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比如：
根据马斯诺需求层次理论 ，人只要满足了低一级的需求才能上升到较高一级的需求当中。用人话说，一个饭都吃不饱的人是不会有自我实现的需求的。来看看这些我们看见但不一定能熟知的这些赚钱逻辑
1、生理需求
这是目前大部分人最能熟悉的需求，衣食住行 。如线下的门店经营类别中 ，最多的就是餐饮店，因为人最大的需求就是进食，何况在民以食为天的中国。人饿了要吃饭 ，困了要睡觉，围绕这些需求产生的就是人们都能看到的传统生意，竞争也是最大的。其他如性的需求 ，多少与天朝五千年的文明有些冲突，所以很多都是擦边球甚至违法 。满足这个需求很容易，大部分人会选择上班或做小生意维持基本的生活。
2 、安全需求
当衣食无忧的情况下 ，人们开始注重自己的安全保障。一个是主动的，如做检查、买保险等，上班族的话公司通常也会给员工买保险 。一个是被动的，郭嘉层面也会对公民有诸多保障 ，前提是遵守各种法律法规。做安全需求生意的，如医院、保障中心 、银行、物业、警察局等。
3 、归属需求
满足了上述两种需求，人开始寻求情感和交际等来自内心的感受。一种是来自家庭的归属感 ，又分为原生家庭和自建家庭的需求，如各种节日、各种情感表达产生的礼物生意、相亲活动等 。一种是对外的归属感，除了家庭以外 ，人有自己的事业团队和社交组织，就诞生出了社群、聚会 、比赛等活动形式。
4、尊重需求
上面三大类需求都属于低一级的需求，因为都是外部需求 ，衍生出来的生意和产品都是日常可见的。到达一这层级，人就需要来自社会、家庭的认可，属于高一级的需求 。如职业生涯中的各种晋升 、自己的财富高度、自己的名气等 ，当人们需要这些来自内心的深层需求时，往往愿意付出更多的东西去做交换。如现在的知识付费、职业咨询 、会议讲座等。
5、自我实现
人是有野心的动物，都渴望成功，这是属于最高一层的自我实现需求 。于自身来说 ，要想达到这一高度，非内外兼修不可，理论和实际都要匹配到最高度 ，如各个领域的权威专家、具有较强影响力的人物等。于满足需求端来说，只要是对自我实现有帮助的内容，人们基本会不惜代价对此投入 ，他们不缺财力，但其中就产生不确定的风险和结果。
说到底，马斯诺需求层次理论其实已经把人们的需求都概括了 ，市场上一直都有这些需求，我们只要满足了他们的需求，便可获得极高的回报 。
但值得一说的是 ，低一级的需求中，由于很多产品的生产制作过程显著可见，人们便不会投入过多资源去交换。还是以餐饮为例，虽然市场大到客户可以是全部人 ，但竞争也是十分巨大的，因此大多数满足餐饮需求的单个利润不会很高，比如一份10块钱成本的便餐很难卖到1千块钱。而高一级的需求中 ，首先达到这一需求层级的人数占比不会很大，其次要满足这些需求要求输出方具备强大的综合素质和能力，比如知识付费领域的课程 ，就要求作者具有本领域专业的知识积累，加上超凡的表达能力，才能让人们愿意为之买单 。门槛很高 ，好在满足高一级的需求时，获得的回报也是无上限的。
我经常会面临玩家的一些提问，诸如想赚钱找不到方向 、有产品卖不出去的问题。其实很简单 ，当你没有方向的时候，先考虑自己现在处在哪个需求层级，如果连基本生活都无法有所保障，就先想办法找一个满足低级需求的事情 ，上班、做生意也好，满足基本生活需求后再考虑往上层需求去做。假如自己有方向了，也有自己的产品 ，这时候就要考虑自己的产品能满足哪一类人的需求，他们的特征是什么，怎么可以吸引他们过来 ，然后怎么让他们认可产品并产生购买行为 。这些逻辑理顺了，做什么是都能融会贯通。
本文主要讲的是大方向和思维逻辑，在执行过程中有很多细节也是成事的关键 ，如果你需要了解更多，可以持续关注一八玩家，君子爱财 ，取之于道。
