有粉丝问了我一个问题：没有转化的营销就是浪费钱么?
我觉得这个问题问的很好 。今天就聊聊我的看法。
首先 ，这个问题要一分为二。
1，如果，您所认为的转化，是指营销行为后的短期可见的产品销量没有合理“转化 ”。我的答案是：否;
2 ，如果，您认为的转化，是指营销行为后的短期+长期可见的未能对用户购买决策产生任何预期影响的“转化”结果反馈 。那么 ，我的答案是：Yes
.听起来，是不是有点绕。
OK，下面我就展开来说说。
为了便于理解 ，我们将所有营销，都归结到两个相对简单的方向目的：A、塑造品牌;B 、产品销售 。
我们上题中的转化(结果)，我们也简单归结到这两个点。
1 ，如果我的营销目的(目标)，是为了产品能卖出去。比如，我找了网红直播带货 ，那么我所有的营销准备和营销费用的支出，就是为了把货卖出去 。结果，我出了3、4百万的出场费，销售额才几万!不仅如此 ，我们还连您的产品品牌都没记住。(案例：李湘5分钟出场费80万，却一件貂都没卖出去)
那么，对不起 ，您的营销费用就是浪费了!
2，但是，我们再说董明珠在抖音卖格力空调的事情。(案例：董明珠抖音直播首秀遭遇滑铁卢 ，几乎从头卡到尾，销售额仅 22
万)这个案例中，在销量是不是也很惨?
但是 ，和上一个案例的区别是，虽然这次抖音营销的销售额结果不好，但是整个“格力”品牌的曝光量却非常的大 。
格力的品牌讨论和品牌热度一直维持在很高的高度 ，以至于格力在后续
快手直播、京东直播中，都取得了非常好的销售额转化。(案例：5月15日晚，董明珠京东直播带货，3个半小时7.03亿销售额)
于是 ，基于“品牌”的聚势效应，格力抖音营销看似浪费，却完全没有浪费!
3 ，苹果、华为;兰蔻 、纪梵希;宝马、雷克萨斯等等的一线品牌，会做很多看似毫无产品销售转化的品牌曝光。比如，大型的机场牌广告;电视媒体广告;发布会等等 。品牌的营销目的就是不断的向用户和合作者传递品牌价值 ，塑造品牌个性。看似，短期内没有完成销售转化，但是拉长时间轴 ，我们却发现，这些品牌曝光，最终为品牌贡献了销售额的转化。
这类案例中 ，营销投入的周期和路径变长，从塑造品牌到最终影响销售额转化，营销就没有浪费。
4，我们再举一个例子 。
曾有一个朋友找到我 ，想让我给他的朋友一点建议。他的朋友在今日头条充值10万元投放广告，希望为他的牙膏新品牌找到分销或者经销商。但是3、4万花出去了，一点效果也没有 ，一个电话也没有接到 。
我调查了品牌的基本情况，以及在今日头条的广告素材和落地页以后，我发现以下几点:
a 、品牌是新品牌;
b、产品无新技术或者新的专利配方;与其他牙膏对比 ，无明显差异性;
c、今日头条的广告素材，无法吸目标用户点击查看;
d 、广告素材的落地页，也未对产品和招商事件有非常清晰和有效说明;
e、就招商目的而言 ，本身的品牌建设基础没有，没有官网，也没有产品的基本介绍可以在网络上查询到;即使有客户有意向再做了解 ，也无可了解途径;
总的说，这个渠道的营销投入，就是浪费的。
说到这里，大家是不是有比较清晰的概念了。投一个电视/视频广告 ，更多就是为了做曝光，转化就是认知，品牌 ，印象;投一个百度竞价，就是为了做引流，转化就是成交;如果找网红直播带货 ，就更直接的是为了销售额转化 。不同的营销目的，不同的营销方式，在营销过程的转化周期 ，转化效果，转化的目的点不同，评估是否营销浪费才会有意义。
所以 ，还是要看阶段，看目的。
其实，从上面的4个案例中，我们也可以总结出：
对于本身没有品牌基础的品牌和产品而言 ，营销的所有指向都应该明确以销售转化为第一指标，才能尽可能的避免“营销浪费 ” 。品牌的转化不便于衡量，而销售的促进容易量化。而对于本身品牌基础好的品牌 ，则根据品牌的营销目标来衡量。
