熟悉我的朋友都知道，因为疫情的原因，在年后我加入到一个职场教育类的项目 ，自己也是以创业者的心态去做事，尽管在开头真的很难，最开始 ，我看了下这个项目：
没流量、没资源、没IP 、没资金、没调研，什么基础都没有打牢的情况下就开始启动，本身就隐藏了很多不确定性因素。
在我加入的第83天 ，也就是昨天，我解散了之前的用户讨论群。
最后我在整个项目复盘文档里，总结了自己创业失败的教训 ，同时在这里和你分享一二 。
1、没流量没转化没复购，创业真的不能靠热情
刚刚加入新团队的时候，自己也是莫名自信 ，总以为只要自己内容写得好，后面不怕没有阅读量，再用阅读量换取流量，用时间换空间总能收获到自己的粉丝。
但在后来 ，现实不止一遍在教我重新做人。
后来才发现问题的关键，因为本身收集流量的切入点就很小，只是在微信公号平台产出内容 ，而且也不能保证每篇都是10w+ 。
即便每天有几个职场大号来转载，也不过是蜻蜓点水，很难在公号平台中荡起波浪 ，通过转载文章来实现给自己的公号导流也很难产出巨大效应。
没有流量只是第1个问题，最难的是没有流量也就意味着很难有成熟的转化和成交。
所以，在后期即便推出了在我们看来确实是非常好的产品和服务 ，但是也就关注公号和进入用户社群的人才知道，别的人压根不了解 。
这几天一直在复盘项目失败的根本原因，后来我发现：
有时候 ，创业根本不能靠热情，而是需要综合考虑手上能有多少资源和条件，要考虑用户是否真的想要你的服务，要考虑服务最后的转化和成交数据。
除此之外 ，还有“没流量 、没转化、没复购”最关键的3座大山难以撼动，而这些都被自己的盲目乐观挡住了。
没流量，也就意味着你的产品没有用户关注 。
没转化 ，也就意味着你的产品没有用户购买。
没复购，也就意味着你的产品没有用户记起。
一个产品，没有用户关注 ，自然不会有人购买，最后没有人记起也就是再常见不过的结局了 。
而时至今日，我才发现这3个问题 ，光是靠盲目的乐观是解决不了其中任何一项。
3 、有目标而无目标感，能急着上线也能急着下线
在复盘的过程中 ，除了上面说的各项主客观原因之外，顺着项目的发展节奏我也想了下自己的问题：
最大的问题，就在于有目标 ，而无目标感 。
我的目标就是做好这个项目，但是没有目标感，也就是不能细化到每日每夜每时每刻 ，都能让自己知道自己要做什么。
所以，有很长一段时间，我只是为了一个目标在做事 ，而这个目标怎么细化拆分?需要动用哪些资源?执行后怎么去核对结果?
这些都是没有下文，自然也就离目标越来越远。
前几天看了何川在讲自己创业故事的时候，他是怎么解释自己理解“节奏”这个词的：
我专门问了一些创业者和投资人 ，到底什么是节奏?
但都说得不算清楚，我听着也晕晕的。直到2016年6月，我在真格基金一场闭门沙龙上，听了红杉资本全球执行合伙人沈南鹏先生的分享 ，才开了窍 。
沈南鹏先生用了一个很简单的解释：
节奏，其实就是阶段目标。就是每个阶段，都要有清晰的目标和里程碑。
这下我终于懂了 。
后来 ，我在阅读任正非先生的内部讲话时，看到了相似的解读，再次加深了对「节奏」的认知。任正非先生说：战略就是方向+节奏 ，方向很好理解，节奏就是阶段目标。
其实，就是沿着一个明确的方向 ，比如从北京到深圳，每个阶段走多远，走到哪 ，不仅清楚，还能按时做到，这就叫节奏 。
现在朋友圈动辄上百成千的招生成功案例，有多少真假我不好说 ，但回想自己团队的表现，许多漏洞齐齐浮现在眼前。
选品不合理，未能考虑教育服务的低频次消费调性
没有成熟IP ，用户无法在短时间内产生足够信任感
没有流量，有产品而无法进行转化更无人主动关注
没有预算，产品好但是无法进行推广宣传对外推销
项目周期长 ，而本身选择快速变现无异是杀鸡取卵
变现模式错误，用户对“社群+卖货”形式免疫
为了上线而上线，没有做好充足准备 ，来去匆匆
最重要的是，一旦在目标感上完全失去分寸，目标自然也就模糊起来 ，而执行和实施目标的节奏感也会被打乱，结果自然也就不会理想。
复盘上述种种没有解决的问题，综合成一句话不过就是：
不知道自己的目标是什么，更没有想尽办法去实现自己的目标 。
所有的项目推进 ，都是围绕目标来开展的，如果不解决团队的工作目标问题，即便热情再高涨也终将会被现实无情磨灭。
写在最后：
吴晓波曾经总结过去的创业模式：
一靠勇气，对原来商业模式进行破坏，把线下搬到线上 ，比如美团大众 。
二靠大规模的流量，比如新东方、好未来，用规模优势占领市场。
三靠大规模的烧钱 ，比如Uber 、滴滴，用补贴占领用户心智。
只要具备以上3点，你就能完成一次非常完美的模式创新 。
但在如今 ，这样的模式正在渐渐被颠覆，因为没有人敢拍着胸脯说：
你给我钱，我帮你再做个滴滴、美团。
而这大概也是创业和商业之美 ，永远充满不确定性，永远不知道在何处收获，永不知道成功和意外哪个先来。
陆游曾有一诗：
能追无尽景，始是不凡人 。
谨以此文 ，献给每一位正在创业路上的摸爬滚打的创业者们。
