有朋友(无本一个星期赚10万的赚钱高手)跟我聊天，期间谈起今年的收获 。
对我说 ，今年最大的收获，是开始投资流量了。对流量有了新的概念。
我说，我知道你以前是玩免费流量的 。
但是 ，你一直没有接触过付费流量?
他说，可能是免费的用惯了，总觉得花钱买流量是不值得的。
但是，今年2月份到现在开始测试付费流量。
一个多月的实践之后发现，投钱买流量确实非常划算，而且只要你的诱惑力足够 ，号主的信任背书转移，很短时间内，就能产生大批的交易。
我说 ，你今年主要哪里的付费流量?
他说，主要做主播和公众号这块的，因为年初 ，不是有一个新品火了起来，叫做驼奶 。铺天盖地的广告，里面就有我们的一份功劳。
我说 ，你靠这个赚了多少钱?
他说，别人的资金实力比较雄厚，我们不行。只能小打小闹 。赚了也有30多个左右。
我说，你们选择公众号的标准 ，是什么?
他说，肯定要定位对标。分析公众号的粉丝群体 。
驼奶这个产品，对标的就是中年女性 、老年人、身体虚弱的群体。所以 ，情感类、健康类 、新闻类的公众号是主投。
不过这里面的市场产品，也是杂乱繁多的，打着各种旗号的也有 ，有的甚至扰乱市场价格，把整个行业破坏掉 。
到了7月份左右，公众号出现大批揭秘类型的文章 ，自此，这个项目，基本上把这个渠道给损失了。很多人不接这样的广告 ，只能换平台了。
虽然现在淘宝，竞价依然一大堆广告，以及卖家 。但是，价格也趋向于稳定性了。基本很少有恶意竞争了。即使有 ，也是玩产品差异化。
我问，你感觉一个产品的崛起靠的是什么?
他说，我觉得 ，一个产品，尤其是一个初期需要普及的产品，确实需要推力 。这个靠个人力量很难完成的 ，但是，一但做的人多了，市场就混乱了。
有的人盲目的追求利润 ，把效果以及产品质量都都放到了后面，所以导致，顾客的体验 ，不再完美，那么复购率自然就低了。
我问，你现在还继续做这个项目吗?
他说，广告已经没投了 ，之前投广告，积累了不少客户，目前经常复购的大概300多个客户 ，比较稳定 。靠这个，每月也能赚个两万左右的收益。
所以，正是因为信任背书 ，在加上品质确实不错，真正原产地产品之类的保障，最终才能获得稳定的收益。
我问 ，你觉得付费广告和免费广告最大的区别在哪里?
他说，我觉得最重要的一方面，就是重心转移了 。以前搞免费流量 ，核心就是搞流量。忽略了服务，所以没啥积累。
现在付费搞流量，把大部分的时间放到客户服务，沟通 ，产品质量等问题上，效果就比较明显了 。虽然第一次购买是需要别人背书的，但是真正有作用 ，能够给顾客带来好处的产品，顾客是能够做到持续复购的。
我问，你对现在互联网各大赚钱跟风趋势有什么看法呢?
他说 ，我觉得，跟风吃肉的人毕竟是少数的。也只有少数人能够吃到肉，大部分是毫无收获的 。因为进军一个行业 ，靠的不仅仅是认知度，以及入行早晚，最重要的还是综合实力的比拼。
如果用钱的时候 ，没钱。用技术的时候，没技术，自己都会觉得失望。所以，我个人感觉 ，先积累资本，在进入风口行业，这样多少能分杯羹 。
我问 ，明年你有哪些规划?
他说，继续做付费流量。今年集中投入的广告费过于多，也着急的想抢占市场。结果 ，服务跟不上，导致很多人都做成了一锤子买卖，不再产生复购 。
最终一再挽回 ，只积累了300多个复购客户，这对于我们来说，是一大损失。明年 ，准备多招几个客服，专门做售后服务，争取一年时间服务到5000-8000的复购客户。
我问，你觉得什么样的产品 ，能够持续不断的产生利润?
他说，其实非常简单 。我个人认为，客户需要持续消费 ，并且是刚需消费，对自己有所帮助的产品，自然能够不断产生利润。
可以从 ，兴趣爱好、养生保健、儿童教育之类入手，更加容易一些。
而且尽量让他的产品比较范围缩小，更加容易复购 。像服装之类的复购 ，一般仿牌的比小品牌的复购率就高，原因就在于品牌认知度。但是，打造一个品牌认知度 ，那是需要时间和金钱沉淀。
如果不具备这两点，那就靠差异化认知，从服务，从效果 ，开始忽略品牌影响力，去服务，自然也有不错的回头客 。
总结：跟朋友聊天 ，觉得他对赚钱这块的认知也是蛮厉害，聊完之后，想了想 ，整理出来，给大家提供一些认知和思路。
