昨天 ，有个网友跟我阐述了自己的一些情况 。大概意思就是自己原本开了一个烧烤店，但没撑下去，已经拖欠房东几个月的房租了。
他说看到现在很多人都玩抖音 、快手 ，这应该是很好的赚钱机会，他想利用这个机会东山再起，问我这个创业方向靠不靠谱……拍视频、开直播能赚钱 ，这是目前很多人所认为的。
那么问题来了，拍视频、开直播到底能不能赚钱?
抱歉，这个问题相比于老婆和母亲同时掉水里先救哪个，可难多了 。如果我说能 ，你去做了没赚到，还浪费了时间和精力，估计要臭骂我一顿。如果我说不能 ，你又会看到很多人靠抖音 、快手逆袭的故事，还是得骂我一顿，说我无知。
先说实话 ，可能因为我本身做的是虚拟产品，加上主要面对的是B端客户，所以从来对短视频都不抱有那么大的期待 。短视频始终是快餐文化 ，做不了深度内容，从运营的角度来看，沉淀不了粉丝 ，变现太难。
不过5G到来了，人人都能看直播、开直播，而直播显然比短视频强太多了。无论是轻度内容，还是深度内容 ，直播都是一个很好的传播渠道。
应该是去年，短视频带货特别火，让小部分人完成闷声发大财的梦想 ，然后把梦想卖给更多的人 。
那时候，淘客圈内有个故事，一个大学生 ，靠着一个仅有1.5万粉丝的抖音号，成功卖出了一百多万的货。于是，很多人把这个故事结合自己的短视频培训课程来卖 ，效果相当理想，割完一茬又一茬…
后来因为各种制度调整，抖音上很多种草、开箱的号都销声匿迹了。单纯地靠一个视频去带货 ，显然只能是昙花一现，转化率低不说，售后问题一大堆，只能做一锤子买卖 。那么 ，直播带货给了人们更大的幻想。
这其中，主要还得益于各路明星 、主持人、网红的加持，让直播更加深入民心。我自己在老罗的直播间还买了一个小米手机 ，发货有点慢，不过不重要，主要是喜欢听老罗吹牛逼…
没事的时候 ，我喜欢研究内容，从各路自媒体的推文，到抖音的短视频、直播等 。在这里面 ，不仅能看到众生相，还能看到一些新的赚钱思路。
直播赚钱的途径有哪些?
首先是打赏，这是目前不少网红变现的主要途径。他们平时会拍一些短视频 ，不断地增加粉丝，等到有了一定基础的粉丝量之后，就开启直播，直播的时候既不推广告 ，也不卖货，就是纯说话，或者表演才艺 ，或者找人PK(不过PK打赏这个东西的水很深，特别是一些大V的礼物数据，没有表面的那么简单) 。抖音有自己的货币符号 ，叫音浪，是可以折合成人民币的。
大部分直播都是真人露脸的。不过也有一些黑科技做什么无人直播、游戏直播 、美女动图循环直播等，那个只能赚点零花钱 。网上还有很多人在卖什么无人直播教程 ，本身操作的空间就不大，就算挂个美女动图在那里一个月，估计电费都赚不回来。
其次是卖货 ，这是大部分人认识的赚钱模式，毕竟从线下开店到线上电商，很容易理解，卖出去一件东西 ，减去进货成本，剩下的就是利润。不过，从目前来看 ，直播带货更多是一些有粉丝基础的人在做，因为卖货本身比较依赖于对人的认可，尤其是在抖音上。
还有一些不太主流的变现方式 ，比如通过和粉丝互动，把粉丝引流到自家的网店或者公众号，或者推荐游戏、付费课程等 ，这些在几年前的虎牙、斗鱼等直播平台上很常见，不过到短视频平台上，效果比较一般 。
这几种变现方式 ，除了要依赖持续的短视频内容输出，还得结合平台的付费推广功能，特别是冷启动的时候。做电商要开直通车，做短视频带货 、直播带货同样也不要放弃付费渠道 ，如果能用100块钱换来一千甚至一万的利润，这本身就是一笔绝好的买卖。
玩好直播，我认为要考虑好这三个方向：
1)定位：
直播其实不是新鲜玩意儿 ，早先抖音、快手之前，斗鱼、虎牙 、酷狗等平台已经在直播行业鏖战了很久 。不过，抖音、快手等短视频平台的用户数量更庞大 ，而且只要一台智能手机就能随地开播，门槛低是它热度高的主要原因。
准入门槛低，赚钱的门槛反而很高。如果奔着赚钱的目的 ，首先要明确自己的赚钱模式，这跟后续的内容生产有很大关系 。好好构思一下，你能拍什么视频?能给观众带来什么?互联网赚钱的秘诀就是利用某个好处吸引一部分人 ，然后再利用他们的信任和喜爱去卖其他产品。
在上述直播赚钱的三个途径，选择一个你能力范围内的，它就是你的“产品”。一定要专一，不能今天卖面膜 ，明天卖衣柜，那样很容易把观众的意识搞混，对于销售量不会有什么好处 。
直播也是自媒体的一个领域 ，你要定位好自己的身份，然后给观众传达出明确的信息。在观众眼里，你是唱歌博主 ，或是颜值主播，或是卖龙虾的，或是说相声的……这样 ，他们才会持续关注你，才会有赚钱的机会。
举个例子，如果一个人的职业是医生 ，但他既卖水果，又修电脑，当你有其中某个需求时，会优先选择他 ，还是找那个领域更专业的人呢?
