才能赚钱？10万？20万？50万？100万？现在请你记住答案继续往下看。
第一个话题想跟大家聊聊：知识付费。
罗辑思维、新世相、咪蒙新媒体三大教派都做知识付费了，普通人还有哪些机会？可能你会觉得知识付费离你很远，而真实发生在我身边的例子太多了。
其中一位杀手级人物就是：Angie。
▌普通人为什么要做知识付费？
我把个人公众号的定位分为两种，一种是原创作者，像入江之鲸这种；一种是培训师，代表是Angie老师。
原创作者和培训师最大的区别是，原创作者的收入主要来源于广告，而广告的盈利模式本质：卖流量，所以你必须每天更新内容来维持阅读量。
浏览量、活跃度、购买力。这3个广告主最看中的因素，逼迫着所有走广告模式的公众号，都必须牺牲自己大量的时间和精力来创作内容维持日更。
而培训师却不需要日更，甚至不需要大量的粉丝也可以盈利。
▌普通人为什么应该学习Angie？
我们先来看看Angie的背景，她原是销售客服经理，这是销售基因；后来在一家互联网公司当运营总监，这是运营基因；她是我认识的最有目标的宝妈，也是最自律最高效的人之一，这是她最具有特色的卖点。
第一次听说她的时候，我问时间管理圈的人都不太认识她，因为时间管理圈里大部分都是男的，传授的也是比较硬派的时间管理方法，但是却有一群人被忽略了，就是宝妈。
宝妈的时间不完全是自己支配的，极大程度上会被孩子影响，很难抽出大块的时间专注某一件事，比如现在宝宝突然哭了，你就无法继续安心做事了。
比如你想利用业余时间提升自己，平时上班累成狗，下班又想多陪陪孩子，你可以怎么办？这些宝妈们面临的时间管理问题，Angie都能用实战经验完美解决。
销售基因让她懂得推销自己，运营基因让她懂得打造商业闭环，而她的宝妈时间管理的强大卖点，可以快速占领蓝海市场。
Angie的公众号最大的一个特点就是卖课程。从去年4月到今年，她做了50多期的特训营，尤其是她的时间管理特训营课程，连开了14期，还每期都爆满500人，价格从108一路涨到到399，报名的人络绎不绝，好评如潮。
正是这些课程，在2016年为她带来了200万的收入，2017年更是乘势追击，目测最少收入300万。
这样的营收，甚至是很多100万的大号都没法达到，而angie老师公众号只有5万粉丝，至今还没成立正式的公司，简直是一个人活成一个团队。
▌普通人如何学习模仿Angie？
Angie还是在行全国全话题的约见量第一行家，我们是不是可以在羡慕嫉妒恨Angie的同时，实际做些什么？
分析一件事不要单纯地看表象，比如我碰到过很多学员说想做一个罗辑思维这样的号。我问怎么做呢？对方通常会说每天发60秒语音，对此我哑口无言。
任何一个成功案例，我们都需要从底层逻辑、运营策略、操作步骤三个维度去深度拆解、去模仿和学习。
我拆解了她的运营策略：
1、她是通过线上特训营报名的方式放在了在行，每期报名500人，4期线上特训营就积累2000人约见量；
2、当时在行政策会对新用户补贴50元，学员等于优惠了50元的报名费，这样就乐意在在行上报名了。
3、在行上开通线上课的条件就是必须要约见满100人之后才能开通；
这样一下子就简单了，我需要在最短的时间内把约见量冲到100个，然后再大力推广两期线上特训营，应该就可以占领运营类第一。
题是怎么从0冲到100人呢？
我发现20人之后可以开线下团课，我预计线下团课1次来30人，3次就可以冲破100了，所以我就把请我做企业内训的人指定在在行上报名，自己组织了1场线下团课。
如果连20人都满足不了怎么办？这个时候就真看你人品了。
结果不到3个月，我也成了在行运营话题下的约见量第一的行家，在行的纯收入也达到了近30万，同样的方法也分享了给我广州新媒体特训营的学员薇安，她也一跃成为了广州第一行家。
注释：在行是一个可以花钱约见专家的app
就是这个简单实用的运营策略，让我们三个都可以在在行上快速卡位，成为品类第一的行家。秘诀就是：底层逻辑、运营策略、操作步骤。
我认识知识付费目前还是一片大好前景，也许你觉得罗辑思维、新世相、咪蒙离你很远，最起码可以学习Angie，甚至可以跟我学，我的屌丝逆袭故事就不想多叙述了。
第二个话题想跟大家聊聊：内容电商。
