对于爱书人和市场来说 ，要多一些有趣 、有意义、能真给读者带来价值感的跨界营销。
但不得不承认的是，腰封之所以演变成现在这样充满着各路「腰封小王子」、「流量大V无责任（无阅读）推荐」 、「不管有没有关系总之先碰瓷就对了」的路线，跟当下网络购书渠道渐成主流 ，线下图书销售益发困难的市场焦虑，有很大的关系。
腰封本来是 50 年代逐渐从日本兴起的一种从图书护封演变而来的宣传手段。
特别是对于一、二线城市的购书者而言 ，即便编辑在文案打磨上殚精竭虑，为一、两个字的调整数易其稿，在消费者看来也不过是凭空又给一本书增添了一处槽点。
这种周边赠品有时候的确格外有奇效，抖音图书带货达人「好书博物馆」曾经推过弗雷德里克·巴克曼的《时间的礼物》，视频中推荐的版本和「三网」售卖版本比起来 ，多了一款定制的徽章。
这样 ，赠品再受欢迎，一旦离开了「好书博物馆」这样的强流量入口，它对营销的带动能力 ，也近乎没有存在。
2.自带流量的优质赠品应该是什么样的？
图书营销的本质，很多时候是要解决一本书「没流量」的问题，如果赠品能够自带流量 ，显然是上上之选。但遗憾的是，限于出版行业相对传统的营销模式以及本身的预算限制，这种「自带流量」路线时常会走偏 。
最近几年最著名的一个「走偏」案例 ，莫过于2014年由朱赢椿主编的《肥肉》，它的赠品放到今天来看可以说「下足了血本」——1张肉票，购书者凭这张票即可在某购物网站上兑换价值40元的猪肉一份 ，还是法国猪肉，绝无添加那种。
当然，「自带流量」的赠品不都是这样走偏的画风，假如赠品和目标读者的特征、阅读习惯足够精准匹配 ，又能图书本身产生强关联，当赠品摆在那里，流量就自然而来了。
国内最早依靠出色的赠品设计带动眼球 ，甚至直接依靠赠品转化销售的成功案例，2007 年的《恶魔之吻Ⅰ》，这本书的赠品总数极多，有「男生女生交换日记」2
本、「爱的密码信纸」1 本、「魔法作息表」1 份 、「透明心情贴纸」1 张、「魅丽书签」1 张。最后单本销售 60 多万册里 ，这些赠品的流量功不可没 。
2014 年的上海书展上，20 册「企鹅经典」精装版套装的销售，（百事通创业网http://www.mmfang.cc/）也是「自带流量」的优秀赠品直接带动销售的绝佳例子 ，出版社为这套售价 1580
元的图书，附赠了一只以凯鲁亚克名作《On the Road》为主题，以企鹅经典三段式封面设计为整体图案、由名牌箱包厂家代工的限量版行李箱。
虽然图书的价格足够高昂 ，但没有高过随赠的行李箱对读者的吸引力，书展首日不到 1 小时 10 只行李箱便被一扫而空，书展第四天 500
只行李箱便售罄。当被问及买这套书的原因 ，有的读者表示「抵挡不了限量版行李箱的诱惑」，有的读者认为「箱子有范儿，书又有收藏价值 ，我觉得值」 。可见随赠的行李箱对这套图书的销量有多大的贡献。
3.当赠品转型成赠品营销会爆发怎样的传播力量?
但无论赠品再自带流量，当「赠品」只是赠品本身的时候，它所能发挥的力量终归是有限的，所以越来越多的图书公司开始像广告公司一般 ，联动作者或者品牌方，围绕着「赠品」做起了整套图书品牌传播的
Campaign，果麦文化今年的几次品牌传播尝试就是就是一组非常有价值的案例。
2019 年也许可以称为果麦跨界营销的增长之年 ，在半年内果麦联合轻奢女鞋品牌 73Hours
和经典国货化妆品品牌百雀羚，推出了《气场》联名高跟鞋和《小王子》联名彩妆盘两款产品。
《小王子》绘本X百雀羚·三生花彩妆盘
作为「赠品」，这两个联名款都足够贴合图书本身的内容和读者群体，品牌方本身又恰好成为了天然的流量入口 。
更重要的是 ，联名营销的形式实际上解决了品牌方和图书公司各自的痛点，品牌方希望借助图书为品牌与产品的文化价值赋能，尽可能地介入更多的跨界领域 ，而图书公司又期望可能通过IP的杠杆撬动优质的资源为营销所用。
除了品牌联名之外，果麦文化今年图书营销中最令人惊叹的「赠品」，应该是联动《三分钟漫画汽车史》作者方「赛雷」与上汽斯柯达推出的「买《三分钟漫画汽车史》，抽赠斯柯达一年使用权」活动（下文简称买书抽车）。
活动期间的当当网APP开屏
活动期间某西西弗书店门口海报机宣传
百家门店展示加上亿级别的流量展示，使得「买书抽车」活动成为了 2019 年缺乏爆品的夏季图书营销市场中一个极为突出的亮点 。
但如果图书营销工作者不只是单纯地将自己视作一名「编辑」，而是真正的以一种广告人或者市场营销人的身份来看待自己手中的每一本书，尝试跳出出版业本身的行业范式去思考，图书营销的边际其实还有无穷大的拓展空间。
无论是百雀羚的小王子彩妆盘、73hours《气场》高跟鞋这样的品牌联名款 ，还是哈罗单车与《成事》这样的主题日活动，或者像《三分钟汽车史》「买书抽车」活动这样多方参与，引爆巨大流量的品牌传播活动 。
它们的本质，都是营销经理试图摆脱「把书卖给读书人」的观念限制，挖掘一本书除了「阅读」和「使用」之外的额外价值 ，以更加市场化的思维去探索推广策略的一种非常有意义的尝试。
我想，对于爱书人和市场来说，多一些这样的有趣 、有意义、能真给读者带来价值感的跨界营销 ，总归要比在腰封上殚精竭虑，想尽办法去通过网页文字诱导用户下单，要更有意义的多。
