我目前做的项目 ，算的上是小本生意，即使你干不成，也损失不了几个钢镚，干成了 ，那就翻十倍不止 。
我当时，3000起步，现在嘛 ，一天就能挣这个数。
当然，这个也是靠时间一步一步积累的，毕竟做了两三年。
下面 ，我仔细说说，希望给有兴趣从事这个行业的朋友提供一些帮助。
你就当是听故事，指不定 ，你听着听着，去做了，三个月后你也能月入过万 ，三年之后也能一个月10W 。
18年，我还在苦哈哈的靠卖特产，1个月几千块钱，除去生活开支 ，每个月还要还之前欠下的债务(17年欠了几十万)，基本上兜兜里就没多少钱了。
有一天晚上跟朋友聊天，跟他说了我现在的情况 ，他说，要不你就跟着我做淘宝吧。
我当时就懵了：“淘宝现在还能做吗?好多人都说现在淘宝不好做，况且 ，我手上钱不多，淘宝的一些运营技能，我也不会啊 ”
他当时就来了一句：“别人说不能做 ，就不能做了?你现在不会淘宝运营技能就不能做了，你当时还不会卖特产呢，你现在咋会了?而且 ，我叫你做淘宝，跟别人不一样，我的玩法不一样 。”
说完，他就不理我了 ，自个打游戏去了。
那一晚，我失眠了。
是啊，咋能别人说啥就是啥呢 ，别人说不行，可能是他不行了，淘宝可是网购第一大平台 ，赚钱的人多了去了，我为啥不行?为了尽早还清债务，必须拼一把了 。
第二天 ，我又找上他，他见我开窍了。就跟我说了下他这个项目：淘宝冷门产品项目。
原来，他虽然是在淘宝上卖东西 ，但是思维跟别人不一样 。
别人都是什么热门，什么产品市场需求大，常见，就卖什么。他不 ，他就卖一些市场需求少的，竞争小的产品，以此来获取丰厚的利润。
用他自己的话来说就是：“我知道自己几斤几两 ，我要是还去卖那些热门竞争大的产品，我就是一个傻子 。我拿什么跟人家天猫店竞争?我资金没有他们多，资源供应链比不过他们 ，技术也没人家强，我凭什么?就凭我一腔热血?那是傻子还会这样做。”
他又继续说：“我就凭我的选品能力，我专门找那些竞争小 ，天猫店少，同行少，利润又还可以的产品。是 ，那些产品可能市场不大，一个月一个产品就赚个万把块钱，甚至几千块钱。但是我自在啊，我不需要很多的运营技巧 ，我就能轻松赚钱，一个产品一个月几千，那10个产品就几万了啊 。”
他的一番话 ，深深触动了我。
让我不禁想起一句话：到敌人薄弱的地方去。
为什么非要跟对手正面杠呢，找到对手较少的地方，猥琐发育 ，不浪 。
接下来的一段时间，每天晚上，都跟他视频通话 ，他给我讲理论知识，又实操给我看。
他说，做淘宝冷门产品项目 ，最重要的一个点就是选品。
选品不对，努力白费 。
你选品选的好，即使你主图详情页一般般，不懂什么淘宝运营技巧 ，照样出单，因为卖的人少，买家在淘宝上一搜关键词 ，基本上就能看到你的产品，那出单的概率就大多了。
相反，你选品选的不好 ，即使你运营技巧很牛，你也赚不到什么钱，而且还累。整天琢磨这琢磨那 。
说的不好听点 ，那就是捡漏。我们挂着产品，稍微做点销量和评价，等着需要这个产品的人上门就行。
我在淘宝上卖的第一个产品就是：驱狗神器
是不是没听过?
现在很多人都喜欢养狗 ，咋还有人怕狗，要驱狗呢?