年糕妈妈一个月微信电商销售额5000万，一个卖卫生巾的轻生活可以用一条推文卖货120万，1年销售额1600万，更不用说一条和罗辑思维商城了。
眼睁睁看着大号赚钱，我们普通人的小号就没机会了吗？
直到我遇到一位学员，有时遇见熊。
我之前认为想做内容电商，内容好只是最基本的，还需要搞定选品供应链，还需要强大稳定的精准流量才能做成，难度极大。
然而有时遇见熊，这个公众号只有4000粉丝，只有两个人在运营，阅读量只有几百，却能每年卖货300多万，这是为什么呢？
我发现微信电商的本质是信任，因为你不可能一个完全不信任的人中购买东西，而他通过自己的人格背书，在公众号打造了超高的信任。
今年我投放过许多公众号，同样的产品和文案，在有人格和没有人格的大号之间转化率能相差7倍。买东西这件事上，最重要的就是取决于你是否信任对方。相比一个冷冰冰的公司，一个像你闺蜜一样活生生的个人，更容易赢得别人的信任。
不需要你有一家公司和巨大的流量，只要你能赢得人心，就能做内容电商。
先来了解一下有时遇见熊的背景，账号的主人叫刘杰文。他在外企做了8年IT技术男，平常喜欢外出徒步旅行，然后把自己的游记写下来，发表在网上。
他写了一本书叫《去西藏》，这本书永远不会被出版，因为里面写了他和兄弟一起找小姐、砍人的经历，无遮无拦，非常暴露。所以他的读者只有两类，喜欢的非常喜欢，讨厌的非常讨厌，像一枚硬币，只有正反两面。
他辞掉了在外企的工作，和藏族兄弟一起在滇藏交界处的梅里雪山卖山货。采山货的时候，有时会遇见大黑熊，所以给公众号取了这个名字。
滇藏地区地域面积特别大，从海拔二千的江面，到海拔六千多米的雪山，垂直分布各种特产：虫草、松茸、玛咖、藏红花、核桃、橄榄油……
当地村民不知道什么叫网络直销。有丰富的资源，却没有好的平台，一直是原始的线下销售。村民从山上采货，卖到德钦，德钦卖到中甸，中甸卖到昆明，昆明卖到广州，广州卖到店面，店面再分销给最终用户。
十二万的虫草到昆明的店里卖到四五十万，村民却依然贫困潦倒，利润全被下游吃掉了。虫草并不需要加工，那么多环节都是信任成本。
于是杰文就用公众号来宣传滇藏的风土人情、生活状态，采购当地的货源，从网络上销售出去。因为他非常的坦诚，公众号有不少粉丝都是线下一起徒步过的熟人，所以他用公众号建立了一个超强的信任背书，抵消了那些中间环节的信任成本。
他只有4000粉丝，一年卖货300多万，最高一笔单价是38万，还是通过网络转账，先付款再发货。
如果你做过内容电商，就知道这样的成绩真的非常惊人了。因为据我所知，行业内有很多响当当的内容电商大号，其实营收都是勉强持平，惨淡经营的。
有时遇见熊的成功，有一部原因是因为他选择了一个非常巧的品类。虫草是一个高客单价，同时卖方市场又非常信息不透明的品类。买卖交易都非常依赖双方彼此的信任，而公众号的好处就是放大了这种信任和影响力。
我在写了他的故事之后，有一个人说他的那么多粉丝都跟他熟悉，这已经不是陌生人电商，而是熟人电商了。我想说谁规定你不能把粉丝变成熟人了，你自己私下认识多少你的粉丝呢？
这也给我们一个启发，有了4000粉丝，你就可能支撑一个300万的生意。而对于很多公众号来说没有粉丝，只有懒得取消关注的人，惨淡的阅读也只是用户不小心手滑点进去的。
如何去学习有时遇见熊呢，最重要的是去学习他到底如何与粉丝之间打造超强的信任关系的。比如说，他的秘诀之一，就是只用自己拍摄的照片和真人出镜的视频，剪辑和拍摄都不够精致，但却非常真实可信。
如果你还想深入了解，我有一个关于打造信任关系的科学公式，不管在什么关系中，这条公式都是通用的。
你的专业能力是信任的基础，其次靠不靠谱，决定了别人到底能不能信任你。最后还要有一定的亲密关系，粉丝才会跟你打开心扉。
第二个话题想跟大家聊聊：多平台运营。
公众号红利期已经过了，这句话我至少听了3年。
什么是红利期？有一个非常形象的例子，比如你正在车站购票，服务窗已经排了很多人，你再去排就需要等很久，不去排队又买不到票，因为红利期已经过了。
如果这时候旁边突然新开了一个服务窗口，你就可以马上走过去办理，这就是把握住了红利期。
如果因为红利期过了就不去排队，你就永远上不了车。那些一直在观望红利期过了而不去排队的人，眼睁睁看着不断有人买到车票。
我们一方面要排队购票，一方面需要时刻留意有没有开通新的服务窗口，来把握住最好的红利期。
