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    怎么找个副业朋友圈.普通人朋友圈副业如何赚钱？

    2021-07-09 副业赚钱 聪少自媒体

    普通人朋友圈副业如何赚钱？

    在看本篇朋友圈副业如何赚钱之前，我建议你找一个安静的环境下关上门仔细阅读3遍，你将会员意想不到的收获.

    在给一些学生做咨询和与一些创业者交流的时候，我发现一个非常大的问题，他们为什么在朋友圈副业赚钱感觉比较难？收入低？为什么他们大都创业失败？

    深度的分析之后不难发现，大部分人不赚钱的的原因是……

    先分享2个小故事，

    故事1，

    我有一个学生是做微商的，做了一款护肤产品，自己在护肤这块学了几年，认为自己有经验也感兴趣。所以直接投入了不少钱去做了一个代理，一开始的时候激情满满，感觉自己的人生快要到达巅峰了，做了很长一段时间，结果家里除了囤了一大堆货。

    后来他也尝试了一些不同的方法，比如用软件爆粉加人，说服身边的同事朋友圈同学亲戚购买他的产品。想要拉上这些人和他一起干。

    过了大半年，他发现身边熟人都被“宰杀”完了，一时间不知道接下来该怎么办了。

    后面他又尝试过很多不同的方向，换了好几个项目，也做过一些兼职，发现这些事情都不是他想要做的，所以又想回到网上做业务。

    故事2，

    在做咨询的过程中，有个做社交电商的客户，做了三四个不同平台。用他自己的话说，感觉自己的产品很好，价格也很合理，为啥就是没人买呢。

    他自己尝试了一些引流方法，主动加人，进群发广告，但都没效果。感觉身边的同事和朋友都是意向客户，但就是怎么劝说人家就是不找他买。

    他看完我们做社交电商的学生一天引流近200人后说了一句：我一个月也没法做到让这么多人加我。

    完了之后呢，他自己继续去自我摸索去了，还是用着原来的方法和思维重复做着无结果的事情。

    很多人其实都是这样，每天看似很努力，其实结果最后并不会陪她演戏。

    不出结果的努力，都是伪努力。

    这些人都表面上干了很多事情，但是最终为什么都没赚到什么钱？为什么始终没有升级到自己当老板？

    为什么？

    很多人其实是不适应在一个行业去不断的积累和深挖的，更是没有积累的经验和资源优势。

    稍微观察一下就会发现，很多人他们喜欢通过不断的换行业去积累自己的优势，这样导致的结果就是最终成了一个不赚钱的万精油。表面上看什么都懂一点，其实压根就没法在一个领域打造成为一个专家。

    另外就是思维和认知的障碍导致不少人赚钱特别难，为什么？

    我平时喜欢和一些互联网细分领域的牛人交流，发现他们都有一个很棒的习惯，

    他们在听完分享后，会立刻记录笔记，然后做计划回去就开干。

    高手赚钱的模式就是，听了有收获，立刻记录，做计划，测试，开干。

    普通人赚钱模式，听了有收获，然后很嗨，然后就没然后了。

    有些人也会做计划，脑子里面有会有很多想法，但是那些想法最终也只是一个想法，因为他们习惯了想。

    比如昨天有个学生做线下业务的，现在想转型到线上来，他找我聊过几次了，说了他的想法，头几次他讲完之后我都给了他一些建议，但是我发现他并没有行动，而是隔几天又会来问他的这个想法怎么样有什么建议。

    这类人其实很多，他们习惯想，但是执行力不行。针对这类人其实就是给他一个方案在对方看来也是一文不值的，为什么？因为他不会行动，他会在大脑里面有一万个问号来怀疑这个方案的可行性，然后继续找不同的人去问“好的建议”。

    这是所有创业者和副业赚钱的人要忌讳的，另外一定要有自己的赚钱地图，为什么呢？

    一旦你有了赚钱地图，最大的好处就是：

    1、你相当于有了一个导航，你的商业要去往哪个地方，会途径哪些地点，你都将会一清二楚。

    2、你将会越来越聚焦和专注。如果你不聚焦到一个行业，结果就是导致越来越累，你在不断换行业看似充满了新鲜感和挑战，但每个行业赚钱的流程你都没有跑通，更是没有积累赚钱经验，你仅仅只是一个伪专家的状态是很难赚钱的。

    3、不断的积累自己的经验和优势，把精力集中在有意义的事情上，能让自己成为细分领域的专家，能做到一拔剑就能秒杀对手的境界，能让客户看到你的实力就买单的冲动，而不再是一味的去说服七大姑八大姨买你的产品。

    到底怎么去设计你的赚钱地图呢？给你一个分析思路

    1、你的优势是什么？能为客户解决什么问题？

    2、你的行动路径是什么？

    3、你有哪些优质案例？

    4、你的抗风险能力有多大？

    5、你最坏的打算是什么？

    好了，先说到这里。

    养蝎子赚钱吗？人工养殖蝎子赚钱吗

    养蝎子前景怎么样？蝎子养殖到底如何？

    前景肯定不错，今年蝎子价格，我们这里应该是600左右一斤。

    我们本地以前都蝎子养殖的，但是都是野外捉的，不适合养殖。

    蝎子养殖和环境，有很大关系，一般北方不太适合，东北新疆这些地区应该更不适合，一般蝎子养殖在南方多一点，蝎子喜欢相对潮湿一点的环境，对温度也要好好控制。

    我们村里以前就有养蝎子的，而这个养蝎子的还是我亲戚，不过在他养殖过程中却出现了意外，他从外引进几千只蝎子苗，而且在家建立的养殖舍，前前后后花了几万块，前一个月养的蝎子还是非常好并没有出现死亡的症状，不过在一次的大雨气温下降，一夜之间蝎子开始频繁死亡，就这样我亲戚不管用什么方法，到最后几万的蝎子苗就没有了，这使他亏本带来巨大的财产损失。他就是当初听到养蝎子赚钱不过他并没有学习养蝎子的技巧，反而加大的热自己的蝎子灭亡。在此给大家几个建议，养蝎子赚钱蝎子不仅仅是良药而且还是美食不过养是需要以下几点。1.就近引种 远距离引种会由于环境、气温、湿度等方面的差异，蝎子水土不服，引起死亡。初养蝎者一定要到就近的蝎场去引种。

    避免惊吓 蝎子怕动又识窝，随意翻动它的窝，会使它受惊吓，而四处乱窜不归窝，不吃不喝，慢慢就会死去。

    食物新鲜 蝎子有互相残食的习性，但如果有足够的鲜活昆虫(如地鳖虫、黄粉虫等)供应，它们就很少互相残食。因而饲料是个关键，一定要先解决好饲料问题。

    这个我可以告诉你，目前所谓的蝎子人工繁殖是不真实的。如果是，那么也是这样的情况：

    野生的抓回来，小的喂大点，瘦的喂肥点。

    以养殖的名义获得收购票据的开具。

    政府补贴。

    那么人工能否养殖，一定可以，但是就目前的蝎子价格不足以支撑人工养殖的研究和实现，赶不上收购野生的划算。但蝎子需求量越来越大，可是产量却越来越少，可怜的蝎子已经难以找到生存的地方了。

    近几年蝎子的需求在上涨，近几年是非常赚钱的，但是蝎子并不是那么好养的，这也是为什么蝎子养殖户很少的原因。

    蝎子的养殖方法多样：常温养殖 恒温养殖 蛋托养殖塔式养殖等等，每一种养殖方法都不容易，不仅需要配套的技术，还要大量投入资金，且周期较长（野生蝎子的周期一般最短也要三年），成功率低。

    今天抽时间聊一聊这个项目如何引流赚钱？

    大家看上边的三张图片，不难发现，赚钱的逻辑很简单。

    第一，赚VIP费用

    有收费99元的，有收费200元的，

    可以开个二级分销，你分销出去，专区70%，80%不等......

    现在价格便宜的很，我看很多人都在送。

    第二，赚站长费用

    有的收取2000元，有的收取4000元，说帮你搭建商城，一条龙服务，

    搭建完成之后，你可以无线开码，无限的卖200元的激活码，100%自己的，

    如果你去淘宝，你就会发现几百元就解决问题了。

    你在选择的时候，也不要一味的便宜几百元，看看他们的店铺，看看他们做过的系统如何，贵几百元只要售后服务好，有保证，建议你选择贵几百的。

    但是，要你三千五千，那就太不离谱了。

    2018年，2019年，做这类项目的，10个人8个人都赚到钱了，毋庸置疑。

    今年2020年，10个人，1个人赚到钱了，无非就是流量问题没处理好，流量不精准，来的很多客户不买单。

    还有今年做这类项目的太多了，同质化严重。

    课程代理：也就是一些人说的知识付费，大概都一样的，你理解了就好。

    卖全网各个渠道的课程，谁火爆就卖谁的，谁有名气就卖谁的，卖方加上自己的水印传播出去，引流了也赚钱了。

    比如，原价998的课程，他们卖9.9元，很多人会购买。

    引流哥特训营的课程也经常被别人卖，所以有的核心的知识点，我故意说的很模糊，不让那些人搞懂，哈哈哈，是不是有点不要脸了。

    他们卖了课程，基本上没有售后，他们只负责卖，课程遇到的问题，他们肯定不会啊，肯定自己解决。

    引流哥经常说，课程不值钱，用了课程去变现才值钱，

    也就是说，只听课程没什么用，没人指导你，你会吗？

    现在很多9.9元的课，给我9.9元，我都不要......

    课程代理（知识付费）项目如何引流？

    先看下我之前教的会员的操作情况：

    下边推荐的几种方法比较简单，希望对你有用，其实这个项目引流玩法太多了，简单的学会了，再去操作稍微难点的。

    1，闲鱼引流

    推荐阅读：6个闲鱼引流技巧，轻松日引上百精准流量

    闲鱼卖虚拟物品容易违规，两种玩法可以避免

    一种是挂羊头卖狗肉的方式，另外一种是卖图书的方式，

    第二种比较安全，如果你不这样做，你的号码经常封很正常。

    2，淘宝引流

    推荐阅读：如何利用淘宝引流精准粉？分享淘宝店铺引流的整个操作流程

    淘宝和闲鱼其实相同的，原理一样的，通过买卖实现精准引流。

    3，豆瓣引流

    如何利用豆瓣日引100+？5个方法告诉你

    你号码上来直接发广告，肯定封，你养几天或者购买老的账号，

    你账号绑定手机进几十个小组之后，你可以解绑手机号，

    手机号继续绑定别的豆瓣号，来来回回可以绑定7、8个豆瓣号没问题的，

    如果你不这样做，你的豆瓣号码封了，你的手机号也会封，后续无法再绑定了，手机号就废了。

    4，百度贴吧

    推荐阅读：

    上述的方法简单粗暴，赶快去用，现在利用这个项目每月赚3-5万有点困难，但是每月兼职赚3000，5000还是没问题的。

    重在执行，干，加油。

    在抖音搞房产咨询

    给大家分享两个抖音上面不错的赚钱行业，可以说市面上的刚需是十分大的，因此也是一个特别好的创业方向。

    1. 房产咨询行业

    在国内，房地产是最热门的话题，无论是达官显贵，还是市井小民，谁都能对房地产夸夸其谈。

    在中国人的传统思维里，居者有其屋非常重要，无论是去到哪个城市，没有自己的一套房子，就没有归属感，有了自己的一套房子，心里就踏实了。

    但别看大家都能对房地产品头论足，有看多派，有看空派，说的时候都是口沫横飞，胸有成竹。

    毕竟一套房子购置下来，对于普通工薪阶层，那就是几十年的血汗钱，甚至可以改变人生轨迹；对于有钱人来说，也是非常重要的一笔投资。

    因此，买房有如行军打仗，不可不察也。

    而普通人永远是最迷信专家的，这也就促成了房产咨询行业的出现。

    客户想买房，是刚需，而客户需要得到专业的买房咨询，同样也是刚需。

    这个市场非常大，而且还在初始阶段，真正说得上专业人士，并且切实地愿意站在客户角度出发的房产咨询师，少之又少，是一个巨大的痛点。

    有痛点，就有商机。

    2. 房产咨询账号的两个方向

    据我观察，抖音上的房产咨询类账号，主要分为两种类型。

    第一种，是输出房地产领域中的知识，知识这种东西有普适性，面向的是全国的用户，这种账号的粉丝量也容易做大。

    第二种，是做本地的服务，比如上海房产咨询、成都房产咨询等等，针对本地的客户，主要是通过抖音获客。

    这种账号的粉丝数量虽然一般不高，但是变现能力却不差，做本地号会关注你的粉丝，很多都是精准的刚需用户。

    （1）账号打造

    对于这种账号，其实还是比较好打造的。

    就拿第一种，输出房地产领域中的知识来说，房地产里面的知识可以说是包罗万象，也有很多行业内人才知道的套路和坑，这些分享对用户就很有好处。

    比如确定一个这样的主题：买房必须知道的50个冷知识，避免踩坑！

    然后按照这个主题，去选题，比如：买二手房怎么做好调查；夫妻买房要注意什么雷区，等等，诸如此类的很容易让用户产生兴趣，点开看完。

    我们经常听到一句话，想把生意做得轻松点，就要做有钱人的生意，就要做客单价高的生意。

    房产咨询行业刚好正是如此，客户一单成交就是几十几百万，谁也不想花冤枉钱，高质量客户非常多。

    客户根本不缺钱，客户缺的是客观、值得信任的买房建议，毕竟你一个建议，可能就能为客户剩下好几万甚至更多，还能避免很多隐患和麻烦。

    所以，这方面的内容输出，绝对是大众的刚需。

    02

    在抖音搞logo设计

    Logo设计相信大家都听说过，我自己就设计过几个logo，我第一次设计logo的时候，花了300块，在猪八戒这个网站上，招设计师来做。

    猪八戒的投标机制还是挺不错的，300投出去，我一共得到了100多张作品，其中大部分是机器生成的，但是我倒不介意，挑选了其中1张满意的。

    这里面的原理就是，logo可以用机器生成，所以为什么100多个人来竟我的标，反正花不了几分钟就能生成一个logo，中不中标都不重要。

    我在抖音上也看到了logo设计的账号，这类账号还是挺好创作的，当然前提是要有设计基础，所以适合设计师去操作。

    内容创作：这种账号的优点是，内容非常好创作，设计师经常会接到logo设计的单子，那么就把自己设计的整个流程拍出来就可以了。

    脚本：话术脚本也非常好设计，我看了很多的抖音号，一般是这样的。

    开头，先把客户提的要求，读出来，比如：客户要求设计一个logo，需要包含“鱼”和“狗”。

    这个要求一说，很轻松地就抓住了用户的注意力，用户会很好奇，“鱼”和“狗”要怎么结合了，于是用户就会继续往下看，看设计师是怎么做的。

    然后设计师就开始配合手上的动作讲解，第一步怎么设计，第二步怎么设计，最后就设计完毕，展示出来，客户恍然大悟，原来是这样。

    这类账号的变现也挺不错，一般主动关注这种账号的，多多少少都会有设计需求，对于设计师来说，是一个非常好的觅客渠道，从个人逐渐发展成为设计工作室的。

    靠技能变现，应该说是非常好的抖音创作方向了，除了设计师之外，还有不少的律师也开通了抖音号，如果你有某个领域的专业知识，很值得去抖音上试试。

    03

    规律

    抖音是一个娱乐平台，想要做好抖音，尽可能要寓教于乐，不能只是一上来，就夸夸讲干货，根本不管客户听懂没有，也让客户不感兴趣。

    视频投放后，还要做数据分析，主要强调这几个方面，转赞评、完播率、粉丝增长数量。

    新人怎么做呢，我也是看了很多人的说法，得出了一个结论，最好的方式就是直接模仿。

    模仿的点：打开飞瓜数据，看谁是增长黑马，谁的增长速度快，就关注一下，看看适不适合模仿。

    操作方式：

    打开飞瓜数据，选择抖音版，点击抖音榜单，再点击成长排行榜，再选择所在的领域，就可以看谁的增长速度快。

    很多人总是把眼光聚焦在几百万粉丝的头部大号上，其实这种账号，新手是很难模仿得了的。

    一个账号有几百万粉丝，意味着背后的资源是很难复刻的，又或者是曾经某个时间点一个视频爆了，这种偶然性也无法模仿。

    因为不如看看粉丝数量不多，但是成长速度快，更加具有参考性和模仿性。

    抖音上面，精准粉丝其实是挺难得的，我们经常听说什么账号一下子涨粉很多，最后变现不了，因为粉丝太泛了。

    可能是冲着一个爆款视频关注你了，可能是某个段子搞笑关注你了，但是这些关注你的粉丝，实质上并不是你的。

    因为抖音是靠算法分发视频，就算粉丝关注你了，他也很可能根本刷不到你后面的更新视频。

    更别提这种泛粉是很难变现的，因为某一个爆款视频而关注你，又因为你发了一个广告就取关你。

    而房产咨询则不一样，来到抖音上看房产知识的，很明显不是单纯在娱乐，而是真正的潜在客户。

    是有意向做房产交易的群体，是来抖音上做功课的，这些都是潜在的精准粉丝，质量比所谓的泛粉高太多了，也更容易变现。

    做专业领域，往往更好一点。

    在去年大概10月份的样子，我建了一个圈子。

    我当时的想法是每天分享一些我的创业感悟，所见所闻以及我学到的一些知识。但是更新一段时间以后，我发现很多圈友，对于互联网赚钱的认知太浅，对于营销知识的认知太浅。

    我总结有这三种情况：

    1、有项目但没有客户

    很多人有自己的项目，但是不会引流，没有客户自然就卖不出产品。学了很多引流课程，看了很多引流文章，就是搞不来流量。

    比如说有一个圈友，他说买了很多引流课程但是一到实操就无从下手了，其实这是大多数小白会遇到的问题，因为缺少引流思维，不懂规划也不会梳理执行方案。

    2、有项目但不会做成交

    有一个圈友他有项目，也能搞到流量，但是不会做成交或者说成交率非常低。

    他是怎么做成交的呢?好不容易有客户加到微信了，客户刚问几个问题，他就开始疯狂的推销产品。试问一个新客户刚添加你，对你是陌生的，更不了解你的产品，直接就推销产品，这样肯定是成交不了。

    因为成交只是一个点，而你想要做好成交，必须设计一条线。如果你看过我的朋友圈，如果你看过我分享的私域营销掘金路线图，那么你就知道成交是在哪个步骤。

    3、想做项目或副业但认知不足

    有很多圈友没有项目，想找个项目做，虽然我在圈子里面分享了100多个赚钱方案。但只有一小部分有基础的人有能力去实操，而大多数圈友可能刚接触互联网，对于这个方面的认知还不足，所以很难去进行实操。

    总结下来就是没有系统化学习，缺少操盘项目的思维框架

    《作战篇》导语：

    孙子曰：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

    “故兵闻拙速，未睹巧之久也。

    “故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟;萁秆一石，当吾二十石。”

    正文：

    这篇主要讲了战争成本忒高，能不打就不打，非得打也得算好成本，必须速战速决。

    古代人打仗，听说运粮20车，路上就被吃了10车，好容易送到了战场，但是呢只能给战场上留下一车，因为剩下的10车，运粮的人回去还要吃9车。

    我们这个时代的人都没有经历过战争，大家一直都是在一个和平发展的时代中生存和发展。

    但是几个月前，我是深切的感受到了我经历了一场战争。

    这次疫情，相当于一次战役，而且裹挟了所有国家。

    有个数据，中国每天的方以成本，基本上都相当于一场中型战争。

    而作为每个普通人，感觉也和战时差不多，不能出门，待在家里，不让别人来，也不去别人那里。

    大部分的公共交通都停止了运营，火车站汽车站门可罗雀。

    你可以出门，但是你要承担风险，这个风险可能就跟战时的一样，是生命的代价，而且有可能还会祸及家人和朋友。

    大家都在家里做好隐藏，偶尔有个哥们暴露了，就殃及了一堆身边的人。

    类似我们郑州的那个王炸，因为他我们刚开业的店顺便又关门了一周。

    大家都待在家里，所有的工作都无法正常开展，各个门店，工厂，营业额骤降百分之九十甚至百分之百。

    成本高到令人发颤。

    所有人都在吃老本，拼家底儿。

    真的是生死存亡、惊涛拍岸、凶险异常。

    每个国家都面对考验，体质、金融、制造、供应、经济、文化、民众素养和执行力，以及基层的动员能力。

    真的就是一次全方位的考核，就看你的成绩如何。

    其实也证明了世界卫生组织，欧盟，包括联合国其实用处不大，大家都还是各自为战。

    另外，也暴露了不少国家的沉疴，看谁能够真的凤凰涅槃，通过这次挑战。

    忽然想起来一句话：

    为什么战争每隔一些年就要爆发一次，因为和平久了，人们会浪漫化战争。

    我的很多文章，甚至都没准备让所有人从头看到尾。否则，就不会写那么散了，肯定要更加注意写作的技巧。但是那样太累，我不喜欢。

    今天这篇文章，几乎没有什么知识点，也没有什么机会解读或分享。但我却把它设置成了收费文章。实在是太可恶了!

    用个别同学的话讲，我的良心哪里去了?太黑了。

    收费文章，就算是没良心的吗?这种思维方式，有些恐怖。

    比如我把自己种的桃子放在马路边摆摊，多数免费送，极少数是卖的，难道非要全部让大家免费拿去才是有良心吗?

    讲这个吧，是很容易让人误会的。其实我想表达的是，有些人对于“是非”和“财富”的认知观念或许是与社会脱节的。很简单，比如在投资过程中亏损的散户，绝大多数认定股市是骗人的，是赌场。可他自己连什么是股市都讲不清楚。

    但同样是那个人，如果他赚钱了，那么态度就会截然不同。事情还是那个事情，为什么态度就会截然相反呢？

    以前我讲过，“同理心”很重要，是投资过程中一定会用到的。所谓同理心，简单讲就是换位思考。

    也有一个读者曾经跟我说，付费的都是傻子。

    每个人都可以有自己的观点，不必强加于他人。自己以为的，自己以为就好了。不能因为别人不认同而否定他们。

    如果是我，我反而会陷入自我恐慌。因为不太可能那么多人都是傻子，而唯独自己是那个聪明的人。这是最大程度保持自己正确的逻辑思维习惯，即：经常性反思。

    不过这很容易引起一个新的问题：多数人在投资遇到挫折的时候，很容易把自己“反思”到另一个对立面去。比如原来是看好某项投资的，但因为已经出现了亏损，于是经过反思，他改变了想法，转而不看好某项投资。

    感谢A股没有实施T+0.否则散户可能要不了1个月就全部玩完了。而目前，每天超过90%的成交量都是散户贡献的。

    如何科学地反思?

    当然不能基于自己的盈亏作反思，而是要尽量还原事物的客观事实。举个例子：在市场大跌的时候，很多人会问，新冠疫苗概念后面还有没有机会?

    与之类似的问题，我回答过无数遍。总是在问的人，显然是没有关注分析问题的方法。

    打个比方：全班期末考试表现很糟糕，班主任十分生气，对着全班同学狠狠骂了一通。这里边就包括全部科目考了满分的小江。她坐在下面，也很郁闷，面对讲台上大发雷霆的老师，小江自然也高兴不起来。

    但是，小江和班主任的关系，会因此而变坏吗?小江以后在这个班级的学习生活，会因此受到影响吗?

    任何概念、任何行业，在市场大跌的时候，尤其是快速下跌的时候，几乎都是无法幸免的。但是市场会天天大跌吗?当然不会。只要市场回到正常的状态，不再那么“失态”，那么被“错杀”的行业或概念，就会回到自己原本的轨道上来。

    这就是思维习惯的问题。比如敌人的飞机飞来了，扔下无数炸弹。你会因此认为这座城市的人要被团灭吗?怎么可能呢?从概率的角度而言，总会有“漏网之鱼”的，不可能整座城市所有的人都被炸死。

    就像广岛原子弹一样，不还是有幸存者吗?对于幸存者本身而言，这确实是运气。但是对于全局而言，这就是必然。

    人们总是试图寻找更便宜的、优质的股票，实际上在泥沙俱下时，才是最容易捡漏的。但这时，多数投资者却是六神无主的、慌乱的。

    如何克服这一点，并且保持行为的理性与正确？

    第一：加强理性认知，学习知识;第二：加强训练，让科学行动成为一种习惯。比如消防队员，每天都要进行艰苦的训练。他们练习的到底是什么?

    体力训练是一方面，但不是最重要的。最重要的是让科学行动成为一种习惯。这样，在面对危险时才能习惯性勇敢，才能在生死瞬间作出科学决策。这才是训练的最大意义。

    比如前年有消防队员在冰面上救人而牺牲，那是一个年纪较小的消防员。救人是生死瞬间的事情，但是怎么救?这时候只能用结论指导人，从头开始思考是来不及的;而未经充分训练的本能反应，又未必是科学的。

    当理性思维成为一种习惯，困难就不再是压垮人们希望的大山。就像天上下雨一样，你只要把东西全收回家了，就没什么好难过的了，即使房子被大水冲掉。有的事情本来应该能避免，而你没有做好，这是需要难受的;但也有的事情无论如何无法避免，那还有什么难受的呢?

    比如在投资过程中，我们可以判断未来一段时间的趋势，但我们几乎无法判断今天或明天是不是一定会涨或跌。此时如果你因此亏损了，有什么好难过的呢?总是拘泥于此，就不可能做好投资。

    前天，有个读者给我发了这样一个留言：7-29.打脸。

    他的意思应该是，7月29日大盘大涨，而我在7月28日时还在强调“不要抄底”。那位读者是今年1月15日开始关注我的，前天是他第一次留言。

    也是难为了他，关注这么久，就是为了看我被打脸吗?也许他还没有看完过去3年所有的文章。我会不会被打脸，对各位没有任何意义。大家能不能得到知识、赚到钱，这才是最重要的。

    不过，凡是有这种心态的读者，基本都是不可能赚钱的。因为他只看到了一天的涨跌，而全然没有看到趋势。

    我不喜欢争对错。时间是最好的证明，对错不是争论出来的。但是道理是可以争论的，对于同样一件事，可以有不同的角度去分析。

    就像之前分析的美国大选，记得有一位同学说我“错得离谱”(我认为拜登赢的概率大得多)。结果讲半天，他没有任何依据和论点，说是他的“感觉”，还非要跟我打赌。被我直接拉黑了。我从不跟人打赌。这种小孩子似的争论，毫无意义。

    趋势二字，困扰了多少人。当你手中有股、心中无股的时候，判断“趋势”还会那么难吗?冬天的时候，偶尔出现一天升温，似乎也没人把它当做夏天的信号;夏天的时候，偶尔出现一天低温，应该也不会有人把它当冬天的信号。

    前几天提醒过大家看新闻联播，不知道昨晚有没人看。前面提及的政治局会议，昨天开了。

    划一下重点：

    1、会议再次重申房住不炒。不要总觉得投资房子一定能赚钱。赚不赚，需要从很多维度去评估。比如你爸爸、你爷爷、你太爷爷，在过去任何一个时代买的房子，到今天都是“赚钱”的。那能证明什么?证明财富历史就是投资房产的历史吗?

    赚不赚钱，需要与社会平均财富增长速度相比，需要与其他投资项目相比。更关键的是，落到口袋里的钱才是钱，纸面财富都不是真正的财富。二手房好卖吗?如果不好卖，你的房子看起来再值钱，又有什么用呢?

    不要只以价格高低来判断赚不赚钱。与30年前相比，任何东西的价格都是上涨的，那么是不是投资任何东西都赚钱呢?

    切忌路径依赖，就像选择基金一样，如果只看基金过往表现，那么你的投资十之八九会亏损。

    2、会议强调把握内需这个“战略基点”，并且强调问题的“中长期性”，强调要从持久战的角度加以认识。其实这也是我在今年春节期间就讲到的，中国经济后面将不得不强行转向以内需为主。过去几十年我们一直讲内需，但实际都没有扭转过来。这次是必须扭，强行扭。

    3、推进重大区域发展战略，扩大最终消费，为居民消费升级创造条件。哪些是重大区域发展战略?大湾区、长三角、京津冀。

    4、会议强调货币政策要更加灵活适度、精准导向。注意，这与之前相比是有一定调整的。前几天我就讲过，可能会出现“适度”一词。简单讲，就是要避免大水漫灌。会议提到，要确保新增融资重点流向制造业、中小微企业。

    实际上，这是某种程度的收紧信号。原来货币全面开花，现在不行，只能局部开花。

    总结起来比较简单：通过长期政策引导，在中国建立几个区域经济发达片区，使之成为全国经济的发动机。这种经济片区与以往人们常说的片区是有本质区别的。简单讲，以往是几个经济强市扎堆在一起，现在要把这些经济强市变成类似于一个省的概念，加强内部互动。也就是所谓产生1+1大于2的效应。

    在被迫断了出口拉动经济的路径后，现在是着手大力提高内需。怎么提高?站在老百姓的角度，这个问题其实也可以不去想。如果你一定要想的话，那么答案是一般人不愿意看到的。

    提高内需的方法，从政策源头上来讲，就是保持价格的总体温和上涨预期。绝对不能产生温和下跌的预期，否则内需只会降，不会升。

    这话，很多人是排斥的。但是经济学原理就是这样子。如果消费品价格一天比一天低，傻子才会买买买呢，因为谁都知道，晚买就是赚到。

    要理解清楚这个问题，最简单的就是多做横向比较，多看看以内需拉动型经济为主的国家，百姓生活都有哪些特征。

    讲那么多，你今年赚钱了吗?通过投资赚钱，是知行合一的最高检验方式。

    近三年的营养美学金卡老代理，主业是南京本地一家K12连锁教培机构的线上运营与招生负责人，同时也是小红书与微博野生博主一枚。我今天要跟大家分享的是一个关于“普女”“迭代与成长”的故事。

    Part 1

    蓉仔1.0：关于“变美”的执念

    2013年的劳动节假期第一天，26岁的我揣着卡里的6000多块钱，走进了南京某三甲医院的大门，因为我要去割双眼皮。我只和我一个朋友说了这事儿，还是因为割完晚上要蒙眼住院一晚上，我怕眼睛蒙住行动不方便，于是喊她来陪我几个小时。

    手术很顺利，整个过程我都很兴奋，毫无紧张的感觉。为了这一天我真的已经等了好多年啊。

    小时候，虽然我是别人口中安静秀气的学霸小姑娘，但不晓得从什么时候起，就有个特别强烈的想法，长大了我必须要去割个双眼皮。可能是受电视里漂亮女明星的影响，也可能是身边拥有漂亮双眼皮小姑娘，总之，这颗种子很在就在我心里种下了。但在当年，并且家风淳朴的家庭里，连“留长头发”这样的念头都是被打压的，想割双眼皮这样的念头会直接被判定为：孩子，你这是疯了吧?

