二类电商 ，有别于平台电商，而是自建网站，通过主流的货到付款模式来销售产品的一种电商形态。
随着互联网渠道下沉 ，二类电商的主流受众群体通过手机接入互联网，这多达 6 亿人口的市场，不用支付宝 ，不用京东，甚至不用拼多多，悄然形成一个电商市场空白!
最近一段时间，小编通过朋友关系拜会了不少做二类电商的同行 ，深入了解之后，总结了一些数据和策略，本文将带你初步体验有别于直营电商的二类电商模式 。
在中国整体来看 ，二类电商占据市场份额并不大，但是近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模，吸引了大批玩家进场。
在二类电商业内 ，目前主流产品基本上可以做到 ROI 在 1:3 这样的一个比例 。这就意味着二类电商已经逐渐在投资回报率方面可以和平台电商靠拢。
所谓平台电商，以淘宝为代表，目前淘宝的 ROI 基本上维持在 1:3 的范围 ，意味着那些依赖淘宝直通车来推动爆款的模式，并不见得比做二类电商更加划算。
从这个意义上来说，随着腾讯小程序 、头条鲁班电商逐渐完善 ，基于平台的 SaaS 服务商将为二类电商提供更多的赋能 。二类电商从原始的 H5 页面转变为具有营销功能的服务平台，将会有更加广阔的空间。一天 5000 单二类电商，由于其客单价低，品类属于一般性刚需产品 ，如果要有比较好的盈利的话，必须靠单量取胜。单量越大，利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象 。
在小编的一些学员以及我们拜访的一些同行中 ，一些较大的二类电商玩家，他们有深厚的行业积淀。
这是某公司操盘的项目，内部数据仅供大家参考!
比如我们来运营一款鞋子 ，这个时候我们就要对其进行最基本的属性分析，这个过程直接关系到广告投放的尺度把握，最终传导到页面终端 ，反映转化的核心数据。
比如现在是夏天，我们要做一款皮鞋，那么它的第一卖点一定是透气 ，然后是真皮，然后是便宜。便宜这一点，非常关键 ，在创意里面一点要优先突出这几个卖点 。
请大家拿起笔，记好下面总结的几个选品思路：
1，不要追爆品，要学会预判爆品;
2 ，季节性产品，一定要提前至少一个月谋划;
3，一定要考虑物流以及售后问题 ，这是两项最大隐形成本;
4，SKU 不要多，压货要不得;
5 ，黑科技/季节性/功能性爆品概率大，过时快;
6，食品类可以做免费表单 ，做二次追销，适合长久选品。
广告财富流转规律
一直以来，最赚钱的人往往都是最花钱的人。互联网创业 ，最能花钱的就是广告投放为主要模式的电商公司 。二类电商公司就是其中一股有代表性的力量!
二类电商经历了三个流量红利阶段，从图文 、动图、短视频，意味着新闻资讯平台已到增收的瓶颈，从资讯信息流跨越到社交信息流(微信) ，娱乐信息流(抖音)时代，也正式迎来视频带货的爆发元年!
第一波买家，是 PC 互联网 3 亿原住民 ，也是最早买苹果与小米手机的那波人，他们能熟练使用互联网，生活在一线城市 ，男性偏多。开淘宝店、开京东店 、做百度竞价因为这波人群暴富。(2013-2014 年爆发)第二波买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的普及 ，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起 。这波人成就了微商卖货月流水过亿的时代。
(2015-2016 年爆发)
第三波买家，是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量 5-6 亿 ，他们以前是轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度用户，是二类电商、直营电商的重大机会。 (2017-2019 年爆发)
小编预计 ，现在已有数万商家蜂拥而至，从 15 年中旬新闻资讯信息流平台异军突起，正式开始全面进入移动互联网广告时代。
新闻 app 以三高人群 ，高学历，高收入，高职位为主 ，而在一二线城市用户饱和后，又以极快的速度包围城镇农村，用户下沉三四五线城市 ，有天然的流量变现优势 。腾讯，头条，网易 ，搜狐，新浪，凤凰等新闻信息流广告营收在这几年期间涨势迅猛，二类电商也因此不断爆发。
整体来看 ，目前直营电商大部分商家 ROI 能做到 1:3，而平台电商商家的营销获客成本也接近 30%，甚至更高 ，未来直营电商会形成一个新的电商业态。所以，小编希望大家一定要准备好资金，准备好团队 ，在新的风口寻找新的突破点 。
风口，永远都是属于有预见的人。在文章《泪水与汗水 ,我互联网创业这几年》里面，我通过自己的互联网创业经历 ，总结了一些关于趋势，关于风口，关于预判的一些经验 ，大家可以参考!
操盘案例简析
在此我不得不再次提到在抖音卖考虾的案例。虽然因为某些原因被下架，但是这种商业模式，无疑是最有前景的一种商业模式，体验式营销 ，身临其境，转化率超高 。
在上个月的时候，有一个操盘食品的案例 ，主要是在朋友圈里面推广，做的效果还是不错。
我们先看数据：
这是一款客单价 256 的产品，销售额接近 60 万 ，广告消费是 28 万，前端已经赚钱，后端可以再做二次销售。
大家可以借鉴一下它的主要思路
1 ，季节性，这是爆品的前奏
2，功能性 ，这是爆品的核心
3，价格低，永远充满诱惑力
4 ，拼团模式，吸引快速成交
当然，一个品能不能爆 ，取决于很多方面的原因 。有时候同意的品类，不同的人做的结果千差万别。有人赚钱，有人亏损，其中的原因还在于操盘者的综合实力。
食物链顶端
小编认为 ，一直以来，互联网效果广告一直分为两个主流玩法，它们分别是以搜索广告为基础的竞价以及以信息流广告为基础的二类电商 。在互联网创业江湖 ，广告投放者(甲方)一直以来都占据在食物链的最顶端，是风险最高投资回报率最高的操盘模式。互联网从免费时代开始，将会在付费时代延续。
在十年前 ，SEO 赚钱模式风靡互联网，竞价并不是最受欢迎的赚钱模式;但是十年已过，SEO 基本上已经被淘汰;尤其是百度百家的推出 ，占据大量搜索结果，SEO 想要赚钱已经变得更难了 。
我们不否认 SEO 依然有人在做，有人赚钱 ，但是，它已经不是焦点，这个圈子已经没有了当年的造富能力。
所以，二类电商 ，基于效果广告的推广模式，是值得我们去关注的。
当然，关于二类电商 ，本文只是抛砖引玉，对于很多公司日消费百万级来说，他们积累的经验更加值得我们借鉴 。但是 ，有一点是非常关键的，就是在互联网投放广告做电商这种模式，将会逐渐成为重要的电商力量。广大玩加粉模式的同学 ，也需要关注到这种模式，毕竟，它真真实实快速发展了起来。
