在微信生态这场赛道里 ，不论是微商，公司，个人 ，都期望通过微信裂变、引流等手段低成本流量获取流量。可是美好总是被打破：听了那么多的课程和所谓的成功案例，做的时候依然像踩在空中一样使不出力 。
看了那么多案例分解，感觉玩法好像都差不多 ，但是具体怎么做还有一点迷茫的朋友，这篇文章会帮你换换口味，没有让你欣赏的成功案例，而是帮助你搭建一个流量获取思维地基。
本文会跟你分享以下内容：
1.流量获取三要素 ，人，货，场是什么？
2.人 ，微信生态剖析及渠道选择
3.货，4种诱饵设计及平衡获客成本与用户参与度
4.场，个人号 ，社群，公众号，小程序渠道总结
一 、流量获取的三要素 ，人，货，场
1.新零售中的人货场
自从马云提出“新零售 ”这个概念后 ，人，货，场就成为决定其商业模式能否跑通、能否带来真正效率和投产比的三个关键要素。
人（外—目标客群＋内—销售人员）
货（风格＋品类＋价格波段＋上市时段）
场（城市＋商圈＋地址＋楼层＋场景设计＋环境布置）
人货场对于新零售和整个互联网来说，是用户思维和大数据的胜利 。
2.流量中的人货场
在一切裂变、引流活动的设计中 ，人 、货、场概念从流量、产品 、场景角度设计，是活动顺利开展的基石。
人（高投产比高质量的流量获取渠道+流量池）
货（选择合适的诱饵，用户需求 ，效果及成本把控）
场（流量的落脚点，公众号/个人号/社群/小程序）
二、人-获取流量的源头，渠道该如何选择
2000年的PC互联网时代 ，2014年的移动互联网时代，2018年的移动互联网下半场。变化太快，跟不上时代 ，就会成为《今日简史》中所说，我们赶不上时代和科技的发展，终究会成为无用之人 。世界生存难度系数越来越高 ，适者生存的时代，我们应该如何适应呢？
电商，微商，社交电商、社群电商 ，一系列的进展在我们还没有反应过来时就已进入了精准营销时代。
2018年前的微信暴力涨粉时期，2017年广点通刚推出的低成本获取流量，2017年的线下低成本流量渠道布局 ，这一个又一个红利过去，留下了一阵哀嚎与惋惜，2018年我们要对渠道、流量池有更深的洞察与挖掘 ，才是制胜之道。
01.获取精准流量渠道：
精准营销时代，用最少的钱，最少的时间 ，做最牛逼的事，获取最多的精准用户。最近很火的社交电商，便是其忠实执行者 。
微信生态
1.基于关系链
关系链是最容易获取流量的入口
人因关系而有价值 ，社会因关系而存在，一切社交产品都是基于人与人之间复杂的关系。对于大多数个人来说，关系链是其获取流量的最佳途径。
获取流量的方法
老王开了家餐饮店 ，想找一个都是做餐饮的社群，大家一起交流如何管理店铺，管理人员，减少物流食材成本开支 ，该怎么找？简单的方法是找到身边也是做餐饮的人，让他们拉你，一般别人都有。更简单的方法就是找课程了 ，随便找一个高端点的xxx餐饮培训课程，之后让人拉你进讨论群，反复进行混群-拉群的套路即可。
这个例子告诉我们的 ，是一个可行性 。老王只有1个，但是如果老王变成了100个，那么这个流量是不是会翻100倍？
很多社交电商和微商在做的 ，设计出一套可复制的流量获取方法规模化地获取流量。
3.广点通
不论是微博还是微信，广告的红利稍纵即逝
说到微信广告 ，就是广点通了，从涨价开始，我就非常的后悔与懊恼 ，虽然我完美的错过了电商，错过了微商，但是错过了广点通这件事 ，感觉不是很心累，毕竟相比现在，当时我连微信公众号都没有 。
最后归纳总结一下微信生态三个渠道 ，供你参考
获取流量难易度：关系链>广告>内容营销
获取流量投产比：广告>内容营销>关系链
流量变现难易度：内容营销>关系链>广告
外部渠道，在此不赘述，网上有很多介绍渠道的普及文，可以百度下。
02.渠道筛选：
渠道筛选的目的是降低成本 ，这包括广告投入成本、人力成本 、时间成本。
第一次筛选。
找到符合要求的渠道 。比如我卖的是母婴用品，那么我的肯定是找妈妈们聚集的平台，可以是微博和微信公众号的母婴类自媒体和KOL ，可以找广点通投放，也可以跟母婴类App合作，还可以找到有宝妈社群资源的人投放广告。
第二次筛选。
第二次筛选的目的 ，是通过多渠道测试不断优化转化效果，最后剔除投产比不符合要求的渠道 。
关于渠道，我们很容易陷入流量陷阱中
1.流量便宜不代表就好
2.要以成功转化为目的去筛选
3.不要一次性All In ，而是要多渠道多方式不断优化
举个例子。
擅长个人ip打造的芳芳通过广点通为其公众号导流卖课程，投了10000元广告，带来了2000个用户 ，那么获客成本在5元。又通过微信群推广推了10000元，带来了8000用户，获客成本在1.25元，那么微信群推广的获客成本<广点通 。
可是 ，我们能说微信群推广比广点通好么？不能，因为我们是以赚钱为目的，不是耍流氓 ，广点通胜在精准，最后以转化效果来看，而不是单纯的以获取了多少流量衡量。我们要做的 ，是找到（CAC>CLV）的渠道。
2.高价值诱饵
人性的弱点告诉我们，人总是趋利避害的，大的利益虽然我们会有怀疑成本产生 ，但是其诱饵本身的感知价值是要远远高于付出成本的。这既是为什么很多人利用平衡车骗局低成本流量，而用户依然会一次次被欺骗了。一切都是自愿的，人傻还不让被割韭菜 ，这是反社会发展的 。
而现在的知识付费的壁垒越来越高 ，单打独斗已成为过去式，用个人影响力+背书+平台流量扶持才是一个牛逼知识付费的核心竞争力 。
4.网红系列诱饵
对网红和抖音同款的无法抗拒，再一次证明了人性中的好奇并且从众。抖音同款向日葵 ，抖音同款防晒霜，网红钢笔、LUNA洁面仪都是非常好的裂变引流诱饵。
女生总是不懂男生对电子产品的痴迷 ，更无法理解其对电子竞技的爱好 。男生也总是无法理解女生摆弄一大堆瓶瓶罐罐的化妆品，更不懂为什么女生希望收集所有喜欢的颜色的口红。人为啥就不能相互理解呢？不能，你不是我 ，你不理解我。
社会环境、基因共同决定了一个群体大的认知差异化，而家庭和成长经历决定了一个人小的认知差异化 。
这一切都可以被同理心化解，可是同理心=绝对的理性 ，完全的同理心状态是不存在的。这也是富人与穷人之间无法逾越的障碍，一叶障目，不见泰山。
同样的，性别 、阶层、地理、国家等因素都会影响用户行为决策 ，如女性与美容产品的关联，男性与电子产品的关联，德国与啤酒的关联 ，中国与食物的关联 。
很多人接触裂变 ，是从知识付费开始的，有人甚至认为裂变即是邀请好友 。裂变有非常多的玩法，拼团 ，助力，秒杀，1元购 ，抽奖，拼图碎片，宝箱系统 ，任务系统，邀请最多，每一种都有其特点和适用环境及产品。