    我至今还记得手术过程中止血酒精灯还有医院消毒水的味道，这是我第一次真切感受到什么叫做夙愿达成。

    2013年，我大学毕业4年，工作和感情都毫无起色，和每一个社会萌新一样，我对现状不满，但我不知道怎么用力。在我有限的人生经验里，这个关于双眼皮的执念，推开了我新世界的大门，在此之前我好像还真的从未体验过自己定目标，然后等待时机，直到达成的过程。

    关于人生执念，根据我们的人生经验的不同，我们可能会有很多的版本，比如：

    我就是想和那个人在一起!

    我就是想买那个包!

    我就是想28岁前结婚!

    我就是想赚钱!

    ......

    无论是哪个版本，都没有对错，更没有高下之分，只要我们逐步拥有实现“执念”的能力，这个实现过程于我们而言，就是宝贵的财富，因为那是你自己“想要”，从而“得到”。

    因为你“想要”，所以你要付诸精力与行动，你可能会面对很多次的挫败与别人的不理解，甚至因此而放弃。但那都不重要，因为你一旦感受到一次愿望达成的喜悦与幸福，你就再也忘不掉。这就是能够实现持续自我迭代与成长的源动力：欲望或目标驱使，目标达成形成闭环，从而积累一次迭代经验值。

    Part 2

    蓉仔2.0：关于“打卡式人生”

    ?2014年11月，跑完上海半程马拉松(21公里)

    2014年，我在微博上关注了当时还是可能微博只有十几万粉丝的好看又正能量创业者的“潇洒姐”，而如今她已经是拥有微博三百万粉丝，身价几个亿(目前公司估值可能还不止?)名声大噪的女性创业者领袖，趁早品牌CEO。

    当时，潇洒姐在微博上发起打卡任务，分享自己制定计划，然后逐一实现的过程。如果说割双眼皮是我第一次感受目标达成的初体验，那潇洒姐就是我正式迈入“打卡式人生”领路人，也是我能够“二次”迭代的力量源泉。

    当时我在微博看到潇洒姐分享自己跑上马的过程，一激动也给自己定了个计划，想去感受一下偶像笔下的描述的“冲刺终点”的美妙过程。美妙是我自己上头想象出来的，实际过程必须用苦不堪言来形容。

    2014年11月2号，上马当天早晨7点，外滩人头攒动，起跑枪声一响，三万五千人吼叫着一起冲出起跑线，直到现在，那声音仿佛还在耳畔。起跑后两公里，直到冲向终点前的时间，我的唯一感觉就是体力不支，除了脑袋里坚持跑完的执念，还有跑完能够发朋友圈的虚荣心支撑，我是找不到其他理由让自己坚持下去的。

    越往前人越少，因为跑短程的结束了，陆续有弃赛的，受伤被抬走的，再加全程42公里赛道分流，同行的路上就剩下稀稀朗朗的几个人，空气弥漫的都是云南白药的味道。

    终点冲刺，人流开始密集。当天是个阴天，终点赛道全是围观的人，加油声此起彼伏。置身那样的环境里，哪怕已经力竭想立刻躺倒，你的身体也会榨干你体内里仅存的多巴胺，逼你往前冲。

    当你看到了终点指示牌，你以为跨几步就到了，可加足马力后发现怎么还没到，然后不得不继续加码，加码到你以为会窒息猝死，浑身器官已经到达可承载的极限，你以为快扛不过去时，这个时候终点到了。

    这个体验在我的人生迭代过程中，算是里程碑式的事件。跑马让我再一次清晰而深刻地体验到了“定计划，咬牙实现的过程”，与人性对抗是痛苦又艰难的，只有坚强的意志力和不放弃的决心才能得以坚持，这也是迭代过程得以持续进行的“燃料”。

    ?2016年1月，开启副业，赚到“第一桶金”

    2009年，我大学毕业，第一份工作在某网络公司当编辑，转正后月薪1500元。我本该和我那些同学一样，去软件公司当个“高薪”码农，但我的内心极其排斥，哪怕忍受极低的薪水，我也不要去做那个讨厌的工作。

    从人生规划角度来说，我这样的做法肯定是下下策。人生实现最重要的前提是，你先要活下来，才有其他可能性。而我一个月薪1500块的“外来务工人员”，显然一开始是没办法生存的。靠着爸妈的接济，以及还算不笨的脑子，我终于挨过了月薪5k的门槛。我可以靠自己能力活下来了，当时是2014年。

    2014年上马打卡完毕之后，我在本子上又写了几个极其朴素计划，主要围绕赚钱与好看展开，例如：想赚钱，想要变得更好看，想去再做一做那个医美手术.....

    先说赚钱，一个月5000块钱，爬到职业生涯最高位置月薪最多翻倍，时间需要3-5年，说不定还轮不到我。想要变好看，嗯，一个项目5位数起，我付不起......两年后，在2016年年初，我终于迎来了人生的第一个副业机会，一个广告公司外包的公众号代运营项目。项目做完，赚到的钱足以打勾好几个本子上写下的计划了。

    很多计划写下时，其实根本不知道能不能实现，什么时候才能实现。但正是有了写下的“因”，持续去想要，持续尝试，才有了后来的“果”。当我把当时本子上那些毫无内涵的小目标逐一打勾时，我才逐渐意识到，打卡只不过是形式，目标的每兑现一次，对自己的信心就增强一次，我们的迭代经验值就增加一次，如此反复，便能维持我们持续迭代的人生状态。

    Part 3

    蓉仔3.0：关于30岁后的人生可能性

    2017年11月，30岁的我成为了营养美学金卡代理，一箱货带我走进了让人如痴如醉的商业世界，而我也因此做了更多的尝试，30岁的人生也因此像按下了迭代加速键。

    尝试一：打造个人IP，定位朋友圈的穿搭小达人，在小红书和朋友圈同步分享。

    尝试二：朋友圈内容输出与社群分享

    尝试三：商业逻辑复制

    将微商卖货与互联网运营逻辑复制到K12教培行业招生，单体校区市场招生TOP，同时孵化出近10个覆盖全市3万+精准客群微信私域流量池。

    尝试四：坚持健身

    因为要凹人设啊，所以必须努力塑造积极向上的形象啊(开玩笑)一直坚持健身。

    尝试五：开微博，跑通从公域流量引流至私域逻辑。

    ......

    这些看似没有直接关联的事情，最终因为一个叫营养美学的品牌串联在一起。而这些点滴碎片组合，就构成了现在的我。

    回顾过去的这十年多时间，我只怪自己的想象力还不够丰富，执行力还不够强。不然“我”这个产品，性能还可以迭代的更好，还可以拥有更多。20多岁时混沌无知，毫无章法，什么都想要，而绝大部分都不知道如何得到，是否有能力得到。

    迈进30岁，懂得已经拥有什么样的能力，可以兑换什么样的目标;知道自己有些能力暂时还未拥有，但我总有方法可以获得。这就是迭代与成长的意义，是自我提升，更是自我觉醒。

    外表的迭代只不过是表象，事情上的尝试也只不过是实现方式与工具，我们能够持续精进与迭代，唯核心是“我”本身。因为当你身体里的那个“我”觉醒时，无论你以前是谁，你都可以重新定义与塑造你自己。

    一、 写在前面

    本人6月上旬开始布局，操作以来佣金收益和京东联盟奖励总额3W左右，618单日过W，多天过千，但不是群里最高。

    应天哥邀请，给大家作一次心得感悟和干货分享。

    对于尚未入门的新手朋友，想玩转知乎好物，要先想想，你如何才能脱颖而出?

    自己拥有什么资源?准确定位。于我而言，加入老大好物学习是我走的第一步。

    新手门外汉，专业的事交给专业的人，花钱入门避免走弯路，节省时间拿来赚取佣金。

    另外群内提供的养号出单一条龙学习模式、好物各项资源、兄弟们知识分享交流，是个体单打独斗所不能比的。

    业界很多大佬，乐于付费学习他人课程，融入一个新圈子，也是同理，现在回看，庆幸自己第一步踏得坚定而迅速。

    二、 初识知乎好物

    说到初识好物，6月初一次机会结缘接触老大的公众号，当时看到一期学员李哥的好物经验分享，顿时觉得虎躯一震--有得搞。

    看惯了多少个“xx日入过千”、“xx月入十万”等直白飘逸的标题，然而靠谱的不会有几个。

    一番被割韭菜后，痛定思痛加上经验总结，个人也算有了一定的互联网思维，很多项目我只看看，就不会再深入了解。

    一是自己水平有限，想找个适合自己的;

    二是最重要的要深入学习、要实操落地，这个项目应该具备两个特质为佳，可持续性、可积累性，另外正规是前提。

    知乎好物完全符合上述可持续、可积累的理念，故直接付费上车。

    另外说个插曲，上车后了解到，老大还有个6000元的创会社群，当时我咨询了一二，老大直接回复不要想太多，不必急于缴费更多，先落地好物即可，足见良心教学。

    三、 初尝“甜头”历程

    首先说下心态，个人在看好了知乎好物的内在逻辑之后，对其是充满期待的，加入老大知乎一期，自然不仅限于学费回本，月入过万也只是初期小目标，更高上限的“睡后收入”才是意义所在。

    相信每位已加入或者准备加入的小伙伴，想法应该都出入不大。

    6月上旬开始学习操作，当天写文，次日出单，佣金应该是20多块吧，当时在想，有这么简单粗暴的么?

    恰好618电商年中大促将近，老大提示大家还有10天左右，对于看好的品类，可以冲刺一波。

    我就开始猛写回答、做文章，在优化自身内容的基础上，开足马力优化排名，在618来临前，权重方面已经成长为该细分领域的小V，618当日佣金近9000.加进行中的知乎天梯赛奖励，妥妥过W，波澜不惊。

    至此，布局10来天的知乎好物，在超短时间内，就让我这个新手尝到了无上限“睡后收入”的甜头。

    写一篇文章或回答，在曝光足够的前提下，源源不断得到流量，进而转化成交。

    每一次写作算是一次布局，收获的是长期收益。

    每篇文章或问答就是一个“地摊位”，写得越多，摊位越多，收益自然增长。

    知乎好物可持续、可积累的无敌属性再次体现出来。

    618后续的日子里，在年中大促透支市场消费力的情况下，个人通过内容优化、排名曝光等技巧，维持了相对不错的常态收益，618后至今，截至7月17日，收益佣金也已过W。

    四、 好物心得干货

    对于想要在知乎好物有一番作为的小伙伴，能听到一些切实的干货才是最实在。说说几点心得干货：

    1. 要有宏观战略思维

    选品就是一次宏观的战略布局，不要人云亦云，是选择大众刚需品类，还是选择小众细分领域，这个需要在一开始就衡量好。

    等到过了一段时间发现不出单，或者出单效果不如预期，再去换品类，浪费时间和财力，损失沉默成本。

    2. 多总结、多学习细节操作

    玩转知乎好物，可以看作是一场战斗，如何活到最后成为赢家?

    宏观战略思维是指明方向，而细节操作经验，则是落地的打法。

    怎么尽快升级账号至好物带货门槛，怎么操作能避免账号违规，怎么应对对手点踩?

    这些在群内或者知识星球大多都有解决方案，记得时时关注。

    多总结、多学习掌握已有的经验，规避别人已经出现过的问题。

    在大方向不会错的前提下，平稳运作，避免掉坑，就能稳步向你当初的目标前进。

    3. 曝光和内容缺一不可

    前文说到，你的一篇回答或文章就是一个“地摊位”，这个地摊位摆在闹市，可以的得到更好的曝光，自然对应更好的生意(成交)。

    再说回内容，是你“地摊位”卖的货，如果身在闹市，卖的商品质量不行，那也是浪费客户流量，成交率高不到哪里去，所以想成交，想得佣金，就必须注重这两个核心问题。

    曝光得流量，质量得成交。

    4. 从消费者心理出发

    有的朋友写文章或者回答，简单的堆积商品，没有内在的推荐逻辑，更直接的是多个链接奉上，佛系等待买家买单，看到这样的推荐，作为消费者是否会心动，估计是更多是直接关闭页面走人了。

    从消费者心理出发，把握好消费者心理，是成交的关键。

    5. 把握核心，无视干扰因素

    记得6月初在群内很多朋友经历过一波系统大规模封号，多个兄弟心血投入一个多月的号，日常收益已300+，平台一波操作猛于虎，突然又得重新开始，这是很打击士气的。

    优秀的人会持续优秀，那群战友很快就再次起号，目前已进入日常收益稳定期。

    另外，有人的地方就有江湖，在一个领域久了，以上情况多多少少会遇到，形成干扰因素，如何排除?

    很简单，不忘初心，来知乎好物是赚钱的，只要还能赚，那专注干就对了，优化自身练好内功，其他的都可无视。

    做任何事情同理，搞定关键因素，把握核心，就已经成功了8成。

    6. 积极求变，是可持续发展

    事物的常态就是变化，就像知乎好物的门槛，都已经变化多次，目前是LV4.整体门槛是提高的，也是平台维护高质量产出的策略。

    在运营知乎好物的过程中，你是一个写作者，也是一个运营者，花同样的时间写作，怎么样可以更优化一点，文案质量更高一点?

    在排名优化方面，群里兄弟时不时地都有“黑科技”出现，其实是积极求变，探索新事物的积极榜样。

    有更完善的文案，必然是更好的成交率，有新的营销思路，带来的是更好的曝光技巧。

    安于现状，不进则退，积极求变，动态调整战略适应规则，是可持续发展。

    五、关于新手疑问

    这部分是给新手朋友的一些想法。

    新手未接触好物前，多多少少存在疑问实属正常。

    开始实操好物时，我是带着疑问的(注意，不是怀疑)，比如很多品类佣金是百分之1-2.如果想要月入1W，岂不是要月卖百W?

    难度如何?后面得到的答案不言自明，日卖百W都在10来天后的618实现了，有老大的学习体系加持，一切都有迹可循。

    疫情原因，副业热度上升，很多人也在焦虑地找项目、换项目，日复一日，很多朋友焦虑感不降反升，究其原因是相当多人没有赚到钱。

    那么知乎好物是否是一个靠谱的副业?继续看。

    说下知乎好物的门槛是什么，目前平台级别门槛是LV4.新手最关心的是：对于人的门槛呢?

    操作方法老大老师已经全盘教学整理，按部就班学习落实就行了，配套资源也成熟稳定，对于新手小白，项目友好度是很高的。

    决定收益上限的，我认为主要在于执行力，执行到位，新手入行、兼职亦能达到不错的效果，如我自己。

    凡事只看不做，难有结果，这是废话，也是常理。

    我不想说知乎好物能“月入xx”等具体的数字，浮躁的数字，只会制造更多焦虑。

    实打实地深耕，是我目前取得小小成绩的秘诀，把握好大方向，持续深挖，“月入xx”是水到渠成。

    所以对于新手朋友，知乎好物能否成为一个靠谱的副业，基础环境已就绪，良好的生态闭环已形成，是否查收这份“睡后收入”，给自己一个“无上限”的可能，就静待缘分吧。

    六、结语

    作为知乎好物新手，我很幸运遇到了老大这个实战派老师，知无不言的教学态度，人又亲切声音有磁性，没得说。

    常言道“闷声赚钱”是常态，然而群里战友时不时的分享，互帮氛围令人舒服，偶尔还启发点新的领悟。

    个人而言，学费早已回本，只待与老大老师、战友们奔赴更远的征程，也欢迎新的朋友。

    万丈高楼平地起，知乎好物值得深耕，对此只想说两个字：给力!共勉!

    很多人对[自我提升]这四个字有误解。

    不是说你看两部小众文艺电影，学学瑜伽/插花/品红酒就是自我提升了，学到的这种知识，并不能代表你在进步。

    那是娱乐，是享受，是消费。是个人花钱就能做的事儿，有啥好自豪的?

    我有三个判断标准:

    1、是否走出了舒适圈

    2、是否能提高生产力

    3、是否能为他人创造价值

    比如一个言辞笨拙的人学习演讲，需要克服心理恐惧，刻意练习，然后获得个人能力边界的延伸，提高自己的职场竞力争。这叫自我提升。

    不付出汗水就能得到的“提升”，不值得沾沾自喜。

    有时候，别在欺骗自己。

    刘阿狗

    在某个时候，是我的朋友，是我的兄弟。

    刘阿狗18岁出社会，人称狗哥，不要问他是干什么的，英雄不问出身，狗子不问去处。

    诀窍就是不要问!

    你只要一问，他什么都干过!

    捡过破烂，卖过垃圾，拉过皮条，进过电子厂，做过保安电工，炒过股票，进过传销，玩过比特币，做过风水，卖过假古玩，讲过成功学……

    跨过长江，过了黄河，最北俄罗斯边境，最难越南缅甸，北上广深他都去过。

    我怎么知道的?

    他告诉我的。每次喝酒，我都插不上话，都是他一直在讲话。

    刘阿狗告诉我，这个叫做抢夺话语权，谁有说话权，谁就主导事情的发展方向。这是他行走江湖的秘笈，所以他一直让我去学习口才。

    把别人的话讲了，让别人无话可讲。这是他教会我第一件事。

    我口才不行，说话不利索，问他怎么办?

    他说，你去跑滴滴，开几个月出租车，你就练成了。

    几个月下来，见人说人话，见鬼说鬼话，不管是历史、经济、街边丑闻、明星八卦、商业、哲学、心理……张嘴都能说一点。

    后来我真去跑了几个月滴滴，口才没练好，嘴巴没发“言”，前列腺倒是先发“炎”了

    害我去男科医院治病，又被宰了大大几万块。跑滴滴赚的钱又都没了，白折腾!

    事实证明，有些事情不要轻易模仿，太伤身了。

    哪怕有成功的先例，还是要适合自己才行。

    刘阿狗虽然只有初中毕业，但是把我收拾得服服帖帖的，忘记告诉大家我是硕士出身。

    他说我的脑子在写论文的时候被导师搞坏掉了，他有机会重塑我。

    我居然信了

    我问他：做过这么多事情里面，最赚钱的事情是什么?

    他说：割韭菜！

    我问他：做过这么多事情里面，最自豪的事情是什么?

    他说：吹牛逼！

    我问他：最、最、最自豪的事情是什么?

    他说：把牛B吹到了互联网上，割了不少韭菜，赚了不少钱!

    确实!

    刘阿狗，就是靠着在网上割韭菜赚到了很多钱。

    我这个人很笨，但是做事勤快，于是他把我留在他身边帮他做事。

    卑微如狗!

    但是刘阿狗和我说，这叫接近圣人，是件大福报的事，我跟着他干会大富大贵的。

    并且他和我承诺：下次大保健的时候，不会再把我一个人留在门外等候，一定带我进去见见世面。

    就这样，我一直被他忽悠，给他免费干了三年的活儿。

    如今，我离开他了!

    我要揭露这个小人的把戏!揭露他的割韭菜大法!把这么多年我贴身从他那学到的东西写出来给大家。

    我为什么对他这么恨?

    没有什么特别的原因，就是因为他没有按照承诺那样，大保健带我进门，依然把我留在门外等候。

    我始终忘不了，会所门外的霓红灯绿，我太孤独了。我狠狠抽一个根烟，心想：他娘的，刘阿狗，我早晚揭发你！

    笔者以前听说过在北上广深做seo的同行们有被骗方案的经历，恰巧最近自己也经历了那么一遭，不过在谈判的过程当中我直接拒绝了他们的提议，因为言语间可以猜测到他们的目的很明确，就是为了免费骗方案，他们新运营了一个游戏资讯站点，想从0基础在一年以内用白帽SEO方法搞定日ip≥1000，日pv≥20000，参考权重预估流量大概就是权3-4之间的数据。

    那么从 0 到 权3网站流量的增长方案要怎么做?从2015年到现在，笔者前后也主导过近10个不同行业的网站流量增长项目，也总结出一套做流量站的具体方法，做流量站，整体上可以分为以下4个步骤：

    第一步：根据网站流量增长周期将方案划分为三个阶段，包括建立信任期、关键词词库积累期、数据分析期;

    第二步：根据各个阶段的特点拆解不同周期的数据增长指标，一般来说三个阶段的指标较合理的分配方式为：1/3/6;

    第三步：制定网站流量增长模型，进行关键词挖掘、布局以及建立内容更新策略，大到网站整体流量的增长路径，小到每一篇文章的标题写法、排版布局、相关推荐等具体细节优化，以提升网站的整体质量;

    第四步：实施任务计划，执行更新策略，检测各个阶段的成果，从而让网站流量稳步增长;

    这个模式，适用于大多数资讯站点的流量增长，实现周期根据竞争热度的不同为8-12个月左右，笔者前一个seo博客，用的就是这套方案，不到9个月就突破日ip1000，下面就来具体说说方案的思路是怎样的。

    一、 制定三个阶段的增长目标

    笔者之所以将网站流量增长的周期划分为：建立信任期、关键词词库积累期、数据分析期三个阶段，是因为一个网站从0基础到权3，首先第一步需要做的就是给搜索引擎提供一个它认为有价值的东西，其次再用实际行动告诉它网站是值得信任，内容是能够帮助用户解决问题、满足需求的，最后当与搜索引擎、用户建立牢固的信任关系之后，再来做数据分析才能让网站的流量稳步提升。

    那么对于一个流量站来说，这三个阶段的核心增长目标分别是什么呢?

    1、建立信任(0-3个月)

    打通网站与搜索引擎的“绿色通道”，完善站点的功能、布局。

    流量站的本质是以流量为主，是建立内容与用户之间的信任，一个0基础的网站显然是没有人和内容的，当然也没有常来爬取内容的蜘蛛，所以我们先要做的就是如何快速的让蜘蛛来访问网站，怎样与蜘蛛建立常来常往的亲密关系。

    一个0基础的网站，在建立信任的初期首先要解决的就是网站给搜索引擎的第一印象，如果是新站直接在本地将网站的结构、布局、代码等先完善好，如果是多年没有活跃的老站，那么直接进行网站局部更改，将缺乏的功能进行完善，记住在站点改版前最好申请一下闭站保护，通知一下蜘蛛，给它足够的尊重，紧接着我们需要打通网站的流量增长模型。

    一个从0到权3最简单的网站流量增长模型其实只包含简单的三个环节：分别是从0-1、1-2、2-3，它们能够解决用户问题的能力是不同的，预估流量越多，能解决用户问题的能力就越强。因此，网站要产生流量，就需要提供需求，解决用户存在的问题，而有指数的关键词就代表着用户需求，有了这些数据，我们就能根据不同阶段的核心增长目标来划分、制定、拆解不同阶段的任务了。

    其中，第一个环节是建立信任的关键时期，这一阶段的主要目的就是以质取胜，内容、外链都是如此，在这一阶段不需求追求数据量的扩张，首先要保证蜘蛛来爬取网站内容的时候是一路畅通的，保证蜘蛛的体验更加流畅以及保证内容都是高质量级别的。

    2、关键词词库积累(4-6个月)

    关键词词库积累期：主攻方向依然是内容，它并不依赖于外部渠道的推广，更多的是通过优质内容来进行词库的积累，这一段讲究的高需求、低竞争，或者是低需求、低竞争，通过最大限度的确保站点提供内容的稀缺性来获取搜索引擎以及用户的认可;

    此外，上述三个环节都是关键词词库积累的重要时期，权1到权3不同环节的词库积累标准是不同的，初期尽量先堆小指数词更容易上权重，中、后期则需要根据实际的结果来堆词，在需求指数上则可以循序渐进的往上加。

    3、数据分析期、整合(6-12个月)

    一般来说到了这个时期，经过数据分析收录正常、关键词词库稳步增长，那么适当的外部渠道推广、自媒体引流可以利用起来了，毕竟站内SEO也存在一定的局限性，一些外部推广可以为站点增加流量，笔者一般都是在中后期的时候进行外部链接建设，因为过早的布局外链很大概率上站点的优质内容会被采集滥用，0基础的站点在地基不牢靠时收录是比较缓慢的，一旦被大站采集，对网站的发展极为不利。

    需要注意的是编辑的任务量在这一时期要适当调整，内外执行标准要确定好，数量、质量、内容都得进行双向把控，尽量做到按照标准化的思路其生产内容，且不要发布低质量内容批量制造互联网垃圾(下图是笔者上个月刚出手的一个站点，按照这个思路来实操后9个左右就实现了权3，不过当时有熊掌号的助力会轻松一些，现在已经是权4了)。

    二、拆解不同阶段的目标、计划

    细致的计划有利于任务的实施，经过了第一步的计划制定，我们将网站流量的增长分为了三个周期，而不同阶段的目标计划是不同的，第一个环节是0-1的突破，需要实现的目标为尽快得到搜索引擎的认可以及关键词词库≥50，所以这个时期更新的资讯内容主要以精为主，为了能够在同需求下脱颖而出，内容必须做到“人无我有人有我优”，这是早期养站的宗旨。

    事实上，在3个月的周期内要达到权重1其实非常简单，不过为了第一阶段能够为网站打牢基础，根据目标计划，网站依然要根据进度表每天更新2-3篇指数在10以下的优质内容，这样3个月就能实现文章数量≥100，在每篇文章包含一个需求的标准更新下，正常情况3个月内第一阶段关键词词库≥50是完全没有问题的，因为我们的文章基数已经摆在那里了，180-270篇之间，在多多益善的情况下收录更有保障，词库超前完成大有可能。

    第二阶段，需要实现权2的目标，在第一阶段的铺垫下只需要按部就班的去执行内容即可，关键词词库≥200，在每一个需求指数都提升的情况下，要完成预估流量的指标是so easy的，不过这一时期编辑的任务量会有所加大，需要编辑每天更新的内容在3-5篇之间，总数量在270-450篇，而伴随着方案的推进，网站解决用户问题的每一个需求指数也在加大，这主要是因为递增式的根据关键词优化难度系数去更新内容，比毫无章法的去更新内容更容易让搜索引擎信任站点以及积累权重。

    这样的更新频率以及优质内容，一个普通的正常站点在保守估计收录率80%的情况下，其实在第二阶段的时候仅内容收录量就可以达到360-576，从这个区间范围就可以看出每天多做一点跟少做一点的差距了。当然到了第三阶段，如果观察到收录稳步提升、词库数量明显增加，尤其是收录级别已经实现了秒收录或者是在24小时以内收录，那么就可以按照计划推进第三阶段的目标计划。需要注意的是，如果观察数据不理想，那么则建议第三阶段的计划延后1-2个月，这样更稳妥。

    当然，不管经过数据分析后结果如何，第三阶段的计划目标依然是要实施的，按照正常进度这一时期网站需要实现关键词词库≥500，文章资讯的指标是1000，在需求上指数已经上升为≥50，编辑此时的阶段性任务较重，半年更新文章≥1000，每天5-7篇，在扣除休息日的情况下，可控的范围内，这个数据基本是能实现的。

    此外，当计划推进到第三阶段时，外链建设也到了实施的最佳时机，笔者比较推荐软文投稿，以质取胜，到处在互联网的大街小巷、犄角旮旯张贴小广告的事情就算了，直接在相关行业标杆平台进行软文投稿，能够达到以一敌百的效果，具体指标为一周2-3篇可以带锚文本链接的成功推荐内容，如果平台不允许锚文本，那么超链接、文本链接也是可以的，只要能够留下作者、网站，具有引流效果即可，因为锚文本外链我们可以通过交换友情链接的方式来实现，不过友链的数量也需要控制，在这个周期内控制在30条以下，然后在执行到每月即可。

    三、进行数据分析以及关键词的挖掘、布局

    制定整体目标、拆分阶段性实施计划后，第三步我们需要通过数据分析以及关键词的挖掘、布局来为具体的操作提供理论基础，这一部分的工作一般笔者都会亲自上手，通常情况下我并不会使用工具去挖掘关键词，而是通过搜索行业关键词找到一些权重较高的网站通过爱站平台SEO综合查询来按照指数的大小来将适合的关键词单个整理、分析、搜集录入表格，这样做的好处是：关键词更为丰富、重复度低，直接交到编辑手上之后她们按照顺序就能进行内容的创作了。

    还有在这个步骤当中，我也会考虑到一些标签聚合页面的关键词布局，主要围着网站热门关键词经过搜索后搜索引擎所展现出来的“相关搜索”以及“为您推荐”来完善站内结构，覆盖更多的行业需求，这样首页去竞争核心关键词排名会更有优势。

    四、执行、实施阶段性任务、计划

    说的好不如做的好，有所行动才是最重要的，正所谓“千里之行始于足下”，网站从0到权3其实是一个非常简单的积累过程，完全不需要过多的技术干预，只需要按照老方法、老套路来根据目标、计划日进一步就行。

    执行、实施阶段性任务、计划需要保持一个平常心，还有现在养站没那么简单了，大有一种无论是优质老域名还是新域名待遇都是一样的节奏，且考察期也相对漫长了一些，但只要花心思了，用心了搜索引擎是能看得到的，所以当前期开始并不是很顺利的时候千万不要灰心，你只需要保持耐心当进度条拉到位了，那么结果绝对会给你一个惊喜。

    总结

    从 0 到 权3网站流量的增长方案以及对各个阶段的任务划分在这里就已经分享完毕了。对整体方案进行不同阶段的详细划分，目的主要是为了将繁琐、杂乱的工作进行优先级排序，然后才能更好的按照不同阶段的重心去完成指标，将任务执行落地到位。可能稍微有点经验的站长都知道一个网站积累权重一年以内要实现权3算不上难事，但若想突破4实现5仅凭上述这些操作还是完全不够的，我们往往还需要更多的坚持、积累以及资源辅助。此外，权重也好，预估流量也罢，考量一个网站价值高低的标准终究还是要看真实流量达到多少。

    最后送给所有站长一句话：“业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随”。seo行业自出现以来，多少人成就事业依靠的都是行业的深耕与坚持，愿我们都是“上士闻道，勤而行之”，而不是“中士闻道，若存若亡;下士闻道大笑之”!

