今天我们来聊一聊如何去做保险项目 ，如果去推广保险业务。
具体目录如下：知道客户想要什么；帮助客户解决问题；利用网络寻找人脉；处处留心即人脉；将人脉转换成钱脉；具体怎么做 。
首先，要知道客户想要什么。做保险，我们当然要有针对性地想客户去推广他们需要的保险项目。
无论是线下的太平洋啊还是什么保险公司 ，他们的保险销售都是要从一开始先了解客户的需求，才能做好更好的开发，也能刚好的为客户服务 。
换句话说 ，就是一切以客户的需求为主。不能因为某一险种收益高，就推这种；而更契合用户的险种收益低，却不向客户推荐。所谓的帮客户解决问题，这个应该很好理解 。
第一 ，你必须提升自己的专业性，客户有任何保险方面的疑问，你都能够给予解决 ，这样客户才会给你以信任。然后有需求的时候，才会从你这里做保险。
第二呢，当你的客户开单之后 ，你还需要提供后续的服务——当然并不是每天嘘寒问暖，而是客户后续过程中有任何问题，你需要尽量帮助其解决。唯如此 ，才可以尽可能多的留存客户，而客户才会真心实意地帮忙介绍客户 。
然后咱们说利用网络寻找人脉，其实就是网推的模式。
说实话 ，诸位大约都不会在线下去挨家挨户地推广保险吧——一来诸位都没有这样的经验，一般人可能也抹不开面子。所以，利用网络去推广保险客户，就成了我们最常用的方式了 。
具体来说 ，就像我们推广其他项目一样，竞价、SEO 、独立站、新闻源、权重页 、贴吧、知乎、分类信息 、B2B、博客等等各种我们可以发布信息的平台，都可以去尝试留下我们的联系方式和推广内容。
第二个 ，则是我们的微信，其实微信一直是最好的推广工具，但是奈何诸位的微信资源太少 ，所以应该努力去添加更多的好友，然后用以保险的推广。
除了网推，除了地推 ，其实我们会发现很多保险业务员特别健谈 。无论是做车，还是在商城休息，总会碰到有人拿着名片来向我们推荐。
而我们也可以学习这个模式 ，善于把握一切机会，努力主动与他人沟通，抓取一切机会去培训人脉资源以及关系。
然后就是关系的维护了 。我们前期做了这么多，认识了他们 ，但是还需要让他们记住我们：记住我们是做保险业务的。
所以，在后续的接触中，第一要尽量让他们记住我们的标签或者属性 ，我们就是做“保险 ”业务的；第二，当然是在保险之外的范围内，也尽量给予对方一定的帮助。
总之 ，这一切都是为了让对方把你和保险画上等号，更要让对方把你放置于其他保险业务员之上的层级 。至于具体的做法，其实上面也有写。
再总结一下 ，就是：主动开口；主动推荐；借助工具；培养感情。主动开口，主动接触陌生人；主动推荐，主动向有需要的人推荐保险业务；借助工具 ，借助工具获取更多的客户资源；培养感情，把客户当做朋友，更要让客户把我们当做朋友。
唯有如此，这个保险业务才会更容易做下去 。说实话 ，保险也我们在做的信用卡、贷款以及其他项目一样，都是一个有针对性的发掘潜在客户的流程。只是不同的项目，需要针对不同的人群 ，并采用不同的策略而已。
然后本质却是一样的 。
