以大家走南闯北的经验，你们认为酒店客房 ，除了休息还能干吗？希望大家带着这样的思考，和我一起来看看，藏在酒店客房中的那些生意。
本文主要是结合我个人差旅生活中的观察 ，和大家分享我看到的一些项目 。看看创业者是如何另辟蹊径，在酒店客房中寻找生意的可能性。希望能给大家带来一些启发，不仅局限于本行业。
01.大住宿业概况
为了让大家有个基础认知 ，我们先来看一些关于中国酒店客房相关的数据 。由于并非从业者，这些数据主要源自网络，仅为参考。
a、总体规模
根据盈碟咨询在2018年11月份统计的最新数据：截止2017年底，全国住宿业的设施总数为457834家 ，客房总规模16770394间。其中酒店类住宿业设施317476家，客房总数15480813间，平均客房规模约49间 。其他住宿业设施140358家 ，客房总数1289581间，平均客房规模约为9间。
b 、酒店类住宿档次情况
我曾在马鞍山出差时，入住一家当地的快捷酒店 ，酒店把电视机直接换成了投影仪。说实话，和以往出差看电视的经验相比，大屏投影看起来的确很爽。对于喜欢看电影、看足球、看篮球的房客来说 ，完全算得上是一个私人影院。
而且，投影的开机画面还发现了唯品会的广告 。顺便打个岔，唯品会就是三四五线线上版奥特莱斯。后来 ，我在其他小几个城市出差中，也陆续接触体验过，商家说自从更换之后 ，房客的反馈很好。目前共享投影，我所知道的有两种经营模式 。一种是直接购买设备，另一种是以租代售。
★以租代售为例：商家普遍接纳这种形式 ，每台机器在酒店房间被使用一次商家需要支付给平台5元使用费，2500元封顶。
70%入住率的酒店安装后，大概3个月就能回收成本，入住率45%的酒店 ，需要10个月才能收回成本 。后续酒店还能享受广告收益，在线付费视频点播的分成等。另外，根据我的了解 ，目前还有一些创业者正在对屏幕进行更加娱乐化的改造，比如无线投屏 、VR电影、游戏互动、远程会议等。
从卖机器的角度，应该能赚点小钱 。但若是卖广告 ，这就对设备数量 、覆盖人数有很高的要求。那么，这是一门好生意吗？
3、无人售货柜
在酒店客房里，一般都有两瓶免费矿泉水 ，其他的零食就需要额外收费。而且客房中的零食比较少，一般只有方便面和薯片，若想其他的东西就需要打电话给酒店前台让配送或叫外卖 。
客房的东西不仅少 ，更换也不及时，还有过期的可能。在结账客房还需要各种核实检查，还可能会产生一些纠纷。尤其是一些计生用品，结算时前台还要与客户当面确认 ，很尴尬。
所以有人就想把无人售货柜搬进酒店客房，提供多种零食、饮料 、计生用品等 。房客需要时扫码支付，每日更新配送 ，无需前台核实，和酒店采用销售分成模式。
据统计，我国腰椎病患者已经突破2亿人。30~40岁人群中，患有颈腰椎病的占比59.1% ，而且越来越年轻化。
而共享按摩椅不仅出现在了酒店，现在还陆续铺设到了电影院，甚至连一些网约车上都有配备类似的按摩垫 。
但是共享按摩仪的成本不低 ，网上正常批发价格从850-5000不等，而共享按摩椅一般收费是8元/10分钟，12元/15分钟 ，15元/20分钟。
5 、共享充电宝
共享充电宝因为今年头部几家公司陆续宣告盈利，而重新引发关注。而在共享充电宝推广的渠道中，酒店也成了品牌的必争之地 。的确有人会忘记充电或忘带充电线 ，摆在酒店前台是没问题。但在酒店房间内有充电的地方，再摆个共享充电宝，这个使用场景，多久能回本 ，能赚钱？个人表示相当不理解。
现在还有一些共享充电宝企业，计划在酒店客房内铺设电子烟 。仅共享充电宝关于这一点，个人觉得实在是有点一厢情愿了。
6、小桌卡（信息中介）
经常出差的朋友 ，会在客房内看到各种小卡片，宣传单页。比如附近KTV的优惠券，夜宵大排档的电话 ，本地一日游的旅游门票信息 。一般商家和酒店合作，也是有两种形式。一种类似广告租金，包月支付。另一种是按客户提成 ，一个客户或一笔订单多少钱 。
这种小生意还包括本地叫车，代驾，酒吧、上门美甲 、按摩等服务 ，但目前随着滴滴、美团等平台的兴起，这些生意慢慢没落。但是这个广告渠道，还是很精准的，有空间可以想象。
7、共享跑步机
对于喜欢健身的人来说 ，酒店客房内有运动器材是一件特别方便的事情。毕竟不是所有的酒店都有健身房的，何况有健身房的酒店还可能会收费 。