    作者叶哥seo /微信公众号：叶哥seo

    很多事情都有两面性，不一样的人看到的是不一样的。

    举个例子。有篇新闻报道：名校女大学生竟沦落到农村拿低保度日。

    很多吃瓜群众看到的第一想法是：这混的什么玩意啊，还名校大学生！还不如我个初中毕业的！优越感油然而生。

    但内行的看法往往是：卧槽！这妮子关系真硬，这钱都能搞到手。

    你看，同样的事物，外行和内行看起来是完全不一样的。

    这也是为什么很多项目你看着不挣钱， 却依然有很多人靠它发家致富的原因。

    好项目基本上都是秘而不宣，闷声发大财。别人在门内赚钱，你在门外看。

    卧槽！那个人在家里面天天抱着手机就能赚钱，支付宝到账的声音不绝于耳。

    你觉得手机真是个好东西，能赚钱，于是也去买了个手机，回到家之后傻眼了，无从下手，根本不知道怎么赚钱。这就是很多人做项目的现状。

    再举个例子，大家都知道抖音现在火爆。

    同样是做抖音，有人几百个粉丝就能变现上万块。有人又是刷粉丝，又是刷播放量，大半年过去一分钱没赚到，反倒被那些搞抖音推广的割去了大几万。赔本赚吆喝。

    做了无数个项目，被割了无数次，最后伤心绝望了，找个班去上了。于是，生活又进入了死循环的怪圈子。这样的经历大有人在。

    做偏门最忌讳一种人——自以为有点小聪明的人。这种人这看看说不行、那看看也说不行。

    这种人最后的结果无非就是两种：

    第一种，蹉跎了时光，一事无成，用自己的时间见证别人的成功与失败；

    第二种，质疑了无数次，有一天忽然觉得一个项目真尼玛靠谱，赶紧all in，跑步进场，最后被坑的倾家荡产。

    英雄多是屠狗辈。撑死胆大的，饿死胆小的。等你看到别人赚钱了，觉得稳了，要进场了。这时候的你，多半是个绿油油的韭菜。

    偏门跟着环境走，环境跟着政策走。选对了时机，就是时势造英雄；选不对时机，就准备进去吃国家饭。

    最近，鼓吹最多的是“经济内循环”。

    很多吃瓜群众又开始出来喷了——都没钱消费了，谈什么经济内循环。

    但在内行人眼中看来，大政策的调整，意味着原本健全的体制会被撕开，整个社会都会面临一波大的调整，在调整的时候大大小小的漏洞会出现，而这些“漏洞”就是偏门的机遇。

    偏门是啥？说白了就是钻个漏洞。

    很多时候，社会并不是像你想象的那么简单，你看着合理的借口，背后其实隐藏这肮脏的交易。

    前段时间，哥的一个朋友打通了当地政府的一些关系。在最近，以极低的价格，从某国企手中盘下了一个在最近半年“亏损”严重的酒店。

    实际上，傻子都知道，这个酒店为什么这半年亏损。一旦疫情结束，这个低价收购的酒店就是一只下单的公鸡。是GZ流失吗？呵呵，明眼人都清楚。

    关注哥的基本都是聪明人。记得看事情一定要去看本质，别人能做的你未必能做，别人不能做的你未必不能做。

    一个项目，如果带你的人不能从你身上赚点钱，不好意思，那十有八九是个骗子。永远不会有不图回报的付出。

    看到一个项目，一定掂量掂量自己几斤几两。觉得自己实力背景都还可以的，就去复制别人。

    觉得自己也就那样的，找个靠谱的跟着，别人吃肉你喝汤就有得赚了。

    认清自己，真的很重要！

    私域流量可以说是国内这2年来最火的词了，如这几年崛起的新国货品牌基于私域流量也就诞生了。

    私域流量其实非常注重体系搭建，越是大公司就越需要累积更多的流量，可以说公司运用私域的体系化，是接下来时间中许许多多创业团队都必然要关注和借鉴的方向。

    如何运营好私域流量

    私域流量，即个人或品牌自由控制、免费并可多次利用的流量。这些流量可以从微博、抖音等公域导入，或是自主建立，最后就沉淀在属于商家自己的“流量池”里。而这些“流量池”基本上就是留存在个人微信号、微信群或者个人小程序。然后商家通过“骚扰”范围锁定在自己的那群目标用户，再进行内容推送和深入互动，最后达到转化的目的。

    从私域流量到社群营销的理念

    以中国目前的经济结构来说，供大于求，难以廉价的方式持续获客。竞争激烈。简单说来就是靠打折冲出了销量。零售门店实际碰到的情况往往是要么有销量没盈利，要么保盈利没销量。

    所谓的社群营销，其实是细分会员群互动沟通方式维系顾客、挖掘顾客价值。

    以前在我这里买过的人是不是能回来复购。其实就是老顾客复购。为什么叫私域？就是希望客户直到我这里来购买，不去其它地方。这就是忠诚度。忠诚就是频率。所以私域流量本身就是会员的复购。

    一、微信营销，如何做好个人ip？

    在多个平台不断输出原创内容吸引用户，让用户产生兴趣，引起关注，并且愿意追随，成为粉丝，成为铁粉，成为高价值流量。但内容太多太多，用户根本无法筛选，没有时间和精力，也可能缺少判断能力，所以要打造个人IP，然后创造标签，让用户记住个人IP，记住标签，这就变得很容易了。

    如果这些本来就是用户感兴趣或者关注的内容，那就更加事半功倍了。

    在这一点上，优先需要做的就是：微信ip的基础设置，包括头像、微信id、签名档和背景图。基于微信ip定位之上的朋友圈内容和分享内容；讲好微课、直播和网课；多聊天做好用户的基础社交关系。

    二、学会公域引流，私域裂变

    有些行业和产品，尤其是以商业目的为核心的社群，裂变效果基本上都不好，那如何持续的获取流量，最佳的形式肯定是公域流量。做私域流量和社群营销的，一定要配合公域流量池进行获客，目前几个主流的公域流量平台，是一定不能放过的。

    很多企业真正的获客成本，都被公域流量的获取所消耗掉，所以精准控制每个流量口的成本消耗非常重要。如果企业没有数据分析，单独琢磨私域运营时，过分考虑复购和二次转化，反而会忽略掉公域的流量分层问题。

    比如企业微信成为私域流量的重要载体后，从企业微信出发的裂变也就成为重要的运营点。

    还有，很多企业会发动全体员工，将海报转发到朋友圈进行刷屏，增加精准触达和唤醒私域流量的频率。

    这种最常采用的方法，如果能结合一些私域裂变工具，会带来更大的客户势能。

    三、做好微课让粉丝自增长

    微课重要吗？如果你想通过社群营销做销售成交，微课不是重要与否的位置，而是非常非常重要！或者再换一句赤裸裸的话说，社群经济形态下不会讲微课，就是不会不会销售，不会赚钱！

    其实社群营销最核心的就是解决信任感的问题，在微商掏空了熟人关系红利、严重透支社交货币的前提下，尽管微信一直被称为熟人社交、圈子社交，但依靠不断圈粉带来的流量始终是陌生社交关系，当前的微信体系中想要把陌生社交，变成半熟人社交或者是熟人社交，还是一件比较难的事情，但问题的症结就在哪里，再难的事情也要想办法破冰，没有基础的信任感，就没有后续的成交可能性。

    所以在讲微课的时候，是最好的社群进行裂变的时机，可以号召群内成员邀请身边的好友入群，也是最佳的成交时机，毕竟客户在刚接受我们的洗礼之后，适当的推出一些活动政策，成交还是比较客观的。

    四、做好社群福利，成交率更高

    准确的定位，洁净的社群环境。社群的基因就注定是“小众的”，大家不仅因为共同的兴趣爱好聚集到一起，也是因为社群是福利的聚集地，适当的福利是维护活跃度的刚需，但这招也不是随便用，因为福利的效果只会越来越差，福利程度也会越来越重，利润只会越来越低，所以没办法，适当福利频率很关键，每天有福利的做法，基本上都等于没有福利，所以建议的频率也就是一个月的几天中有，福利做得足一点才更好的吸引人。

    大约过了有半个月时间，紧接着又来了一次偶然吧，让我突然意识到迷信是一个很好生意，

    当时因为某种原因，我必须要去成都青城山下面的一个酒店就行居住；我去过很多的地方，还有一些国家，大部分酒店的住宿费不会超过人民币2000元，但是青城山下的这个酒店价格是9000-15000元。

    当时真的气不打一处来，你凭什么价格这么贵，但是又不得不去住，当我体验完之后就明白了；这不仅是一家酒店，人家更是一个能量场；你来住的也不房间，而是有助于提升你能力的的一个场；听起来非常的傻逼，怎么会有人信这种玩意？

    但是不好意思，这得是智商限制了我的想象，到了周末，这里基本是满房状态，甚至很多人都是组团去入住，这不是傻逼，这叫牛逼。

    你想一下，就这酒店其实是没有什么太特别的地方，就是他加入了玄学的概念。你说这是个朽木不可雕嘛，人家不用雕，人家就是老古董，只要你讲故事就好了。

    玩什么互联网+ 、区块链+ ；玄学+ 才是真正的生财之道。随后我跟我的一些朋友聊了一下这个事，发现确实是一个充满想象的大市场。

    我这个朋友他是做占星方面的私域流量的，做了3个月，月流水是40-50万，预计过不了几个月可能会到100万每月的收入，他们公司一共就四个人，什么概念？

    再给大家举一个例子，大家就明白了这个玄学行业有多赚钱了。

    例如：神棍局，一个专门写风水的公众号，2016年年底创立，两年之后年收入达到了1400万。

    并且这一年还创造了玄学融资热，差不多获得融资的玄学类的APP等品牌大大小小有二十多个。可见这个玄学是大有搞头的。

    比如说：高考前要烧香拜佛，搬家要摆风水阵，谈恋爱要看星座，结婚要看生辰八字，就连马云也是一个玄学痴迷者，大家知道为什么阿里的办公楼只有7栋、每栋都有7层么？这来自于“七上八下”的说法。也难怪他能跟王林大师混在一块了。

    其实，信玄学的企业家不止马云一个，据统计，超过98%的富豪认为做生意要讲究风水，而96%的富豪，每年都会请风水顾问，其中做的最绝的就是史玉柱了，别人去纽交所敲钟都是穿着正装，只有史玉柱穿红衣白裤幸运套装。

    而在商业决策上，有很多的骚主意都是来自于玄学；比如娃哈哈：为什么取名为“娃哈哈”呢？就是因为宗庆后认为，两个土表示公司扎根深，不会倒；“娃”跟“哈”都是9笔，是至尊指数，因此意味着能够做大做强、再创辉煌。

    可能大家觉得这也太“故事会”了、我才不信呢。但是我们来看下百度的搜索指数

    看到数据是不是觉得很魔幻？

    总体而言，玄学根植于我们的传统文化中，你说他科学么？当然不科学！

    这就像阴与阳一样，科学是可以被证伪的，属于阳；而玄学是不可以被证伪的，属于阴。

    正因为这种似真似假的模糊界限，让玄学成为了暴力的赚钱工具。其实我们身边很多生意都是如此，因为见不得光，很少有人知道，知道的人也很少回去碰触，所以反而会存在很大的蓝海。

    下边干货开始了哈，都是真正的赚钱好门道，大家搬好小凳子，认真看。

    用玄学赚钱，最典型、最低级的就是摆摊算命。这里边有一个最高级的版本就是找一个山头，然后在这个山头上建一个道观或者佛寺，然后左右蹭一下历史典故，或者几个名人到此一游，再以各种方式把这种信息给释放出去，说这里特别的灵气，单身狗马上脱单、高考生考上清华北大、小作坊变成上市公司等等，这就是所谓的品牌营销。

    信的人多了，就可以开始收割，进门收门票，进去后再来个导游讲解，然后再附带一些衍生品（例如：各种开光的宝物等等），最让人吃惊的是，他们能够创造出各种各样的神，来满足你小而美的愿望；比如：车神、考神、姻缘神、送子神等等，就是在这里总有一个神是适合你的。

    所以说，搞玄学的才是最懂用户心理的，他们会用各种服务来满足你的付费欲望，没有现金也无妨

    微信、支付宝即可通达神灵，

    没有网也不用怕，他们会有共享WIFI提供给你，最普遍的套路就是告诉你，你是师父的有缘人

    知之网赚

    分享两个手机兼职，可靠，无套路。

    一.做倒爷

    如果你也喜欢看一些商界大佬的创业史，你会发现，很多大佬都是做倒爷起家的。国美电器的老板，黄光裕，曾经是个倒爷，京东刘强东也做过倒爷。

    倒爷资金回流很快。有可能当天就可以拿到货款。回款快，对于一个人来说非常重要。

    如果你需要做份兼职，不如做个倒爷。

    我帮你想了几种方法：

    1.通过抖音引流到微信，然后去1688，或者拼多多拿货。

    2.通过闲鱼拿货，然后把网图发布在朋友圈。

    倒爷的核心，就是中间商赚差价。

    可以倒流到微信，也可以，直接倒流到闲鱼等平台。

    这其实就是网上说的一种闲鱼无货源模式。通过闲鱼平台去卖货，要比自己卖简单些。

    这种模式可以直接手机操作。

    二.互联网“工人”

    为啥说是互联网工人，这第二个兼职，可能稍微需要有点技术性，比如代写文章，代剪视频，游戏代打，代运营。做好了利润还是很大。

    互联网项目的难点在于，容易三天打鱼，两天晒网，如果真想做手机坚持。

    我认识一个开画展的小伙子，坚持帮别人代写绘画类的自媒体文章，直接副业收入6000。

    关于，这两个项目，大家有需要的，可以看看。

    有些时候，研究赚钱项目，总能发现一些突破认知的事情。

    比如，我们认为已经过时的一些项目。

    微信投票 、微信刷票

    风靡了好几年了，但是，现在依然需求量很大。只不过更加细分专业化了。搜索了一下这个词，发现每天的搜索量真的不少。

    光百度这块每天稳定700多的搜索量。全网各大搜索引擎加起来，更多。大概在3万左右的指数每天。

    百度竞价上面的广告一个接一个，足以证明吸金能力。我随便打开一个网站是这样的。

    这个网站设计的专业程度，一看就是专业团队在做，非常的大气。肯定是赚了不少钱的。

    就像，刷单从十几年前就有，到现在依然存在。虽然，任何一个项目，都有黑白之分，但是，真正做正规，保持底线，老客户是越来越多的。

    这个随手发现的项目，让我考虑到了很多，很多项目，并不是消失不见了，而是转为另外一种方式呈现在我们眼前。

    每一个项目，从一开始可以操作的时候，都是非常粗糙的。就像淘宝客的发展史，一开始市场及其混乱，只要你能够搞到流量，就能够赚钱。

    有些大牛，觉得这种模式不错，我为何不尝试另外一种方式做这个项目呢？

    资本的力量，催生了更加专业化的淘客，蘑菇街，唯品会等一系列的模式，应用而生。其本质就是淘宝客的升级版。

    没有资本力量的人，也要吃饭，所以开始玩网站淘客，竞价淘客，QQ群淘客，微信淘客，公众号淘客。

    瞬间，抢占了当下市场，流量最火的地带。研发出了无数种新的玩法。只不过最后的转化，还是靠卖产品转化。

    难道是规则变了吗？

    当然，转化规则，也会慢慢变，只会变得更加成熟，更加能够让淘宝客赚到钱。

    变得最多的，就是流量渠道。从游击战，转为正规军的变化过程。从一次消费，变成多次重复消费。

    其实，我们回头想一想。

    我们现在所做的很多项目，往前推十来年，基本上都能够找到样板。慢慢升级改进到现在的状态。

    但是，我从来不认为这是个人的力量，必须要有资本推动。形成普通网民的一种用户习惯。

    比如，我们刚开始接触短视频，看的人也是很少的。老年人基本上都不会去下载。

    就像我们刚开始玩优酷一样，除了电脑上看，基本上不会用手机去看。原因很简单，就是因为流量太贵。Wifi普及度还不高。

    有看视频的时间，不如多看几本电子书。所以，电子书变得特别受欢迎，尤其是学生群体 上班群体。

    后来跟三网达成合作，推出一些流量卡，瞬间优酷的流量就起来了。说白了，还是休闲娱乐的成本变低了。

    到现在的短视频，一个视频时间控制在5分钟左右。利用碎片化的时间去娱乐，更多人能够接受，而且流量卡大量普及，以及wifi的普及，成了全民都能够享受的到的一种娱乐方式。

    所以火爆是自然的。包括村头聊天的老大娘，没事都刷个抖音，快手。普及度覆盖的层面瞬间提升。

    但是你仔细观察其中的细分版本，又会有新的发现，那就是老年人手机里下载的都是极速版。抖音快手都有这种版本。

    原因很简单。

    增加日活量。

    有些人刷视频的目的，很单纯，就是娱乐，我喜欢谁就关注谁看谁的视频。但是有些人的目的，比较多。比如，我能够赚钱，加娱乐。更不是一举两得吗？

    所以这两个竞品一直处于竞争状态。而初始的推广，也成了很多人薅羊毛的手段。形成了一举三得的局面。

    这种玩法之前有吗？肯定有。趣头条的自媒体时代，就开创了，看新闻，得金币，兑换话费或者现金。

    一出来这种模式，马上把趣头条直接推到每股上市。瞬间很多人模仿这种模式，出了几百个类似的平台。但是，第一个吃螃蟹的人，往往得到的红利最多的。

    跨界搬运，照样有效。从自媒体新闻、娱乐，到短视频的转变。人还是那群人，对于他们来讲，无非就是从看文字版本新闻，到视频版本而已，区别不大。

    这样的例子，不胜枚举，我曾在一个50多岁大妈的手机上看到，下载了十几个能够兑换现金或者话费的APP 他说，每个月他能够赚个100多块，够话费钱了。

    所以，真正想要思考，就需要了解真正核心驱动力，以及挖掘人性中的追求，或者痛点，满足他，才能够赚的更多。

    我从接触互联网开始，到现在，一直坚信一个道理，越是简单的逻辑，越是简单的商业模式，越赚钱。

    比如，抖音火了之后，带动了多少行业?无论正规的灰色的，只要有需求，总会有人来满足你。

    抖音卖货，带动了电商群体。但是，这也的有流量才能卖货，不然卖给谁呢？

    所以，刷赞，刷粉丝，上热门，带货秘籍，涨粉技术，衍生出了很多这样的行业。这些行业赚钱吗？

    非常赚钱，而且简单粗暴。

    每天的搜索都破万，因为说到底，一切背后的逻辑都是赚钱。这些简单的逻辑信息，我们很容易理解。

    甚至觉得正常。有人靠内容，有人靠渠道，有人靠之前积累的名气。

    对于我们这种三无人员来讲，只能是靠一些比较小众，但是有点效果的方法，来迅速提升账号的曝光率。

    无论引流也好，直播也罢。选个自己认为的定位，就可以开干了。

    但是，选择行业，又有诸多标准。

    有人是纯粹为了引流，可能对于一些短视频平台的看法，无非是多一个引流渠道。有人是为了涨粉，卖号，掌握技巧，批量操作。有人是为了推小程序，有人是为了卖货。

    不同的诉求，从开始，定位就发生了潜移默化的改变。

    你是做淘宝开店培训的，清一色的讲淘宝如何赚钱。引流到微信卖课程。

    你可能会讲，淘宝开店培训？现在还有人做这一行？其实，我们对互联网的认知与很多人的认知，最起码差到5-10年。

    就像我们觉得，靠自己搜索就能够做一个淘宝店铺出来。而且现在也不屑于做，因为规则太严苛了，红利期已经过了。

    但是，有的人确实想要做一个淘宝店铺来赚钱。

    每天依然有一千多的搜索量，在寻找相关的教程。慢慢的这个行业，从大众化，变成了细分化的 时候，依然有人过得很滋润。

    就像我们没有达到财富自由的时候，永远不知道开游艇，私人飞机的乐趣。对期权，股权，金融融资，的理解为零。

    如果你想要去卖号，那肯定就做起量比较快的账号定位。斗图，表情包，情感语录，唯美的句子，流行音乐。

    都是很容易涨粉的，速度之快超出你的想象。一个账号养到10万粉丝，也就是一个多月的功夫，批量操作，月入十万很容易。无非就是小型工作室模式，不断剪辑视频，不断长传，流水线式的工作。

    当然，今年自从抖音小程序出来之后，突然很多人觉得进入了掘金期，毕竟是能够看到收益的东西，很多人都积极。

    但是真正变现的那几种方式，与账号定位有着很大的关系。在加上身边有人一个视频赚到两三万的佣金。

    瞬间，引爆起很多人的动力。仿佛都有了方向，各种情感测试，爱情测试，智商测试，压力测试，配对测试，等小程序，吸金能力真的很强。

    面对的群体，主要以95-05这个阶段的群体，原因无二，愿意在自身上投资，也愿意相信爱情，为爱情投资。

    这让我想起当初SP火的时候，我还是一个小孩子，也会偷偷的拿着家里人的手机，看着网页上的，试试他是不是你的意中人。输入手机号，匹配名字，马上就能够出结果。

    就是这样简单的一句话，让手机SP行业，进入了巅峰。

    如果你想直播卖货，那么需要具备优势。

    无非就是露脸，稍微有点颜值，稍微有点供应链方面的渠道。具备两个条件就行。但是，入行的早晚，决定了你未来发展的成就。

    现在入行，大多数人没有大资金，刷礼物互推，没有团队，没有运营，想日入过万都是做梦。

    每个平台，在上升期，会扶持很多人，有点才华，有点内容，就很容易被扶持。但是在平稳期，上位制度，靠的就是硬实力了。也就是看你的钱包有多鼓。

    任何一个平台，在初期发展的时候，会故意放松很多要求，因为他们懂得，大部分用户的目的。抖音的崛起，从头条产品系分裂出来的时候，每年都会花几个亿的费用，做全民推广。

    因为他们更了解，普通人需要什么。

    无非就是能赚钱。赚钱的刺激度，比任何刺激都刺激。

    集卡赢百万现金，每天抖音的下载量都破几千万。瞬间就扶起来了。

    从文字到视频的转变，跨越的非常从容自然。

    这不禁让我想到小时候吃小当家方便面，为了集齐水浒卡，把我的存钱罐砸烂，硬是咬牙买了好几箱。

    因为一等奖的奖品是一台电脑。

    但是，跟买方便面就能中奖相比，买电脑就显得投入太大了。所以我还是选择了买方便面，能够希望走捷径。这或许就是人性把。

    贪婪，固然能让人发财，也固然能够让你进入无底深渊。

    知之网赚

    世人慌慌张张，不过图碎银几两，偏偏这碎银几两，能解世间万种慌张。保老人晚年安康、稚子入得学堂、你我柴米油盐五谷粮。

    让一个人废掉的最好的方法，就是让他闲着。由于疫情的原因，上半年有不少人闲得发慌，没有收入生活压力陡增。

    明天和意外哪个先到，谁也无法提前知道。兵来将挡水来土掩，要以乐观积极的心态面对生活，相信日子还是会越来越美好的。

    01 游戏陪练、代打服务

    玩游戏，是很多年轻人打发时间的一项娱乐，也不知道从什么时候开始，衍生出有游戏陪练、游戏代打这个服务。

    有人就是愿意花钱游戏陪练，以有偿游戏代打。如果你对游戏比较精通，技术比较好，也可以靠打游戏赚钱。

    有的游戏，是要打升级通关的，这个比较消耗时间，有的人不想自己花那么多时间，就让别人代打，帮他把游戏账号升级过关。

    三哥有个初中女同学，结婚生娃后，就在家帮别人代打游戏，一个月也能赚个七、八千的佣金。这在我们老家农村，是很高的收入了。

    游戏陪练的平台有很多，例如高手电竞，YAY，比心等平台。

    拿比心平台来说吧，比心是网鱼网咖旗下的陪练赚钱平台，用户数量已突破1000万，并拥有经过技能认证的专业陪练。

    包括绝地求生、刺激战场、王者荣耀、英雄联盟、刀塔2、第五人格、堡垒之夜等人气热门游戏。

    也支持声音、电台、音乐、手绘、外语辅导等丰富技能分享。你作为用户可以申请成为大神，就可以接单赚取佣金。

    适合游戏达人、游戏爱好者、游戏玩家等，也适合学生、上班族利用业余时间接单赚取外快，以及音乐达人、主播、心理咨询等周边服务人士也可以接单赚钱。

    按不同领域的游戏与服务技能，你按你会的技能去接单就可以赚钱。不同的人售价不一，你在平台获得的订单越多越赚钱，例如，售价按每局、每小时付费的价格在10--300元不等。

    一般人可能不了解，游戏陪练其实很赚钱，当然也要看玩这款游戏的技术水平，有些厉害的大神，单单靠打王者荣耀，就赚了超过100万的收益。

    你玩游戏花钱，别人玩游戏却能赚钱，这与选择有关，当你不再把打游戏当成娱乐，而是思索着如何靠打游戏赚钱时，你会发现有很多门道。

    02 工地上的剪发生意

    大家平时剪发一般都去理发店，理发师傅在店里，等着顾客上门，一切按部就班，洗头、按摩、剪发、造型，然后买单走人。

    这几年剪头发的价格，也上涨了不少，洗剪吹收费20、30、50、80，甚至过百的都有。当然也听说过明星剪发要几万、十几万的，那是天价剪发。

    在城市里，理发店应该是跟便利店一样多的，到处都可以看到理发店，形形色色。一来说明剪发是刚需，二来也说明行业竞争很激烈。

    临街的理发店，生活小区附近，有一定的人流量，有固定的客户群体，生意自然也不会太差，一年下来也能赚个二三十万。

    如果是理发店开在大学校园附近，平时是以学生为主要顾客群体的，由于疫情影响，迟迟未开学，有的理发店就支撑不下去了。

    穷则思变变则通，在大学校园附近经营理发店十几年的阿力，选择走进工地，为农民工剪发，生意也很好。

    农民工能赚钱，但赚的是辛苦钱，所以对花钱都是很谨慎的。在工地剪发的收费，不可能像以往理发店那么贵，不然没有人愿意来剪发。

    免去洗头、没有按摩、甚至连吹风机，都省略掉了。一切从简，但是剪发的技术不会偷懒，依然可以给农民工兄弟剪一个帅气的发型。

    不用远走，同时又可以低价上门剪发，农民工兄弟，自然愿意找你剪发。

    一个喇叭，一部电动车，一个镜子，一张凳子，一把剪刀，一只推子，一把梳子，就是这样简单的设备，就可以开始的剪发生意。

    目标客户群体，农民工兄弟，场所是选择各个工地的生活区，潜在的顾客人数众多。

    城市的房地产建设，如火如荼，还有各种市政工程等，每个工地都有很多农民工兄弟，需要师傅上门剪发的需求很旺盛。

    理发店不让开门，反正闲也是闲着，阿力本着不赚钱，为人民服务也要干这事的初心，就这样在疫情期间，服务了不少顾客。

    快剪一个人收费10元，免吹免洗。一天剪30--40个人的头发，收入也还可以，不比以前店里差多少。关键这样更省成本，收多少赚多少，实打实的。

    香烟是男人社交的引子，记得带包烟去工地，派烟给保安，门卫等人员，保证生意顺当。

    一个城市有那么多个工地，那么多的农民工生活区，一个月都跑不完。理发是刚需，尤其男人几乎每个月都要帮衬的。

    转自网络，总有一款适合你！

    知之网赚--一个分享网赚项目的平台

    在瞬息万变的时代，越来越多不再满足“专一职业”的人选择成为「斜杠青年」。这不仅可以丰富生活方式，拓展人脉圈子，还有机会增加额外收入，抵御不确定经济的风险。

    因此，很多人都会考虑开启副业，希望利用空闲时间赚钱，最好还能有睡后收入。但很多人没有资源、人脉、金钱，想通过传统方式开启副业实在太难了。

    所以，我结合3类常见的副业，为你推荐70个通过互联网开启副业的平台，希望你能找到合适的那个，开启副业增加收入。

    01 教学型副业

    如果你在某些技能和知识领域上有所擅长，就具备了做线上教学副业的条件。

    你可以把自己擅长的事情列个清单，分为具体技能类和知识类。比如：

    技能类：弹钢琴、烤蛋糕、插花、养猫、做饭、种菜……

    知识类：历史知识、军事知识、金融知识、养生知识……

    有了自己的清单之后，你就可以决定上面是否有你想要变成副业的东西，然后去寻找合适的线上平台，这里给大家举一些具体的例子：

    1、 K12家教（小、初、高家教）

    只需要一台可以开视频的电脑，就可以在线上家教平台注册申请成为家教老师。

    平台推荐：

    ● 微信公众号：邦课侠、点父子、家教114等

    ● APP：掌门1对1、海风智学中心、学而思网校等

    每个平台对教师资质的要求是不一样的，进入教师申请页面，就可以看到平台的要求，符合要求就可以投简历啦。

    任职要求：

    ● 具有本科及以上学历（985/211更佳），或者是师范专业大学生

    收入情况：

    ● 按小时计费，每个平台的薪水不同，辅导不同的年级薪水也不同，老师的学历越高、学校越好，薪水越高。

    ● 目前的家教时薪大致在50-200元/时之间，如果成为名师，时薪会更高。

    ● 如果能够带动课程销售，还可以获得平台额外的奖励。

    2、钢琴陪练

    如果你会弹钢琴或者懂乐理知识，那可以考虑做线上钢琴陪练。

    平台推荐：

    ● APP：VIP陪练、快陪练、熊猫钢琴陪练、柚子练琴等

    任职要求：

    ● 各大音乐学院，各地艺校的大专或本科在读学生、毕业生

    ● 主修钢琴或相关专业

    ● 非专业的钢琴等级需要达到平台要求（不同平台要求不同）

    ● 拥有设备：手机/平板+wifi

    收入情况：

    ● 按小时计费，不同的平台有不同的计费标准

    ● 陪练老师分为初级、中级、高级，等级越高薪水越高

    3、自媒体

    除了上述2种直接可以进行线上教学的工作，还可以通过运营新媒体平台来变现。当然，这个过程相对来说会更漫长，因为需要你在前期积累自己的口碑，打造自己的品牌。

    平台推荐：

    ● 微信公众号

    ● 微博

    ● 短视频平台：抖音、快手、火山、哔哩哔哩（B站）

    ● 知识付费平台：知乎live、得到、千聊、今日头条付费专栏

    ● 广播音频平台：喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝

    ● 讲课平台：腾讯课堂、网易云课堂、荔枝微课、传课网、淘宝课堂

    盈利方式：

    ? 微信公众号、微博、短视频适合获取关注度、打造个人品牌。

    你可以在这些平台展示你擅长的技能或知识，当你获得了关注度、形成品牌效应以后，你可以接广告或者开设付费课程、付费社群，也可以在这三类平台销售周边产品等等。

    ? 知识付费平台可以让你直接盈利。

    每个平台适合投放的知识类型也不同，这需要你研究每种平台的特点，选择和你的内容相匹配的那个。

    比如历史、商业、金融学、心理学等类型的知识就比较适合「得到」这个平台，而做饭、插花、养猫、烘焙等类型的技能更适合「千聊」这个平台。

    ? 广播音频平台适合所有通过声音展现的知识和技能。

    如果你的内容足够优质，你可以开设付费课程，直接获取收益，或者你也可以搭建付费社群，通过免费的课程进行引流。

    喜马拉雅上有人开设恋爱技巧课，通过免费的音频课程，吸引观众添加微信，然后鼓励听众付费加入微信社群，获取定制的恋爱技巧服务。

    ? 在讲课平台注册成为讲师，上传讲课视频就可以赚钱。

    通过运营自媒体开始一份教学型副业，万一做成功了，还有可能变成主业。

    02 服务型副业

    服务性工作通常要么是劳动密集型的，要么是时间密集型的，或者是因为人们有需要却不擅长。比如打扫房间、通下水道、搬家、跑腿、美甲、化妆，通常有人更乐意花钱请别人来做这些事。

