当前位置:聪少自媒体网 > 副业赚钱 > 正文

祛斑产品:燕窝素月赚4000的淘宝蓝海项目

2021-07-10 副业赚钱 聪少自媒体

今天和大家分享很low的祛斑产品——燕窝素 。

现在依然可以做,之前在星球分享了 ,算是福利分享给大家。

当然重要的不是产品,而是一些在做的过程中的思考与大家分享。

一 、产品分析

确定这个词的数据可以做之后,我们在淘宝搜这个词 ,我们可以看一下

祛斑产品:燕窝素月赚4000的淘宝蓝海项目

这个产品可以算是一个非标品,也就是各种各样包装的都有,而且定价也都不同 。

这个时候 ,我思考的是:我该做哪个产品,该定什么价格?

明白了这点,接下来我需要做的就是去了解清楚各个产品 ,以及它们的利润分别是多少。

有这样几种情况:

1、金装的利润50左右

2、老款利润10–70。

3 、新款利润60–170左右 。

这样我大概率确定,我会做新款。

二、对手分析

排在前几名的对手,一一进行分析。

当然排在前面的新款,我要重点分析一下 。

去年有个卖的最好的新款 ,销量在350左右,数据长时间很稳定,所以可以基本判断这个产品是盈利的。

这个时候 ,我思考的是:既然它是赚钱的,那么我只要定价和他相同,或者比他略低 ,然后一天十来单的单量,用一个多月的时间,取而代之是不是就可以了?

三、用户分析

因为之前做过白里透红 ,而这个产品其实也算是白里透红系列。

这类产品的用户,我太了解了,用户群体是40-50岁左右的小县城或者乡镇的妈妈辈的妇女。

这类群体 ,大家可以脑补一下:她们在菜市场买菜砍价的情景 。

所以这个时候我思考的是:产品要有赠品 、要有砍价的空间、要准备客服话术、甚至不需要多么高大上的主图详情。

四 、主图详情

通过观察对手,可以发现其实大部分同行用的主图详情都是一样的,这样的情况可以表明,大概率大家用的是供货商统一给提供的 ,所以没有盗图的风险。

通过上面第三点的分析,我的判断是不需要多么高大上的主图详情,在加上当时已经9月多 ,要赶上双十一,就要尽快开始操作 。

而且找到货源之后供货商也确实给提供了主图详情。

于是在供货商给的主图详情前做了简单修改,加了卖点。

所以这个时候思考的是:卖点!

卖点:

1、我是批发商 。

(因为我是批发商 ,别人都是从我这里拿货的,我是正品)

(因为我是批发商,所以我便宜 ,定价比第一名便宜一些)

2、我有赠品。

很简单的卖点,前期我觉得足够。

以上这些就是前期我可以考虑到的一些问题!

至于能赚多少

我超过之后同行如何应对,会不会恶性竞争

会不会降权

我也不清楚 ,但至少,盗图与被投诉(毕竟属于微商产品),这两个最重要的问题,我也和供货商反复确认 ,大概率是不会的 。

以上这些足以开始。

五、真实情况

不要轻易开始一个产品,开始了也不要轻易放弃。

开始操作以每天10单的单量进行……

第七天出第一单……

第十天出第二单……

第十六天开始几乎稳定……但是单量不多1-2单左右 。

第一个月除去支出,略亏。

第二个月继续 ,没预见到的情况是对手多了几个,所以在本来稳定的情况下,也有一段时间连续几天没单。

所以做了调整——降价。(同行降价太厉害)

本来278的产品 ,同行卖198 。

而我调整价格238,但送面膜。面膜成本20元,定价59元。(这样对客户来说还是我划算 ,对我们来说,还是我的利润还是高)

第二个月盈利1000多 。

第三个月,做了两个月 ,其实我也明白,这个产品要想做到月入过万,是不太可能的,而继续做下去 ,一个月赚个一两千,我兴趣也不大。

所以对补单资源做了调整,之前用的是比较贵的 ,这个月改成了比较便宜的资源,一单成本在10元多一点。

同时遵循无底线成交原则 。

调整补单资源,这样就降低了开支 ,而且我想的很清楚,就算是降权了,等待一个月再起 ,也比这样一月赚一两千要强。

无底线成交原则:就是说只要客户砍价,只要我不亏,哪怕赚的少一点 ,哪怕一单我亏一点,哪怕我多送一点赠品,只要客户有要求,我就极力促进成交。

这样做是我认为一个健康的店铺 ,应该有补单和真实订单构成,只要有真实订单,那么降权的概率就会降低(当然这只是我自己的感觉 ,没有依据 。)

在此基础上,有和供货商谈了一下代发价格,供货商也清楚了我基本每天有单 ,所以也又给了一定的优惠。

所以第三个月以后基本可以维持在4000+的净利润。

也算赶上了双十一 、双十二,这两天单日的净利润在1500左右 。

(这样的调整我觉得是正确的,至少我看到有一些学员也在做 ,而有的刷起来之后发现不赚钱,而放弃了。)

双十二之后,我也注意到有不少回头客开始回购。

所以开始引导微信。

今年开始这个产品还是赚钱的 ,不过在3月下旬开始,这个产品也到了淡季 。

市场数据不断下降,所以也就没有在操作。

尽管没有再做,淘宝和微信的自然成交 ,也有1000+的利润。

直到现在尽管市场回暖,我也没有再重新操作的欲望,而微信里还躺着100多人 ,好久也没打开了……所以公布出来 。

有时候同一个产品,有的人会赚钱,有的人却赚不了钱。

六、一些感触!

本文重要的不是产品 ,而是做产品过程中的一些思考。

开始操作之前,我们不可能会预见操作之后我们会遇到的所有问题,一些关键问题比如市场、比如侵权 ,比如自己的投入等 。

分析清楚,考虑清楚我们就可以坚定的去做。

如果失败了我也可以坦然接受。

不要迷恋于自己把别人所有的经验都学会,就可以避开所有的坑 。

成功的人往往是分享经验的人。

所以要做一个探索者:遇到问题 ,解决问题。

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
  • 38988文章总数
  • 1491137访问次数
  • 建站天数
  • 合作伙伴