心智上的私域是最可靠的私域
做抖音的人，面临第一难关往往是“发了视频没人看 ，有了播放没粉丝”；但一旦有了播放量和粉丝量，他一定会发愁“如何建立私域流量和变现 ”这一问题 。所以大家都在千方百计地，不让抖音发现的情况下 ，让抖音粉丝加运营的微信。区别于其他抖音老师会教你如何含蓄地留微信号，我在这里给出的核心建议是“建品牌”。
老实讲，最初我听到这个答案的时候 ，觉得太“冠冕堂皇” 。所以难免课后要去查一下，我们旗下的抖音号是否言行一致，不留微信呢？
在我翻看了牛肉哥及小关老师的抖音号（牛肉哥和小关老师都是抖音大V） ，甚至下单购买了牛肉哥抖音号的红酒之后，我发现整个过程中，他们确实没有试图索要我的微信，或者是把客服的微信推给我。
行为上的建私域：加微信 ，获得用户的人 。心智上的建私域：利用流量红利，建品牌，获得用户的心
换个思维角度解决流量问题
在抖音做带货视频 ，做过的人都会知道：带货视频，点赞量和播放量有很大概率上会降低。因为抖音会在视频播放15秒后，自动弹出商品橱窗中的商品购物链接，对于正在欣赏视频的用户来说是一个打断。而无论用户是否点击进入了你的商品橱窗 ，可能在用户的思维上，对点赞和评论的注意力都会有所分散 。所以很多视频主很害怕，一旦视频带了货 ，东西没有卖出去，反而让自己的视频点赞 、评论、播放量变低了。
△小关老师在加工厂，牛肉哥在西班牙某葡萄园
但我突然想到 ，有这种经历和经验的KOL本人，可能在心态上和其他MCN机构的常规网红KOL有所不同。
名词解释：MCN：可以简单理解为一个机构，有很多签约网红KOL ，机构负责对这些网红KOL进行包装、内容制作支持、商务对接等服务。让网红KOL只需要专心创作粉丝喜欢的内容 。
因为，其实很多抖音上出镜的KOL，日常接触的场所无非也就是办公室和摄影棚。而亲身体验了产业链的KOL，更容易看到整条产业链 ，或者叫商业链条中其他人的努力和工作。
如上游供应商，其他支持部门的伙伴……他们在整个环节中的努力和贡献 。这种认知，可以让KOL对自己在整个商业链条中的作用和重要性 ，有一个更加相对更加公允的评估。
甚至可能有些KOL会觉得，自己的工作是否能够取得成效，能否吸引更多粉丝 ，把货卖好，是自己对于其他幕后奉献伙伴的一种责任。如果KOL有了这种思想觉悟，显然更容易迸发出更持久的潜能 ，而且会不那么容易心态“飘” 。
当然，这仅仅是我的一个猜测。这个差异产生的条件，是李老师公司本身是做贸易实体的 ，和常见的专门做流量的抖音MCN从基因上，就是不同的。基因不同，起点不同；能力和认知不同，发展路径不同；最终得到的结果也不同 。
但是 ，我觉得，让KOL在成长 、还未成名之前，加入对产业链的体验认知 ，可能会让其有一个更加客观的自我认知和评价，降低成名后心态膨胀的可能性。可能是一个关于KOL管理上需要关注的要素。
作为一个体验过课程的人，我觉得以下4类 ，应该更容易在此课中吸收到所需：
1、已经开始做抖音内容，而且对做内容玩法基本上手，希望通过做带货视频变现的人；
2、已经在抖音做带货 ，希望进一步提升，比如我；
3 、有新产品，希望通过新方式来推广品牌 ，甚至新品类产品的创业企业 。我个人觉得是最适合来听，而且一定要来听的人。很简单，因为电视广告、百度竞价、淘宝网店这些，流量都很贵；短视频目前是最佳时段。
4 、产品成熟 ，业务模式成熟，希望通过抖音多一种传播方式的成熟企业。其实这是我最不看好的一类 。我不看好，不是因为他们不适合做抖音 ，而是我最近接触的一些这样企业的老板，往往本人自己不愿意学习，而是派部门负责人来学习；
5、但抖音在这个时代 ，可能不是给你原有商业模式上打补丁，而是在你原有模式上升级。而这是需要老板来进行了解才能够做决策的。
总结
抖音在我眼里，是近几年中出现的风口之中最亲民的一个 。很多在原有行业中有特长的人或机构 ，都可能参与到这个风口中，获得收益。
如：有些人以前是做媒体的，现在可能善于做视频内容和流量；以前是做销售、营销的（比如我） ，对销售成交有更深刻的认知；以前是做产业链实体的，能提供稳定优质的产品，让客户有满意的体验。
在销售行业，有这样一个经典公式：
业绩收入 = 流量 X 销售转化率 X 客户终身价值
流量：线下门店来了多少客户？电话销售打了多少电话？公众号软文有多少阅读？朋友圈海报有多少人看？抖音视频有多少播放？都是流量 。当然越多越好。
成交率：看到你的内容的人 ，有多少人最终下决定购买？销售技巧，客户心理，成交话术 ，成交文案，促销政策，都是用来提升成交率的。
客户终身价值：客户是否后续多次购买你的产品？是否能购买你更贵的产品？能否给你介绍其他客户？都是在提升客户的终身价值 。销售中的“转介绍“ ，前几年特别流行的 ”裂变“，本质上是在从客户终身价值中挖掘新流量。
在快速进化的抖音中，在快速发展的竞争中 ，能够自己做到样样都强的人，或者机构，我认为是不存在的。或者讲 ，所谓的做好，是在这三项参数上，“拧毛巾”，“挖潜” 。每一项参数的进一步提升 ，带来的都是最终业绩的提升。
而优化的通路，无非两种：跟行业高手学习，或与能力互补者合作。希望大家都能获得属于自己的抖音时代红利。