    这些工作都可以通过线上平台接单，下面3种服务型工作非常适合发展副业：

    1、美容美体美发

    如果你想把美容、美甲、化妆、造型等工作作为副业，但是又不想投资开店，也不想每天坐班，那么申请成为线上美业平台的手艺人，就可以利用空闲时间接单啦。

    推荐平台：

    ● APP：河狸家

    这是目前国内最大的「互联网+上门美业服务」平台，下载「河狸家」APP，可以在界面中找到「手艺人招募」，填写信息后就可以申请成为手艺人，通过平台考核，就可以在平台接单，接单时间和地点自由灵活

    收入情况：

    ● 可获取接单价格60%-80%的收入（详情看平台规则）

    ● 手艺人还可以在平台卖特定的产品，这也会带来一定的收入~

    2、网约车

    平台推荐：

    ● 滴滴车主

    ● 美团打车司机

    这两个APP是「滴滴出行」和「美团打车」的车主入口，都支持兼职司机的加盟。

    加盟条件：

    不同的平台、不同的类型、不同的城市对于司机的要求也是不同的。想要成为网约车司机，可以下载上面2个APP，按照要求注册，审核通过后，你就可以开始赚钱啦~

    3、同城跑腿

    平台推荐：

    ● 美团众包

    ● UU跑腿

    ● 蜂鸟众包

    ● 达达

    这些跑腿平台都非常适合兼职人员，服务种类丰富，包括：外卖配送、取件、送件、发传单、搬运货物、排队、照顾宠物……下载APP，申请成为骑士 or 跑男，审核通过就可以开始接单啦~

    收入情况：

    ● 按件计费，收入=接单数×单件收入

    03 销售型副业

    销售型副业是最常见的副业类型，你既可以销售某种产品，也可以销售自己的特长。

    从事销售型副业，投资过多显然是不理性的，既然是副业，最好是稳赚不赔，即便不赚，也最好别赔。那就给大家推荐2类可以开启销售副业并且投资较少的平台：

    1、特长销售

    ? 设计类

    ● 设计外包项目（网站：猪八戒、威客）

    你可以在这2个网站寻找合适的私活，包括：Logo设计、VI设计、广告宣传品、包装设计等，来自全国各地的公司，会定期在网站上发布需求，设计师们可以根据自己擅长的领域接单。

    ● 出售个人作品（网站：千图网、昵图网、包图网、汇图网、MAKA）

    这些设计类网站可以上传自己的作品，只要有人购买，就会有收入。

    ? 配音类

    ● APP：喜马拉雅、配音秀

    这两个平台中都有一些热门配音任务，而且是明码标价。既有按集数收费的，也有按小时收费的。

    ? 翻译类

    网站：有道翻译、译客、快译、译喵网

    ? 技术类

    网站：程序员客栈、云沃克、解放号、微擎

    ? 摄影类（卖自己拍的图片赚钱）

    网站：锐景创意、全景图片、视觉中国、美好景象、东方IC、中国图库、汇图、壹图、picpas、fotor、海洛创意

    2、产品销售

    ? APP：1688

    这是阿里巴巴的电商采购批发平台，支持一件代发，如果你想做微商，还不如加入1688成为分销商。那些让你买产品、掏加盟费的微商组织多半都是把你当韭菜割。

    ? APP：咸鱼、转转

    这两个都是二手交易平台，你可以在平台上出售自己的闲置物品。如果你想把这个作为赚钱的副业，那你可以淘一些货物，在平台售卖赚个差价。当然，能不能赚到钱取决于你的眼光了。

    这些平台都可以让你在主业之外的空闲时间赚钱，但是也要注意：

    开始副业，其实也是你职业规划的策略，可以说是职业Plan B。

    在你的水准还没能驾驭多重身份时，千万别有主业与副业并行的想法，不要捡了芝麻丢了西瓜。

    记住，千万不要干给和尚卖梳子的傻事！鸡汤文看看就行，不要当真，当真你就输了。知之网赚

    前几天在运营交流群，看到这样一个话题，一位负责产品营销推广的同学这样吐槽到，说公司准备用直播的方式去推波口红，口红的价格不低，接近600元，如果去打直播的推广方式，这位同学建议还是选择公司的低端产品好些，高端产品走直播如果采用折扣的方式，对公司品牌会有伤害，如果不打折扣，销量未必有保障。意见反馈上去后，公司领导没认同，也没反对，就一直这样搁置着，让这位同学陷入两难。

    小小的一个案例，其实反映出了许多公司面临的现实问题，公司的定位到底是高端还是低端，抑或是中高低端全面覆盖。按照人类贪婪的本性，谁都不想做选择，想的只有一个——全都要。不过，泼一盆冷水先，全球市值第一的苹果都做不到中高低端全覆盖，咱们这些小公司又有什么底气能做到全覆盖呢？舍得舍得，有舍才有得，有大智慧的人知道自己有多大的胃口，能吃多少粮食，不会贪多求全，这样企业才能活的滋润些。

    回到上面这个问题，我把这个问题具象化后，大家会好理解一些，具象化后的问题是：60元的口红卖1万支和600元的口红卖1千支，哪个更容易做到？因为我们做事是以结果为导向的，两种方式的结果都是60万的销售额（不比较净利），采用哪种方式能更快速的到达目的地，那么这种方式就是首选了。具体哪种方式更好呢？这个可能就要具体问题具体分析了。

    公司定位是问起用户某个品牌时，用户脑中浮现的几个词，这些词就是公司的定位。比如苹果手机，贵、高端、品质好；小米手机，性价比高，速度快；oppo手机，好看；华为手机：拍照厉害，价格不低。这些词是公司定位的具体表现，公司定位高端，用户脑中自然浮现的是高端的代名词。

    公司的定位是企业创办初期就确定下来的，中途不会轻易改变，因为公司定位一旦在用户脑中占据了位置，再想改变是很难的。你看小米想切入高端手机市场，一直不成功，苹果手机想切入中端市场，差点被喷死，都是这个原因导致的。卖口红的公司，公司定位是如何的？是走精致的高端路线还是平民路线，两种定位，采用的打法是完全不同的。

    公司的定位是五年、十年甚至百年都保持不变的，用一句假大空的话来说，这就是企业的愿景。如果口红公司的愿景是让贵妇在各个场合更有气场，为她们提供名媛般的服务，这样的产品是绝对不能掉价的。和奢侈品包包宁可把库存烧掉，也不减价是一个道理。如果口红公司是为了让普天之下所有爱美的女性都有一支心仪的口红，那性价比就是企业的生存法宝了，压缩成本，提升体验是企业的核心追求。

    60元的口红和600元的口红，哪种口红更好推，考验的其实是公司的优势资源。我知道有些传统企业会有很多的高端商会资源，里面都是女企业家、女高管，她们的身价、年薪都不低。这样的商会，少则几十人，多则上百人，打这样的群体，哪种口红更好推，不用我说大家也能猜的出来。有的公司社群玩的很溜，还有很多宝妈的资源，社群几百几千个，带货的宝妈也不少，在社群卖货和宝妈带货，60元的口红能卖断货你信不？

    公司的资源不同，适合推广的产品是不同的。公司的资源里面还包含企业的人员配备。600元的口红属于高端产品，需要突出产品的文化、内涵，60元的口红不用太费事，买一送一，九块九包邮，比说那么多没用的、夸大其词的废话好使很多。

    像公司里，如果新媒体团队厉害，能做出唯美的，打动人心的内容，600元的口红能夸出天际，那么走高端路线是首选。如果运营团队厉害，各种满减、满送、打折、拼团、盖楼等玩法玩的贼溜，60元的口红就比较适合了，买不了吃亏，买不了上当，59.9元买口红送电饭煲，小仙女们能把一个电饭煲厂买到上市。

    以上是公司内部资源，外部资源要看公司的媒介更擅长投放哪些媒体了。都说直播水很深，合作方式会因人而异，有的只收服务费，有的还要提点，就看怎么谈了。

    做直播的话，和最开始提到的那位同学讲的一样，除了低价，没有更好的策略了。因为直播带货巨头薇娅和佳琦已经把“直播就是底价”这个概念植入到用户心智中了，做直播更多的是走量，打品牌嘛，不存在的。

    公司的外部资源如果是传统媒体，新闻、报纸、网站，玩法就不一样了，这样的媒介可以用长篇文字或者图片向用户灌输理念，我曾经看过一篇5000多字的推文，好像是讲飞跃鞋子的，看完我当时就去淘宝去找了下，不过价格太低了，就放弃了没有买，是不是感觉这样的用户很贱，价格低了还不买，没有办法，因为用户购买产品，买使用功能，60元足够了，但是我想买的是一份尊贵感，你给我卖60元，不好意思，低于600元的尊贵我不会买的。

    通过网络查询得知，2018年彩妆市场规模达385亿，2019年全国高净值人口（净资产百万以上）达197万，一方面市场的盘子很大，另一方面需求的用户量足够多，600元口红卖1千支，1千除以197万，也就是市场占有率做到两千分之一即可。两千分之一是什么概念呢，我们熟知的香奈儿、杨树林、卡姿兰等市场占有率在百分之二到九左右，所以，一千支高价口红，很轻松的就能被市场消化掉。

    当然市场空间容量无限，针对的是中小型企业，在13亿人口的大国做生意，没有哪个公司能吃的下，但有地域限制的企业就不一样了。我们做广告投放有一个同行，面向的是深圳的B端企业，做百度竞价，一个月顶多了投30万出去，再投发现没有流量了，深圳的客户数量一个月就那么几个，天花板一眼看的顶，像这样的业务，如果不能做到半年不开单，开单吃半年，就必须采取低端策略，打低端用户了。因为低端用户虽然钱少，但是量大呀，何以暴富，唯有量大。

    通过以上三个环节的分析，看定位、看资源、看市场份额，结合企业的实际情况，我们大概就知道自己卖60元的口红1万支更简单，还是600元的口红卖1千支更简单了。

    每家企业都有各自的优缺点，正因为优缺点不同，我们看别人跑得很顺的方案，照搬过来往往很容易失败，有的企业老板资源丰富，不需要做推广，每年营收几个亿；有的企业没有人脉，但是运营贼溜，通过推广一样可以做到每年营收过亿。就比如推广同一个产品：口红，你混的是什么圈子，这个圈子里的人用的是什么样的口红，那么，找与之相似的口红产品来推就可以了。

    记住，千万不要干给和尚卖梳子的傻事！鸡汤文看看就行，不要当真，当真你就输了。

    关于KOL的讨论在今年营销行业火了两次，一次是之前说KOL已死，取代它的是KOC；一次是“蜂群流量造假”事件，瞬间把KOL刷流量的陈年旧事又推到了风口浪尖。

    今年电商直播带货也特别火，不断爆出的李佳琦、薇雅带货数据，让品牌商家都沉不住气想要跃跃欲试。关于这些头部的带货主播讨论的行业文章也层出不穷，有人说是时势造英雄，有人说是英雄造时势。

    作为这个行业的一员，我看了很多，也学了很多，期间自己也亲身实践过。于是，想把所有这些整理一下，便有了以下这些文字，取名为“行业真相”，算是总结。

    电商直播的兴起，让很多卖货的主播开始走进了大众的视野，比如像淘宝的李佳琦、薇雅、快手的辛有志、抖音的牛肉哥等等，但我一直觉得这些卖货的主播和我们平时讲的KOL是有区别的。

    KOL更像是内容创作者，他们在各自领域输出有看点的内容，比如知识、段子、情感鸡汤、漫画、影评、穿搭等等；而主播更像是销售，他们靠的是对产品的讲解和推销技巧，以前在线下商场可能是一对一销售，现在在网上可以一对多。

    KOL和主播从某种层面来说，都能带货，因为他们都是在粉丝群体中都有一定影响力人，但前提是要看你对“带货”怎么理解。

    “带货”，应该是最近一两年才兴起的一个词，现在大家谈“带货”，想到的基本上是那些电商主播“一分钟卖了多少”、“一场直播下来成交额达到多少”，更多是偏向于直接销售层面的带货。

    但我觉得带货其实有两种：一种是像上面说的直接带销售，另一种是种草类的。我查了下百度百科里对“带货”的解释是“指明星等公众人物对商品的带动作用，明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿，掀起这一商品的流行潮”。这里说的带货的结果是“掀起这一商品的流行潮”，并没有说“购买潮”。

    比如你找了KOL推广你们家的产品，最后虽然没有直接带来明显的销量，但是发现产品在社交媒体的讨论量、在淘宝的搜索指数、店铺的粉丝量、指定SKU的加购量、收藏量这些指标都增加了，那这些算不算是带货呢？当然算。

    前面在第1点的时候，我们讲到KOL和主播从某种层面来讲，都是能带货的，只是看你对“带货”的理解；再结合第2点，带货其实分为直接销售和种草两种。我觉得KOL的带货更多是在传播和种草上，而不是像电商主播一样可以直接带销售，因为上面也有讲到KOL本质还是内容创作者。广告营销圈知名KOL姜茶茶曾自己爆料，她利用自己强大的影响力试图帮某袜子客户带货，结果只卖了4双。茶茶写广告圈的段子那简直是信手拈来，偏偏10万+，但卖货真不行。

    讲这个点的原因是，想要告诉那些手里有一定预算想试试“带货营销”的朋友，在投放之前心里有清楚的目标和预期，如果你明确就是要收割销量，那么去那些找电商主播做直播，效果绝对会比去站外找些KOL好；而如果你的目的是做种草，比如刚上市的新品，想要迅速获得消费者的认知、试用，那么就可以试试找些像微博、小红书、抖音等平台里的KOL做做话题传播、好物推荐这些。

    KOL相比于传统广告媒介，最大的优势在于KOL做的是内容营销，可以用沉浸式的内容去影响消费者，而不是单纯的广告曝光给他们。当然，这些都只是我们脑海里设想的用KOL做营销的理想状态，而事实上，目前KOL和品牌的合作大部分还处于卖广告位阶段。

    拿大家最熟悉的例子，很多KOL都会先讲一大段有趣的故事，最后一百八十度大转弯来个广告，号称是“神转折”，而有时候这个转折跟前面讲的故事根本就是没有关系的。这其实还是好一点的，至少前面的内容有可读性，可以吸引用户看到最后的广告植入，而有些时候是品牌方直接把现成写好的稿子，只是给KOL发送而已，满篇都是讲自家产品哪里哪里好，也根本不考虑这个KOL以往发的内容风格调性。KOL呢，为了恰饭，也就照着发了。

    这就是所谓的内容营销？跟卖广告位有多大区别嘛？

    真正的有效的内容合作应该是KOL基于自己一贯的内容定位、行文风格，把品牌信息有机地融合一篇文章里，这样KOL也不用偷偷摸摸打广告还担心粉丝会取关，品牌的信息才不会单纯地被当成广告被忽视。当然，这个说起来容易做起来难，我目前看到新氧和丁香医生两个公众号在这方面做得不错。以新氧为例，公众号里大部分会以娱乐圈某某明星的长相来切入，然后会结合自己在整容方面的专业知识给出分析建议，最后再植入自己的广告。

    市面上的KOL整体有两种类型：一种是“真人”类，一种是“机构”类。所谓“真人”类，倒不一定是这个KOL一定要真人出镜，而是有固定的人设形象，比如有品味的穿搭博主、段子手、职场博主，个性一点的KOL还会体现自己的“三观”。“机构”类的，比如：xxx排行榜、xxx清单、xxx话题榜等等这些，这类号通常粉丝数非常高。

    “真人”号和“机构”号的KOL，通常可以配合在一起用，“机构”号用来打广度，“真人”号用来打深度或者好感度，如果预算不多，更建议选“真人”号。

    前段时间爆出的“蜂群流量造假”事件，对业内人说，其实再熟悉不过了，因为这是一场甲乙方的共谋。乙方为了把KOL卖个好价钱，需要刷单；甲方为了达成KPI，好去给只会看数据的老板交差，需要虚假流量，据说10个头部自媒体里有7个在刷量，网上一搜“刷流量”相关关键词，各种服务公司表明这已经形成一条稳定的灰色产业链。

    什么时候虚假流量会终结，那就是当营销行业不再只看表面的传播数据，更看重内容本身好坏的时候，而这个时候行业可能需要重新洗牌。

    行业里刷数据的多，告诉你怎么去鉴别刷数据的方法也很多，有各种工具让你去看各种参数。但我觉得有个最简单的办法，只要在这个行业1年以上都可以做到，那就是看这个KOL发的内容下面的互动。

    互动包括：评论、转发、点赞这3个核心的维度。转发和点赞量，很好刷，完全是按量计费。对于评论，就没那么好刷了，如果下面一片都是赞美怎么怎么好的三言两语，然后这些评论本身都没有赞的，那八成都是刷的。

    如果说刷流量已经是行业里大家都秘而不宣的事实，那刷销量可能还是有些人不知道。没错，我很早的时候，有一次在某宝里买东西，然后店家私信问我，要不要做“私活”，我说啥私活，他跟我说就是你在我店里付款买东西，然后退款给你，到时发货的时候会发一个空包裹给我，只要签收确认就可以。我当时有点懵，觉得是个骗子，就没理他。后来我才知道这就是传说中的“刷单”。

    现在这已经是很多商家都会做的事了，目的除了在产品详情页那显示的已卖出xx件这个数字外，还为了提升产品或店铺的搜索加权。

    现在有些大的直播带货也或多或少会用这种手段，有的甚至幕后有个“刷单”团队，为的就是向商家展示一场直播做下来卖出了多少。作为商家的你，先别急着高兴，要看过几天通过直播购买的退货率怎么样，如果10个种有5个以上退货，那很可能说明这个主播在刷单。

    现在KOL在平台上发带品牌植入的内容，都需要交“过路费”，不然粉丝是看不到的。以微博为例，这个过路费除了购买“粉丝头条”这个硬性费用之外，最好好需要买“粉丝通”、“热搜”等等各种微博付费产品，这样你的内容才会有流量，不然发出去的内容再好，都传不太出去。

    这样的做法，除了抬高了品牌方在购买KOL的费用之外，也无法衡量这个KOL的效果，因为到最后根本都不知道是KOL本身粉丝影响力，还是微博付费流量作用才带来的效果。

    上一条提到微博，那我们就继续来聊聊微博。不知道大家有没有发现，微博好久没有自发产生什么流行语了。“我太难了”，“我这该死的魅力”，“有钱人的生活就是这么朴实无华且枯燥”，这些全国老少爷们都经常挂在嘴边的土嗨俏皮话，大都出产自快手和抖音。

    也许你会说这跟短视频崛起有关，没错，一方面确实是，但我还觉得，这跟微博本身在KOL筛选机制不无关系。上一条我们大致讲到，现在KOL在微博上获取流量的核心方式就是砸钱，不砸钱，你的内容就会石沉大海，这样导致的一个结果就是微博上的KOL在产出内容方面不再有多少追求，给品牌打广告也就是这是流水账一样的内容，没有多少自己的看法。

    上面有一条说到现在KOL的价格非常贵，其实除了要给平台交过路费之外，更多的是最后甲方拿到的KOL报价，都必定是经过好几手之后的价格，少一点路径的是：MCN公司——广告公司——甲方，多一点的可能在MCN公司这一环节就转了好几手了。

    这每转一手，都是需要加利润在里头的啊，最后自然就贵了。

    怎么办？最好是能从MCN公司那直接购买KOL，甚至直接自己跟KOL谈，当然这比较少，但也有，比如像B站上有一些UP主，可以直接私信聊。

    前段时间火了一个词，叫KOC。这为品牌提供了另一种选择，当你没有那么多预算来买头部的KOL的时候，可以考虑一些“小而美”的KOC，其实也叫腰部的KOL。这“小而美”主要体现在他们可能没有那么多粉丝，但是每条的互动量（转发、评论、点赞）却很高。这种KOL往往存在一些用户黏性非常高的平台里，也叫强关系平台，比如以文艺角落自称的豆瓣、以二次元文化著称的B站等等。

    一种是直接销售产品。这种比较适合电商主播，以销售转化为目标。“口红一哥”李佳琦和淘宝带货女王“薇娅”，就是最具代表性的案例。这种模式合作计费的方式又分为一口价、保底价+CPS和纯CPS 3种。通常建议用“保底价+CPS”的方式跟主播合作，一方面可以对上架的转化率有保证，另一方面也不会有太高的提点要求；

    一种是种草优于销售。这种就比较适合我们常说的KOL，上面第3点也有讲到，KOL最大的作用是传播和种草方面。超强种草机小红书上集中很多种草KOL，例如美妆护肤博主们在讲授或者分享自己化妆和护肤技巧的时候，安利产品真正做的润物细无声；

    还有一种是“假带货”，真PR”。本质是事件营销，只是借助KOL的影响力加速事件的发酵。通过事先策划在短时间内制造高销售额的爆炸性新闻，达到大范围信息传播的目的。这个模式下销售是否真实发生，已经不重要了。比如黎贝卡之前有个惊人的“带货记录”：100台售价28.5万的MINI限量车，在5分钟内全部被抢空，50分钟后所有订单都完成付款。我觉得这极有可能是一场有“预谋”的“假带货”真PR事件。

    现在关于怎么做到带货有各种各样的策略建议，其实带货最重要的前提是「货好不好」。货不好，即使主播有再好的口才，再强的感染力，也卖不出去，就算卖出去了，后续也会有各种各样的客诉。

    再拿之前“蜂群”事件里的甲方来举例，看看他卖的货是什么东西。是个非常收智商税的所谓“拯救大姨妈神器”，宣称是用一种叫做eefit技术把高能光波打入你的身体，然后这些光波会解决痛经问题，然而上网查这个所谓的eefit技术，根本查不到也不存在，其实就是卖一个500块暖宝宝。

    这种货，我想即使流量不造假，也没有多少人会去买吧。

    我之前写过一篇《李佳琦、薇娅直播带货是记“七伤拳”》，里面很重要的一个论点就是因为现在绝大部分主播能带动那么多销量的很重要手段就是「低价」，对于头部主播来说，商家需要给到「全网最低价」，李佳琦曾在直播间里因为发现商家给的权益比给薇娅的少，还发生了两次怒怼商家事件。具体可以点击去看我那篇原文，不再赘述。

    什么样的主播能带货？我觉得有3个条件：

    人设契合。选择的主播人设要和品牌形象契合，为什么李佳琦直播间更多的是化妆品，而薇娅更多是直播卖快消品更多，本质上就是因为不太一样的人设。

    专业知识。一个好的销售必须要熟悉地掌握产品的专业知识，这样你在跟客户沟通的时候才能做到让人信服，主播本质上是一个线上“一对多”的销售，所以也是如此，要能简洁有效地讲清楚产品的核心卖点，消费场景等等。

    口才表达。上面两个做到，再加上良好的口才表达，就完美了。口才表达除了嘴皮子要溜，还需要做到说出来的话要有感染力，能带节奏，看直播的人听着觉得能被你说得着迷，最后不知不觉去下了单那种。

    随着直播的盛行，发现卖假货的主播也越来越多。他们因为正品拿不到商家比较低的折扣，没有太多利润，就自己去找假货源，这样下来就会显得折扣非常大，比如一双2000块的鞋子，在他的直播间只卖800，用户看了就会非常动心去下单。但是拿到货却发现是假货，而直播买的东西通常又很难找到正规的售后服务。

    我说：这些卖假货的主播终究会生于流量、败给信任。一方面，消费者是奔着信任来你的直播间的，可能是觉得你的审美她信任，即使没有太大优惠也会购买，但是受过一次骗后，再次受骗的人会越来越少；另一方面，国家针对直播卖货的审查政策会越来越严格，这些主播迟早会被封杀。

    很多人觉得，明星拥有众多粉丝，人设形象又好，让他们帮忙做一场直播，一定能带不少货吧。但事实的结果却是：很多明星都不太适合做电商带货直播。我们之前做过王俊凯、张艺兴这些流量艺人，卖出去的销量都非常惨淡。为什么？

    就像我上面一直说的主播更像是一个线上的销售，你想象一下做销售的都是些什么人？那必须得放得开啊！放得开去讲解产品卖点，放得开去渲染氛围，放得开在直播间里去叫卖。而明星做得到吗？很难，毕竟他们都有偶像包袱的。

    但现在有少量的明星开始甩下包袱，像正常主播一样走进直播间，比如李湘、范冰冰、李响，但毕竟都是少数。

    反过来，也不要轻易尝试让电商主播跟明星一样去帮品牌做branding层面的传播物料。我看到过一个这样的案例是李佳琦给彩妆品牌花西子拍的TVC，视频里李佳琦念的一段口白，听的我尴尬症都上了，虽然画面挺精美的，但就是觉得很有违和感。为什么？我觉得最大的问题是语境变了，李佳琦在直播间是个什么形象，那简直是活力四射的带货一哥，一晚上嘴巴都在说个不停。但现在放到这样有诗意的语境里，还用以往那套明星说话的口吻，明显不合适啊。

    最后，我想说的是，营销人不要一直沉迷在主播带货中，因为这毕竟是短期的收割行为，对于新品牌来说，必须先通过品牌建设在消费者心中建立足够强大的心智，才会有收割；对老品牌来说，也需要不断的品牌建设建立美誉度，在收割的时候才会有源动力。

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    年销售20亿是一种现象，什么事情会引发这种现象？隐藏于背后的模型是怎样的？今后，这个模型会产生怎样的动力机制？现在，在广州芳村茶叶批发市场中有很多茶叶商家都在学小罐茶的做法推出小罐装的茶叶，这学得会吗？

    在现象的背后，一定存在着引发现现象的模型和动力机制。其实，2018年的小罐茶年销售20个亿这个现象的背后，有看得见和看不见的模型，本文从快速扩张的角度分析看不见的模型。

    在快速扩张的模型中，最基础的方法是设计能够实现指数级增长的创新商业模型。在移动互联网时代，出现的ZARA、Airbnb、滴滴也好，不是简单的复制传统商业模式，不是剪切并粘贴到新的网络媒体上。

    为什么传统的中国新华书店，没有成为现在的卖书大王当当网呢？

    ZARA服装、滴滴出行、当当网、江小白、还是小罐茶也好，和普通公司的区别在于，它们始终能设计和执行使自身快速实现庞大规模和可持续竞争优势的商业模型。

    找到最适合你公司的模型——快速扩张的模型中，除了“超级资本”这个基本要素之外，还有需要在模型设计中应该注意的6大关键要素：

    市场规模是最基本的增长因素之一，通常讲的行业空间有多大的问题，你不能去做过于小的市场（容量）。要有预测潜在市场规模及将来的增长前景的能力。

    开创一个新品类：小罐茶，可以说是小包装的高端茶叶。

    为了实现这此高于市场的收益率，风险投资基金至少需要将投资者的钱翻3倍，这是目前投资者的投资收益标准。

    评估市场规模时，除了从现有竞争者手中抢占市场份额之外，还要考虑如何通过降低成本和改进产品吸引新客户来扩大市场，这一点至关重要。

    还有江小白开创的是小瓶白酒，滴滴开创网上叫车的业务。

    面对强大、可扩张的品类业务，在构建新商业模式过程中，必须找到大范围推广品类业务，最好还能花费成本不太高的创造性方法，这些品类推广方法主要是：利用现有新网络和病毒式传播。

    除了裂变推广之外，还需要进行并发式开发市场。

    如滴滴也一度以“补贴”方式抢占市场。

    小罐茶充分利用大师制茶这个话题，通过网络和央视广告去不断放大。

    企业家经常忽视的一个关键增长因素是高毛利率的力量。毛利润是销售额减去销售成本，它可能是长期单位经济的最佳指标。

    毛利率越高，每一元销售额对公司来说就越有价值，因为这意味着每有一元销售额，公司就有更多现金可用于增长和扩张。

    高毛利率是一个强大的增长因素，况且消费者买东西时根本不去考虑毛利率的问题，因此，如果可能的话，公司应该设计高毛利率的价格体系。如小罐茶的黑罐价格是150元/罐，每罐重量4克；金罐价格是50元/罐，每罐重量4克。你们想一想这里面有多少价格空间？其实，小罐茶卖的茶叶达到10000元一斤，算是特别高价的茶叶了。

    另外，高毛利率业力对投资者具有吸引力，投资者通常会此类业务产生现金的能力支付溢价。如江小白的酒的成本是价格低的裸酒，从小罐茶的股东结构看，不管是江小白还是小罐茶都引来众多的投资者。

    设计高毛利率的商业模式可以让你获得更大的成功机会和更高的成功回报，又如服装零售商ZARA成长为全球巨头。

    在现在这个高度互联的世界中，特别是5G时代，越来越多的公司能够利用网络效应来实现超大规模增长和利润。

    什么是网络效应呢？

    “当增加任何一个用户都会增加产品或服务对于其他用户的价值时，这种产品或服务就会产生积极的网络效应。”

    如瑞辛咖啡和小罐茶通过设计会员体系，巧妙地把这种“需求方规模经济”设计进去了。

    网络效应的神奇之处在于它会产生正反馈循环，从而导致超线性增长并创造价值。

    小罐茶一是利用制茶大师作打造可信度，并找到了长期的价值定位“高端”；另一个是把“高端”这个长期价值设计到方方面面去，在会员体系中都把“高端”设计进行了。小罐茶中的黑罐的价格是150元/罐，黑罐是限量款，是小罐茶中的高端系列，要求累计消费额超过1万元才可以购买。和滴滴一样的是都构建了“可持续增长”的价值网络。

    产品/市场匹配性，这个是需要要企业初创期去完成的，通常的方法是通过精益创业方法，是市场初期的价值验证，这一阶段宜慢不宜快。

    什么是产品/市场匹配性？

    产品/市场匹配性意味着市场环境适宜，而产品能满足这个市场。通过这一关就是成功的初创企业。

    拥有产品/市场匹配性能实现快速增长，而缺乏产品/市场匹配性会使增长变得昂贵而困难。

    看看小罐茶是如何做的？

    2012年6月，杜董长带领核心创业团队进入大山与茶区，拜访各路专家和茶文化的非物质文化遗产传承人，深入调研；

    2012年10月，请日本设计师神原秀夫设计包装，2014年，确定小罐茶的金属包装；

    2015年9月，小罐茶问世，在济南、重庆、北京开设试点门店，进行盲测。

    2016年7月，小罐茶全面上市，上市之前走了4年时间去做“产品/市场匹配性”工作。

    企业家常常忽视运营可扩张性的挑战，“管理爆炸性增长是高级问题”，这个高级问题也是需要去解决的瓶颈问题。最好的方法就是把“运营可扩张性”设计到自己的商业模式中去，通常是人员扩张的限制和基础设施的限制。瓶颈问题主要有人才瓶颈、推广瓶颈和生产瓶颈等。

