其实创业和打工的核心区别，不在于是否拥有“老板”这个title，而在于拥有“老板”的心态。
我正式接纳自己的新身份：创业公司的职业经理人。
18年离开阿里，我曾经加入过一个做教育的公司担任副总裁，负责整个线上业务。最终因为创始人的问题而离开（当时几乎所有合伙人和空降的高管都离开了）。在后面的一年，我自己创业开了民宿，也顺利成为各大民宿平台的头部商家，也在2020年初受邀入住了途家品牌民宿馆。2020年因为疫情的影响戛然而止，大家可以参考我之前写的文章：
宛棠的民宿实拍图，盗图必究https://zhuanlan.zhihu.com/p/110079995
在经历了半年的犹豫、迷茫之后，我做出了选择。我加入一个电商供应链创业公司，成为一名职业经理人。做这个选择主要有几个考虑：
第一，自己之前在阿里，一直就是做电商平台，对于电商的平台规则、玩法、风口都比较了解，自己应该在熟悉的领域拓展宽度。
第二，自己独立创业的成本很高，而且抗风险能力比较低。如果有一群志同道合的人，大家各自发挥各自的资源优势，一起去做一件事情，那么成功的几率会更大。
第三，我重新审视“创业”这件事。什么是创业？用自己的钱做自己想做的事情。那么，如果用别人的钱来做自己想做的事呢？比如有资方入股，又或者项目被收购？那么这和加入一个自己喜欢的团队，去做你擅长和喜欢的事情，有区别吗？其实创业和打工的核心区别，不在于是否拥有“老板”这个title，而在于拥有“老板”的心态。你觉得这是你想做的，你能得到你想要的，那么无论是什么身份，你都是自己的老板。
放下对于“身份”的执念，轻松上阵。
https://zhuanlan.zhihu.com/p/362459420
前半生献给了阿里巴巴，后半生专心做自己。一个记录大厂离职中年少女的日常工作、生活笔记的公众号「中年少女宛棠」，欢迎来和我做朋友。
纯小白开始的，大概投了5000多，5部手机，不需要1年就达到了。完全按照我说的去做，你必然能够做到。不说百分百能做到，起码有80%几率能做到，如果你完全按照我说的在做，没达到这个效果，我把我18cm割了喂狗。
可能你不信，或者觉得不可能，那没关系，就当是我喝大了吹的。权当给你提供了一个思路，一个方向。信不信无所谓的，因为见过太多井底之蛙，所以不信的也没必要在评论区花时间去怀疑，浪费您时间。
也千万不要说这些：没那么容易、不好做的、没他说的这么简单。说这些话的，我真怀疑你的年龄。本来也不容易，要有那么容易，这世界还会有这么多穷人嘛？ 你在哪个行业赚钱那么容易？你当你是如来每天有人给你供奉呢？你一件事儿不做细做精，怎么可能赚钱。
一天天这不容易，那不容易，睡觉容易，刷痘印容易，打王者容易，你搞这些能赚到钱嘛？啥也不是，一天搁评论区抱怨。
首先说一下，为什么是5部手机？这个5部只是个大概数字，并没有多精确，因为有一部手机一天能做到1000多利润的，也有那20部手机做不到500利的，相信是个成年人都能理解。就一条街上有几个人都在开饭店，有个人店里每天爆满，还带排队的，有的人店里门可罗雀，有的店不温不火，刚刚能解决温饱的。
所以我跟你说这个项目能做到，你没做过可能觉得我吹牛。有做过的，刚好赚了点小钱的，觉得我说的可以实现，因为他见过很多人做到了。也有那做的特别牛的，觉得我这是小儿科。反正每个人的看法不一样的，我也只是我自己做到的基础上写一下，我是怎么做到的，希望能够给你提供一个思路，当然如果对你有帮助，记得三连支持。
这个项目是什么呢？ 闲鱼，你没看错。
我劝你千万被做那井底之蛙，说不可能，因为你接着往下看就知道为什么我说可以。
首先，很多人对闲鱼的理解可能就不对，他们认为闲鱼无非就是个处理闲置的二手平台，而且哪里有那么多二手的东西可卖，所以觉得不可能。
①你们打开某宝“我的”，会发现有个“处理闲置”的按钮，点一下，那个就是闲鱼。
②你们打开某宝特价版，会发现在首页就有“闲鱼”的按钮。
③应该有很多人在其他平台看到过闲鱼打的广告吧。
闲鱼开通pro的调查表格
这应该大家都知道闲鱼这是在做什么了吧？ 没错就是倒流，闲鱼在不断的给自己倒流，吸引更多的用户来闲鱼买买买，同时吸引更多的人来闲鱼处理闲置。
那你们想想，闲鱼是个处理二手的平台，但是哪里有那么多刚好闲置的东西要处理，所以这就出现一个二手商品供小于求的问题。可以理解为：这么多人都来闲鱼买性价比高、便宜的二手来了，但是并没有这么多二手的东西，那客户第二次还会来嘛?
