当你倒立时 ，世界会变得不一样——马云
承接上文，我们讲了经过逆推找项目的方法 。
流程就是先找项目 、再找客户。
其实还能逆推：先找客户再找项目。
项目的话说实话从来都不会缺，互联网上的项目多如牛毛 ，随便翻翻朋友圈，看看抖音，看看淘宝，都是一堆项目 。
举例：抖音、快手等各大自媒体平台 ，很多人一开始并没想好怎么赚钱，都是先把粉丝干上去再说。
比如：抖音单条广告1.3W的学员交流实录
我学员做抖音美妆，就是先干了50W粉丝 ，然后思考的如何变现。现在一条广告1.3万起步。
更准确的说，是有了粉丝，钱来找的她 ，她也没怎么多想 。
我在抖音关注的一个搞笑类主播：李二甩。在他百万粉丝前，真的是一个广告都没，微信也不留 ，也不带货。
当时我还在思考，这么拼吗，拿什么养活团队?
结果粉丝上来后 ，后期拍的视频基本都带广告，今天耐克鞋、明天支夫宝，后天小零食 。
基本每条视频点赞都在20W左右，有的200W点赞 ，是点赞不是播放哦。
所以他的每条广告都在几万到几十万左右了。
移动互联网时代就是这样，要么你有真金白银，要么你有海量粉丝 ，粉丝就是钱 。
是不是有种感觉：卧槽，一天万把块这么容易!
但是，老冀要说 ，卧槽，半年多没收入，明天的美好完全靠赌!还要倒贴人力 、设备、时间、金钱。这活儿你肯干嘛?
成功者只属于少数。因为他们能忍人所不忍 ，能人所不能!——《天道》
逆推：
在项目放大问题上，正向思维应该是，我边挣钱边放大 ，降低风险，没有金刚钻不揽瓷器活 。
逆推思维：先花钱做大，之后在挣钱!
典型案例：京东，为了做大企业 ，连续亏损十五年才开始逐步盈利。
现在的拼多多、美团 、饿了么、滴滴、趣头条等互联网平台，也统统都是这个打法，先烧钱占领市场 ，再去逐步盈利。
本质上和先有流量再赚钱是一样的 。
继续逆推：
正向思维：赚钱就要选择受众范围足够广的产品，比如牙刷 、牙膏、毛巾、方便面 、筷子等等，
这样全国人民每人每年买一个 ，每件赚1块，就是14亿利润。
这是最常见的误区，别动不动就是14亿人都买你的产品 ，这是扯淡，这是幻想、不切实际。但很多人在创业初期，就是这么想的!
逆向思维：受众大=竞争大 ，一片红海，利润会越摊越薄，只能靠量去赚钱。所以我们选择小众产品，做小而美的生意 。
说到小而美 ，不由想起马云，我最先听到这个词就是听马云说的，老冀也正是听到这个词 ，少走了很多弯路。
小不是市场小，是细分市场;美是细节之处让用户感动，经营方式的创新、追求极致 ，打造最佳的客户体验。
我之前在淘宝卖女性滋补产品就属于小而美，只针对经期紊乱女性，后来做的凝胶也是如此 ，只调理女性私处问题 。
包括现在，虽然做的是创业类培训 ，但我还是进行了细分，细分到了互联网创业，然后又细分到了网络营销这块。
当然，我的问题也存在 ，那就是还不够细分，应该继续细分到网络营销下面的SEO 、视频、自媒体、音频 、个人IP打造等某个分类;
甚至继续细分，比如只做竞价培训、抖音培训、今日头条培训等。
越细分越有卖点 ，也才能越专注，更有力量，开单率更高 ，收费更高，客户人群更加精准 。
我之所以没一直细分，还是我起步阶段的选择错误。
那个时候仗着自己互联网经历比较丰富 ，各个渠道都懂一些并且都有实操且见到效果，所以硬着头皮就上了。
一做做了三年，开弓没有回头箭 。对于学员来说 ，绝对赚到了，一份钱学到了多份内容。别人是一分钱分开花，我这里是一分钱等于100块。
大家爽了，我更“爽 ” 。所以期间狠逼自己又在很多不够擅长的点上学习、实践 、总结。
比如网站这块 ，本不是我擅长的，愣是狠逼自己学了一个月，然后实操了2年多。
没别的 ，师者，传道受业解惑，学生学艺不精是学生的事 ，但是老师起码得专业，才能对得起学生，不可以误人子弟!
不过 ，硬币有两个面，凡事也是相对的。如果我足够细分，能够赚更多钱 ，也能更加轻松 。
但是互联网风口，年年都有变化。比如17年自媒体香，18年社群香，19年店群香 ，20年抖音特别香。
所以足够细分的难题就是赚钱多而快，但是又不够持久 。
我的一个同行就是这样，之前搞今日头条撸收益、后来搞短视频撸收益、后来又搞直播赚钱培训 ，结果越做越没人气，现在作死了。
这是在互联网培训这个行业，如果对应到其他行业 ，还是越细分越好。
比如做法律咨询 、风水、育儿、星座 、减肥这些行业 。如只瞄准产后人群的减肥问题这一细分领域，这样的生意都是非常持久的。
正向思维：好的东西就要贵
逆向思维：极致性价比。
比如小米，在中国 ，占领屌丝就能占领市场!互联网上还是屌丝多，要想有量，就要性价比足够高!
小米手机的案例举烂了 ，今天我们以小米的平衡车为例 。
平衡车其实在05年就出来了，由荷兰人发明，只是售价高达8万美元，当时折合人民币70万。
后来美国接受 ，进行了研发改进，平衡车价格下调到了2万美元，折合人民币也要十几万 ，普通人仍然买不起。
到了16年，雷军出手，推出小米平衡车 ，价格不到2000人民币!到了今天，只需要1000块就够
对于小米来说，每一件产品都是这样 ，追求极致性价比 。所以米粉都是“傻子”，因为不用多想，无脑购买就是了!
暂时只能想到这么多了 ，如果有了再给大家补充。目的是给大家一点思路。
"哦豁，还能这样"。如果你在看本文的过程中，有这种感觉，那我写本文的目的就达到了 。
最近热映的《信条》大家可以看一下 ，虽然看不懂，但是这部电影让人看完后对"逆向"会非常有感觉。
看完这部电影，我当时在影院一度想要倒着走出去!大脑完全是沉浸在逆向世界 ，回到家第二天才正常过来。