    如特斯拉汽车的增长就受到了基础设施限制的拖累，充电桩的普及。

    2017年，小罐茶投资15亿元在黄山建设茶叶领域领先的工业4.0智慧工厂（黄山中央工厂）；

    2018年，小罐茶成立了“中国茶叶工业化研究中心”；

    2019年，小罐茶宣布与IBM达成合作，将引入IBM为其定制AI自动除杂生产线。

    从上面分析的几个关键要素，也只能算是快速扩张的模型中的7个关键要素。每个企业的商务中，想要解决问题、提升业绩、深度分析，找出因时因地、因人制宜的具体解决措施是不可或缺的。

    仅盲目地跟随小罐茶推出“小罐茶”，是走超级弯路，费心费力又费钱的事情。想从本质上解决问题，就必须回归模型去分析去思考。只要模型不变，无论现象怎样改变，结果都是相同的。盲目地从现象入手，有时甚至会导致问题进一步恶化。

    一般情况下，模型隐藏于现象背后。想要真正地解决问题，必然要改变模型。

    今年很多在微信生态的人都有力不从心的感觉，微信群引流成本越来越高，加到微信群里的用户从热闹到静默的时间越来越短。

    微信群是有生命周期的，从流传的微信数据来看，19年微信群的生命周期普遍只有3天了。

    这意味着我们辛辛苦苦引流得来的用户，在微信群里没几天就死掉了。

    除了微信群的活跃度经历着越来越短的生命周期，微信群在微信生态的发展也经历了自己的生命周期。

    微信群的最高点应该是2017年的时候，在这一年出现了很多在微信生态中主要基于微信群模式的优秀产品，比如薄荷阅读（在微信群里读书打卡）、宝宝玩英语（宝妈在微信群里教宝宝学英语打卡）。

    当年微信群的火热，催生了一些新的玩法：

    销售性质的微信群

    在销售转化方面，比如英语流利说的低价付费微信群转化高价付费课程。

    在上海地区我们招社群运营的时候会看到很多英语流利说的简历，为什么呢？

    因为英语流利说的社群模式就是招很多的社群运营，用低价课程引流（比如低于99元/月的短期课程），用户购买低价课程后进入微信群，社群运营在微信群里作为班主任进行社群维护，用户在群里上课。上课结束后，班主任要将这个群的用户转化到更高客单价（比如1999元的半年课程）。

    鉴于这种模式，英语流利说的社群运营不是基础的维护用户关系的运营而是偏带销售性质的运营。这一类运营有KPI要求，销售压力大，人员流动也比较高。

    我们当时都会优先查看英语流利说背景的简历，背过销售KPI的运营是比服务性质的运营更符合我们当时的业务需要。

    引流性质的微信群

    在引流方面，微信群火爆的时候，催生了很多裂变的玩法，比如海报裂变。

    通过一个带二维码的手机海报，扫二维码加入微信群，在微信群里完成裂变任务。比如必须将海报转发到朋友圈，你才能获得免费听课的权益。

    通过这种方法，快速拉几十、几百个100人的群，裂变来上万的用户是很容易的事情。

    最经典的是18年年初的新世相的海报刷屏。但是18年下半年开始，微信对广告引导做了各种限制之后，这类裂变的效果就大打折扣了。

    服务性质的微信群

    最典型的是2017年开始出现了很多线上减脂营。我有认识一位宝妈就是生完孩子之后，通过自己的毅力成功减重30斤，在微信朋友圈中成为了一名KOL，并顺势开了自己的线上减脂营，在微信群里教一群宝妈如何产后减肥。

    除了这种基于某个KOL的小众的减脂营，这一年还出来很多机构化的成规模的的减脂营，比如GetFit，Fit time。主要服务模式是将同一期的用户加到微信群里互相监督互相鼓励，并且每天在群里打卡，晒食物，晒运动。

    这类减脂营获得了很多90后95后和宝妈的青睐，每个月可以保持盈利状态。

    虽然现在9021年了，要想拥有像2017年那时候的微信群活跃度和快速积攒用户的效果已经不能复现了。薄荷阅读的热度早就过去，新世相的刷屏事件也不再复现。甚至说，微信群运营已经是一件成本越来越高的事情。

    但是，2018年下半年，我们看到了社区团购的崛起。

    微信群不再是纯线上的商业模式，微信群成为线下走向线上的连接点。

    2018年上半年之前我举的例子大多数都是纯线上的服务，直到社区团购被投资人发现，2018年开启疯狂的投融资之路，20亿美金进入这个战场，整个市场关注到了微信群的另一种价值。

    微信群除了像2017年那样用来引流、做服务、还有一个更好的用处：卖货！

    虽然微商一直走在我们前面，卖货是他们玩剩下的。但是被主流商业看重微信群的价值，就是从卖货开始的。

    社区团购基于团长将团购订单集合起来，用现金到供应链以更高的议价权进行采购，微信群里的人能以更低的价格买到心仪的商品。

    团长作为社区邻里的核心节点，线上订单中转站，线下商品配送中转站，解决了O2O烧了这么多年一直高成本无法解决的最后一公里的问题。

    社区团购火了。

    紧接着，越来越多的传统电商也看到了微信群的价值。

    今年又出现了一种新的玩法，叫社群团购，并且已经开始火爆起来了。社群团购突破了社区团购基于地理位置的限制，又回到了纯线上的团购中。

    社群团购的高级在于借鉴了拼多多的成功经验，使用了拼团的方式；并且汲取了社区团购的团长这个核心角色，即卖货群群主，并且能反向向供应链进行议价。

    卖货群群主只要能有办法获取流量，将对某些产品有兴趣的用户加到一个微信群里，就可以在这个微信群里产生销售额和收益。

    除了卖货，微信群还有一个价值，用来储存你的潜在用户！

    比如保险品类，这个我很多次演讲的时候会提到的品类。当前做的很好的蜗牛保险医院、小帮规划，他们就是在疯狂投放微信公众号引流，用免费的群课吸引对保险感兴趣的人，加到微信群里给他们免费上课。

    在这个微信群里上完课之后，这个群不会解散。

    因为保险品类是高毛利高客单价的品类，用户今天不需要，不代表明天不需要。等他需要的时候，他会想起你来，会主动来找你。

    就这样，我感觉这几家保险经纪平台应该已经疯狂的攒了不少免费群课的群。

    这些用户虽然今天没有买保险，但是随着互联网保险的发展和人们在网上买保险的意识的增强，总有一天，他会主动点开这个群里的保险广告，主动花几十块钱来找这个平台咨询，成为将来可以转化的高客单价用户。

    这种高LTV的用户，养在群里，值！

    通过上面提到的一些微信群的玩法，做得好的微信群运营可以有2类：

    第一类：用户自治的微信群

    最典型的是宝宝玩英语，宝宝玩英语的微信群里有明确的角色和分工，并且执行的角色都是从用户中选拔的。比如一个学英语的微信群里，班主任是宝玩的忠实用户某宝妈。班主任宝妈们带领自己的班级，并且形成PK和互相鼓励的氛围。不需要官方自己运营大量微信群，形成了很好的用户氛围和节省了大量的运营成本。

    第二类：有核心角色的群，比如社区团购群

    18年底开始最火爆的算是社区团购群了。我们实地调研和潜伏了一些社区团购群，真的是可以一直活跃。因为社区团购是基于小区的，以团长为核心。一个社区团购群是否活跃跟团长密切相关，有的团长能搞好邻里关系，在群里不仅是一个卖货的角色，更是一个知心邻居的角色。大家在微信群里除了买东西也会聊家常。

    上面聊了那么多这几年在微信生态里看到的微信群变迁，有几个观点想说：

    1.你的群不活跃不代表别人的群不活跃

    虽然现在很多人听说了“私域流量”，想要把用户加到微信里来，想要去建群了。但是在建群的过程中，总会遇到很多问题，比如把流量加到微信群里，微信群像死一般寂静。

    就会问到，微信群还能做吗？微信群死了吗？

    其实，微信群一直活着，只是被不同的人利用了不同场景下的优势很好的活着。

    你的群不说话，不代表别人的群不活跃。上面提到的社区团购群和社群团购群，现在都还是很活跃的。

    2.微信群真的只是实现商业手段的工具

    上面举了那么多例子，都是不同的品类和商业世界不同的人在如何利用微信群进行引流、裂变、销售、转化、服务的。

    当这个微信群完成了这几个使命，这个微信群就可以宣告死亡了，我们也不用留恋，还是想办法继续开源节流的好。

    这样的微信群只是把用户聚拢的一种方式，不是社群本身。

    3.社群才是更有可能有灵魂的

    如果我们把社群定义成基于某个共同点，比如共同的背景、身份、兴趣爱好聚拢起来的一群人。并且这个社群有互动、有信息的流转，即社群的人在贡献观点，互相作为信息输出和输入的通道。那这样的社群是有灵活的，是活的社群

    如果这个社群里有一个或多个核心的节点，他们能对这个社群产生一定的影响力，那这样的社群存活的时间会更长。

    而很多人建微信群，在建群的时候就没有想清楚，为了拉人而拉人，为了建群而建群。最后是一群人被拉到了一个群里，这群人没有核心节点，没有灵魂，这样的群往往存活时间就比较短。

    微信群现在还是有机会的。

    在建一个微信群之前，可以先想想：

    我对这个群的期待是什么？

    预判一下这个群可以存活几天？

    在存活的日子里，我要用这个群达到什么目标？

    如果这个群里的人不说话了，我用什么心态来面对？

    这个群以后怎么复用？

    想清楚这些，也许你建的那些群在不说话了之后，你也会觉得这个群建的值！

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    14年的时候，我在老家盖了三层小楼，一方面是觉得父母在农村养老会更舒心，另一方面我觉得老家旅游业发展的苗头不错，时至今日我的想法是对的，家门口就是个度假村项目，走过去也就100米，父母在度假村上上班，家里房间多的也出租了，父母工资加房租也还算不错，也算是解决了我的后顾之忧

    当时刚想建楼的时候，有一件事困扰着我，就是怎么建？

    设计院倒是有几个朋友在，你说免费让他们帮忙吧，我又不想欠人情，付费吧一套图纸得四五千，权衡再三我在淘宝上买了套图纸，花了500多，从平面到施工图，然后找了本地的施工队花了一年不到的时间就建好了

    一套图纸500，当时的心理状态就是，我要花几十万，区区几百块算个什么，只要设计的好，就算多个几千块，也是觉得划算的！

    这会想起，这类虚拟产品，最大的特性就是低成本反复使用

    当时我买的那套图纸，我同样可以再淘宝上再卖出去！

    知乎上有个大V，我觉得他很聪明，他的聪明在于只做小事，小事做多了一样杀气腾腾！别的大V要么做社群，要么卖项目，而他只卖虚拟产品，不需要售后，不需要花时间经历去运营，长久可做

    他采集了上千篇精彩的文章，打印成书，售价198元，成本多少？成本不超过30元，卖点是什么？卖点是这上千篇文章都是经过阅读后筛选出来的，节省了大量无效阅读时间；卖点是纸质的书籍更吸引人

    他关注了所有的同行，把所有同行公众号的文章都采集了出来，目录清楚的标记了谁谁谁。卖点是什么？卖点是大家都想多关注些大佬，没有成本，售价9.9元，内容都转成了pdf，pdf里面留着自己的联系方式，自动裂变，二道贩子从来不缺，一转卖，裂变增粉

    他参加了许多社群，和付费项目，资料粘贴复制，卖点是什么？卖点是别人花上千元进的社群，你花398可以得到十个、百个社群项目的资料！

    要说他的赚钱原理：信息差+资源整合+勤奋

    勤奋从他的知乎号就能看出来，五千多个回答，六百多篇文章

    你说有技术含量吗？

    要我说，没有！暴利吗？暴利也不暴利，因为没有勤奋的积累，是支撑不起暴利的，资源积累的多了，也就暴利了，我看到他知乎第一篇回答是在2016年12月，第一篇知乎文章是在2019年12月，三四年的时间重复，简单的事重复做是伟大！

    整个项目第一难点就是坚持，第二难点还是坚持，有人说不会写内容，你坚持半年试试，再坚持一年试试？不会骑自行车，天天骑，也就会了

    回到房屋设计图纸上面

    信息差+资源整合+勤奋

    第一步：

    资源整合，淘宝、闲鱼、百度、知乎，你花点心思收集整理个上千套图纸有问题吗？有，那就是时间的问题，但我不是简单的收集，我们需要做的是优化，如何把图纸更好的展现在客户面前，影响客户是否下单最直观的就是图纸的表现力，每套图纸加个联系方式，这些客户完全可以二次变现！你只需要思考的就是他们在造房子的时候，需求有哪些？装修材料、绿化设计、风水方位，要么继续卖虚拟服务，要么找人合作

    第二步：

    信息差，客户在哪里？在淘宝、闲鱼、百度、知乎，会玩闲鱼的专攻闲鱼，怼个几十个店，会玩淘宝的就专攻淘宝，同样也是怼个几十个店，店铺哪里来？自己想办法，百度和知乎算是一类渠道，就是搜索，搜索就要懂搜索原理，也就是我常说的SEO

    说个简单的SEO技巧，找长尾词

    ①下拉框

    ②、底部推荐词

    关键词自己找，每个关键词去写篇内容，放些图片引流

    搜索除了文字外，图片同样可以引流

    把一些别墅设计图片添加水印联系方式后，上传到百度也是一种不错的方式

    第三步：

    勤奋，再好的项目你不花心思都容易嗝屁，勤奋怎么理解？对标上面那位大V，回答数五六千，知乎上回答上万的也不在少数，勤奋是硬性指标，如果你没有，成功的概率不到1%，不需要勤奋也能“成功”的事也有，澳门**了解下，投资类的了解下，但你必须明白，九九九九九九死一生

    房屋设计图纸只是举例，虚拟可卖的东西贼多，套公式：信息差+资源整合+勤奋

    最近有很多人找我说自己破产了，看有没有什么方法让自己摆脱困境!

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    首先，对于很多人破产的原因很多，有做生意失败的，有项目没法做做不下去的，总之原因很多

    其实，不管什么原因，大家的想法很简单，那就是拓展自己的收入渠道，开拓自己的副业，只是大家不知道如何去做，那么今天辉哥就回答一下这个问题，希望能给你一些启发

    其实，你不知道怎么做，或者不知道该做什么，主要是你对你所在领域的其他领域不了解，就比如说你是做农产品的，那你对电商领域肯定不是很了解，所以这个时候，你需要做电商领域的专家给你讲解这方面的知识，这样可以让你节省大量的时间去摸索，那么如果你想了解网络赚钱，那么接下来就要好好

    听了，接下来我会根据自己的经验给你一些最有用的建议

    首先，第一：你先要给自己定个目标，你一个月要赚多少，那有人会说那肯定越多越好，其实不然。猪不可能一口吃成胖子，你也不可能一下子月入10万，这个是一个循序渐进的过程，比如你可以定一个目标，月入2万，这个目标应该不难吧，之所以定目标是因为，不同的目标我们采取的方法是不一样的，简单点说，月入2万和月入10万所做的项目是不一样的，或者说所采用的方法是不一样的!后面我们以月入2万的目标来讲解

    第二步：有了明确目标，我们要做的就是分解目标，月入2万，那么一天最少收入500+，那么我们接下来就得去找能够日收500+的项目，那么如何找呢?其实每个人都有自己的认知空间，你要做的是在你的理解范围内，或者你的生活圈子里，看看有没有日收500+的这类人群或者亲戚或者朋友，如果有，那么你可以想一想自己能不能借鉴他的赚钱模式，可以用到自己身上。如果你身边没有这样的人，那么采取我接下来要说的这个方法

    这个方法一般非常有效，具体怎么做呢?在网络上找广告，什么广告都可以，这个我相信对于在看这个视频的朋友来说并不难，为什么要看广告呢?其实能花钱做广告的都是可以赚钱的项目，我的意思不是让大家去买别人的服务。而是要看打广告的这些人，他们打的什么广告，什么就比较赚钱，大家想想，如果不赚钱，他们会花钱去打广告吗

    找到了，该怎么做呢?就是模仿他的模式，如果模仿不了，可以找我，我能帮的尽量帮你们，当你手上有十几个项目的时候，你就知道你怎么做了。到时候你肯定会筛选出几个不错的项目来运作，赚钱是迟早的事情

    最后，咱们总结一下

    不管你现在刚刚破产也好，面临各种危机也罢，你需要做的首先是调整心态，相信通过你的努力，你肯定会成功的!接下来你需要保持冷静的思维，去按照我给你的方法去思考，去尝试，自己努力了，肯定会有效果

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    一、

    假如，你可以建设个无聊的人情世故群，适度收费，主要就是一个扯淡群。

    扯啥呀，人情世故。

    人情世故到底有没有市场呀。

    我们先不聊这个。

    我说3个点，这3个点，大家可以悟悟。

    1、大学生怎么找工作?

    2、大学生怎么找配偶?

    3、大学生必须知道的潜规则?

    为了方便，我这样说好了。

    1、大学生找工作必须知道的108个潜规则。

    2、大学生找配偶必须知道的108个潜规则。

    3、大学生混社会必须知道的108个潜规则。

    这个108.可以换成365呀，1800呀，2800呀，都无所谓。

    更新这样的课程试试，其实市场空间非常大非常大。

    一个人热爱讲课，热爱聊天，热爱研究“软技术”，这样的卖点，都是可以长期持有的。

    换位思考下，不想赚大学生的钱，可以赚已上班人的钱。

    卖啥呀?人在职场必须知道的36个潜规则，人在职场想涨薪必须知道的36个潜规则。或怎么当领导呀，怎么升官发财呀，都可以做成课程去卖。

    想赚高中生的钱，直接卖“高考志愿咨询”+“学习方法诊断”就行了。

    现在我推荐的卖点，都是100%合法的。

    所以大家在找同行的时候，发现找不到，或是能挖掘到的非常少。

    对不起，耽误大家做梦了。

    这样的卖点，都是我意淫出来的，也是我想象出来的。

    无中生有的B玩意儿，自然链接到的同行有限。

    不过话又说过来了，现在去做，遇到的竞争对手也少呀。

    赚钱这事儿，要么另辟蹊径，要么随大流。

    不痛不痒地活着，是最压抑的。

    二、

    好好说话，这个卖点，我说过很多次了。

    去做的人寥寥无几。

    好好说话，也就是帮别人做话术优化。

    有些人不会说话，我们帮他做个“话术优化”。

    他用我们“优化好的话”去说话，是不是跟人交流更爽了。

    更多的人，对赚钱，都失去了想象力。

    要是我们打造一个成功案例，大家100%去复制，或许开窍更快。

    由于疫情原因，我不方便招客服弄。

    只能写个教程，扔到群内，大家做或不做，随缘。

    赚钱这事儿，就是手里有啥资源，做啥项目。

    手里要是屌毛没有，做啥项目，都无所谓了。

    三、

    我有个朋友，买小鹅通的课程。

    把小鹅通上面的课程，翻录成自己的课程去卖，也赚了不少钱。

    他是习惯性做快手运营。

    他说人啊，要是有1000个快手账号，年赚千万算什么。

    我笑：一个快手号，弄好了，也不得了。

    他说兄台有所不知呀，做1000个号，20%的号有流量，就算上道了。我们的成功，是靠量，往上堆的。做内容，我们没这个实力呀。

    对于视频运营，我知道的不多，也不知道怎么接话了。

    我还是坚持自己做内容，自己做视频，有无转换率，随缘吧。

    ……

    脚本设计在视频创作中占非常重要的部分，脚本设计就是给视频加分，vlog（本文主要探讨vlog短视频的拍摄方法）的脚本设计不同于传统脚本设计，vlog的设计主要偏向于对于未来事情的规划，是真实存在会发生的。知之网赚

    以下两种选题方法互相穿插搭配为佳：

    时效性节假日：找一个日历将一年内所有的节假日全部标出来，每个节日都能成为一个视频叙事主题。

    重要纪念日：对自己有意义的日子，如结婚纪念日、发工资的日子、刚打工的第30天、生日，把自己日子过的有仪式感！

    热点事件：重要热点事件可追可拍，但是政治类、负面娱乐新闻如离婚等，不要拍摄。

    日常生活记录：每天工作、早中晚餐等记录等，但是不要让每个小节超过视频总时长的50%，如晚餐吃饭不要录太长，超过50%就会划入美食版块，而不是VLOG。

    干货分享：如美食探店、城市风景推荐等，让用户有获得感。

    旅行美食体验：不用真正的远方出行，城市周边的小风景地点也可以记录。

    探店看展：可以记录城市里的车展、画展、花展等等。

    开箱测评：注意开箱视频这小节不要超过整个视频的50%。

    乐观生活态度：视频要传递正能量，不要在视频里一味的抱怨和不满，这样不仅得不到平台推荐，还会让用户看完很压抑对你不信任。

    亲情爱情友情：和大家分享你和亲人、爱人之间各种温暖的互动。

    定期活动赛事：自己领域的各种比赛和活动记录下来，如本人薛大强经常去参观一些美业相关的比赛（ps：工作原因），这种细分领域其实很少人知道，拍下来就是个网民喜欢看的视频。

    工作类：根据各自工种不同，围绕职业特征明显的内容，满足观众对这个职业的好奇，比如工人、外卖小哥、快递小哥、代驾小哥、龙套演员、办公室白领等。

    生活类：租房买房踩过的坑（办房产证签合同验房等等）、超市日用品货比三家分享（哪里东西好又便宜）、早高峰、晚高峰、加班之后的夜空等。

    创业者：实体店创业者记录每天的经营状况，创业干货经验分享，每月赚了多少钱等等。

    大城市里的小人物，虽然平凡、艰辛、困难重重、但心存梦想，一定会引起网友的共鸣。

    注意：不要坐在镜头前干说，需要真实有代入感，比如开餐馆创业，需要记录一天真实经营场景，且视频最后做个总结。

    生活小资类：视频剪辑风格比较讲究，清晰、专业、画面高级。

    如高逼格分享（带你去看画廊、酒店、艺术展、歌剧院、话剧、小剧场等，一般人肯定没见过这些场景。）

    自我管理的艰辛：自身形象的高要求、自我克制的意志力、自我管理经验分享，如身材管理。

    1：确定好的你人设（下周分享人设定位方法）。

    2：从上面主题方向中选择一个主题。

    3：最后围绕这个主题进行脚本设计。

    Vlog的脚本设计就是对你今天一天的行程规划，是将来真实要发生的事情，切记变成传统意义上的脚本设计。

    脚本设计方向有两种：

    1，时间：早、中、晚

    2，地点：地点1、地点2、地点3

    公式：和谁、去哪、做什么。此为基本因素，上面的内容都是在讲这个。

    按时间设计脚本：这个就是说时间要有逻辑性，如我今天的行程是早上去迪士尼，下午去逛商场，晚上去吃大餐。

    拍摄方法应该是在迪士尼了有一个画面证明自己到迪士尼了，玩了什么，下午到商场有个画面买了什么，晚上去哪里吃了大餐，这样使视频有完整性，这些都是必备画面。

    按地点设计脚本：提前查阅资料，了解目的地周边环境，找出好玩有趣的点，及周围人群特殊，氛围。如，通过查资料迪士尼的跳楼机和过山车是必玩项目就需要记录到视频里，或者上班的路途中某个商场今天要开业或者某个公园里的花今天会开放都可以记录下来。

    将所有好奇的点设计用镜头语言去表达：将机位放置在自己的右上方，让镜头记录更多的细节。简单理解就是把镜头当成自己的眼睛，自己眼睛想看到的什么东西，什么镜头能让别人勾起联想。

    对当天所处的环境/遇到的趣事/人物沟通等表述结果/怎养的情绪/观点等（积极向上正能量）：对今天的vlog有个总结。

    按以下两个脚本模板设计自己的脚本

    时间为线路

    举例：

    主题：一个人参加大学同学婚礼

    脚本：

    1.15:00,在家里准备打扮一番，挑衣服和洗头

    2.16:00,准备出门，打车和司机聊天

    3.16:30,到达酒店，和同学打招呼，给红包、祝福和同学合影。

    4.17:00,拍摄现场婚礼布置，出境解说同学爱情史

    5.18:00,实拍同学结婚仪式现场

    6.19:00,开始吃饭，点评酒店餐标，各种美食展示

    7.21:00,婚礼结束，和同学告别，打车回家

    8.21:30,总结一天的感受， say bye

    地点为线路

    举例:

    主题：跟闺蜜周末去漳州无人海湾度假

    脚本：

    1.厦门家中，准备煮饭早餐、整理衣物和护肤品装箱

    2.社区便利店，购买饮料和零食，还有自助吹风机

    3.高速路途中，拍摄介绍沿途风光，和图蜜互动表达对目的地期待

    4.途休息站，购买当体的特产，品尝美食，镜头展示

    5.潭州海湾，实拍现场自然风光，出境解说真实感受，海边光脚奔跑

    6.海湾民宿，前往民宿把你入住登记，拍摄周边环境,民宿环境特点，吃晚饭。

    7.镜头前总结这一天的感受， say bye

    在这个充满不确定性的时代，很多人主动或者被动转型，有的人开始经营副业，有的人彻底离开职场，踏入商业丛林。

    这里暂不讨论科技/互联网行业那种有技术和融资门槛的创业，这种离我们绝大多数人的生活很遥远。

    这里说的创业，主要是做生意。

    一旦你开始创业，首先在思想上就要摒弃打工思维。

    打工是在既有框架下把事情做好，打工思维是规则思维、有限思维和表演思维。

    打工的时候，你的上级给你制定了工作目标，有明确的职责和任务，有制度流程SOP，这种环境下训练出的是在既有框架下做事的思维，这是一种“规则思维”。

    你可以绩效不突出，但一定要守规矩别犯错，你可以懂得不多，只要把份内的工作做好就行。

    由于框架定死了，职场调用的人际关系，是有限的、被动的，可调用资源也是有限的，都是在公司内部，最多到上下游的范畴内，这是一种“有限思维”。

    如何在有限的存量资源内为自己争取利益，是打工者首先要考虑的。

    你在职场上做了什么并不重要，让别人觉得你做了什么非常重要。

    职场上你需要把大量精力放在展示绩效上，让领导满意上，这是一种“表演思维”。

    不论你做的好坏，最终都有人给你托底，你没有任何产权，只是出售时间换取领工资而已。

    而创业是相反的，它需要构建一个新框架，这需要全局思维、无限思维和实干思维。

    1.全局思维，就是构建并运转一个框架，一个系统。

    你要自己去拉单、找货、招人，形成一个完整闭环，这就是打造所谓“商业模式”。

    这个商业模式可能不是最新的，当然能创新更好，但是你能用一个闭环打造内核，获取利润生存下来，已属不易。

    这要求你不再只看某个片段或职能，而是从战略到实施，从营销到产品，从卖货到收款，从管人到管事，你需要看到全局。

    这不一定需要你每样都自己干，但你要懂，懂他们之间的连接。

    2.无限思维，就是开放思维+增量思维。

    创业就意味着社会资源对你是开放的，几乎是无限的，你要自己学着去找人找路，调用资源，这通常需要你敢于突破、探索、试错和创新。

    面向未来，链接新的人，新的资源是关键，这和职场里把身边资源用熟是完全不一样的。

    同时你的发展也是无限的，做增量要远比内部争存量利益重要，发展是硬道理，把盘子做大，用发展解决问题的思路贯穿创业的始终。

    3. 实干思维，这个不用多说，创业就是要100%真干。

    职场上你可以“表演”，表演给你的同事，表演给你的上级，因为他们也在“表演”。

    你自己创业，表演给谁看?那不是自己骗自己吗?

