前段时间，有个朋友找我咨询 ，他说自己想做短视频，通过短视频开发新市场，扩展自己的业务 。
我说好啊 ，聊聊你的业务吧。
然后我了解了一下他的业务，是一个比较传统的行业，这个行业非常适合通过快手放大 ，于是我建议他可以选择快手平台。
然后又简单跟他讲了一下可以拍什么样视频，以及后续直播等的一系列操作可以怎么做 。
没想到他听完之后跟我说不想做快手。
我问他为什么?
他说快手太low了，不想做 ，感觉很丢人的样子。
听完我有些无语……
但我还是耐着性子跟他讲，你做这件事，面对的都是陌生人，不用担心有亲人朋友发现你做这件事 。
更何况 ，low不low有什么重要的呢?真正应该关心的不应该是能不能把生意做好吗?
1商业偏见
其实不仅是这个朋友，很多人都会用low不low来判断一个生意。
比如，大家都知道的拼多多搞拼团游戏 ，砍价游戏。
有人看到就会觉得，那些每天在群里求砍价的人都是傻x吗?不知道这是拼多多的套路吗?
比如，有些网站上会卖很简单的那种基础的office课程 。
有人看到了就会觉得这些都是割韭菜的 ，有些人还会觉得买这类课程的人都是傻x。
再比如，闲鱼上有的商家会卖一些网上直接能搜到的资源，也有不少人买。
有人就会觉得那些买这些资源的人全是傻x ，做这个生意的人都是low逼。
还有，拼多多上开店他们觉得low，快手上做主播他们也觉得low 。
总之 ，就是判断一个生意，全凭自己的审美。
当然，如果作为一个普通用户，这样想是没有任何问题的。
但是如果作为一个生意人 ，还是这样看问题，就势必会影响我们的商业判断力 。
因为我们判断一个生意的时候，不应该是看它low不low ，而是应该看他有没有价值。
其实这种心态有个专有名词，叫做：商业偏见。
2商人的自我修养
作为一个商人，最忌讳的就是有商业偏见 。
为什么呢?
因为商人的本质就是匹配产品和需求的人。
用户的需求高端 ，商人就需要匹配高端的产品;
相反的，如果用户的需求就是low的，那么商人就要匹配low的产品。
这是商人的天职 ，不应该随着自己的审美而改变 。
厉害的商人，整个商业过程中不掺杂任何自己的审美，一切从用户的需求出发 ，设身处地替用户着想。
当然，如果一个商人的目标用户群体和自己就是同一个群体，那无疑是舒服的。
因为他只需要满足自己的需求就满足了用户的需求，天然的能够设身处地替用户着想 ，但这种情况往往是可遇而不可求的 。
现实中，大多数商人需要面对的，都是一个跟自己需求不同的用户群体。
人们常说张一鸣是最懂得延迟满足的人 ，然而他却做出了最能令人即时满足的产品。
为什么呢?
因为即时满足是他的目标用户的需求。
我相信黄峥本人也不是拼多多的真实用户，但是这并不影响他把拼多多做到上市 。
你问我黄峥知不知道拼多多很low?
我想他大概是知道的，但是那又如何呢?
还是那句话 ，low不low不重要，生意能不能做好才重要。
3我给朋友的答复
回到开头，我们说回快手。
快手无疑是商业偏见的重灾区 ，说实话刚开始接触快手的时候，我也难免受到一些影响 。
看到一些账号非常难以下咽，觉得实在是太low ，根本就无法耐心看。
但是当我硬着头皮看了一段时间，看到那些在我眼里low到极致的主播们的直播间里疯狂飞舞着穿云箭的时候，看到那些在我眼里low到极致的主播们一场直播销售额上千万的时候，看到那些我眼里low到极致的主播们竟然和樊登老师称兄道弟的时候 ，我略一思考就明白了整件事情。
不是主播low，而是用户的需求low 。
后来通过朋友介绍，认识了一些快手大主播之后更是印证了我这个想法。
很多每天在直播间里嘶吼着老铁的 ，看上去似乎low到了极致的主播们，生活中温文尔雅，不仅不low ，谈笑间就能感觉到，这些主播的品味不知道比我高出来多少。
说到底，他们只是把自己当成了用来满足用户需求的产品了而已 。
用户需求low ，那我就要提供low的产品。用户想看我是什么样子，那我就是什么样。
这才是商业高手，这才是值得我们学习的 。
最后 ，我想把我告诉朋友的话在这里再讲一遍：
如果我们要在一个平台做生意，那么无论我们是不是这一平台的用户，我们都应该学着打入用户中去，抛弃偏见 ，从用户的角度看问题，从用户的需求出发，优化我们的视频 ，优化我们的产品，这样才能真正做好生意。
所以，如果有一天 ，当你喜欢的某个人，面对着镜头嘶吼着老铁666的时候，不要诧异 ，更不要觉得他们low，因为他们只是成长为一个合格的商人了，而没有这个勇气的我们 ，还在路上~
