大脑是个很不靠谱的指挥官,最典型的bug是见到利益他就上 ,其它因素不管不顾。
比如,在某手上看到卖虾干的短视频,大妈操着地瓜味乡音 ,说这虾多天然、多好吃,一个个虾干比手掌还大,一大包能吃半年的样子 。
就连不买菜的钢铁直男 ,都知道这一大包虾干咋也得百十块钱。
大妈说一包才19块,点视频下面的链接就可以购买。
这么便宜?可能大妈是渔民,人家出海一网几千斤 ,就跟扫树叶一样简单,有没有中间商赚差价,这么朴实的大妈不多见 。
这时候大脑会告诉你 ,犹豫个鸟,买就完了。
果断下单购买,收到后大妈诚不欺我,果然是虾干不假 ,只是SIZI严重缩水,不及视频上的五分之一大,大包也成了50克小袋 ,连喂猫都不够。
拍前有多激动,收到就有多恼火,打开购买链接看看 ,商品规格上就是写的50克一包,一包19块钱,虾有多大人家也没写 ,这么发货找不到毛病,再找某手上的视频,早就删了 。
怪只怪太冲动了 ,看到视频上很便宜就想抢,结果中了大妈计。
这是去年的事了,不幸中招者不计其数,虾干就成了年度最黑产品。虾干也表示很冤 ,关我啥事啊 。
大脑就是这么不靠谱,会产生连带效应,以前有买虾干上当的 ,再看到虾干就认为是骗局。虾干真是冤死了,先哭两声。
大妈的儿子也明白这个连带效应,虾干不能卖了 ,咱换个鱼干,保证还能再来一轮 。
果不其然,这次换儿子出镜拍视频 ,一大包鱼干往簸箕里一倒,大有不要钱的气势,拿起一条放嘴里嚼的嘎嘣酥脆 ,真香。
渔民大哥就是诚不欺我,这一大包才13块钱 ,真TM便宜。
激动的打开下面的链接,而且买三送一,已经卖了六万份 ,也说明这么多幸运如我的人也捡到了便宜。
毫不犹豫的就选了三件包邮的套餐,然后想象着小鱼干酥脆的口感,这么大一包真是醉了 。
收到后大跌眼镜 ,哪有那么大包,就是80克一小袋而已,连小奶猫都喂不饱。
再打开链接看看 ,才明白视频上的美好都是假象,链接上确实有规格:80克一包,只是看视频太激动了,根本没看商品描述。
几十块钱懒得计较 ,就当买个教训的大有人在 。
但是鱼干也不会太好吃,因为卖家就是抱着一锤子买卖来的,当然要利益最大化 ,能多烂的鱼就用多烂的鱼,猫都不吃。
就这么简单的套路,一个某手视频加一个小黄车链接 ,每次都是销量几万单,收入至少几十万,他是怎么做到的呢?
这源于短视频平台的付费推广功能 ,8块钱就可以把视频推荐给700–1300个人看,还可以设置目标人群的属性,比如推荐给女性用户 ,城市用户,说白了就是既有钱又感性的消费者。
为什么是虾干、鱼干?
因为小零食是普罗大众的消费品,人人都需要,海产品也会给人本来很贵的直觉 。
那么卖十来块 ,又给人那么大包的错觉,自然很多人就中招了。
以前,灰产集中在某度 、某宝 ,随着平台实名制规则越来越严格,和开车成本增加,灰产开始转向短视频平台。
短视频账号容易注册 ,能满足打一枪换一个地方的苛刻条件,广告开户也简单,点击推广、选择额度 ,就可以把鱼干视频送到用户面前 。
8块钱可以把视频推送给1000人,那就投80、投8000,投入产出比奇高 ,一步跨过了吸粉的繁琐。
通过嘎嘣的口感,和大妈的朴实,前所未有的价格,转化率一路飙升 ,实现自动化营销,一天几万单很轻松。
刷视频有风险,买鱼干需谨慎 ,谨以此文提醒更多的避坑 。