为什么商家要选择直播带货呢?原来好处那么多
其实直播电商之所以能在移动端出现井喷趋势，主要原因是消费模式的升级。
为什么内容直播带货越来越火?百事通创业网告诉你!
首先，传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式 ，让购物更便捷，让比价更方便，但是以图片为主的形式过于抽象 ，消费者对商品看不见、看不全 、感受不到，这无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求 。毕竟单从展示效果来说，视频>图片>文字。而直播的信息维度更丰富 ，使得消费者能够更为直观且全面的了解产品内容及服务信息。直播最大的优势，就是让消费者融入到购物场景中
其次，消费者通过直播 ，和主播(卖家)可以直接沟通，实时问答 。不仅融入了社交属性，还极大的提升了购物体验，对商品有着更细致的了解与熟悉。既可以充分了解商品 ，同时也拉近了消费者与商家之间的距离。而主播不仅扮演了销售和客服，还是试用者 。
①获客成本降低
随着电商平台获客成本提升，利用直播技术来引流和产品解说 ，能够降低获客成本。而消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。根据QuestMobile报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，占比超四成 ，他们购物欲望强烈，易受到诱导 、产生冲动消费，线上消费能力明显高于全网总体 。
有业内人士曾经做过一个调查 ，买网红推荐产品的用户一般都是三四线城市的女性等，因为在小县城的她们对自身挑选产品的眼光品味、购买和挑选能力不太自信，在选择性上相对较弱 ，所以很容易接受意见领袖的引导。
当商品的选择性变多，有意见领袖通过直播的导购，让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本，直播具备即时性、刺激性 ，可以不断刺激消费者抢购 、跟风大众的心理。
②即时满足替代延迟满足
消费者对产品的个性化需求越强，越来越倾向于即时满足替代延迟满足 。我们看到这些网红主播卖的东西，几乎是每天要换新 ，直播带货的本质是快速激发用户的购买欲望，根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来，用户的冲动消费往往就会被消磨。因此从直播、下单、到生产到物流到送货上门 ，需要一站式解决消费者挑货选货的痛点，用最短的时间生产出满足足够多消费者的产品来。
也正因为如此，电商平台也在做出改变 ，都开始瞄准上游工厂配合平台商品快速上新与出货 。今年6.18，以消费者为市场主导的C2M(反向定制)的工厂电商模式优势逐渐显现。“厂家直卖”正在成为今各平台主打的关键词。阿里聚划算平台和天天特卖平台也推出了618期间联合产业带进行的促销活动，京东早些时候制定了“厂直优品”计划 ，旨在为全国超过10万家的制造型企业提供与消费者的高效连接 。拼多多的拼工厂品牌 、新品牌计划，苏宁拼购的“拼品牌 ”，网易考拉全球工厂店等电商与工厂合作的新模式不断涌现。
直播卖货正在改变电商平台的玩法与走向，工厂与电商平台直连 ，走的越来越近成为趋势。从这个层面来看，工厂电商可能会迎来新的爆发潮 。
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