微信公众号的活跃度越来越低，今日头条的流量越来越大，与此同时也诞生了很多类似今日头条的新媒体平台，有些敏锐的人就会把精力转向今日头条和多平台运营和布局上。
微信和像今日头条这样的平台最大的区别：微信公众号如果你没有粉丝就没有阅读量，而今日头条是通过机器算法把你的内容推荐给精准的读者，不需要你有粉丝就会有比较高的阅读量，并且会给你广告分成。
更容易获得阅读量和更容易获得收益，这就是众多内容创作者，纷纷从公众号转向今日头条的最主要的原因。
在多平台运营方面有一位佼佼者：哈默。
哈默是985高校理工男，上学期间数理化接近满分，但语文仅及格过3次，还被班主任戏称为“语言沟通障碍者”。
他甚至不敢在公众面前发言，更怕说话被别人嘲笑，虽然有强烈的作家梦，他一度怀疑自己一生都无法从事文字工作。
于是他选择在一家国企工作，成为一名朴实的机械工程师，不用说话，也不需要交很多朋友，每天朝九晚五，过着重复又单调的生活。
公众号爆发的时候，他刚好不在国内没赶上，但是今日头条激活了他的作家梦，他尝试用蹩脚的语言，把文章发在今日头条上，一开始并没有很大的反响。
后来他把很多在国企里遇到的问题，整理成职场解决方案的文章，再加上他独有的工程师严谨的思维，通过自己刻苦钻研今日头条运营规则，坚持了两个月，终于出了一篇百万级的爆款文章，累计阅读一千五百万，他也因此一炮而红，成为官方签约作者。
随后顺理成章地成为领英专栏作者，并收到各大主流平台的邀请入驻。起初一篇文章往往花费3小时，而他现在可以在1小时内，把十几个平台的文章都写完。
他发现今日头条等多平台和微信不一样，只要你的话题足够专注，又懂得平台的推荐机制，不需要很好的文笔也能写出高阅读量的文章。
类似哈默这样的例子，其实多不胜数，甚至还出报道说，有很多小团队通过多平台运营日赚上万，媒体称为：做号江湖。
哈默和他们不一样，他不仅仅满足通过多平台运营来赚钱，还很乐意把他成功的方法分享给更多的人，还屡获成功。
过去的这一年，他将平台写作的经验整理成系列课，并开设了多平台训练营及头条训练营，在线上成功帮助1万人找到平台运营诀窍。这一年，他还出版了2本书，完了心底的作家梦，并获得中国电子商务金牌讲师，仅凭多平台写作就月入数万。
如果说没有多平台写作，他仍是那个不敢说话，内心自卑脆弱的社交障碍者，是写作让他获得第二次生机，让他从原来那个“语言沟通障碍者”，变得如今侃侃而谈，屡屡在线上给万人进行直播分享。
如果他还是按部就班生活，估计仍在人多的时候躲在角落，害怕说话。而多平台写作给了他第二次生命，让他勇敢面对自己并帮助数万人共同成长，这个人就是哈默，如今的自媒体多平台运营专家。
我曾经在课堂上多次提过：“小孩才谈粉丝量，成年人只看盈利模式。”现在已经过了拼10万+的时代了，特别是我们现在从零开始做，很难和把握住红利期的大号硬怼，所以我们必须另辟蹊径。
我见过很多作者突然一篇文章爆红了，但也很难再写出类似的爆文，所以爆文连自己无法复制自己，何况别人？但是盈利模式可以。
我理解的新媒体盈利模式至少包括4个要点：定位、运营、推广、变现。
所以有些小而美的公众号，粉丝量不多，阅读量不高，但是赚钱却不少，因为他们都紧扣这4个要点。
如何简单地来理解新媒体的盈利模式呢？
一个投资人告诉我的秘诀：先理解商业公司，再理解盈利模式。
商业公司就是要赚钱，赚更多的钱，持续赚更多的钱，持续低成本地赚更多的钱，而投资人工作就是找到这样的公司。
盈利模式就是你在什么样的社会环境里，发现了什么样的机遇和需求，你用什么样的方式解决它、满足它？如何更轻资产地经营一家公司？如何用更低成本的方式获取客户？如何让公司的利益持续最大化？
就算运营公众号这件小事，同样也符合商业原理。
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我是坤龙，媒老板商学院创始人，90后新媒体老司机，在行运营类第一行家。从业4年，曾参与50多个公众号运营，近20个品牌新媒体营销推广，累计5万多名付费学员。
欢迎关注我和我的知乎专栏首席运营官。
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