2)平台：
虽然说直播技术不新鲜，打开手机上的某个平台，就能开始表演 ，但是每个平台的用户属性是不一样的 。比如你是卖珠宝的，你跑到菜市场吆喝，基本上就是瞎忙活。
从目前几个主流的平台来看 ，如果你打算靠卖货赚钱，但应该着重在电商平台如淘宝、京东 、拼多多、微信小程序等;如果你是卖人设、卖才艺 、卖课程的，那可以在抖音、快手、微视等平台发力;如果你纯粹是为了引流 ，那就选择流量大的平台，以上都算。
3)内容：
你有什么?颜值高、会唱歌 、会跳舞、会演戏、会搞笑 、会吹牛……为什么这些领域的网红那么多，因为大家刷短视频就是为了满足这样的需求。
从用户的角度出发 ，做内容才会有方向，很多人经常不知道该拍什么内容，你可以先从模仿同行开始，慢慢试错 ，看看不同风格下的反馈情况，就能找到主攻的方向 。
电商平台的直播比较简单粗暴，因为用户本就是奔着购物的心态来逛的 ，所以重心是产品，你能把自家产品讲得足够生动，就能转化为销量 ，这里扮演的是导购的角色。
短视频平台不一样，用户是奔着娱乐、消遣的心态来的，所以重心是人。你在直播上可以跟他们聊天 ，跟他们吹牛，或者你长得特别好看，坐在那就行 ，他们就直接刷钱，说错了，是刷礼物……
不过，短视频平台的直播还得依赖短视频的内容 ，那涉及到流量的吸引和养成，需要深耕细作 。既要求内容优质，还得适当进行付费推广 ，会涉及到比较深的运营经验。
现在很多明星和名人都在抖音、快手上带货，而且看起来数据很华丽。这会给大家传达一个错误的信息：短视频平台带货赚钱很容易 。
对普通人来说，大部分人都不认识你 ，其实带货是非常难的。就拿罗永浩来说，实话实说，他的很多粉丝是为了他才第一次下载抖音的。
这就好比 ，你跑到大街上卖小米手机：“兄弟，小米手机最新款只要998元，要伐? ”除了贪图便宜的 ，大部分人不会鸟你，但如果是雷军 、罗永浩来卖，那就完全不一样了，大家争着抢着都要买 。
市面上到处都是直播带货的培训课程 ，什么火就出什么课程，毕竟很多人从小到大都没人教他们怎么赚钱，那就让社会上的“老师们”来狠狠地教育一番 ，这样也好。如果你实在没辙了，买一些自认为不错的来看看，就当是交学费吧。
最稳妥的方法还是自己注册一个账号 ，遇到什么瓶颈，就去看看同行是怎么做的，找找他成功的核心因素 ，集百家所长，形成自家精华 。其实在市面上各种号称月入几十万的培训教程，无非就是各种成功案例的总结、解析 ，那是给懒人看的，多半没啥营养。
这里分享直播领域常用的几个数据分析工具，让数据告诉你，哪些赚法是成功的 ，远比自己躲在房间里臆想的靠谱。
抖音数据分析：
https://dy.feigua.cn/?chl=feigua2_baidu-dy
快手数据分析：
https://ks.feigua.cn/?chl=feigua2_baidu-dy
淘宝直播数据：
https://www.taosj.com/taobao-live/
目前我在研究短视频和直播的更多赚法，寻找适合普通玩家的玩法，我深耕技术领域 ，虽可能不会实操短视频，但这方面的分享绝对不会敷衍。
从来没有人是复制别人的赚钱方法能成功的，我说的是大钱 。而那些成功赚钱的人 ，他永远是自己开疆扩土，或许会借鉴各方思路，但不会生搬硬套 ，这才能形成自己独特的赚钱壁垒。在以往的项目分享中，我更多的是讲思路，希望有心的玩家能看得懂 ，赚得到。
当然了，江湖上时时刻刻都有风口，不管它是不是真的，但永远不缺追逐风口的人 。如果你想昧着良心赚点钱 ，那就给他们讲讲直播赚钱这件事，然后卖课程、卖圈子，这本身就是一门暴利的生意。
别的不知道 ，我有个朋友，最近拉了快一百个群，专门宣扬视频号红利的 ，听说入群费在19.9到199不等。每个群满500人，这收益是完全可以计算出来的…
世人慌慌张张，不过图碎银几两!