所以你以为闲鱼不知道这么多人都在做无货源赚差价嘛？人家可能不知道吗？只是我们和平台之间就是相互利用，平台需要让用户看到产品，我们需要赚钱。
闲鱼花这么大力气，花这么多资金去推广了，但是客户没有忠诚度，这是不是白费了半天力气。
所以闲鱼就出现了大批卖“新品”，但是性价比又极高的东西，他们的价格就比某宝和某东便宜，甚至有些东西比拼喜喜大部分店铺还便宜。这部分人就是在做闲鱼无货源的店主。
这里说一下，闲鱼并不会有大批的电商大佬入驻，原因在于，闲鱼相对其他电商平台来讲，门槛很低，而且流量没有其他平台那么稳定，并且没有电脑端，不适合大卖家入驻去批量搞或者大量搞，而且闲鱼没有直通车这种花钱能搞流量的机制，或者说大佬们并不屑于做闲鱼。所以就给了我们这些做无货源的人机会。
新号1个月养出来的
①首先，按15w当目标来算，按5部手机来算，平均也就是一部手机一年必须产出3w的利，也就是一个月必须产出2500的利，也就是一天的利不到90元。
暂且不算那种一单利润就几十几百上千的，按一单利润5元算很低了吧，也就是一天不到20单。按一单10元利算，也就是10单。如果你做过闲鱼的应该就知道，一天20单能不能达到。
当然我们必须考虑到，打造的爆款突然挂了，账号出问题等等这些意外情况，所以我算的都是比较容易达到的利润。
千万不要说，这些很难做到，不然我会觉得你肩膀上扛着不是脑子，而是...要是任何人随便做一做就能一天赚个几百块，那你觉得还会有你的机会嘛？说做不到的这些人，真的，给你个印钞机让你印，你都会觉得累。你当是捡钱呢，一点不想付出等着天上往下掉呢！！！！我说的这个目标，是需要你踏踏实实干，死磕执行才能达到的。
如果你觉得一天出20单很难，建议你下个闲鱼，这个ap是免费的，希望你能用一下。然后打开那些稍微差不多的店铺看看他们一天都卖多少，就知道我说的这个数据有多低。
②5个店铺怎么来的！
应该有太多人不知道一个人能有3个支付宝吧！！！ 应该也有太多人不知道1个人能办几张手机卡吧！！！
去移不动，你一个人能办4张卡，一个主卡，3个副卡，主卡套餐我用的100多的，好像120多，具体忘了。 这个套餐30G流量，足够几个手机上架、弄图、下单用的。联不通在办一个卡，套餐选用18的大王卡就行，或者直接用个有流量的套餐，一个月1部手机10G流量足够。
卡有了，你自己的支付宝够600分以上的，自己注册3个支付爆，就能注册3个闲鱼。这3个支付爆和闲鱼店铺都是独立运营，互不干扰的。只是共享芝麻分。
这些下来，办卡成本200-300足够，后续每个月的套餐200打住了
剩下俩店铺怎么来，找个朋友或者家人，只要他们的芝麻分够，让他们帮忙实名一下，1个支付爆就能够弄一个店铺，5个店铺很容易。你要连个店铺都弄不到，直接建议放弃，看看还有哪些躺着就能赚钱的！
※5部手机 建议买2手的，苹果6sp或者7都可，大概800一台，用起来不会卡。5台4000左右打住，连办卡下来5000成本拿下。
这里一定要注意，新手刚开始，不建议甚至直接否定你开始置办手机。
建议你先拿现在的手机开始试验，这样做没有什么成本，直接注册店铺肝就完了。如果做出效果来了，做到一定的结果，在想着去扩大，这样风险性小
因为大部分都是说说党，问问党，三天打鱼两天晒网，执行力特别差，你突然买这么多也是徒劳，没有执行力何谈赚钱，何谈多店铺运营。（做闲鱼，最重要最重要的要求就是执行力）
不管是多少个店铺，最重要的是要会。肯定有很多人说，为啥我上架了某某东西，没有曝光，没有人买？为啥我看别人卖的特别好，我上架了卖不好？我应该卖什么东西？ 为啥我没曝光，没浏览，不出单 ?
