APP这个事情 ，之前讲了卖货，也讲了基础相关的内容，今天我们讲解下 ，如何实现代理操盘。
一 、代理之殇
APP模式最大的亮点就是代理制度，但是玩着玩着，居然玩成了拉人头的模式，而不是单纯为了赚佣金的钱 ，而变成了赚拉人头的钱!我们先不抨击这个事情，的确也有人靠这种模式玩的不错，其实也不愿这些人 ，现在人都很浮躁，都希望找到个捷径，一下子成为人上人 ，殊不知，在一次次的机会选择中，成为了人上人的韭菜 。
一切拉人头的项目 ，都是短平快，可以一下子积累起来一定的人气，但是随着谎言的破灭一切还是尘归尘 ，土归土。
小白的特性是记吃不记打，总认为可以有抓住风口的能力，和一看到别人晒高收入截图，就很崇拜。殊不知那张图的收益就是是拉人头起来的 ，甚至就是一张假的图 。
二、我认可的代理模式
代理这个模式很好，发挥得好就是蚂蚁雄兵过大江，甚至可以真正的把代理模式打磨成自动运转的一个组织和架构。代理模式真正玩的好 ，甚至都比你招募员工的效率高很多很多，不过你需要这样几个点。
①你真的能带代理赚钱吗?
这个问题是代理模式发展好与不好的最重要因素，你能不能带着代理赚到钱 ，做APP的时候我第一个思考的问题就是这个，绝对不是吸粉什么的，你都没有一套完善的赚钱体系的课程 ，或者说，你都不敢保证你的代理能赚到钱，人家凭什么和你做 ，一起拉人头，贩卖焦虑吗?
②代理的素质决定了团队的素质
大多数团队发展很缓慢的很重要问题是，代理的素质太差，宝妈和大学生这个群体可以成为底部的代理 ，但是你需要有中层代理，真正的把团队做大的关键在于，头部和中部的几个代理 ，绝对不是靠宝妈和大学生组织起来的底层代理，可以实现的。
头部和中层的代理，必须是只干这一件事情 。而且各方面素质都是过关的 ，而且互相之间都共同成长和共同进步的，大多数的微商团队和淘客代理团队，头部和中层的代理素质绝对是OK的 ，要么之前就是牛人，要么是从宝妈和大学生中晋升而来的。
代理团队想要迅速发展，绝对不是从底层的宝妈和大学生中去挖掘和发展队伍 ，因为这样的团队拉起来战斗力也不强，优秀的头部代理和中层代理。有那么10-20个，抵得过100.200的底层代理，甚至更多 。
③代理模式的灵魂 ，领导人
领导人是整个代理团队的灵魂，一个代理团队能发展的是否起来规模。或者是团队的战斗力强弱，都是领导人决定的 ，为什么阿里铁军的人出来，人家就感觉这些人是铁军的人，因为上下的人 ，一个气质，其实真正的把代理模式做成功，就是团队出现了无数个团队老大一样的人 ，大家都是你的复制体。认可你的思想，听从你的指挥，完成你的任务 。虽然说得有点虚 ，但是很多的微商团队的确如此，每个团队老大，一年基本上都是在各大代理的团队中出现，走遍每个代理的团队 ，真正的让代理感受到这种能量。
④完善的组织架构
淘客APP这个事情你想做好，你需要给代理分工，培训组的专门培训 ，商品组的专门筛选商品，执行监督的就是负责执行监督，虽然大家都有各自的本职工作 ，但是中层代理和顶部代理他们都会逐渐的把队伍带起来，单纯的一个吸粉，对于这些人而言都是可以搞定的 ，这是小白代理根本无法完成的事情。
目前第一个关卡就是打通培训，下个关卡就是搞定选品，至于监督执行这些都是计划之内的 ，一切都是代理负责，真正的把代理融为一个整体，比如大家招募来的新的代理，统一讲公开课 ，甚至公开课的老师都是多个人，都不会一个人一直讲，真正的赋能给代理 ，让代理真正的成长起来 。
至于其他的活动和组织架构相关的内容，都是在一步步的摸索，不过 ，我做的模式肯定是更多的和微商去对标。真正的让代理运转起来，而且真正的把代理的能力挖掘出来。
三、代理模式给我的思考
代理模式这个事情给我真正的启发出来了很多的点 。
①在代理模式下，吸粉不重要 ，裂变更重要
很多淘客来找我问的第一个问题，你带我做APP，我想吸粉 ，你教教我。
微商的主要从业者是宝妈，是大学生，是社会底层的小白，请问这些人会多么高超的吸粉手段。但是的确有人干了微商1.2年赚的盆满钵满 ，买车买房。
