2019年9月初，辉哥辞掉了合伙创业公司的运营总监职务。
辉哥 ，在乙方代运营公司有四年运营经验，其中两年是作为普通职员，而另外两年则是作为运营总监 ，公司代运营的项目不少，百度 、天猫、淘宝是主要的核心业务，而辉哥所涉猎较深的是百度推广，也算是一名资深站长 。
他是2017年开始跟志同道合的前同事一起创业的 ，合伙人有4个，法人兼大股东投资15万，另外两个同伴也是乙方公司的业务员 ，分别投资5万，辉哥以技术入股分得13%的股份。
这个小团队的成型主要依赖于团队里面的每一个成员都自带大量的客户资源，而辉哥一毛不拔就能分得股份也是因为在前公司担任运营总监的职务 ，是前公司运营部门的金字招牌。
代运营公司来钱很快，这是他们创业的初衷：就是为了搞钱 。刚开始的大半年时间公司运营部门加上销售部门一共13人，大家充满斗志一心只想圈客户、分钱 ，可时间久了公司便开始内斗起来，小股东怀疑大股东虚假报销，暗地里使绊子;大股东觉得小股东业绩差 、客户少 ，不应该分那么多钱;销售部门觉得辉哥没出钱还管不好下面的人做不好单子，频繁找茬……
二 、资源聚拢、个人IP打造
网站、电商在二三线城市成为一般企业标配的时候这些客户往往是分散的，且专业的人员较少 ，而乙方代运营公司则是聚拢这些资源的绝佳场所，销售部门通过电话营销筛选出来愿意合作的客户，聚拢了优质客户资源。
“潜水 ”的时候就要懂得聚拢优质客户资源 ，辉哥在代运营公司的那几年通过服务包的阶梯价格筛选优质客户，难搞的、不愿意花钱的则少浪费时间做服务，直接分配给基础运营专员去打理，而一些大客户 ，愿意二次付费的通过反复试探，辉哥则将服务做得更好。
在公司辉哥经常被老板夸奖能干，但其实他一直在默默的打造自己的“个人IP” ，这是最好 、最便捷的方式，也是最快的捷径：利用公司的资源、客户做好自己的品牌、口碑，让客户死心塌地的只认你这个人 ，再加上二三线城市本来专业人才就很少，需要这种外包服务的公司经过磨合，自然就跟着服务他的人走了 。
最后辉哥离职带走了乙方公司的很多优质客户 ，少部分是辉哥专门为自己准备的后路 、副业，而大部分这些资源都跟着他进了第一次创业的公司，所以后面不是很难的境遇下辉哥赚得也比身边的人多不少 ，只是他不说。
三、商业互推、资源共享
我一直干的是甲方SEO，手里的客户资源80%都是个人博客来的，所以客户资源稀少，认识辉哥的时候我们俩达成了默契 ，商业互推 、资源共享，他做乙方的好处是手里的客户联系方式都是真实有效的，并且都是能做主的那个人 ，可以说客户资源是非常优质的，能够让人花少量的精力就能搞到能成交的客户，在时间成本上节约了很多。
商业互推、资源共享这是我总结出来的在二三线城市个人站长能实现合作共赢的有效模式 ，我们每个人都有自己的成功案例，每个人都有自己的长处、短处，学会抱团取暖的人在小地方也能吸收掉很多客户 ，赚比别人更多的钱也是等价付出，善于筹谋的结果 。
总结:
二三线站长，如何才能一年赚到20万?上面的内容不是唯一的方式 ，只是可供大家参考的一种选择，算是一种方向的指引，对于绝大多数位于二三四线城市的站长来说可能还是比较有用的。
总体来说在二三线站长的成长经历里，其实是没有多少知名大站经验的。所以 ，不要总盯着自己的短板，很多机会都藏身于我们每一次的选择中 、努力里 。辉哥“跨行”后，心态开始失衡过 ，整宿整宿的失眠，但最终都熬过来了。
二三线站长，困在安于现状里 ，“以不变应万变 ”是阻碍他们发展的拦路虎，变或不变只在一念之间，主动求变打破现有的平静或将能改变他们的收入、生活以及老了以后回忆今日种种 ，是否悔不当初现在没有好好努力!