不管是上述哪个问题，其实就归结于闲鱼怎么做？因为你不会做！！！
做闲鱼，我总结了8个必做得步骤。
①养号
②选品
③货源
④上架
⑤优化
⑥运营
⑦发货
⑧售后
①养号
我说得养号跟网上所说得养号不是一个意思。我说的养号，新号开始做的时候，刚开始先做引流款，什么意思呢？就是前期不要选客单价高的产品做，选低客单价的产品，大批量上架。这样做的好处是什么呢？ 客单价低的产品只要选对品，相对来说非常容易出单，你的账号出单越多，权重越高。
②选品
前边做的养号，我们基本是没有利润的，但是我们要赚钱就需要会选品，这就是为什么我会在前边做引流款，因为做引流款基本能够定了这个步骤的选品领域。
我这边的选品经验是围绕爆款去选品。
什么意思呢？就比如你前边引流款出的是电器，那你就围绕电器领域开始选，如果你前边出的多的是婴儿用品，那你接下来选品的领域就是围绕母婴的产品去选。
这样做的好处是什么呢？店铺足够垂直，能够引导客户连带消费。
就比如我做电器，上的冰箱、洗衣机、空调等等，那买这些的什么人比较多？房东、租客是吧，那他们买冰箱，就有可能也需要洗衣机，也可能需要空调，很好理解吧。
※很重要的一点，做闲鱼一定要注意，做长期生意。像虚拟产品，利润大，但是容易违规，这种的就不要做，封号是家常便饭。 像书籍也不建议做，因为闲鱼新手，只能上架5本书，有这种突破5本的技术和方法，但是这个方法经常会失效，需要不断去突破方法。时间成本也是成本呢
③货源
我们找好要做的产品之后，接下来就是去找货源，找参考。我用的比较多的是淘客+拼喜喜+某宝。
找货源，一定要注意，第一看价格，第二看评价，第三询看售后，这三点很重要。
④上架
上架是个技术活，我们找到货源之后，选图片，买家秀和卖家秀翻一翻，然后上架，做标题，做标签，发布地、做文案、做标签。
上架一个产品，一定要把这些东西做细，起码做到标题和内容是同步的。是让客户愿意为我们的产品买单的。
⑥优化
你一个产品做的好不好，市场是能检测出来的，我们要根据客户的反馈去优化产品的内容。
⑤运营
其实这个运营包含的东西很多很多，比如当客服，一个好的客服很重要，直接决定了客户是否愿意在你这儿买单。
补单，做闲鱼最重要的就是要打造爆款，一般打造一个闲鱼销量不错的产品，一天出个20单是特别容易的。打造爆款就需要补单，优化，补单、优化。
⑦发货
我们做无货源，就是客户在我们这儿下单之后，我们在去货源地，填客户资料，下单备注等等。
⑧售后
做电商，售后是经常的事儿，尤其是做无货源，因为任何一个产品，在不同的人眼里的评价和感觉是不同的，所以售后很正常。客户过来售后的时候，千万不要不管， 一定要做好售后，售后怎么做呢？当然是去找货源售后。
这里为什么用这5个字。因为这5个字是你能否做起来的核心点。
做闲鱼，是个枯燥的事情，是个非常枯燥的事情，每天就是围绕我上边说的重复重复再重复。大部分人做不好，就是因为没做好重复+执行，很多人随便上架几款就等着出单了，那怎么可能那么容易，除非你运气特别好。
说白了，就像老话说的，做闲鱼就像打井。有些人还没打井只是听别人说，这地我打过井，根本没水，然后就放弃了，然后看到很多人都在那个没水的地方打出水来了。还有一些人，打了5米没看到水，就觉得太累，不再打井。还有些人，看着别人打出水来，舔个大脸问人家，我以后能不能免费喝你家的水。当然也有些人，花钱请了挖井的机器，打了20米没水，直接放弃了。
这些没有坚持、没有行动的人一直没有水喝，一直看着别人不断打井，望梅止渴。
我做闲鱼两年，碰到过很多打井的人，也碰到过很多在井口观望的人，大部分都是我说的这几个情况，能够坚持住的，都打出了水。
所以我把做闲鱼需要做的事情，总结成了一个词语——三五法则。什么是三五法则呢？就是3个五，每天上新5个品，每天优化5个品，每天关注5个同行。
为什么要每天关注5个同行呢？ 因为同行是我们最好的老师，尤其是做的好的同行，他们做的好，一定是有原因的，看看他们怎么做的，他们哪里做的好，然后取其精华。（懂得都懂）
我们相对于平台来说，就是寄人篱下，在人家平台赚钱，肯定要遵循平台的规则。那么我们违规的产品不要做，违规的事儿不要干，不然要么封号，要么冻结资金，得不偿失。
应该有很多上架产品，不知道为什么就被违规了的人吧，那就是你触碰到违规词了。有些是产品违规，有些是你用的词语是违规的。产品违规还好，因为闲鱼官方是有违规词的，看一下，就知道什么不能卖，但是这个违规词是真模棱两可，我们也不知道哪些词是违规的。
我做闲鱼这么久，碰到了很多违规，所以总结了一份闲鱼违规词，不一定全对，但是能给你一定的帮助，让你避免很多违规。
如果你需要，可以三连支持一下，我免费送你！
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