近日 ，中国农民丰收节组织指导委员会正式设立“中国农民丰收节推广大使 ”，袁隆平 、申纪兰、冯巩、海霞 、冯骥才、李子柒等6人受聘担任首批推广大使 。相关话题很快冲上微博热搜。
截至2019年12月12日，李子柒在境外最大的视频共享网站YouTube上的粉丝量达到749万，而最新的Youtube粉丝数已经突破1000万 ，有着比肩世界知名新闻广播机构BBC(561万)、CNN(796万)以及FOX(386万)在该平台的粉丝体量，其优质 、独特内容的感染力之强可见一斑。
“李子柒“ 凭什么而火?
有人说是最成功的”中国文化输出“，从内容营销角度看 ，实际上是，“李子柒”品牌通过一系列的内容生产和营销传播，达到了营销目的 ，实现了品牌的社会价值。
近十年来，企业在数字营销哪个领域一直在持续增加预算?答案是“内容营销 ” 。
先来看一组数据
91%的B2B品牌主使用内容营销
86%的B2C营销商使用内容营销
品牌主每年在内容营销上花费数字营销25%及以上预算
78%的CMO认为内容营销是未来的发展趋势
流量红利逐渐见顶，当品牌从增量市场转向存量市场 ，为什么内容营销显得愈发重要?
碎片化时代，用户接收到信息的渠道多种多样，纷杂无序 ，在狂轰乱炸的信息流广告充斥下，用户对品牌宣传的权威性产生了质疑，他们也不希望被这些广告打扰。大家应该都记得“甄嬛传”里面无数的植入硬广，生硬且和品牌弱关联 ，反而有损品牌形象的建立。
时效性
“娱乐”是时效性内容：指在某个特定的时间段内生产的内容具有较高的价值;所以“蹭热点”变成很多品牌惯用的手段 ，也很容易产生“爆品 ”，引起流量的急剧上升。
持续性
受启发，受教育 ，讲故事都属于持续性内容，是指内容含金量不会受到时间的限制，不管在哪个时间段都具有价值 。比如客户成功案例 ，客户证言，品牌历史，尤其在B2B领域 ，用户尤为理性，“冲动性“的消费理念不再适用，那么能和客户产生相关性的”干货“就很有传播力。
促销性
“折扣或销售“是促销性内容 ，即在特定时间段内进行促销活动产生的营销内容，促销性内容价值往往体现在更加快速促销产品。这是品牌为冲销量的短期营销手段，围绕价格的竞争往往不可持续 。
而后出现了一种内容输出形态：MCN(Multi-Channel
Network)，即：“一种多频道网络的产品形态，将产出的内容联合起来 ，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现“。今年8月份开始在电商平台售卖产品 ，实现流量变现。
但是，多频道网络的产品形态千差万别，举例社交媒体 ，领英，微信, 抖音，淘宝的调性就完全不一样 ，同一内容在不同渠道的迁移非常困难 。
参考文章：抖音，快手还是B站?品牌方都应该去玩短视频吗?
据新榜调查，微信 ，抖音和淘宝直播前100的账号，重合度不超过4%，即使你在每一内容上做到了Top，也不代表你可以坐享其成 ，2019年抖音Top
100的榜单中，仅有1.4%的账号上榜十次以上。
李子柒的内容是个例外，因为具有很强的“文化“价值 ，展现带有古风色彩的田园式生活这个独特定位，品牌发布的内容不止有美食，也包括中国的传统技艺 ，所以在不同频道进行相同内容的输出就很简单。
除了内容输出形态，还有内容差异化 。今天的内容同质化和商业性现象越来越严重，她以自己为主导 ，最早期从导演，剧情，拍摄到主演到后期制作一手操办 ，保证了内容的纯粹和原汁原味。这个给营销人什么启示?
很多营销人都头疼找不到好的内容制作公司，品牌微信公众号运营也越来越难。
几次与营销界资深人士，同为甲方的营销负责人聊天 ，大家遇到的问题是一样的 。谈到为什么找不到好吸引眼球的选题和找不到合适的人，找代理公司运营内容，发现他们的内容击不中客户痛点 ，为什么?因为他们对你的业务没有那么了解，最了解你品牌和客户本身的还是营销人自己，所以你需要不断和销售保持密切沟通 ，了解客户需求的变化，从内容选题，客户痛点分析 ，到内容细节的把握，和最后的效果监测，必须亲力亲为 ，培养稳定的in-house内容团队是一个不错的选择。
营销人如何制作好的内容?
第一步，根据你的客户属性，制定用户决策流程。
第二步，描绘客户画像 。
第三步 ，了解客户痛点。
在用户转化过程中的每一步，他们需要什么?以最经典的AIPL决策流程举例，(认知 ，兴趣，购买，忠诚)每一步 ，都需要定制化内容传播，认知阶段，你首先需要和你的客户产生信任 ，进而才能让他产生兴趣，到了兴趣阶段，又要有不一样的内容说服他为什么是购买你的产品 ，而不是竞品的，是价格低能打动他还是产品性能。购买之后，如何巩固忠诚度?
同时是否还可以通过有效内容带入他考虑其它产品，价值更高的产品?
最后一步 ，为了内容差异化，必须建立数据科学模型 。
进行用户分类，处于不同转化阶段 ，以及对于不同类型的客户必须提供差异化的内容，不要小看数据科学，真的是Game Changer。
“内容为王“的时代还在继续。不管广告的形式如何变化 ，内容是基础，是硬核，也是所有营销人无论在什么时代都应该掌握的营销技能。