微商卖产品，第一个点，自卖自用 ，好用推荐 。换到淘客这里就是，他先做了赚钱了，她会带入她的朋友进来 ，你能保证她的朋友赚钱，那么就会滚雪球一样，这就是社交电商。
所有你能不能带着代理赚钱是第一要务 ，高于吸粉，哪怕前期你带了10个人，这10个人都赚钱了 ，那么他们就会给你带来20个人，以此类推，如果你把这个事情，做成了拉人头 ，抱歉人脉有限，恕不奉陪。
微商是把裂变玩的最好的一群人，然而我们还很嘲笑这种方法 ，我们却一味地追求吸粉黑科技 。
对于吸粉这个事情，真正的需要掌握的是，中层和高级的代理 ，而不是底层，这是我会扶持流量的人，至于底层的代理 ，都是小白，教会如何裂变，甚至可以再告诉如何地推 ，就足够了。
②做个有积累且对我有成长的事情
APP这个事情，说实话，挑战力不强，但是如果我把代理体系打造起来 ，甚至把微商的组织架构搬过来结合起来，这个难度就大了很多，但是如果这个事情我做成功了 ，其实之后的只要是能玩代理的项目，我应该问题都不大了，这个年代不缺少 ，可以玩代理模式的项目，而且会越来越多。
而且这个事情对我而言，收入说实话真的对比来所谓的风口项目而言 ，少之又少，但是对于你的人生积累而言，却厚重了很多 。
不要因为短暂的没有收益而不去做一件事 ，我大一的时候去电商培训机构做事情的时候，真正的没让我赚多少钱。
但是培养了我讲课的能力，思维逻辑能力，甚至还有电商的能力 ，给我带来的后续的价值真的是无穷尽的。
我相信这次这个事情对于我而言也是如此，因为这个项目需要管人，需要制定组织架构 ，需要完善很多内容 。有的是我擅长的，有的是我陌生的，不过这个事情我认为是有积累 ，有成长的事情。
③抓主要矛盾，抓主要问题
APP这个事情，最主要的问题是你能不能带着代理赚钱 ，而不是吸粉，同时也要去找优秀的代理，也就是所谓的头部代理 ，打造出组织结构。
这些都是主要的问题，也是主要的矛盾，但是很多人做APP第一件事，反而思考的是怎么吸粉 ，流量从哪来，APP这么难下载怎么推广，尝试了一圈下来 ，推出了，这个项目真难 。
很多时候这就是小白的思维，因为只能看到眼前的表面的问题 ，深入的问题没有考虑到，什么是深入的问题，深入的问题是 ，你能不能带着代理赚到钱，只要你能让代理赚到钱，别说APP下载 ，比这难一百倍的事情都能做。就看你给的筹码大不大。只要思想不滑坡，方法总比困难多。
而且最搞笑的就是拿APP和返利对比，拿返利的长对比APP的短，我之前也有过这个想法 ，都会说你看返利差不多，然后还要下载，真麻烦 ，我去做返利去吧，结果还封号，还是APP好 。然后在思考 ，返利我没有粉丝，APP我也没有粉丝，我现在咋搞啊!
典型的就是各种维度的胡乱对比 ，然后对比到最后自己都不知道自己到底该做啥。
当然是找最大优势的去做，找最适合自己的去做，然而思考了下 ，我好想，没啥优势，就听说淘客赚钱，然后返利机器人那么爽 ，自动赚钱的工具，然后开始说WX封号，这是小淘客聊天最常见的桥段。
我也是思考过这些 ，最后才决定去做的APP!
目前淘客的主要问题是，吸粉难，封号 ，发展缓慢!代理模式，粉丝是代理提供 。封号，不存在这个问题。发展缓慢 ，那是代理队伍没起来。思来想去，我只需要抓住主动的矛盾，和解决掉主要矛盾这个事情或就可以玩下去 。
①让代理赚钱：挖掘代理可以借助APP赚钱的方法然后迅速的打磨出可以落地的课程。
②挖掘优秀代理：招募一批认可我 ，愿意熬下去的兄弟。
③完善组织架构：把优秀代理放在组织架构中，让组织开始正常运转 。
④开发多种盈利模式：单纯的APP模式只是可以满足发展第一步的需要，后续只需要项目带入，培训优秀代理 ，自然就可以自上而下。
这些我都是不怕说出来的，因为告诉大家也没用，很多人没有那个实力完成这里面的任何一步。因为相信所以看见 ，因为看见所以相信，我越来越理解马云所说的这两句话了 。