    你只能真干，而且就算真干都不一定能成。

    好在也因为这样，你对自己的发展有产权，对自己的时间有产权，对自己的人生有产权。

    转眼间，2020就过去了一大半，剩下的时间再不努力赚钱，过年时面对亲戚朋友的灵魂拷问，分分钟就很容易尴尬了。知之网赚

    大家都知道，今年很多行业很多地区经济都不景气，注定是难熬的一年。不过别急，今天小雪又看到了一些好的项目，还没找到工作的年轻人或者想做副业的小伙伴们都可以看看，希望可以帮到你们。

    01 美甲

    女生爱美这件事是不分年龄大小的。

    身边的女性朋友大都有美甲需求，时尚漂亮的指甲增添了女性的柔美气质，看着就让人爽心悦目起来。

    之所以推荐美甲这个项目，无非是因为它成本小，利润高，相对于其他服装店，包包店爱美的行业来说，影响会比较小。

    不过没什么行业是百分百赚钱的，我可以跟你们说说它的优势在哪里:

    1、店铺成本比较弹性。你可以摆地摊进行或者找美容美发、服装店等相关美业的店面合作，有条件的可以自己开店开工作室。

    技术高的有资源的上门服务现在也很流行，这个具体需求可以根据自己的实际调整，可以说在成本控制这一方面比较灵活。

    2、时间自由。选择上门服务相对自由，想工作时就工作，美甲行业就是这么任性。

    3、不存在换季压货或者滞销产品的问题。如果你实在没有顾客的话，美甲的工具自己使用也不亏啊，平时美个甲都需要几十几百的，这下自己会了这门技术，一年粗略省下的钱都够你回本了，我觉得这波不亏。

    4、基础成本较低。美甲嘛，都有不同等级的价格，成本也是一样，看你想拿多少货，拿什么牌子的材料，你要做最低几千也能搞定。

    美甲基础工具

    每个行业都有它的不容易之处，要想做美甲行业，勤勤恳恳学好技术才是关键。如果你心动的话，可以乘着“地摊经济”这股东风乘风破浪起来。

    02 小首饰

    经常逛夜市的，你总能看到有卖小女生爱戴的小首饰那些，且都可以看到大量购买者的身影，要不怎么会有女人的钱最好赚这一说法。

    记得以前看《鸡毛飞上天》的时候，有一集，是女主角骆玉珠儿子随手编的叮当手链。

    转头就被骆玉珠卖出了高价，虽说是有电视剧的夸张成分在，但不得不说在小首饰这一块的确有着巨大的商机。

    打个比方，学生时代里，基本每个学校附近都有那种精品店，加上包装，价格从几块到几百不等，现在估计好一点的甚至有上千。

    看似都是学生可以负担得起，实际上如果你细心发现，就会知道成本却低得可怜。

    比如一条手链的成本价可能在1688.淘宝批发店铺里只卖几块钱。

    但是到了线下店，你标上“生日礼物推荐”、“闺蜜同款”，然后再从网上定制精美的礼盒包装起来，轻松卖个几十块钱都不是问题，这个例子别问我为什么知道，问就是我的一个惨痛教训。

    不过，卖饰品也是需要花很多心思的，选品切忌不可重复化，要学会差异化销售。

    何谓差异化销售？

    浅显点的理解就是要卖别人没有的东西，整条街上只有你能提供的东西，再往深的层次来讲就是个性化需求，当然这个阶段要看每个人的情况来看。

    如果不知道怎么开头的话，在这里我可以教你一个小诀窍，就是专注于某一个小物件销售。比如可以主要卖各种种类齐全的耳钉耳环，做到整个市场只有你一家的耳环最多最闪亮，以小见大地吸引客户前来。

    这并不妨碍你卖其他一些小东西，这个比例你可以自己把控好，仅此提供一个思路给你而已。

    关于进货渠道以前都说了很多次，1688.淘宝批发店铺，都是有很多不错的货源，细心挑选，货比三家还是可以找到自己满意的店铺。

    但是首饰种类繁多怎么挑？

    怎么挑货品这个问题，你可以去小红书上看看，里面有很多博主po出自己的一个消费体验，而且有很多经验可借鉴，甚至妥妥的好看买家秀都有了。

    我看了这些当红博主的展示，发现很重要的一个特点就是够好看够个性，千万不要选烂大街的款式，毕竟这类消费者都是年轻女性，要入她们的眼，好看这件事还是挺重要的。

    如果你所处的地区是旅游胜区的话，在景区卖代表当地特色的饰品，收入也是相当客观。如果不是，咱们老老实实，找个人流大的夜市也是相当不错。

    03 早餐粥营养粥

    这个项目源于我在大学期间的一个经历，回想起来现在都回味这个粥店的味道。

    大学嘛，基本每个人都会有懒床的经历，只是每天匆匆忙忙的，肯定吃不好，长此以往，胃肯定受不了。

    偶然间有个朋友，让我帮忙给他的朋友圈点个赞，点进去看是一家粥店的宣传活动，别说，粥的种类和营养还真挺齐全的。于是，抱着试一试的心态，我提前点了一份紫薯椰汁粥。

    第二天早上，他准时送到了宿舍楼下，我直接拿着它就可以上课了，是那种大杯的塑料杯装着，带有一个大吸管，味道还真挺好喝的。

    既方便带进教室，也不会有很大的味道，就这样，我被它征服了，大学期间早餐都会带一个，五六元的价格就能喝到不同种类的粥，有时甚至会有甜品，试问哪个吃货抵抗得住?

    积累口碑后，他开始了经营朋友圈，俏皮的贴心问候＋耐心的服务，迅速赢得了学生们的好感，回头客络绎不绝。

    基本他都会前一天晚上在朋友圈预告，然后你提前预定就会送到你宿舍，简直是当代懒癌晚期大学生的福音。

    所以凭借这份方便和量大价实的优点，知名度很快就在我们学校打开了，我还没毕业，他就已经进入我们学校开了个店(本来之前是是在外面摆摊)，生意即使是现在也好到不行。

    我为什么推荐这个项目呢，是因为即使我现在步入社会工作了，仍然可以在街道旁边看到这些早餐粥的身影，就足以证明它的可行性。

    想做这个的话，就如我上面的小建议一样，卖的东西一定要有差异化!提供别人没有的东西，这个案例就是一个很好的借鉴。

    他并没有单纯地只是提供单一口味的粥，而是不断创新地粥的口感和品质，以致于在我的学校里非常受欢迎，这份区别于竞争者的不同就是他所向披靡的底气。

    换个角度来看，从营销学上，他知道大学生的痛点，不管是价格上还是材料上都是看得见的真材实料，最后再直击大学生“懒”这个特点，打开了自己的销售渠道。

    再放回现实中来说也是一样，从粥的材料和方便携带性这两点去考虑人们的需求，再结合实际定价。

    饮食类行业七成利润三成成本基本不成问题，所以，上海一个月收入3万的煎饼大妈并不是个案。

    04 写在最后

    建立一套属于自己的赚钱系统，让市场说话，比任何的理论都靠谱。这句话是我偶然看到的，现在把它分享给你们。

    希望大家都可以从创业商机公众号汲取到有用的知识，那么，我们一直以来的坚持码字就会觉得有回报了。

    共享单车变贵了，共享充电宝涨价幅度也高达8倍！

    “共享经济”概念，最早由Uber带进国人视线。知之网赚

    然而，Uber在风光上市后，随之而来的却是巨额亏损曝光和股价暴跌。今年8月份，Uber公布了有史以来最大的季度亏损，高达52亿美元，营收增长也创下历史新低，舆论开始对这家全球最大的网约车公司以及它背后的共享经济产生了怀疑。

    无独有偶的是，国内伴随着共享经济概念兴起的共享单车“风口”，如今也迎来了全面洗牌的阶段。曾经在短短几个月的时间里“攻占”了诸多城市主要道路的两大共享单车巨头——摩拜、ofo，如今要么是被收购，要么是只能维持基础运营。

    从当初的疯狂跑马圈地到如今的精细化运营阶段，共享经济在一片激烈的厮杀之后，逐渐迎来了新的格局。同时在新格局之下，新的挑战也在形成。

    资本疯狂涌入的背景下，2016年以ofo、摩拜为首的共享单车占据了国内大众视线的各个角落，甚至在一些媒体的报道中，“共享单车”成了并列“高铁、扫码支付、网购”的中国特色新四大发明之一。

    根据公开数据显示，仅在2017年，市场就涌现出了70多家共享单车品牌。而如今，能形成稳定市场份额的品牌已不超过10家。

    为什么当时以共享单车为首的共享经济会那么火？简单两个字来说，赚钱！

    “轻资产、重运营”是共享经济的特点。根据当时ofo投资人朱啸虎的估算：假设ofo每天每辆车的使用频率是8次，每辆车成本200元，骑一次0.5元，两个月回本，之后一辆单车的营收几乎等于净利润。他计算，校园一天可到200万单，一年收入3亿多元人民币，利润3000万～4000万元。

    然而，当时的朱啸虎却并没有计算共享单车的调度、维修等运营成本，也忽略了车辆的折旧和丢失的损耗。

    实际上，根据美团上市后公布的摩拜单车数据显示，摩拜一辆活跃车辆平均每天骑行次数是0.3次，对应的每次骑行的运营成本将近1元钱，折旧约1.5元，合计2.5元，而用户只为这项服务掏0.56元。

    根据北京、上海等地出台的规定，共享单车在运行三年后需要更新或者报废。于是在2016年爆发的共享单车行业，由于骑行次数拿不到预期，运营成本高居不下等诸多原因，终于在三年之后，迎来了洗牌的阶段。

    伴随着曾经的共享经济热潮，共享单车之后，共享充电宝、共享睡眠仓、共享雨伞也曾一个个接连兴起。现在，等待他们的也是一个个的倒下。

    如今随着智慧城市兴起和物联网经济的迅速发展，资源调度、信息采集将会更加严谨和精确，从本质上讲，“轻资产、重运营”的共享经济，非常符合如今的社会发展节奏。共享经济的模式并没有什么问题。

    但是为什么国内这么多做共享经济的企业，都纷纷陷入了或倒闭或被收购的情况？原因在于资本的刺激下，各家陷入了追求规模的癫狂，从而忽略了效率和收入。原本“轻资产、重运营”的共享经济变成了“重资产、重运营”的行业。

    以共享经济的领头羊共享单车行业为例，2017年共享单车投放之战最白热化的时候，ofo的戴威宣布，一年投放2000万辆单车。摩拜每个城市要投放10万辆。就连被挤出一线城市的哈啰单车，也以60万辆每月的速度扩张。

    最后的结果就是，生产线上不断被制造出来的共享单车，数量明显过剩，那些无人处理的单车，就被统一堆到了市郊，形成了一座座触目惊心的共享单车坟场。

    随着共享单车一同火热的还有共享汽车行业。最火热的时候，共享汽车品牌融资金额均突破了一亿人民币，然而由于车费用高、充电困难等诸多影响用户体验的问题存在，共享汽车也逐渐变得悄无声息。

    而由王思聪与陈欧“吃翔”打赌而闻名的共享充电宝行业，一年内就有7家企业走到项目清算的阶段。

    仅靠融资烧钱抢占市场，却迟迟无法获得盈利，这一类打着共享经济旗号兴起的企业，却无法建立一个稳定的商业生态，目前看来只说是一种“伪共享经济”。

    我们提到过，“轻资产、重运营”才是共享经济的意义，也只有做到这一点，才能让共享经济在未来得到更好的发展。

    这一点也在哈啰单车的发展上得到了证明。当巨头们在一二线城市打得不可开交时候，哈啰正是在那个拼命烧钱的行业保持了理智，从一开始就实践数据化管理，注重精细化运营深耕于三四线市场，最终在行业回归理性的时候实现了反超。

    而如今，活下来的共享单车企业，包括青桔单车、美团收购的摩拜单车在内的多家企业，都已经把赚钱提上了日程表。共享单车行业的这股涨价潮，很多人都有直观感受——那就是骑车变贵了。

    这种情况不只是发生在共享单车行业，曾经一度被认为绝对会失败的共享充电宝行业如今仍然活得好好的。但是曾经收费每小时1元的共享充电宝，如今都基本调整为每半小时2~4元，涨价幅度高达8倍！

    当然，涨价并不是共享经济的最终出路。目前共享经济需要做到的，是保证用户支付的费用和对获取到的资源的预期基本吻合。通过弱化所有权、释放使用权、激发社群价值，使每一份社会资源在既定的框架中得到价值最大化，才是共享经济最终目的。

    以美团为例，通过积极收购摩拜单车，以及入局共享充电宝行业，弥补了其线下场景中商家的刚需，形成美团体系下的一站式服务，实现了场景延伸，也提升了用户体验。

    如今，市场内用户们对共享经济的使用习惯已经养成，活下来的共享单车、共享充电宝等企业，也都已经开始实现盈利。随着整个共享经济市场发展进一步趋于冷静，共享经济正在向2.0时代迈进。

    今日头条是一款算法推荐的内容分发产品，根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进个性化推荐，今日头条的产品使用时长远超于同行。知之网赚

    头条号现在注册非常的简单，只要有一个手机号，就可以注册成功了，如果你不是批量做号的，用自己的一个号足以。重点是基础的建设，如果想长远运营，打造个人品牌的话，头条的名称跟头像必须跟你的个人品牌方向一致。

    命名这块也是可以相应植入一些关键词，方便别人搜索到你，也更利于别人看到你的昵称的时候，知道你是做什么的。如果你不想只做一个信息浏览者，那么这点就很关键。

    注册好后就是内容的发布，目前头条可以发长文章，也可以发短篇的（有个类似微博的微头条），也可以发视频。建议做自己擅长的领域，不管是什么形式，内容的原创，主要是优质的原创都非常重要，这些很难短期沉淀下来，那有没有小技巧呢，我只要短期的先来点流量，那也是可以的。所以接下来的内容就是教你如何将每一个精准的流量吸引到你的个人微信里。

    引流方法一：文章中设置诱饵引流

    比如如下这条，这是我从一篇文章里截取的：

    关注后发送关键词是下方效果。

    这些关键词，你只要事先在今日头条后台设置好就行了。用户发送私信后，再进一步引导用户添加个人号来领取。这样经过两步加来的用户，都是意向非常强烈的精准用户。懂了不？

    再多写两个注意点吧，就是这些引导文案，写得越热闹越好，最近大家都在问，然后我精心准备了啊，大家私信我一一回啊，都是能展现出这份资料很受人喜欢，人都喜欢凑热闹，所以，一开始你要制造热闹，那么看热闹的也就会加入进来了。

    另外一个注意点就是，私信后你可以直接先送一部分资料，然后说我的个人微信还有价值更大的，当然这份价值就需要自己去包装了，诱惑力越大越好。如果你的资料只能送一份，那也得解释好原因，为什么要加你的个人微信，你可以说平台把链接屏蔽了，只能加个微发，类似这样的。让对方加的心甘情愿。

    最后注意（别做违法违规的事，不然号封了没事，人危险了就难搞）。

    引流方法二：回答问题引流

    今日头条有个问答板块叫悟空问答这个方法也很简单，我直接拿一个例子来说吧。

    以下是一位做淘客APP引流的玩法，主要在头条引兼职粉，看看她是怎么做的。

    以上截图两张他的回答，操作步骤：首先在问答板块内搜索相关的问题关键词，一般就是“兼职”“创业”“这类，然后就是编辑你的问答内容上去就可以了。切记不要每个问题都留同样的回答内容，这样你很快就会被头条给“折叠”掉你的问答。尽量原创，所码一点字，结合自己的亲身经历，要么写得有吸引力一点，要么写的观点爆炸一些，这样容易带动互动，从而把你的回答顶上去。

    当然回答问题也一定要遵守平台规范，同样给大家列出一些注意点：

    ①不能出现链接。②不能直接出现微信，QQ，电话等。③字数不能太少，太少的会被屏蔽，300字以上。

    引流方法三：热评留言

    直接找别人的文章或者回答下评论的人去回复，也可以直接点击目标用户，直接私信他，头条里的私信是不需要添加好友，点他头像，就可以聊天。

    热评留言有一个生命时长，所以，依然还是话术非常关键，结合你要引流的入群，设计强有吸引力的话术，每个行业话术不一样，这个我就不一一列出来了，反正你要知道，如果引流效果不好，但是鱼塘是正确的，那就是你的诱饵（也就是话术还不够好），所以，好好优化你的话术吧。

    只有不断尝试，不断优化，效果才会越来越好，别期望一招走遍所有平台和渠道。

    最重要的一点：不要直接说是什么！

    保留一点神秘感，这样才会有更多人想去私信你。

    最后说一下，头条的推荐机制是千人千面的，会根据你的兴趣去分配内容。你看了一次美女，它就天天给你推送美女；你回答了一条兼职问题，每天都会给你推送兼职问题，而且推送的问题流量也会偏高。所以，浏览头条的时候，挂着自己的IP账号的时候，别！乱！看！噢！

    当粉丝加到微信个人号后，可引导拉群，关注公众号，再做沉淀。

    这个循环，就属于微信体系内的循环和裂变技巧了，就不展开讲了。。。后续跟大家分享啦~

    最后一点小技巧：你在云盘的资料里，还可以做引流，也就是放一张带有你个人微信或者公众号的二维码，这样，你的云盘资料“一不小心”在被疯传的时候，是不是也能引点流量？

    需要不断打磨的是资料的吸引力和相应的话术。

    互联网创业，推广引流是一个持续不断的过程。方法都给到了，到底行不行？没有人保证百分百行，只有你自己真的去做了，就知道了！

    成功者和失败者最大的区别就是：成功者一天、两天、一个月、一年、两年，一直都在死磕；失败者一天、两天、三天，一个月，然后找不到人，或者去寻找一个赚钱秘籍去了。

    为什么只有少数人能成功？因为大多数人已习惯性懒惰与平庸！

    有想法的人是值得鼓励的，而且大学生的市场是非常庞大的。今天我就来跟大家介绍几个适合大学生创业的项目吧！知之网赚

    1. 新生入学

    每年都有大量的新生入学，去到一个新的地方，有很多需要准备的东西，像一些必要的生活用品和电话卡。

    （1）电话卡

    大家办过电话卡的都知道，一般初始的电话卡里都有100元的话费，平时买就是100元一张。其实这样的一张卡，成本10元都不到！

    一到开学季，营业厅就会招收大批的学生代理，电话卡定价20元一张，代理可以卖任意价格，卖得多则赚得多。

    其实电话卡项目是比较好操作的，电话卡是大家都需要的，说明市场广泛。而且学生卡的套餐有更多优惠，所以很多学生就算有本地卡也愿意重新办一张。

    大学时期有一个比较厉害的朋友，大学四年，他做了三年电话卡的代理，每次迎新生他都能赚2w+。

    而且每次都是以100元一张卖出去的，除去营业厅收取20%的费用，一张卡净赚80元。2w+，也就是说只要在每年开学那3天卖出250张以上的电话卡。

    他是怎么做到的呢？

    在迎新生之前，他在学校周围的甜品店、眼镜店、理发店、火锅店等要了很多优惠券，因为开学，这些店铺都有各种优惠活动，正好也要到处做宣传发传单。

    他跟店家说可以帮他们派发传单，而且不收工时费，店家当然乐意了，非常爽快地拿出几叠优惠券给他。

    然后他将这些优惠券进行系统的装订，大概算了一下，总共有7家店的优惠券，优惠价格加起来差不多有两百元。

    在给新生办理电话卡的时候就会提前跟他们说，办理电话卡赠送各个店铺200元优惠券。因为这些店铺都是学生经常去的，在他这办一张电话卡就能获得这么多家的优惠券，在哪办都是一样的，还不如拿点优惠券。

    就这样，以这样的方式卖卡进行地十分轻松，跟那些帮别人搬完行李都不一定成交的代理比起来，真的是太轻松了。

    而且在他这办过卡的新生也会介绍其他同学过来，因为有各种优惠券可以领。所以，有想法的朋友不妨尝试一下。

    （2）生活必需品

    很多新生来学校报道时，一般都不会带太多东西，像洗澡篮、脸盆、撑衣杆、洗衣粉等等生活用品都是去学校之后买。

    像一个洗澡用的塑料篮子，批发市场1.5元一个，学校超市15元、20元一个，价格整整翻了10倍不止。如果我们从批发市场进货，在宿舍楼底卖5元一个，不止是新生，一些老生也会需要。

    像洗澡篮、撑衣杆这种没有实质上与人体接触的物品，可以买二手的，每年六月份都会走掉一大批毕业生，很多东西都不会要了。

    直接扔掉又觉得还是好的，很可惜；但是又带不走，家里也不需要，就会想着去二手群里卖掉。

    一般来说，他们的东西都不贵，将一些还能再转手的东西收集过来，二次以稍高的价钱出售，也会有很多人愿意买的。

    像一些专业课或考研的书籍，还有像电动车、自行车等代步工具，在学校里出二手是非常受欢迎的。还有人甚至发表白墙找二手电动车。

    2. 四年光景

    以上两个项目适合在新生入学的时候大赚一笔，但无法长期进行，在大学期间还有哪些项目可以操作呢？

    （1）承包外卖钱

    如果你有一颗奋斗的心，不妨考虑一下承包学校周围饭店的外卖钱，找几个志同道合的朋友，跟饭店老板商量，在一定的时间段内将店内的外送服务留给你们。

    因为很多学校的管理比较严格，非校内人员是无法进入学校的，所以，这个缺口就是大学生创业赚钱的地方。

    不过这个项目需要耗费的时间和精力比较多，前期肯定是需要自己亲自送外卖，而且后期转型比较困难。

    很多学生因为上课或有事无法在指定时间去拿快递，一时找不到合适的人，就会求助生活通公众号。

    （2）打印项目

    打印项目是比较常规的一种创业想法，很多学生已经在操作了，但是很多都是大学时期帮忙打印几份文件，毕业之后就不了了之了。

    我认识一个学长，他是本硕连读，研究生期间在校门口租了一间小店铺，和他女友一起经营了一家打印店。

    他就是本科期间在寝室做打印的业务，很多人都知道他，因为要给他发文件，都添加过他的联系方式。

    所以，当时他开业的时候大家都知道，也稍微帮忙做了下宣传。

    这个项目的利润虽说不高，但是一个能长久操作的项目，也是一个比较保险的项目，也适合所有人做。

    （3）电脑维修

    电脑维修，其实这是一个包含非常广泛的项目，不管是系统重装还是数据恢复都属于这一方面，如果大家想了解更多，可以阅读下面两篇文章。

    而且这俗话说的好：电脑修的好，妹子不会跑！学会修电脑的好处多多，如果有创业的想法，电脑维修是一个非常不错的选择。

    之后延升出来的业务更多，在学校旁边开店卖电脑、游戏机等等，都是比较有前景的生意。

    3. 毕业之际

    关于毕业季赚钱，我们之前写过比较详细的文章，大家可以点击《毕业高峰期，了解一下这些来钱快的项目！》阅读。

    文章中介绍的论文降重、毕业照拍摄、售卖毕业礼品等项目，都是非常适合大学生操作的。

    总结

    大学生是一个比较特殊的群体，名义上还在学校，但其实已经在社会。在学习理论知识的同时，又有一颗想创业的心。

    不过，有想法的人很多，但真正付出实际行动的却很少，坚持下来的就更少了。今天分享的这些项目也只是比较常见、比较容易操作的，还有很多没有提到。

    不论如何，既然已经有了想法就该付出行动，不然对不起耗费的那几亿个脑细胞。

    关于面试，我建议提前3个月准备，听起来有点吓人，但是有时候3个月都不够用的！

    又到了求职季，有工作经验的开始跳槽，应届生开始准备秋招，今年的形势不好，对就业市场也有波及。

    有的小伙伴已经体会到了，前东家是知名企业，而这次跳槽，按理说是一帆风顺，结果面试了6家，竟然都没有通过！

    想当初他还没毕业，就offer拿到手软，这前后真是千差万别，不过深入了解后，才知道问题出在哪。

    虽然这位小伙伴能力还行，但是没有自己的代表作，经验谈不上特别出彩，最要命的是，他自己没有意识到市场的变化，以为跟毕业时一样简单，面试都是头一天才开始准备。

    在互联网红利时期，各种新业务需要开疆扩土，当然需要大量的人才，可如今的大环境，增长越来越难做、投资越来越难拿，很多公司的营收只够养活自己，于是公司也开始精打细算的过日子，岗位空缺日益紧缩，对于人才的要求也逐渐严格。

    也就是说现在职场红利没有了，如果还用以前的固有思维面试，99%都会碰壁。

    墨墨在业余时间做求职辅导师，一对一辅导过200+小伙伴，遇到过因为准备不足而错失良机的，也有小伙伴本身很优秀，但是每次跳槽总是选错公司，因此积累了各种面试的真实案例。

    另外墨墨前几个月也跳槽了，面试了10家公司，拿到了9个offer，工资也翻倍了，想结合辅导学员和自己面试的经验，为大家分享如何提高面试的通过率！

    下面的分享有干货、也有回答案例，码了5000多字，创作不易，喜欢的记得收藏下。

    这3个底层思维，就像基本纲领一样，它指导着我们的行动计划，如果没有了这些，就会像无头苍蝇一样，找不到重点，结果事倍功半。

    首先我们得搞清楚面试双方的身份，你要在短时间内推销自己，拿到offer，面试官就好比我们的用户，我们必须得有点“用户思维”。

    所以多站在招聘方的角度想想，面试官具体的需求是什么、他们最看重什么？不要把面试当做机械的“你问我答”的过程。

    面试是一个双向的过程，不光是面试官考验着你，你同样可以引导着面试的节奏。要想占有主动地位，你需要像军事家打仗一样，做到知己知彼。

    我经常遇到小伙伴问：我在这方面经验不足，马上就要面试了怎么办？

    每每听到我都感觉很无奈，这些同学往往是到离职那一天，甚至是接到面试的时候才开始准备。

    准备的不足，直接影响面试的表现，所以越早准备越好，每个人都想越跳越好，那么付出也应当成正比。

    我建议提前3个月准备，听起来有点吓人，但是要彻头彻尾地梳理过去的经验、重新规划职业方向、研究目标企业、弥补自己的不足等等，有时候3个月都不够用的。

    即使你不跳槽，用3个月的时间来理清自己的现状和未来规划，也是很有必要的。

    有了底层思维之后，我们来看下如何制定面试行动计划。

    面试的第一步竟然是要了解自己，听上去有点无稽之谈，你可能会想：我对自己还不够了解吗？

    如果面试官问“你过去最有成就感的事情是什么，如何做到的？”你能讲清楚来龙去脉吗？如果面试官问“你未来3-5年的职业规划”，你能对答如流吗？

    事实上，大部分人遇到稍微深入一点的面试问题，就原形毕露了。不要过分相信你的记忆力，我们的大脑擅长忘记。

    只有了解自己，知道自己的喜好，明白自己的优劣势，才能在赢得“面试”这场战役。

    如何才能够更加了解自己呢？可以从这几方面去梳理：

    你喜欢什么样的行业、公司

    你适合什么样的工作氛围、领导风格

    你最大的优点和缺点

    过去工作中最有成就感的事情是什么，如何做到的

    过去工作中你遇到的最大的挫折是什么

    未来3-5年的职业规划

    面试的时候，很多时候都会问：你为什么选择我们公司？如果你没细心研究过，这个问题你根本答不上来。

    如何了解公司呢？主要了解这几个方面：

    公司的主营业务是什么、产品的业务逻辑是什么

    公司的发展趋势、用户规模、活跃情况

    产品面临着哪些痛点，哪些痛点最急迫，找准一点深入研究，能够提出解决这一问题的策略

    公司靠什么赚钱，营收、盈利情况如何

    公司的融资情况

    公司在行业的排名和地位

    公司的口碑

    公司有哪些竞争对手

    岗位的要求是什么、最看重什么、你是否匹配要求，如果你不太符合，如何去弥补？

    这个岗位的发展前景如何，有没有晋升机会，是公司的核心团队，还是在边缘部门？

    这个岗位在招聘网站上放了多久，是不是真的招人？

    创始人不光影响着公司的命脉，也是公司文化的缔造者，通过了解创始人，你可以知道这家公司信奉什么样的价值观、是否能够做大做强？

    华为创始人任正非是军人出身，所以华为也是以严格的军事化管理而出名，百度创始人李彦宏曾在硅谷深造，所以百度有着浓厚的工程师文化。

    通常来说，如果你不认可一家公司的创始人，那么这家公司也不值得你加入。

    之前辅导的一位同学，就曾踩过这样的坑，在进公司之前，他对创始人完全不了解，进去之后才发现，创始人是一个意志不坚定的人，经常朝令夕改，把下面的人折腾得够呛，另外这位老板还有个很大的毛病，就是容易听信谗言，结果业务没几个人上心，天天搞办公室斗争。

    直属领导的重要性不必多说，这是我们工作中，非常重要的人物，影响着我们工作开展和职位的升迁。

    说到了解直属领导，很多人觉得不可思议，我还没去面试呢，怎么了解呀？互联网时代，很多信息都是公开透明的，你可以在百度、知乎上搜索，也可以通过朋友打听。

    你可能会说，我要面试的公司领导都很低调呀，网上完全找不到他的消息。我之前投过一家创业公司，也遇到过这样的情况，但是我依旧拿到了这位负责人的信息。

    我是怎么做到的呢？首先我在boss直聘上找到这位负责人，介绍了自己、表明了来意，没想到这位负责人很快回复了我。

    我问了他3个问题：你当初为什么选择这家公司，你希望招一个什么样的人？如果我有幸加入公司，你希望我在3个月内做出什么样的成绩？通过这3个问题，我可以大致了解他的价值观和用人观。

    不要害怕负责人不理你，只要你态度诚恳，负责人其实很喜闻乐见跟候选人互相了解。

    除了上面的3个准备之外，想要提升面试通过率，你还需要整理面试常见问题，并准备好自己的回答。面试中都有哪些常见的问题呢？

    心理学家研究发现，人们的第一印象形成是非常短暂的，往往只需要几秒钟，因此面试中的自我介绍非常重要。

    当面试官开口说“请自我介绍下吧”，你会如何回答呢？好的自我介绍能够提起面试官的兴趣，让人眼前一亮。

    自我介绍可以分为3个部分：

    1）基本信息

    2）为什么选择这家公司

    3）为什么你能胜任这个岗位

    在介绍的时候，我们还应当注意，自我介绍不是罗列自己的成就，最好有具体的案例和相关的数据证明。好的自我介绍就像听故事一样，有因有果，而不是夸夸其谈。

    以应聘内容运营举例来说：

    面试官你好，我是××，毕业4年了，去年参加了贵公司的线下聚会，也是贵公司××训练营的志愿者，你们的团队氛围很打动我。（基本信息+为什么选择这家公司）

    我在上家公司是做创作社区的，注册用户2000万，我的岗位是高级内容运营。负责搭建内容体系，提升内容产出和质量，但是我刚加入公司的时候，面临了巨大的挑战，日活连续半年下滑，优质创作者不断流失。

    公司的内容运营工作十分粗糙，不成系统，我提出了搭建内容体系的建议，通过市场调研、反复试错，我带领团队花费了3个月时间，搭建了用户成长体系，半年时间将7日留存从20%提升至30%，优质创作者从1000名提升到5000名。

    在上家公司，我的团队也从刚开始的2人，扩充到6人，有扎实的团队管理经验。这些经验和贵公司的要求都是比较匹配的，所以非常希望能够有机会和你们一起共事。（为什么能胜任这个岗位）

    以上就是我的自我介绍，希望能够有幸加入贵公司。

    自我介绍最好控制在2分钟左右，长篇大论容易让人失去耐心。

    个人认为自我介绍没法过度包装，如果是非常喜欢某家公司，对这家公司研究很深入，恭喜你，你的自我介绍是自带光环的，因为喜欢是无法遮掩的。

    所以墨墨也建议大家最好有选择的去面试，自己不了解又不感兴趣的公司最好别去了，去了之后发现对方公司是个奇葩，岂不是浪费时间吗？

    回答这个问题的时候，你需要做的是快速让面试官抓住你的亮点，并认可你的能力，要记住面试官没有义务，从你流水账式的描述中挖掘你的闪光点。

    我的建议是用“STAR原则”回答，这样阐述起来有条不紊，面试官听起来也是有理有据的。

    Situation: 当时的背景情况如何？

    Task: 当时的任务和目标是什么？

    Action: 你当时采取了什么行动

    Result: 效果如何，你从中收获了什么

    “STAR原则”具体怎么操作呢？我们以新媒体运营为例:

    在上家公司我负责的是微信公众号用户运营，其中有一项工作是拉新，2019年流量红利逐渐消失，获取新用户变得越来越难，我们的公众号的增粉也变得越来越缓慢，之前通过活动增长的粉丝也很容易流失。（背景情况）

    所以急需有成本低、留存率高的方式为公众号涨粉，当时我们的目标是1个月涨2万粉，对于我们这样只有8万粉丝的公众号来说，还是非常吃力的。（任务和目标）

    首先我分析了我们的定位是帮助作者成长，但是用户的参与感不足，更多是自己玩，有潜力的作者没法成长起来，于是我策划了创作新星大赛，采取闯关+投票的玩法。经过1个月的比赛，我们的优秀作者新增了200人，公众号涨粉3万人。

