2016年，我刚做自媒体时 ，分享过一个日赚3000的项目，杀蚌取珠，这是一个另类卖珍珠的项目 ，买珍珠都怕买到假货，那么真珍珠是怎么生产出来的?
是把河蚌体内植入异物，然后河蚌会把异物包覆起来，逐渐形成一颗珍珠 ，这个过程要两到三年，这是一个成熟的养殖技术，国内主产地在浙江诸暨 ，一个成年河蚌能产出30粒珍珠，为什么这么多?
珍珠养殖户要达到经济收益最大化，河蚌体内会植入最大化母珠数量 ，想少都不可能
从养殖户手里买来河蚌，当着顾客的面 从河蚌里取珍珠出售 ，毫无疑问珍珠是天然的吧，对顾客来说很有说服力 。
销售策略和赌石一样，顾客自己选河蚌 ，商家帮忙杀蚌取珠，能取出多少粒，好与不好全靠碰运气
但是有一条是保证的，都是天然珍珠 ，绝对真货，并且每个河蚌都能取出珍珠，诱惑点是万一开出颗大且圆的黑珍珠 ，那就发了
顾客选好之后，取出的珍珠按5块一颗定价，商家可以帮忙穿成珍珠项链 ，再配一个皮质的包装盒，就显得很高档了
5块钱一颗看起来不贵，一条珍珠项链要40颗左右 ，就要200多块钱
珠宝是高溢价产品，在非专业人员眼里，一条珍珠项链三百、五百都觉得值 ，毕竟这是珠宝，还绝对保真，成交率特别高
其实，一个河蚌里的珍珠差不多就够条项链 ，一个河蚌进价多少钱?
17块，17块钱卖200多，是不是很暴利?
前几年这个项目全国都有在做 ，一天3000毫不为过，旅游城市一天1万都有可能，也不过一天卖50条项链而已
这个项目赚钱的核心 ，并不是原产地采购那么简单，顾客的成交点是纯天然保真，只是纯天然是不够的 ，珍珠要按等级论价，正圆 、无瑕疵、颜色漂亮，才是一颗合格的珍珠 ，然后再按大小规格，越大越值钱
淡水珍珠产量高，也有个弊端，外形普遍不圆 ，米粒型、馒头型占90%，而且表面有螺纹或坑洼，这些异形珍珠很不值钱 ，真正值钱的是正圆 、光滑，并且光泽度很好的珍珠，这类珍珠少之又少
所以说 ，杀蚌取珠并不是事先往河蚌里塞假珍珠，也不是什么细菌寄生虫超标，而是本来就很便宜。
今年 ，青岛旅游业受损，大河没水小河干，餐饮、住宿、购物都是一损俱损
对于我们珠宝城来说 ，也是有影响的，以前每到夏季，都是国内旅游团和上歪果仁购物，今年比往年明显下滑
我们珠宝城的客户里 ，有不少做杀蚌取珠的，今年也没往年好做了
原因是流量缺乏，任何行业都需要引流 ，有流量才有钱赚
地面没流量，完全可以搬到网络上，快手很多年前就有杀蚌取珠的 ，看他们直播总觉得差把火候，如果先去线下锻炼一，熟练一下流程会比较好
线下这些选手去线上 ，绝对能轻松控场，因为他们已经摸透了顾客心里，整个加个过程也行云流水
他们会用很多小号烘托气氛 ，惊呼顾客开出了一个好货，居然还有一颗紫珍珠，你看，多大、多圆 、多漂亮……
这其中也有很多技术手段 ，卖珠宝都知道灯光的重要性，一颗普通珍珠在灯光下会反射光晕，显得高大上 ，老手也会把光滑漂亮的一面对准摄像头
你别看直播间人气不高，一天卖两条还能赚300块钱，理论上说 ，现在只要开直播，系统就会给点流量，这都是白捡的
进阶的操作模式 ，就是适当投放广告，快手最低8块钱起投，就可以展示给600–1000人 ，还可以根据地区、性别、年龄，有针对性的去投放
景点虽然人流很大，一天也难有1000年关注你，网络相对来说获客还是很轻松的 ，而且成本更低。
珍珠养殖只适合南方气候，北方人了解甚少，说白了这就是一个信息差生意