可是你看看网上的数据：
是不是有市场?这个市场虽然不大，但是竞争也不大啊 ，通过第三方插件，我们知道，在这个关键词下 ，只有几千件商品，比那些几十万的竞争小太多了。
而且利润也很大，十几二块钱的东西 ，卖100多(一开始我卖的是298)。(关于产品进价，我就不放图片了，你们可以去1688上看一看。)
第一个月 ，我靠这个产品赚了三四千块钱，第二个月，我优化了主图详情页，赚了6000多 。
(我一开始做这个产品的时候 ，只有一两千件产品，自从分享这个之后，做的人就多了)
之后 ，我又继续按照我朋友的方法，继续找那些冷门产品。
第二个产品，我是做的东莞校服。(这个我说下 ，找渠道能力要比较强，在东莞的朋友可以去尝试 。而且因为是校服，分淡旺季 ，开学前后是旺季，其他时间是淡季，还有一个跟天气有关。)
一开始做东莞校服的时候 ，在网上没找到合适的货源，我就联系我在东莞的朋友，让他去学校周边的线下店找。果真找到了，并要到了联系方式 ，但是不是厂家，于是我又亲自跑去东莞，找亲戚带着我去东莞那边的工业园 ，一个一个找上去 。
可能有人问，这个客单价这么低，销量也不高 ，值得吗?
值得，真的值得。别看客单价低，但是那是一件产品的价格 ，很多买校服的都是一套一套买的。
而且是个长久的生意，今天他买了，过几天 ，他班上的其他同学可能也来买了 。
今年他是高一，买了我的校服，他高二高三指不定都会在我这买。
这是一个复购率很高的产品。
让我朋友负责售后这块，我只接单 ，就东莞校服这么一个产品，一年能给我俩带来十几万的利润 。
看着销量不高，那是我们都会加买家的微信 ，很多老顾客直接微信上买，彼此都熟悉，都信任了。
再之后 ，手上的钱变多了，我就又延伸到深圳校服。深圳校服虽然利润没那么大，但是销量高。竞争虽然大了点 。但是我也有这个能力做这个产品了。
当初的我 ，债务缠身，无奈远走他乡，从月入几千块 ，到现在做淘宝冷门产品项目一天几千块。真的是很感谢我那个朋友，是他打开了我的另一扇门，让我重新认识了这个世界：
原来，赚钱不是单单靠努力就行的 。
努力的前提是你努力的方向正确。如果方向不正确 ，那么你再努力，也只是南辕北辙而已，只会让自己离当初的目标越来越远。
上班是一个选择 ，创业也是一个选择 。一个是选择安逸，平稳(2020年来看，貌似也不怎么平稳)一个是选择一个项目 ，一个行业，付出多大努力，收获多大财富。
创业也有很多项目可选 ，但一定要正确。
就像我当初跟着我朋友做淘宝冷门产品项目 。
其实就是选择了电商这条赛道。
在电商这条赛道上，很拥挤。
但是我选择了细分：在一个个细小的领域内，做一个个的产品 ，绕过跟这些电商大佬们的竞争，选择竞争小的赛道，来获取自己丰厚的利润，来一步步的壮大自己 。
就像我在书上看到的一句话一样：
大赛道有大赛道的缝隙 ，小赛道有小赛道的空间。
作为普通人，不管你选择上班，还是创业 ，都是进入一个行业。每个行业都有不少的细分领域，我们需要的就是选择这些细分领域，在那里占好坑位 ，不断的完善细节。
这些年来，从1家淘宝店，到11家淘宝店 。靠的不是我比别人资源多 ，才华多，能力强。
靠的是思维：冷门选品思维
靠的是长久坚持不懈的努力，
靠的是我要变富有的信念。
和朋友聊天 ，我经常自嘲：这两三年来，我就像一只老鼠一样，在大多数人看不见的地方(冷门产品)慢慢壮大，这个下水管道吃点肉 ，那个下水管道喝点汤，久而久之，我竟然越长越肥 。抢的过 ，干的过的我就去抢，去干，碰到比我强的对手 ，我掉头就跑。
包括，我最近做的一个关于大学生床上用品的产品，别人的流量是来自线上 ，我的流量是来自线下，成交在线上，其实思维都是一样的 ，到敌人薄弱的地方去。
作为一个创业者，不管做什么项目，都必须有一套思维方法论指导：
到敌人薄弱的地方去，偷偷壮大自己 。
实践是检验真理的唯一标准。
这个实践 ，说的就是执行力。去做，你才知道对不对，才知道你行不行 ，才知道你有多大的潜力 。
缝隙再小，也有阳光穿透进来。
把握那么一丁点阳光，你也能成长 ，因为作为普通人的我们，不需要太多阳光的浇灌，只需要那么一点点就够了。
很多人一上来就说自己要年赚百万千万 ，那不现实 。
年入百万千万，也是始于一元。