    这个问题困扰了很多人，如果实话实说，比如因为工资不满意、领导是傻逼才离职，显得负能量爆棚，如果打马虎眼，比如因为个人发展而离开的，又显得遮遮掩掩。

    如何回答离职原因是一门技术活，马云说过：员工离职，要么是钱，给少了；要么是心，委屈了。那么离职的原因可以和面试官坦诚分享呢？在回答之前首先我们要弄懂，面试官问离职原因的动机。

    面试官询问离职原因无非这两种动机，一是招聘方给的工作你爱不爱干，也就是是否符合你的职业规划？二是考察你是怎样的一个人，你会不会diss老东家，会不会因为一时不如意就跳槽？

    了解到面试官的动机后，在回答这个问题的时候遵循两个原则就好，一不抱怨老东家，把重点放在自己的未来规划上，二坦诚面对，展示自己跳槽是经过深谋远虑的。

    这时候我们可以这样说：

    ① 我现在的工作做了两年，其实我一开始没想要跳槽的，是因为关注到贵公司最近有招人，你们是这个行业的标杆，我希望自己能够服务更大的平台

    ②跳不跳槽，我经过了一番思考，目前公司是计划大力投入商务，而我是做内容的，我希望能够在专注内容方向，最终决定还是做自己擅长的事

    ③在现在的岗位通过自己的努力，做出了一番成绩，所以我想挑战自己，承担更大的责任，也向老板申请过，但是我们公司2年了都没有经理的空缺

    这个问题别说应届生了，就算是毕业几年的老鸟未必回答得清楚。

    为什么呢？因为很多人压根积就没想过这个问题，也有人觉得”计划赶不上变化“，思考这个问题没意义。

    事实上，通过这个问题，面试官可以了解你是否有目标感，一个目标明确的人，会有相对较强的自我驱动力，而一个没有目标的人，就像俗语说的：当一天和尚，撞一天钟。你说招聘方更倾向于哪种人？

    在回答职业规划之前，你需要弄清楚这两个问题：

    充分了解自己，自己有哪些兴趣爱好、擅长做什么，俗话说：人生最开心的事情，就是做着喜欢的事，并且把钱赚了

    了解应聘公司的现状和未来的规划，毕竟面试是双向选择，比如你想要2年内升任主管，但是应聘的公司没有这样的机会，这样即使你进去了不也是自讨苦吃吗？

    根据以上原则，在回答职业规划时，你可以这样表述：

    在入行之前，我自己开过在线课程，那时候我通过课程赚到了2万元，让我摸清楚了知识付费的模式，我也很喜欢知识付费这种传道授惑的体验，于是我选择了知识付费这个行业。

    在过去两年里，我负责的是课程策划，共策划过8门课程，4大训练营，销售额达几千万。希望能把过去的经验和资源运用起来，开拓优质老师资源、提高课程质量，从而提升课程的营收和复购率。

    长期的规划，我会扎根知识付费，这个行业还有很多机会，我想争取做到行业的专家。

    回答时可以从公司、产品、岗位3方面来说，展示自己对平台的了解，尽量具体，不要泛泛而谈。

    我们经常说选择大于努力，那么你每次求职选择的公司，也将决定了你未来几年的发展轨迹，所以这也是提醒你思考，你的选择究竟对吗？

    所以文章开篇为什么要强调“知己知彼”，因为这不仅仅简单的面试，而是人生重要的选择。

    这时你可以这样回答：

    我有朋友之前也在贵公司工作，了解到贵公司非常重视运营，愿意和员工互相成就，团队离职率也很低。我非常希望加入这样的团队。

    其次我也是你们产品的忠实用户，用了2年多，几乎每天都要打开，你们传递给用户的价值很明确，同时平台的潜力非常大，我关注到不少用户通过这个平台，获得了自己的粉丝，还赚到了人生一桶金，这样的用户又会带来一批优质的用户，我很认可这样健康的用户生态。

    最后这个岗位和我很匹配，我在这个领域专注了3年多，过去1年，帮助公司实现了日活20万到80万的跨越，营收从0到月入100万。我了解到贵公司也在寻找这样的一个人，希望有机会合作。

    曾经我也是一名不折不扣的面试菜鸟，面试十几家一个offer都没有的那种。

    后来跳出面试，站到整个人生选择来看，打破以前的固有思维，不断总结和面试，摸索出了这一套不太常规的方法。希望能对跳槽或是参加校招的你，带来一丝转机。

    如何提高面试的通过率，我总结了以下几点：

    面试前，我们需要有这样3个底层思维：① 用户思维 ②知己知彼 ③提前做准备 。

    有了底层思维之后，我们需要制定行动计划，首先要做的不是去准备面试，而是先了解自己和招聘方。

    最后我们需要准备常见问题的回答，包括：①自我介绍②你过去的工作经历 ③离职原因 ④职业规划⑤为什么考虑我们公司。

    大学生走向创业道路的人越来越多，年轻、富有朝气、有干劲是他们的特征。但仅仅有这些特质是不够的，面对创业难题，还是有不少大学生惊慌失措，最终放弃了创业。的确，如今，大学生创业成功率很低，甚至低到有些人不敢去创业，那么，究竟大学生创业成功率为何那么低？该如何提高？

    大学生创业成功率低原因之一：凭空创业，无经验

    很多大学生创业失败因为一点经验没有，只又一个空的想法。而且也不愿意去学习，不愿意去积累，着急忙慌的就加入创业大军。

    建议：学习知识积累经验是创业最好的准备。创业有风险，决定需谨慎，对于同学而言，充分利用大学期间学习相关知识，掌握必要经验，才有可能在未来创业过程中应对激烈的竞争。

    大学生创业成功率低的原因：项目选择盲目

    目前，大学生创业的项目选择多集中在高科技领域和智力服务领域，如软件开发、网络服务、网页制作、家教中介等。但大学生并不了解市场，只是凭自己的兴趣和想象，甚至仅凭一时心血来潮就决定干哪一行，一定会碰得头破血流。

    建议：大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研。另外，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

    大学生创业成功率低的原因：缺乏创业技能

    很多大学生创业者既不了解相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏能力和经验，却对创业的期望值非常高。当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。

    建议：一方面，去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，接受专业指导，提高创业成功率。

    大学生创业成功率低的原因：融资渠道单一

    资金难筹几乎是每一个大学生创业者都会遇到的难题。银行贷款申请难、手续复杂，如果没有更广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。

    建议：广开渠道，除了银行贷款、自筹资金，还可以借助民间借贷等筹资渠道。

    大学生创业成功率低的原因：害怕挫折，承受不了压力

    大学生太渴望成功，所以根本就不愿因去面对失败或者是挫折，不愿意去分析自己的对错，抗压能力太差。

    建议：正确对待创业过程，总结经验，以利再战。失败是成功之母，是个人成长的宝贵经验和必要历程。在实践中学习，在挫折中成长，是创业成功的必由之路。

    关于“大学生创业成功率为何那么低？该如何提高？”的全部介绍就到这里了，作为大学生的你如果想要创业，就必须知道这些原因，并且让自己的不要犯这样的错误，这样才能够有效的去克服创业的困难，给予更多大学生创业的动力，成功率不是一个人就能改变的，而是要全体的一个大学生创业有所改观才可以做的到，而这是每一个创业者都需要去努力的。

    各位，现在社会最容易被骗的两大群体，一个是老年人，另一个就是创业者。老年人被骗是因为缺少陪伴，创业者被骗是因为缺少经验！今天我把社会上最常见的5种创业骗局分享给你，希望能让你在创业路上少走一些弯路！

    第一种：加盟代理骗局！

    就是加盟代理某个品牌开加盟店，这里面的骗子公司最多。其实这种加盟模式放在20年前还可以，还有可能赚到钱，因为那个时候市场竞争毕竟没这么大！

    但如果今天再做基本上都要赔钱，为什么呢？因为加盟代理做的项目几乎都是餐饮、服装、生活服务这些传统行业，这些行业目前都已经是高度竞争。

    做的人太多了，这个时候进入市场根本就没什么机会。就连盒马鲜生这种有阿里巴巴做靠山的都关店了，其他人做就更难了！

    可是你发现没有，明明这些传统行业都不好做，但是搞加盟代理的公司却越来越多，为什么呢？因为创业者虽然赔钱，但是这些搞加盟代理的公司却能赚钱！

    他们可以赚加盟费、物料费、培训费、机器费，反正他们是稳赚不赔的。所以他们在跟创业者沟通过程中，就会尽可能的忽悠创业者让创业者加盟他的品牌。

    有些创业者没什么经验，再加上心急，没认真考察后就加盟了，加盟以后发现根本就不是那么回事！但是既然已经做了也没有办法，只能硬着头皮坚持，最后把钱都亏没了。

    你可以百度一下“加盟骗局”这个关键词，你会发现失败的例子比比皆是。难道就没有什么好的加盟项目吗？有，但是非常非常少而且加盟门槛都很高，小本创业基本上很难进入。

    第二种：加工种养骗局！

    还有一种创业骗局是这样的，你帮我加工一样产品，加工完我高价回收；你帮我种植一样东西，种好了我高价回收；你帮我养殖一种活物，养大了我高价回收。

    这些项目其实统统都是骗局！包括什么代加工灯泡、代加工口罩、串珠，种冬虫夏草种药材，提炼柴油、提炼大蒜素，养殖海狸鼠等等，这些都是骗人的项目。

    公司根本就不会高价回收，你加工种养的产品永远都不合格！我们创业者想分辨这种骗人项目其实很简单，只要是标榜“高价回收”的那就都是骗子！

    因为现在是产品过剩时代，哪儿来的高价回收？高价回收，无非就是为了骗你更容易一些！

    第三种：传销拉人骗局！

    传销骗局这些年一直屡禁不止，为什么？因为多级下线的分成制度实在是太诱人了！从过去的1040阳光工程，到现在的微商多级代理模式，传销一直变着花样在存在。

    分辨传销的方法非常简单，只要是多级代理的都涉嫌传销，无论品牌大小。前不久吕家传的案子大家应该都知道了，还有去年蒙牛“慢燃”这款产品也被北京工商局认定为传销罚了4300万。

    所以你看，是不是传销与品牌大小无关！因此，创业者千万不要参与任何有多级代理的项目，不然哪一天这个项目被国家查了，你所有投入就都打水漂了。

    第四种：投资暴富骗局！

    不用开店，也不用创业，只要抓住机会就能到轻松赚到大钱！直到现在还有人用这种现货、外汇、虚拟币、原始股在骗钱！

    很多创业者不了解真相，看到有“暴富”机会就拿着创业本钱参与进去，到最后都血本无归在中国我估计除了在一二线城市买房子能稳赚之外，其余任何投资都有风险。

    而现货、外汇、虚拟币、原始股这些就是赤裸裸的骗！创业者千万不要相信一夜暴富的神话，一夜暴富的背后是一夜变成穷光蛋！

    第五种：新兴科技骗局！

    最后一种骗局最高大上，叫新兴科技骗局！很多创业者加盟传统行业赔钱以后，知道传统行业不好做，就不再考虑做传统项目。

    这时候有些公司就用一些新兴词汇包装项目来忽悠创业者。比如像：车联网、大数据、人工智能、云计算等等，他们把一款普通的APP用这些词汇包装成一个高大上的项目，来忽悠创业者加入。

    有些创业者不知道真相，以为这些项目新闻里天天报道就有发展前景，于是盲目加入。但这些项目最终都是骗局！原因有两点！

    1、这么有发展前景的项目，很多大公司他们也知道，他们也在做，他们有钱有人有资源，为什么要拉着你一个小创业者呢？

    2、这些骗人的项目再怎么包装也离不开其本质目的，一个是拉人，另一个是融资。

    所以，无论项目被包装的如何高大上，只要他让你交钱后拉人，或者让你投资做股东。他还是骗子，不然这么好的项目谁还缺你那点钱呢？

    债友们，如果你有高额的负债，但是想靠自己的能力打工来上岸，来赚钱，那是1%的机会都不到，基本上是不可能的了。你需要认清现实，抛开顾虑，每个人的时间和精力是有限的，我们要把有限的精力，投入到无限的使命中去，想尽一切办法，尽快解决当下最困难的问题。那债友们该如何起步呢？下面内求者为大家提供一些思路，希望对各位有用：

    1、创业初期你要想清楚，你创业是为了赚钱，还是为了要解决客户的需求。应该选择后者认定你的眼光，就要坚持下去，不要因为金钱的诱惑而见异思迁。

    2、一个不好的制度会把一个优秀的员工变成坏员工。创业者经常出现的问题就是抓大不抓小，只抓战略抓发展，不抓管理细节，小公司也需要制度，也需要体系。

    3、遇到巨大对手的竞争不要慌。大象很难踩死蚂蚁的，你只要躲的好，夹缝中求生存，有良好的策略，你一定也能活过去。

    4、永远不要想着去控股一家公司，让那些被控股的人感到痛苦。一定要给下面充分的理解和支持，CEO领导一家公司凭的是智慧、勇气和胆略，而绝对不能让资本领导一家公司，资本永远是为自己服务的，而自己要做的是要为资本创造价值。

    5、你把对手当敌人，那么你第一招就输了。这是胸怀，周瑜是怎么被气死的，周瑜是自己气死自己的，诸葛亮根本没有气他。竞争是一场游戏，是快乐，如果你发现你很痛苦，越来越痛苦的时候，一定是你的竞争策略错了。

    6、团队要找合适的人。不要找已经成名的人，一般有名，能力强，又能管很大企业的人，很少会真正花时间在你身上。你在什么阶段要找什么样的人，根据你的需要去找这样的人，千万切记小公司找一些高手进来，除非你要把高手的心态调整好。他的作用不是告诉你要做什么，而是你要做什么，我们帮你把它做的更好更完善。

    团队最重要的一点是对他们的诚实和信任。你和团队最大的关系是信任，我从不对我的团队隐瞒任何东西，灾难、快乐，有的时候我会告诉他们，不能讲的，不讲，没问题，但是讲了，就必须是真话。尊重游戏规则，小公司也要有制度，对制度的尊重是最高的，不是我要杀你，是制度要杀你，你违背了我们说好的制度，违背了游戏规则。领导者、管理者心要仁慈，但建立游戏规则，要尊重游戏规则，明白自己要什么，明白团队要什么，多去看看管理者讲的东西。创业者多去看看别人失败的经历，成功的原因千千万万，失败的原因就那么几个，别人失败的原因我有没有这么做，我应该倒过来做；别人成功的原因，你去模仿一下，可能死得更快，因为他的经历你模仿不来。但是天下的陷阱都是差不多的，无非是贪婪，无非是对人的关系，无非是在过程中你做了不该做的事。大家要去多学多看。

    创业，是你另一条逃不开的选择，希望上岸路上你我共勉。

    对于青年人来说，创业是一个不变的话题，可能有些人已经有过一次经验或者更多，而大多数青年人都是无经验的，也就是说大多少的青年人都是在口谈创业，或者是已经开始创业，而选择的是小项目，这是一个正确的选择，因为创业的路上有太多的未知数，要在可承受的范围内进行创业。那么，青年创业小项目有哪些？需要注意什么地方？

    个性纪念品店

    开个性纪念品店属于一石二鸟的理想创业之路，很符合现代社会潮流中的自由职业人创业之举。利用本身的便利条件，操作较为简单，亏盈虽不大，但足以换来一定的不错的收入，以及无法用金钱来衡量的精神享受。

    开一家低热量零食店

    现在的人们可不比以前呀，很多人为了自己的身材是伤透了脑筋，连零食也不敢吃，那么怎么办呢？如今就有低热量的零食来供给他们，主要是有低热量的糙米、肉干、水果片等做成的零食，低热量零食店让他们不但能解饿，还能保持自己的身材，谁不想要这样的零食呢？

    魔术小玩具

    在所有人心中，多少对魔法都有那么些憧憬，到底魔术小玩具算哪门子小生意呢？

    比如：魔瓶、奇幻筛、千里眼、腾空火柴牌、魔术扑克等，别小看这些玩艺，不仅成本低而且利润高，基本上一个小小的店铺盈利都在3000块左右，所以更是值得投资的好生意。条件:租个门面，雇个店员，进点货就OK！

    卖小饰品

    手饰小饰品的本钱一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新奇，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点.但不要压太多货。

    usb迷你吸尘器

    前期投资3千元，首批进货200个，经销价每个15元钱，建议市场零售价每个32元以上，销售200个可获毛利3400元。

    开一家打印店

    大家都知道这个社会是一个看证的时代，所以无论办什么事情，都需要资料的打印复印，包括广告名片和证件照等，都是每个人不可缺少的需求，特别是在公安局等办证机构，或者是学校附近，赚钱就是分分钟的事情呀！

    青年创业需要注意什么地方？

    创业者要有好的心态

    创业和打工太不一样了。创业的艰苦、不确定性，都是打工时你想不到的。很多创业的人，可能只把开心的事拿出来讲，其实每个人背后都很痛苦。也许有人运气好，创业比较顺利，但是你不能认为自己一定也有好运气。

    创业时要能及时调整心态

    创业其实是一场马拉松，不可能是全程匀速跑，有很多战术在里面。环境变化时，该加速时加速，该减速时减速。不要只想着这两年一定赶上哪家同行，因为市场可能不给你机会。市场不行强行上，容易出问题。

    对初创者来说，一定要做好足够的心理准备，否则会很痛苦。好的心态，可以让你在最难的时候撑的住，不会因为小的困难而放弃，也不会让你只顾短期利益、甚至降低道德标准。

    关于“「青年创业小项目」有哪些？需要注意什么地方？”的全部介绍就到这里了，提醒各位青年人，创业的过程中不要好高骛远，踏踏实实的去做每一件事才是最重要的，要知道细节决定成败。在创业之前一定要做好相应的准备。

    很多人都有一个创业梦想，但是却又由于资金不足，或者是没有找到合适的投资项目，因而迟迟未采取行动。尤其是对于有些初次创业者来说，不仅资金不足，而且创业经验也不多。因而，对于他们来说，选择一些小投资的创业项目最为保险，投资小，风险低，经营简单。今日，创业网就和大家谈谈当今一些挣钱的一千元投资创业小项目。

    一千元投资创业小项目：手游推广

    手游推广工作前景非常好，从业者都能获取相应的利润，手游推广只需求简单的培训就能够做，普通能在短时间内学会，适合在家宝妈、学生党、游戏爱好者。一学就会，并能确保终身受用，爻乂爻手游推广工作时间灵活，只须有上进心，月薪上万不是梦。

    一千元投资创业小项目：小吃车

    现如今的小吃行业算是比较火热的项目，许多人都喜欢小吃，不管是大人还是小孩，都会小吃情有独钟。而且如今小吃车的前景还是很不错，一个人就能够开，加入也比较少，初期加入千元能够，小吃车的加入比较少，但是利润十分可观，能达到60%的纯利润。就拿手抓饼为例，一个手抓饼普片能卖出7-8元钱一个，但是一个饼的加入惟有2-3块钱左右，一天只须能卖10个饼纯利润就能达到50-70元，这足以看出小吃车的前景。

    一千元投资创业小项目：奶茶店

    奶茶业出世至今已有十几年，我们很多人能够说是看着奶茶业从崛起到火爆。这十几年间，无数品牌出世又死亡，很多人认为奶茶业的行情已经开始减退，其实并不是。根据奶茶市场调查，从2011年到2017年的如今，搜索“奶茶加盟”的人数呈明明增长趋势，其中2015年是2014年的2倍，2017年正在持续走高，说本年是最好的投资时期也不为过。开一家奶茶店，选择15平米档口店即可，一个月房租只需1000-2000元，简单装修即可开业。

    一千元投资创业小项目：摆地摊

    摆地摊在一切的创业方式当中是最基础的方式，也是大学生、新手创业者的首选目标，摆地摊创业有诸多好处，不需求多大的投资，千元即可创业，而且摆地摊还能学到不少的创业知识，适合新手创业者以及没有创业经验的投资者。资金少，利润高，又能学到不少的创业知识。很多成功企业家都是从摆地摊开始创业，一步一步进展到现如今的事业，能够说摆地摊是事业的重要起步。这简直是创业者们的福利，同时也是值得一试的千元投资创业小项目之一。

    一千元投资创业小项目：网上开店

    开网店如今是互联网创业者选择的方式之一。如今开网店的人也比较多，市场竞争对比大，如何脱颖而出才是关键网店的优势也就在于不需求太多资金就能够开店，千元即可。如今大多数花费者都会选择在网上采购，只因网上采购简单方便。也能学到不少的网络知识，今后的进展社会互联网会占一大部分，网店也会变成最受欢迎的项目。

    一千元投资创业小项目：微商

    要说如今什么项目是比较新颖的，那就要数微商。微商作为一个新起的电商模式，相较于已经成熟的电商，目前还处在探索的阶段，对于微商的治理、微商的认证等方面还不够周备。但不可否认的是，微商作为新兴电子商铺，其前景还是看好的。微商门槛低、成本低，特别对于刚出大学校门的创业者来说，减轻了他们的压力。

    在创业市场，很多的一千元投资创业小项目特别受人们青睐，由于这样的项目不需求大投资，而且收益特别可观。选择一个门槛较低的创业方式“小试牛刀”，不失为初次创业者起步的理想选择。

    年轻女人走向社会，创造事业已经是很普遍的事情，我们发现，目前很多大企业的总裁不再是清一色的男性，有很多的女性走向了总裁级别的位置，她们靠的也是能力，因为在商场上没有人因为你是女人对你手下留情。而能够战胜一切，最后成为强者的都是走过了很多的坎坷的道路。作为女人在年轻的时候如果不努力，老了哪里还上的动战场？所以，要趁着年轻去奋斗一次。那么，年轻女人创业项目有哪些？

    1、美甲店

    开一家美甲店是很适合女人做的创业项目，大部分女人都爱定期去一趟美甲店对指甲进行保养，开美甲店的话由于女性之间没有代沟，更容易打成一片，进而提高回头客几率。可是目前国内许多美甲店的现状是很多设备、服务都不达标。在国外，美甲是盈利非常高的行业，而且覆盖人群非常广。但是在国内，由于美甲行业还处于混乱状态，不同美甲店的服务质量和价格相差比较大，因此只要开一家服务质量好、价格合适的美甲店，肯定能有较好的口碑。开美甲店有了好口碑，还会担心没生意吗？

    2、服装店

    开服装店对于女人来说是再适合不过的项目了，首先是因为大部分女人都对服装有着与生俱来的兴趣，开服装店正好是把事业和兴趣结合。其次是开服装店的门槛较低，不需要多少专业知识就能做好服装生意。而且女人天生就有较好的销售能力，能在聊闲天的时候，不知不觉间就给顾客进行有效的推销。女人开服装店的话，只需要找有经验的人带，学习一些小技巧，不出几天不管是拿货、销售还是营销都能轻松上手。

    3、家政服务店

    家政服务店性大多是比较细心并且有耐心的，家政服务行业是一个很好的选择。现在家政服务供不应求，可以结合你所在环境的需求，在社区内开办一家家政服务社，一定会深受欢迎。开办家政服务社，投资少、风险小、见效快，还可以安排下岗职工再就业，发展前景良好

    4、饰品店

    有句话叫女人的钱最好赚，为什么这么说呢？因为女人对很多很多商品丝毫没有抗拒力，比如说饰品。很多女人都追求时尚，因为饰品店是她们的最爱，在一些大学附近，甚至有饰品店天天爆满的情况，可见开饰品店的前景是很不错的。对于想创业的女选来说，开一家饰品店是很合适的，作为女人能和女性顾客打成一片，只要把饰品店开对位置，生意不好都难，当然，开饰品店的话，女性创业者自己的营销销售技巧、相关知识经验也是很重要的，毕竟让顾客觉得你专业，才会有更多的顾客信赖你。

    5、快餐店

    餐饮生意火爆的今天，在闹市区开办一家餐饮店，集快餐，主食于一身，以薄利多销为经营宗旨，服务对象以职工、学生和流动人口为主，经营方式为早餐、快餐，经营品种以地方特色饭菜为主，注重粗粮细作。开上这样一家店，加之您的服务宗旨，无疑不赚钱啊。

    其实，对于年轻女人创业来说本来就是有优势的，因为年轻就是资本，而且除了这个，女性创业者在创业过程中还会有其他方面的优势，主要体现在以下几个方面：

    细心：在处理细节问题上，女性创业者要更为细心。

    坚持：在创业过程中，女性创业者更容易坚持。

    节制：在创业发展方面，女性创业者更为节制。女性的思考更加直觉，什么是直觉，直觉就是大数据；同样，女性能够在很复杂的事情中看到本质。

    关于“「年轻女人创业项目」有哪些？年轻就是资本”的全部介绍就到这里了，随着社会的不断的发展变化，年轻女人不再只是蜗居在家，而是选择走入战场般的战场，一个个知名女强人的崛起不是一朝一夕，都是从年轻的时候开始慢慢的积累，才造就了后来的成功。

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    很多人说，成年后，压力越来越大，快乐越来越少。

    不但要应付忙碌的工作，还得周全好家庭关系，太累了。

    其实，每个人的一生，会遇到的问题，都是相差不大的。

    上学、工作，婚姻......

    1、重复性劳动。

    看起来，每天的工作好像很忙碌，但说句实话，还真跟读书时比不了。

    上班，领导吩咐的工作，按时完成就行，到了时间就领工资。

    在家，也就是那点家务，要不了多少时间，也就做完了。

    过程确实枯燥，缺少新鲜感。

    就像前几天，有个20出头的朋友。

    他说，家里条件不好，很想去赚钱，改变下这个现状。

    但是换了几份工作，都没做几天，就不想去了。

    原因？

    就是太枯燥，越干越没劲。

    这不是个例，太普遍了。

    别看整天抱怨辛苦的人，虽然很忙碌，但处理的都是重复性，甚至琐碎的事情。

    即使你能很好的完成手头工作，但对自身的提升，基本没有多大帮助。

    大概率就是，年纪大了，精力跟不上，慢慢从一线退下来。

    一个人，需要像企业一样，用心的经营，才有可能真正的改变。

    2、怎么突破束缚？

    宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。

    就算是家底厚，直接把孩子放到重要岗位，后果基本都是坑爹。

    所以，老一辈喜欢先让孩子去基层历练下，了解真实的商业运作，再放到高管的位置。

    没有这个经历，还以为做生意跟电影里一样，天天只管撩妹，等着签合同就行了。

    打仗时，决定战争胜负的关键，根本不是一个巧计，一个奇谋，而是一次次枯燥且乏味的推算。

    普通人，最难的地方就在于，没有太多机会练习新的知识和技能。

    靠创业成功的，很多都是销售出身，为什么？

    销售员，每天面临的客户，都会给他出各种难题，逼着他去想办法解决。

    时间久了，能力也就锻炼出来了。

    而整日陷入重复性工作的人，就没有这个机会，所以成长很慢。

    时间一拉长，差距自然很明显。

    想突破这种束缚，就必须逼自己，在重复性工作之余，拿出一定的时间，去尝试和接触新的东西。

    不管成败，都是经历。

    在这过程中，去不断消化、反思、总结，慢慢的，也就能形成一套属于自己的判断逻辑。

    3、人生本就枯燥。

    就像前面那朋友，换几份工作，都感觉枯燥乏味，做不下去。

    喜新厌旧，是人的天性。

    真实的情况是，不管他还会换多少工作，只要不改变这种心态，就很难跳出这个坑。

    他太年轻，还没想明白，人生，本来就是枯燥的。

    大部分时间，我们都是在做着重复性的工作。

    有个朋友，很喜欢喝奶茶，梦想就是开个奶茶店。

    去年，真的开起来了。

    不到三个月，就关门。

    为什么？

    他说，看着别人制作奶茶时，感觉太厉害了，很羡慕。

    当需要自己，每天去重复这项工作时，一点乐趣都没了，心里只有烦躁。

    真正需要我们，花力气去慎重选择的时刻，一生不会超过5个。

    其它时候，基本都是在选择后，天天重复枯燥且乏味的生活。

    做人啊，要会苦中作乐。

    就像旅游，不过是从自己玩腻的地方，去到别人玩腻的地方。

    很多网红打卡地，吸引不少人去拍照。

    当地人说，这些沙雕，大老远跑来就为拍个照，真是钱多得没地方花！

    01

    正确的学习观

    圣矾从开始在网上赚钱到现在的心态是从一个喷子慢慢变成现在这样觉得除了自己不牛B之外，其他人都牛B。

    月初在会员群里跟小伙伴们语音讨论的时候，有个小伙伴在喷别人割韭菜，别人是垃圾，我反驳他说“人家是垃圾，人家一年能赚三五百万，你不是垃圾，你一年能赚三十万吗”

    后来就都沉默了。

    我以前也是到处说别人割韭菜，别人是垃圾，那个时候我一个月也赚不了几千块，现在我对于所有比我粉丝量多，比我赚钱多的人，比我人脉广的，比我会说话的，比我会为人处世的。。。。总之，我佩服所有人。