比如国内诸多的连锁快捷酒店，想要锻炼身体 ，就只有出酒店跑跑步，室内做个深蹲，仅此而已。而目前有些酒店 ，在客房内提供了跑步机 、动感单车、仰卧板、收腹机等健身器材，也是扫码支付即可使用。
收费方式有按照分钟计费，也有按照小时计费 。其中在跑步机和动感单车上 ，还有热播剧 、电影、音乐、训练课程可供选择。官方数据显示，2017年全国经常参加体育锻炼的人数达到5.5亿人，占全国人口的比重达41.3%左右。而健身会员数量增至近900万人 ，同比增长14.97% 。
图：自助洗衣机
其中 ，作为老牌家电巨头海尔，在共享洗衣机方面早已经有了布局。
数据显示，海尔共享洗衣已经进入了近700所高校 ，200多座城市，在全国拥有500多万大学生用户粉丝群，日订单过10.2万 ，每小时3-6元不等。
除了学校，海尔共享洗衣还延伸到了全国1000多个社区，目前正在陆续进驻快捷酒店和公寓 。
4、定制服务（求婚、表白 、生日）
现在许多年轻人 ，对于仪式感越来越重视。
很多人商务过程中，可能恰巧会遇到个人的生日、结婚纪念日。
而情侣外出旅游时，也可能是还未结婚的，会有表白、求婚 、生日等场景。
酒店在为会员/房客提供贴心服务时 ，是否还有惊喜服务呢？根据客人的需求，把定制服务打包进酒店的服务里，也可以联合第三方一起来做 。
当然 ，这完全是个极小的生意。
5、智慧酒店
随着科技的发展，越来越多的酒店开始打造智慧酒店，进行酒店服务、体验的各项升级。
比如客房开门这件小事情 ，就经常会遇到各种不方便，忘记带房卡，房卡未激活 、丢失等情况 。
那么现在智能门锁开始普及 ，我在佛山出差入住酒店时，只需要输入一个口令就可以，那么以后是不是有人脸识别呢？
另外在客房内 ，比如灯光控制、窗帘控制，包括联系前台等。
阿里的天猫精灵就一直在做未来酒店方面的布局，从人脸识别、无感定位、声控指令，帮助酒店打造更加智能的服务体验。
作为此领域的从业者 ，你能找到机会吗？
04.酒店客房生意要注意什么
相信酒店客房的生意肯定远远不止于此，我也只是帮大家开开脑洞 。但不管如何，酒店也好 、第三方平台也罢 ，最终目的都是为了更好的服务客户。
因此，在我们考虑商机、提供服务的过程中需要注意些什么呢？
1、监管层面：
做任何事情，都要合法合规 ，安全保障，这是最基本的底线。比如一些酒店内提供按摩服务，是否合法？客房内新增硬件 ，是否合规？包括个别硬件，是否存在消防问题，是否容易着火？涉及到安全逃生通道等因素都要考虑在内 。
2 、酒店层面：
a、用户安全：对于酒店来说 ，首当其冲的就是安全。共享烘干机高温断电功能是否完善？无人售货柜食品是否安全？试用装是否达标，卫生？
作为第三方服务企业，应该要替酒店解决后顾之忧。
b、用户满意：只要你提供的服务，能够解决用户的问题 ，满足用户当下的需求 。对酒店来说，就能获得用户好评，用户下一次就会继续来住或者分享给朋友。
所以 ，酒店在考虑是否接入第三方服务的时候，就会考虑这个产品是不是用户需要的。比如，之前有人想把点唱机搬进客房 ，让房客能够自由嗨歌，但这完全打扰了其他用户的休息。
3 、用户层面：
a、很方便：对于用户来说，最核心的就是解决问题 ，实用方便 。不要在使用上有太多复杂的流程设计，也不要设计一些多余的功能。
b、不打扰：不要过分的打扰用户，不仅是在机器的使用上 ，包括广告营销上。房间毕竟是私人场所 、用来休息的，广告弄的太多了 。对品牌认识加深了，但是好感却降低了。
4、创业层面：
作为创业者，即服务的提供方 ，最重要的就是问自己，我提供的服务是不是用户需要的？另外一点是，这可能仅仅是用户的痒点而非痛点 ，不是必须解决的。
最后，你要思考，解决这个需求能不能当前能不能赚点小钱 ，未来能不能赚大钱？只有清楚的看清问题，才能在最终决策时少走弯路、错路 。
以上仅仅分析了酒店内的客房生意，但客房收入在整个酒店收入中也仅仅占了40%左右。
酒店内的增值服务还有很多值得探索的地方 ，包括现在许多酒店在主打智慧酒店 、多样化服务，也存在诸多可能性。但不管怎么样，酒店和第三方平台只有把客人服务好 ，客人才会传播，也才会再来 。
最后想说一点，任何一些看起来的小生意都蕴藏着巨大的赚钱机会。而对于绝大多数普通创业者，建议先从小生意做起 ，去提升自己升级打怪的能力，再干大事业！
