现在，各种理发店最喜欢用会员卡绑定客户 ，除了让客户不断充值，就没其它盈利方法了?办理会员卡的目的，是为了让客户享受到实惠啊 ，以前我每次理发都是跟一个朋友一起去，为什么?
他有个会员卡，店里最便宜的价格100多 ，用会员卡消费能打5折 。要说当时办这个卡的过程也挺有意思的，我那朋友去理发，结账时告诉要100多，正想骂人 ，老板笑呵呵的说，有个好消息，就是办个卡 ，充值500元，就只用48元。
想着反正理发也是经常要用的，就办了会员。其实价格倒是不贵 ，主要是这样的方法很让人反感，觉得被套路了，有点强制充值的意思!现在要理发 ，一般会去优剪，不是说技术有多好，关键是推销少 。
一、理发店怎么吸引新客户?
最常见的方法，无非是发传单 ，进店理发可以享受打折优惠。小杜之前也是这样宣传的，享受6折优惠理发。但同行都这样宣传，消费者也见怪不怪了 ，接到传单顺手就扔了 。
想短时间吸引大量客户，只靠打折已经行不通了，最好的方法就是免费。所以我建议他把打折变成免费理发 ，直接送免费券。
小杜说，那不是太亏本了嘛?我说，你现在店里反正也没生意 ，一天就那几个人，但是员工的工资得照常发吧，不一样是亏本?听到我们这样说 ，加上以前也经常看文章，就同意了，先这样试试看吧!
消费者拿着免费券，确实可以免费享受一次价值68元的服务 ，但必须在一月内使用，每天有30个免费名额 。免费理发的活动确实吸引了很多人的关注，自从推出这个活动后 ，每天来小杜店里的人明显增加很多，但怎么留住这些人以后还来呢?
二 、怎么让客户长期消费?
虽然客户第一次来是想占便宜，但是必须保证服务质量 ，不然后面想让她重复消费是很难的。好在小杜还算听话，即使对使用免费券的人也一样热情接待和服务。
大家还记得，在前面文章中 ，我说过，不管做什么生意，一定要把每个客户都加上微信好友吧 ，如果不做这个动作，是根本捆绑不了客户消费的 。小杜怎么做的?对客户说，店里有个活动，新客户只要对店里服务进行评价 ，就可以额外获得一次免费理发的优惠，具体时间会通过微信通知您!
理发是刚需，现在只用评价下 ，就能享受这个优惠，没人会拒绝。为什么不直接送，而是要评价后才能获得呢?有两个原因：
1、客户为了获得这次优惠 ，肯定是挑好的说，自然都是正面的评价，这个可以作为客户见证 ，方便小杜保存下来做宣传之用。
2、一点不付出，客户不但不会珍惜，心里还会感觉有套路在里面。如果把难度加大了 ，又会让很多人放弃，所以评价是很好的选择 。
小杜通过这招，把客户的微信加上了，那怎么让客户下次还来?
这时候就要推会员卡了。会员卡的好处是 ，充值送等额金额，比如你充200元，得到400元 ，等于在原来的基础上打5折。针对女性客户，充值500以上即可额外享受3次洗发服务 。
对于不愿充值的客户，也要做好方案 ，那就是办年卡。既然我们的目的是捆绑消费者长期消费，就要把优惠给足。男性客户只要198就能办理一年12次的理发服务 。女性客户只用258就能享受一年12次的护发服务。
同行剪发最低也要30多，这算是很优惠的价格了。根据小杜的经验 ，虽然已经很优惠了，但有的人还是不会当场办卡，这时候就要靠服务取胜了 。小杜的做法是 ，客户离店后，会发一条感谢短信，先给客户留下好印象。
不是已经加了好友嘛，如果当场已经办卡的客户 ，后面那次额外理发优惠就先往后推，先不要管。等20多天后，按照顺序通知还没办卡的客户 ，继续来享受免费服务 。
加上中间这段时候做的增值服务，一次没搞定的客户，只要2次还来 ，基本都会办卡。毕竟大多数人感觉占了两次便宜，服务又这样好，何必再去别处呢?
三 、如何扩大客户群?
传单发得再多 ，覆盖的面积也有限，而且很多人不会相信，最好的裂变方法就是客户的口碑 ，让她们帮助推荐。所以小杜给每个新客户送3张友情券，2个月有效，拿着这个券可以免费享受理发服务一次。
需要注意的，小杜最开始操作不熟悉 ，被有的人薅羊毛了，拿着券回去全部送给了自己家人，这就不能达到帮我们传播的目的 。后来小杜改变了策略 ，把每张券包装成98的套餐，发朋友圈配上小杜准备好的话术，才可以领取3张。
实践证明 ，女性客户大多数都会发朋友圈宣传。当她发了朋友圈后，下面就有朋友直接找她要了券，全部送给家人的机会就少了 。而男性客户 ，愿意发圈的少，就赠送一张即可。
等她的朋友拿着券来理发后，继续重复以上步骤就行 ，就形成了自动裂变。小杜在第一个月就收到了350多个办会员的，女性有200多人，收了8万多块钱 。虽然业绩看着很好，但是小杜问了一个问题 ，现在收的钱，都是捆绑的以后长期消费，后面没钱赚怎么办?
四、怎么保持长期赚钱?
这是他第一次创业 ，担心太多也理解，听完这话，我给他算了笔账。以前你的店里 ，每天都没几个人，成本一样要按时给，现在有客户却发愁了?男性客户的年卡 ，确实是不赚钱的，只能算收支平衡，但只要客户基数大了 ，可以用其它产品赚钱啊!
女性客户也是一样，虽然是护发年卡，但女性的需求可多了，单纯的护发怎么能满足 ，做造型，染，烫等 ，这些才是最赚钱的。
听完这番话，小杜才稍微放心点，笑嘻嘻的说 ，那就继续这样做 。不过我却建议他不要出去发传单了，先等着自动裂变，把上门的客户服务好更重要。而且 ，要是同时来太多人，你的服务能跟上嘛?把老客户先服务好吧，就算前期不赚钱 ，也要取得信任。
3个月后，收了15万会员费，会员数已有600多，信任也有了 ，按计划他开始推护肤品 。这是针对女性客户的，卖护肤品给她们，男性客户暂时没想到好产品。本来假发和头发植入对男性是不错的产品 ，但在电子厂上班的人，都是一些小年轻居多，暂时就没做这块。
卖护肤品一定要和理发联系起来 ，如果单纯做一种，是没有优势的。小杜目前的做法是，只要每月护肤品消费超过200元 ，就赠送一次98的头发护理 。
正如我经常说的那话，要想客户长期消费，靠套路是没用的 ，强制办卡也白搭，只有真正让消费者得到实惠，才能可持续。嗯，我们现在不管做什么 ，已经不再追求快和大，更看重稳定、持久。