    论语里面讲“三人行，必有我师”，这句话没有错，任何人都有长处，任何人都有短处。

    所以，我希望在看我文章的各位朋友，你们也能领悟并且使用这个方式。

    02

    如何正确的拆解别人

    现在我看到一些比我厉害的人，我会从两个层面拆解他们，第一是他们是玩什么的，也就是他们在做什么项目；第二是他们是怎么玩的，也就是他们是什么模式。

    举个例子，看似阿里巴巴，拼多多，京东是搞电商的，但是他们实际上是搞金融的。

    再举个例子，看似阿里系是靠内容赚钱，但它是靠竞价赚钱。

    所以，你懂了吗？

    做A的目的并不是为了做A，而是为了利用B赚钱。

    有句话就是为这种商业模式讲的，“羊毛出在狗身上，猪买单”。

    二八定律里面的八，思想都是盯着别人做的A，学别人的A，但实际上人家做A的目的根本就不是赚钱，所以很多人在复制别人的赚钱逻辑之后执行了一段时间发现并没有赚钱。

    这也就说得通了，为什么很多人复制别人没成功。

    03

    如何正确复制别人的模式

    接下来，你将获得我做了三年“圣矾”这个IP所用到的复制方法，我用这个方法一共赚了将近一百万。

    想要复制别人的模式，要先清楚的知道别人是通过什么赚钱的。

    还是拿阿里来举例子，我们用淘宝，支付宝，钱也放在这里，淘宝跟卖家买东西花钱明码标价，也没有扣点，那么就排除了他们通过电商赚钱。

    支付宝里面收钱的就是花呗的利息，贷款的利息，而支付宝不需要给银行交钱，那么结果就出来了，他们是通过金融贷款来赚钱。

    头条系也是，内容创作者能获得钱，但是钱也是通过广告费得来的，所以他们就是做广告赚钱。

    要想知道一个人是怎么赚钱的，那就把他所做的东西都了解到，并且参与进去，把别人设的陷阱和路全部都走一遍就知道他们在玩什么了。

    知道别人在做什么了，下一步要知道怎么把这些陷阱串联起来，并且要做的比他好。

    不要觉得串连起来很容易，这一步是比分析更难的。

    因为最近我就在做这件事。

    月初的时候，我不是去参加了一个线下嘛，然后一直到现在我还在复制他们。

    在复制的操作过程当中我发现并没有一开始想象的那么容易。

    因为要考虑一些细节，而这些细节属于营销心理学里面的。

    举个例子，我在复制的过程中有个操作是海报裂变，拆开来就是制作海报和操作裂变。

    那么再往下想。

    海报要怎样设计能激发用户参与的兴趣？

    海报的样子，海报的内容，海报的投放方式等等。

    海报解决完了之后，还要想怎么设计裂变的路径。

    用户转发之后要怎么承接新的流量，要怎样记录这次的操作，要怎样优化，要怎样留存新用户，要怎样促进新用户的信任和教育用户等等。

    这还仅仅只是海报裂变这一个小点。

    我希望你遇到困难去克服困难，而不是到处抱怨。

    下面在来讲一讲我是如何复制别人的模式，三年赚了快一百万的。

    2016年年底，刚被一个以前我很信任的师父骗去做菠菜，亏到没钱吃饭之后，遇到了另一个师父，做打假的。

    那个时候我没有流量，也没有钱，啥都没有。

    到年底带着一个朋友也做打假，赚了一点点，但是感觉这个比较黑心，就没在做了。

    到过春节的时候，我回想起来骗我的那个师傅，他是怎么做的培训。

    然后我就按照他的方法去传播的视频，三月份的时候，赚了三万多，教别人打假。

    他的方法就是录视频，到处发。

    第一桶比较大的金就出来了。

    这是大学时候的第一个转折点，也是第一次复制别人成功。

    第二次转折点是在2017年年底，认识了两个人，跟他们搞了一个小项目，当时也吸引了很多的大佬给我付费，一直到现在关系也挺好，也遇到了一些恶心的小人。

    这次转折是在我做打假之后第二次粉丝量暴增。这也是我开始做“圣矾”这个IP之后第一次做培训。

    这次的转折是因为我看到一个人，通过不断的出垃圾课程到一个担保平台，在短短3个月的时间把那个担保平台的付费流量都搞了过来，并且赚了不少钱得到的启发。

    然后我也搞了几个担保项目，去投，成功了。

    我们赚了十几万。

    第三次转折是2019年中旬，也就是我花了十几万去拜访很多大佬之后。

    你可以发现互联网上那些真正的大佬，他们的内容传播的到处都是，像马云的阿里巴巴，刘克亚，还有那些讲成功学的，还有德云社的郭德纲。

    以前仅仅是知道到处都是他们的内容，但是从来没想过他们为什么这么做。

    这也是花了我十几万学费悟出来的。

    可能你觉得我花着十几万白花了，会骂我人傻钱多。

    对你来说是的，但是对我来说，我赚了，这十几万的学费让我赚了五十多万。

    这个人的东西和模式值得你去了解，学习，就不用考虑，当然，前提是得有钱。

    以前我没钱的时候会很谨慎的考虑。

    在你没有钱能直接听别人讲故事的时候，只能多多提高自己的能力，多花费一些自己的时间来节省这些钱。

    当你的时间值钱之后，尽量花钱买时间。

    这也就是为什么大多数的富人越来越富，而大多数的穷人越来越穷的原因。

    ①

    我平时做公众号，自然而然的吸引了一些，做公众号的同行，他们会主动和我认识，交朋友，而我又是一个对一切信息都敏感的人。

    上次有个做金融属性的公众号，写的都是区块链的内容，是我粉丝所以加了我，和我交流了不少，我也问了他，公众号现在多少粉丝，做公众号多久了，用了什么涨粉方法。

    他回答，现在公众号粉丝四万，有个六万粉的年初卖掉了，做了一两年了，方法就是发群，众所周知，2018年的时候，区块链大火，全网都是山寨币，传销币。

    他混迹了很多区块链，币圈的交流群，大概好几百个群，他专门写区块链类的文章，各种币的分析，每天把文章，群发到群里，大量吸粉。

    微信群就是流量池，几百个微信群，更是一个大流量池，还都是币圈的粉，使用精准的内容，大家都感兴趣的文章发群里，吸粉速度，可想而知非常猛烈。

    当大家都在买币，炒币，被收割的时候，他第一时间把公众号做起来了，成为了这个细分领域的专家，一呼百应，吹啥大家都信。

    坐拥几万区块链属性的粉丝，他还玩的两个公众号，卖了一个，留了一个，真舒服。

    才卖这么点钱，实在是便宜，众所周知，金融行业的粉丝，是所有粉丝群体中，产值最高的粉。

    金融行业又有很多细分类目：外汇、股票、黄金、基金、区块链……

    这些都属于金融粉丝，而且越细分，越值钱。

    这6万粉丝，才卖40万，都是一群舍得投资的人群，随便卖点金融周边资源，一次几万都不是问题。

    近年来，互联网流量逐渐衰竭，在得流量者得天下的市场环境下，视频号的出现给了企业和内容创作者们更多机会。

    视频号 1 月开启内测至今，这个背靠微信12亿月活，仅仅只是微信功能之一的视频号在短短数月内崛起。

    视频号已经成为各行各业人士抢占用户的利器，互联网赚钱的公式是：流量+信息差＝金钱。

    只要有了流量，变现根本不是问题，而视频号就是一个坐拥超级庞大流量的平台。

    嗨妹深扒了数百个视频号，总结出以下 5 种利用视频号日引流300+精准粉的法则套路，希望对大家运营有帮助。

    01

    视频号上半场

    快速收割红利流量的核心方法

    1、账号个人资料引流

    目前最常见的一种引流套路就是靠个性签名、背景图、私信露出联系方式，暗示用户自己有更“精彩”的资源，这三种方法将粉丝引流到微信或者公众号上。

    视频号已经开放了私信功能，目前仅支持发送文字和照片，并且视频号主也能主动给关注自己的用户发私信，同样都是对方回复前只能发送3条文字消息。

    引导私信的话术方面可以参考一下同行，再结合自己的想法修改。

    2、公众号文章标题引导，引流私域流量

    因为视频号是可以插入公众号文章链接的，所以我们可以通过视频将目标人群引流到公众号。

    首先要有一个公众号，发布一篇文章，内容里可以简单介绍一下你给你的目标群体带来什么，有什么好处和价值，然后把你的微信二维码或者微信号放上去让别人加。

    这篇文章可以重复使用，以后发布的每一条视频都可以添加这篇文章的链接来引流，当然如果你有时间创作新的文章也可以。

    3、短视频文案引导

    除了上面两种方法之外，还可以通过视频的文案来引导。

    最简单粗暴的一种方法就是不做任何引导直接将VX号放出来，但是这种很容易被举报，轻则清空主页视频，重则封号。

    还有一种方法就是编辑一条发布之后会折叠的文案，开头的内容是对视频的简述，最后再引导加微信。

    平时多点去研究同行们发布的视频文案，引流的话术以及技巧等等，然后再将他们的经验转为自己所用。

    4、本地/位置引流

    发布视频时可以选择附近的位置或者热门城市，提高流量范围，扩大视频的受众。

    除了“附近”的流量入口以外，还可以巧用位置的命名，比如下面举例的图片红色方框标出的地方，用户一眼就能看出来，很自然的就引流到微信上。

    5、巧用评论区

    互动性强的作品上热门被推荐的几率会更大，这样的引流效果也更好，积极回复视频下的评论。

    还可以用自问自答的形式，无形中引导用户添加微信。

    举个例子：比如说你新发布了一条影视剪辑的混剪视频，那么你就可以先在评论区里面安排一个人问“可以跟你学习怎么剪辑视频吗？我纯小白”，

    然后你可以回复自己的微信号，然后说“加我详聊”，再点赞这条评论，一般作者点赞的评论权重都会高一些，能被更多人看见。

    除此之外，也可以去其他热门视频或者同类型账号的评论区“截流”，直接留言打广告，不过会有被作者删评论的风险，影响也不大好。

    ? 执行时需要注意的点：

    有一点需要注意的是，做引流的时候不要抱着“收割”思维，不要急于求成，而是要始终利他。

    在账号没有明显的流量之前，不要想着去引流，发广告、留联系方式，这样很可能会被禁言或者封号，因为都没有流量，你能引什么呢？

    02

    结语

    从一次次的功能更新可以看出来，视频号的生态已逐渐趋于成熟，未来还有很多机会。

    坐拥微信的12亿日活用户，视频号是不缺流量的，目前视频号正处于“野蛮生长”的阶段，红利期才刚刚开始。

    这里面的赚钱机会确实不少，只要你有流量与内容，一切皆有可能。

    只要不断输出垂直优质的内容吸引粉丝，获取精准的粉丝群体，最后将粉丝引导到微信个人号，还愁没办法变现吗？

    *温馨提示：在引流与变现方面，不管是什么平台都要通过正规途径操作，正规途径变现，本文内容仅供参考，请勿用于非法途径，害人害己！

    我刷抖音不是一般的上瘾，是相当的上瘾。

    在18年抖音刚火的时候，我每天刷抖音平均不低于五个小时，有时候上班到办公室，一坐上就开始刷，刷到中午去吃饭，吃完饭继续刷，刷到下班回家吃饭睡觉。

    拍抖音的挺多，好看的也可多，但是尬的更多。

    我就发现一个挺有意思的现象。

    一些作家、演员、编导，包括企业家也玩，他们喜欢低成本，一般就只用手机，但是你要是看看他们拍出来的视频呢，很顺眼，甚至还挺有美感。

    这是为啥呢？

    因为他们知道美是什么，而且能够捕捉到美。

    这跟拍照一样，著名大V王石就喜欢用手机拍照，还喜欢晒到微博上，可以去看看。

    这个感觉，一般也会反映到衣着上。

    一个人只要穿着搭配干干净净，简简单单，这个人拍个照做个视频一般也错不了。

    我后来再招聘小视频的团队的时候，其实就默默的加上了这个标准。

    除了衣着之外，我还会看一个东西，就是他写的字漂不漂亮，一般写字漂亮的人，也对美有着自己的认知。

    不然在这个年头，不会花时间练字，让自己写的好看。

    这几年，家里事儿多，孩子也喜欢老家，我就经常回村，我们村里人最喜欢的装饰是什么？

    一般就是大金链子小手表。

    因为在他们眼里，这就美。

    有时候在家，我也逛逛邻居朋友的家，每个人的审美观基本上都体现在了装修风格上。有土豪直接用玉石当瓷砖，还有人直接把天上人间门口的美女雕塑搬回家了。

    真是按照夜总会的标准来装修了。

    提到这，我想到一个挺有名气的雕塑，叫让中医走向世界，有感兴趣的可以去搜一搜。

    是的，我想说审美也是竞争力。

    对内是对自己的形象审美，比如一言一行，比如衣着妆容，比如身材造型。

    创业其实也是需要审美的，一个好看的logo，一个漂亮的海报，也是竞争力。

    得人心有2种方式：一是套路，二是真诚。

    前者快速见效，各种承诺、各种滤镜，一刀一个准，

    后者细水长流，润物无声，成交在千里之外。

    我在学套路，也在做真诚。这两者并不冲突，套路是为了活在当下，真诚是为了布局未来。

    但如果这个项目刚好能赚钱呢？

    双方共赢，一拍即合。

    类似我们目前操作的拼多多无货源项目，类似华强北的背包客。

    我们先来看一下这批混迹于华强北的追梦者。

    具体的视频连接我就不发了，大伙去西瓜视频搜索：

    首先先说一下华强北背包客的工作流程：

    顾客下单指定要某一种机型，比如95成新的苹果11

    背包客白天就去市场里面的档口找货，找到货之后一般会检测机器的各项功能，没有问题就给顾客快递发走，一台机器赚100到300不定，到这里，背包客的一单交易就算做完了。

    再者分析一下深圳华强北背包客赚钱模式

    最明显看的见就是手机的差价，正如上面所说。

    以前由于内陆市场对苹果手机的需求量巨大，加上做背包客的人还并不多，这个项目还处于一个蓝海领域，

    所以一部手机能有几百块的利润，甚至上千块都有，一天成交几单也是常有的事情，收入非常的可观。

    在市场形势好的情况之下，一名做得好的背包客年赚50万以上那是常有的事。

    但随着市场渐渐透明，越来越多的人开始知道华强北这样一个神奇的地方，越来越多的人开始做起背包客，

    再者网络渠道也开始侵食这块蛋糕，竞争也越来越大，没以前那么赚钱了，一台手机也就是100到300之间的利润，

    不过，如果你的引流模式比较好，一天接几个单也是常有的事。

    如何接单呢？拍视频和直播，用这个最真实、最直观的方式展示给你看。

    同时拍视频和直播还可以赚钱，这又是另外的一个收益，有些拍视频的收入都可以达到数千。

    这是一箭双雕，做项目就应该是这样的一个模式，东边不开西边开，但往往是两边都有钱赚

    但也不是说这个项目很好做，看似没有门槛的背包客，其实也是非常考验人的一份职业，要学习各种专业知识以及如何避免入坑，这些需要有师傅带，或者自己摸索。

    一个项目的前前后后，有些是立竿见影，有些则是需要时间的沉淀。

    正如套路和真诚。

    这几天有不少的人过来询问我的项目，因为我大言不惭地说是担保赚钱项目，

    其实担保赚钱，这是一个套路，项目千千万，你付出你自己的时间和努力就可以赚到钱，只是赚多赚少的问题而已。

    但是我们不做保证你能赚多少钱，我这里的学员大部分都是0基础的宝妈，或者是之前从来没做过电商的小白，

    借助我们的AI选品软件，寻找可以操作的蓝海产品，0库存0风险操作，三天上手七天出单，确实是赚钱了，有些能赚几千，有些能赚上万+，

    数据和后台都明明白白在哪里，作假不了，这就是真诚。

    但如果你一定要找能保证你赚多少钱的项目，不好意思，不要来找我，我们伺候不起这样的爷。

    前面我也写过很多关于被骗，割韭菜咋骗的项目，但是还是有人不信，或者是相信钱很好赚钱，所以还是被骗了，中午时候社群一个会员告诉我，某某平台跑路了，我被骗了咋办，从开始加入我们社群咨询我的时候，我就告诉他这样的项目千万别去做，具体可以看看以前的分享 知之网赚

    揭秘轻松手机赚钱，抖音快手点赞骗局全部套路

    刷单骗局，有人被骗几万，谨慎这样骗局

    其实人都是这样的，有的话就算别人告诉你，很少有人能听进去，有时候还觉得别人是堵他的财路，所以有的路你必须亲自去走一走，当你遇到了，你才知道这个东西是不行的，但是在互联网上面有点是可以不用被骗的，目前上面两个骗局身边的人上当特别多，特别是第二个骗局我身边加起来被骗应该是上百万，所以守着你的钱包，千万别去让别人割韭菜被骗了

    社群这次伙伴被骗做的项目，就是我写过的案例，我告诉他千万不要去做，千万不要去碰这样的项目，这样的项目前期就是让你尝到甜头，后期就是直接关闭平台，这样的点赞平台，第一批做的人确实是可以赚钱，或者至少不会亏本

    因为看到朋友短时间赚回本，还赚钱了，心里痒痒的，所以自己也开始搞一把，其实当时咨询我的时候估计钱都是投下去了，至少找我了解下，找点心安，但是这样的项目注定是不会有好的结果的，目前市面上抖音点赞大部分就是一个骗局

    中午告诉我被骗，不是没有做了，咋就被骗了，其实这里我可以理解，都希望赚点钱，但是目前互联网上面，让你轻松操作就可以快速赚钱的项目真的不多，就算有很多都是骗局，所以不要认为钱真那么好赚，特别是你不需要投入啥这种项目，你别傻傻的认为你投入3000元就可以赚30000万，他说给她一起被骗的人还有很多

    说难听一点，人家想骗你，基本跑路的方法全部都是设计好的，一段时间又出来一个，但是很多人还是不信，还是觉得自己就是那个幸运的人，所有的数据，服务器都在国外，报警效果不是很好，或者你根本就找不到他们，所有几千元钱能要回来显然最好

    出去时候都别说自己被骗，以后注意就行了，还是记得那句话，天下没有免费的午餐，就算有为何你的狗屎运那么好呢？先问问自己是不是幸运的那个，不管做啥项目，我都会思考这个钱是怎么来的，不要看着别人赚钱你就跟风，最后钱没有赚到，时间浪费了，还被骗钱

    我一直建议大家都是，打好基础，打造一个属于自己的优势，选择一个喜欢的项目，认真去做，投机取巧的东西确实比较可以，但是想要长久很难，以前我也经常去找这样的项目，但是现在我只想努力提升自己各方面的能力与资源，只有你真正的牛逼，看多了，你就很难被骗了

    上个月产量极低。

    原因很简单，我心情实在不佳。原因说出来可能都没人信，因为7月是我生日。

    不记得何时开始，每年进入7月我都会无端的情绪化，心情萎靡。容易被很小的事情激怒，工作斗志都被消磨殆尽。

    但生日一过完，整个人的情绪一夜间又回到了正常阈值。

    有时候我也在想，这是什么毛病，生日低落症？

    过去小时候可不是这样的。

    每年最开心的就是夏季，各种欢乐的日子排着队来临。先是六一有蛋糕吃。然后就是放暑假，天天吃西瓜睡大觉看动画片，最后是生日有礼物收，迎来一年中父母关注度最高的高光时刻。

    那……是什么时候开始不能像从前一样保持欢喜了？

    想来想去，应该是从30岁以后吧。知之网赚

    女人啊，终究是在乎年龄的。嘴上说着无所谓，实际上每到了又要往前跨一步的日子，心里总是莫名的无助，烦躁。

    鸵鸟一般的我，30岁以后对自己的年纪都处于模糊记忆。

    在我心里每一年都是30+，具体＋代表多少我是懒得去计算、去回忆的。在我32岁那年，我甚至以为我已经34了，然后有一天突然发现仅32岁而已，莫名产生一种多赚了几年快乐时光的欢喜。

    30岁以后我妈在亲戚面前吐槽我时，特别喜欢这样的开头，她35岁的人了还不是整天如何如何……

    当然啦，我妈是不会觉得这么说有何不妥的。只是从此我对年龄增大的事实变得更为焦虑。

    平常日子里偶尔被不熟的人褒奖，如“想不到你都有孩子了，我以为你才毕业几年。” 心态好的时候明知是客套话，也能礼貌、欢喜的答一句“哪里、哪里”。

    一但这种客套话出现在7月，那是完全打动不了我的，内心凭空滋生出一种无奈和憋屈。洞察出这种百搭句式背后的敷衍了事。

    每逢7月这种情绪化发挥到极致，而老去的父母早不把这天当回事了。用我妈的话说他们那一辈的人，18岁以后是不会每年都过生日的。以后的人生里，只有逢十凑整的那一年过一次大寿。哪里像现在的小年轻们年年都要过生日，浪费钱刷存在感。

    以前这番理论总被我嗤之以鼻，最近我好像有点Get其精髓了。

    像我这种无理由的生日焦虑症，可能就是每年都过生日过出来的矫情吧。中年人的生活日复一日周而复始，毫无变化，才显得生日那一天像是为了提醒自己又老了一岁而存在的，那样的话哪有什么好心情去迎接那一天呢？

    最烦的是，我和我的猪队友的生日只相差短短数日，而娃和猪队友的生日又仅隔两周，每年都在半个月内连吃三次蛋糕，挺腻的。

    另外，过生日的花样也就那么几种，年纪大了以后也不太稀罕了。如果不是遇到疫情最奢侈的过法估计也就是出门旅游，走远一点无非也就出趟国。在异国他乡过生日或许才显得有那么一点点不一样。

    再说说更无新意的生日礼物。

    对掌控家庭财政大权的中年妇女们来说，礼物实在微不足道。老早实现下单自由的女人们，哪有喜欢的东西还留到生日才买的道理？开心不开心来一单不是稀疏平常的事。

    刚结婚那几年，我的猪队友每年都按时给我送礼物。

    但作为一枚工作节奏很快的钢铁直男，他每年给我送的礼物都让我哭笑不得，实在不得要领。

    几番沟通后，我决定让他别送了，反正我喜欢的可以自己买。他生日喜欢的可以提，我送就好。一开始这种不求回报的财神作法并没有被直男猪队友很好的领悟，他还是孜孜不倦的送了两年。

    后来被我轮番几次“不失礼貌的推拒”后，他彻底明白了，女人说不需要就真的不需要，不是在口是心非，更不是希望他能努力表现得更好些。而是，真的别和我客气，你的钱都在我手里，我看样子像不敢大胆放手花吗？

    他从此不再送我礼物。我两相安无事几年，不再纠结生日该送啥，节日该送啥的事情。

    但这种模式在今年又被反复无常的我亲手打破了。

    今年6月底，郁闷照常袭来，还有点升级。我开始琢磨这种没有惊喜就没有惊吓的做法是不是太武断、太无趣了点。

    7月前夕，生日礼物又被重新拿来讨论。毕竟长期做一家之主也挺累的，偶尔也想在特殊时间里来点不一样的打开方式，给别人一点点表现的空间。是我先提出优化方案的，我说，今年这样吧，我给你拨一笔资金，然后给个范围你去挑选。怎么样？

    猪队友爽快答应（好像他也没理由不答应）。

    没过几日我就选好了心宜的礼物，决定新添一条锁骨链。给猪队友的选择范围很小，就指定在某个品牌里挑一条就好。猪队友满心欢喜的按步骤执行了。

    可怜的他估计以为这次一定不会出错了，然而并没有。他买的那款我收到后觉得有点难搭衣服。生日前一天收到后我陷入空前的失落。

    顿时他也没了想法，只好说退了吧，你再缩小范围挑几款给我下单。我说好，于是发了几张图片过去。他皱眉低头看了一会，有点为难的说，要不你还是直接说你更喜欢哪一款吧？

    看，这和我自己买已经没有任何区别了。我也开始妥协了。

    那要这个吧。我发了一张图片到他手机上。

    他惊讶的抬起头说，你怎么会喜欢这款，谁会戴黑色的吊坠？我用看傻子的眼神看着他说，这是这个品牌的经典款。他不能理解盯着我看了一眼。

    我仔细再看了眼图片，发现好像也没这么喜欢这个经典款。就指着另一款说要不这款吧，猪队友再一次挑着眉说，这种款式是需要穿V领的衣服才好看吧。

    我说也不一定。

    他很笃定的说，必须是低胸衣服才能展示完链子的全貌。

    其实我也心知肚明，长链的不足就是这样的。但是嘴硬非说，没有没有。不需要的，就它了。我不想在这种小东西上花费太多时间。

    看样子猪队友也这么想的，知道台阶搭好了赶紧得下，毕竟再过几天就是他提要求的日子了，于是手起刀落马上买单。完了还不忘补充一句，上班可不能戴哈，低胸的衣服影响不好。我心想：呵呵，直男。

    嗯。这就是中年人的生辰月，总有些意难平。过吧，显得刻意；不过吧，又有点遗憾。没过的时候心有不甘，伤春悲秋，过完以后神清气爽，有一种千舟已过万重山的阔达感，人生仿佛又一次被开了光，充满希望。

    人生走到新的一个阶段，物质上确实难以获得惊喜。更多的惊喜需要精神上自我成就，在不宽裕的私人时间里能有多一点的自由支配权，可能反而能开心很久。

    一.皆是围墙

    古时就有大佬望着天思考，斗转星移，日夜交替，人存在的意义，世界的真相。知之网赚

    劳苦大众们心想，只要这天不塌，地里的收成不错，搂着热炕头的婆娘，每日零零碎碎做些琐事，也算满足。

    但世上唯有人心的欲望无法计量，想如鸟儿一般飞翔，就发明飞机，想遨游海底三万里，就发明潜艇。

    这些可以满足吗？远远不够，他们还想要财富自由，妻妾成群，长生不老，修道成仙。

    如果现实做不到，那就用想象。

    于是东方发明修真文化，西方发明魔法文化，现实毕竟肮脏污浊，有了这些得以寄托精神之所，让人生有了希望。

    可丹药吃死无数人，没有成仙，洋人连个火球都放不出来，只能向下兼容，宗教应运而生。

    宗教好啊，不用吃丹药，不用学魔法，只要听从上帝，佛祖的指示，给其捐钱，死后可上天堂，入极乐世界，子子孙孙受庇佑。

    或许你无法理解，但即便是精神病人在全国也会有百分之7的共鸣者。

    真相对于大众而言从不重要，他们所追求的，所渴望的，无论真假，最后都会以某种形式达成。

    真正的人生不止眼前的苟且，还有日复一日的妥协，看不到希望。

    人们想象中的理想世界，热血奋斗，儿女情长，仁义当先，受人敬仰，多在小说，电视剧里见到。

    坑蒙拐骗，烧杀抢掠，灯红酒绿，浑浑噩噩，才是生活的常态。

    既然人们迫切寻求改变，想要快速且根治目前的窘境。

    只需迎合他们的需求，满足他们的幻想，让他们相信他们愿意相信的，就能赚钱。

    二.迎合案例

    2020是多灾多难的一年，洪水海啸，地震天灾，命运无法自主。

    古时人们会跪拜天空，跪拜土地，跪拜神佛，跪拜龙王...

    现在时代变了，新文明的洗礼下，人们开始信奉科学，信奉宇宙能量。

    这种从古至今遗留在基因里的物质，迫使人们去信仰某些事物。

    新时代下，宇宙能量的神学，才是收割劳苦大众的大杀器。

    海奥华预言，通过解说，让你知道其实早在数十年前就有人预测到当下会发生的灾难。

    而2020年是古书记载毁灭与创新的元年，人类现有的体制会在今年发生巨大的改变，一切都会从塑。

    现有的金钱货币在以后一分不值，房子如大葱一样不值钱，人们的精神会觉醒，以后的发展会在精神层面，脱离物质，外星人会出现。

    这对于一无所长，好吃懒做的群众无疑是好消息，颠覆了现有的体制，就意味着机会的诞生。

    人们缺少的就是机会，而哪怕是这样的一线生机，都值得为之疯狂，如同2012年世界末日的沸沸扬扬。

    类似的视频号变现手段不外乎卖书，玩的更高明者，会教导你灵性觉醒，可以让你在即将到来的机会面前早做准备。

    当然，他们会说为了帮助苦海之中的人们，免费为大家开灵，相应的为组织捐献一些金钱，可以帮助更多的人。

    类似骗局如影随形，无处不在，将宗教的话术改改，卖给这些人，便能日赚千元。

    用空气币让贪婪的亏钱跳楼，用博cai平台让愚蠢的亏钱跳楼，用算命，风水，改运，让其亏钱跳楼。

    三.揭露真相

    圣人之道，无用于百姓，大多数人追逐名利，却忽略大道至简。

    如何赚钱，努力干活即可，如何学习，努力练习即可，真正的真理并不被这个体制所接受。

    当年全国的知识分子谩骂李宗吾，唾弃厚黑学，谓之歪门邪道。

    而李宗吾自己说，真正掌握厚黑学的人，都是恨不得当面啐我一口，背地里，放在枕边夜夜细读之人。

    这世上本无善恶之分，正人用邪法，其邪亦正，邪人用正法，其正亦邪。

    知识即美德...

    世人是非不分，那便将知识埋藏。

    赚钱得一步一个脚印，知之网赚

    为什么走了那么久还是一无所获？

    无效动作太多了，

    嗯嗯飞哥说的对，

    那赚钱的第一步是什么？第二步是什么？第三步是什么？

    第一步是确定自己做哪个技术服务。

    怎么确定？

    购买了《赚钱技术36招》就从里面挑一个，

    没购买就自己去选一个，

    这网络上做项目的特少，

    但给别人分享项目的特多，

    多关注几个，

    遇到感兴趣的就直接上车试试，，

    第二步是发一些朋友圈（在哪做后端服务，就在哪里展示内容）

    要不然流量来了，

    啥也看不到，

    怎么成交？

    第三步选择流量渠道。

    我是咋选的？

    之前这篇文章说过《我是怎么做视频推广的？》

    选择好了流量渠道，

    接下来就是内容循环了，

    内容无非三种，

    文字，

    视频，

    或者音频，

    做一篇文章，做一节视频，做一节声音，

    就在渠道里扔一节，

    但切记，

    要定量——每天发多少个？

    要定时——每天什么时候发？用多长时间发？

    要优化——这个内容形式没效果，ok，我马上换个形式试试，

    有效果了就放大，

    要放大——

    一个账号，能发5篇文章，

    有效果了，

    再买一个账号，看看一天能发10篇文章吗，

    有效果了，

    再买一个账号，看看一天能发15篇视频吗，

    等等等等，

    有个厉害的小伙伴，

    一天能产100篇，

    （他是自己干的）

    还有个 更厉害的小伙伴，

    他一天能产1000篇，

    （他有两个兼职）

    这100篇，1000篇的内容发出去，

    可以引流几十个人，

    日产值500~1000元，

    不过也是从第一篇开始发的，

    开始开头难，

    噢噢噢噢，

    飞哥，我现在似乎有点思路了，

    1，我要确定自己卖什么技术服务？

    确定不了，做什么，学什么都是扯淡，

    2，我要确定在哪做内容展示，如果是朋友圈，这一步我就要发一些案例朋友圈，准备迎接流量，

    这一块不是重点，流量不多时，每天发一条朋友圈，即可，一到三天发一下也可以，

    3，我要开始引流了，首先我是选在哪引流， 其次我是要觉得怎么从这个渠道引流，

    （重点做这一步）

    选择流量渠道——在这个渠道里做哪些循环动作——测试

    是这样吗？

    比我总结的好多了，

    哈哈飞哥真逗，

    哈哈希望你不是在逗，

    光说不干就搞笑了

    有个朋友，

    每天没事了就找最新的羊毛先薅为敬，

    然后就各种测试用这些羊毛来引流，

    他攒了很多羊毛粉，

    通过马爸爸的活动，

    他赚了好多哦。

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    聪少爱学堂聪少
    聪少爱学堂创始人，梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO，09年开始踏入互联网，10年互联网行业经验，资深自媒体人，自媒体优秀导师，咪挺微商团对营销引流顾问，业务包含：精准引流技术/代引流精准粉，专业小红书，知乎，微博代运营。
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