做生意讲究人无我有 ，人有我优 。最近，有位朋友向我倒苦水，在同一条街上，有人模仿他的服装店。对方不仅卖同款衣服 ，更可气的是，还卖得比他便宜，甚至拉拢顾客 ，吐槽朋友衣服卖得贵，弄得朋友心慌意乱无所适从，觉得生意不保 ，想着是不是也该准备降价？
我想说：不要明着降价。
因为粗暴地降价，可能会让店铺卷入价格战中。曾经外卖市场有几块钱的炸鸡 、1块钱的奶茶，共享单车也推出过“免费骑 ” ，“1元、2元包月”等活动，还有坐网约车12公里只需付费4元的事件 。这些都是几家公司利用高额补贴，为了吸引顾客 ，打起了价格战。但随着各个市场被少数几个平台和公司占领，价格战也尘埃落定。
而我们作为普通小老板，没有这么大的底气去补贴，也没有能力去耗 ，打价格战只会“杀敌一千，自损八百”，伤害自家店铺形象以及减少营收 。
② 增值服务
还是有一部分顾客是在乎服务的 ，这个方法也不需要太多的钱，就算是一个人的小店，依旧可以依靠细节来取得一些顾客的认可。
比如让顾客知道衣服为什么比其他店里的贵？可能是衣服本身质量好，也可能是我们提供其他店铺没有的售后。比如有一家服装店 ，他们主打中档服装，尽管周围和他有同款衣服还便宜，但是他们把售中售后的服务 ，做到了让顾客都不好意思的程度，售中提供茶饮，给顾客提供穿搭建议 ，售后如果顾客没时间过来退货，可以发快递退换货等 。
除了这些服务 ，还要从视觉上让顾客觉得这家店值，比如重新对店里的衣服陈列，让店铺看起来符合自身定位 ，以及和别人同款的衣服不再放在显眼位置做主打等。
③ 做这条街引领潮流的人
因为是他们模仿你的店里的同款，那说明你有好的审美眼光，那么就没什么可怕的，你可以重新找找新的进货渠道 ，定期更新货物，只要自己跑得快，他们就追不上你。
比如自己出去看看市场 ，了解现在最新市场行情，像我的这个朋友原来是在成都的服装批发市场拿货，其实可以去广州深圳 ，杭州四季青等一级批发市场去看看，那边的服装资源更多，当然如果有条件的话 ，甚至可以去韩国东大门，香港了解一下。
