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打通细分市场的财路,实现职业财务自由!

2021-07-12 副业赚钱 聪少自媒体

14亿人的市场里 ,站满了神仙打架,砸一亿只听个响,1400人的市场里 ,稀稀拉拉只坐了几个人叫卖。

一 、什么是细分市场?

大佬卖去屑洗发水,你卖益生菌去屑洗发水 。卖去屑洗发水的各大卫视广告年年几十亿预算,卖益生菌去屑洗发水的只要各渠道上架 ,刷几个单,躺好就行。

打通细分市场的财路	,实现职业财务自由!

才三页,还大多数没销量。只要你稍微有点运营能力,月销几十单没有问题 。

日化品的利润都在百分之几百,15块出厂的水卖200多 ,渠道成本要100多,你省了渠道成本,直接赚钱。几十单利润近千元。你有十个这样的品 ,月入过万 。

你别管益生菌去屑靠不靠谱,有人信就行。我国14亿人口,信仰基数海了去了。存在无数小众的单品细分市场 。

那稍微大点的呢?大佬卖19.9-59.9的盘子 ,各种推广手段搞定渠道大卖特卖。你就卖59.9-109的骨瓷盘子,不必大卖特卖,但也能低成本搞定渠道 ,月销千单。有家公司专做家居品类的价格缝隙,一年也销售500万以上,利润率比年销5000万的强很多。

大佬投资1000万搞网红MCN机构 ,40万砸一个网红团队,几十支团队跑出几个来就能赚回本 。你就投资1000块买三个微信账号和2张火车票,加一群抖音玩产品分销的人,去联系店家给高佣 ,快速拉起一支分销队伍中间抽成,也能低成本搞定渠道,销出去10万块的货就赚个五六千。

大佬投资1000万搞产业带直播基地 ,大厂房里摆满各种衣服,网红打着隔断间在里面卖,月赚百万。你投1000块买把凳子买个落地镜 ,拍抖音分销淘宝的商品,一个作品卖200件一件抽100块,也能赚到2万 。一个月拍30条哪怕有1条能卖货就月入2万。

每个领域里大佬有大佬的氪金玩法 ,年赚千万的要买迈巴赫,盯得都是大市场。你老看那些人的成功传记,根本不可能复制成功 。

不是我打击你 ,主流人群学的很多所谓知识,真要实操,你连一套基础设施都买不起,更别提融来资源做大做强 ,挨过赔钱的日子活到黎明。

屌丝有屌丝的细分市场,玩那些大佬看不上的天花板低的,竞争强度差很多 ,也够吃饱穿暖开宝马。

我见过多个身价百万千万上亿的老板,最开始发家的生意都很小,仅仅一个店或者一个小摊或经销了一个产品、写了本书 。先赚了几十万 ,再投几个项目成功一个,赚了几百万,再投几个成功一个 ,赚了千万,乃至上亿。

细分玩出做买卖的感觉,赚到第一桶金 ,才有实力玩大的,才有钱去认识更有资源的人,谈得上资源整合。

二、为何要切细分市场?

说白了,兜里钱太少 。开厂子 ,搞科研,生产产品,打样 ,开实体店开天猫店,烧钱起量,雇团队开市场……哪个不是几十万起步 ,百万算的上玩家,千万刚拿到入场券。起步团队还得是全OK阵容才能大概率赚到钱。

对于一个兜里最多几十万,多数几千块的打工族来说 ,不现实。可叹多少人,每次看到华为的XXXX都忍不住点开学习深以为然 。我从来不看,因为我专门去研究过华为初期的日子 ,任正非在1987年以2.1万元启动了华为,最开始没搞研发仅仅是代销交换机,因为市面上产品太差供货又慢签的订单交不了货,担心信誉搞坏了 ,不得已才自己研发了一款卖。这一款赌对了市场大卖就大赚一笔,赌错了没搞好大家收摊回家欠一屁股债,运气到了 ,他赌对了。1987年普通工厂操作工是月薪50多块,今天工厂操作工月薪4000起,估算下87年的2.1万大概等于今天168万的购买力 。还真是白手起家 ,毫无后台呢……

就算兜里几百万,从风控角度来说,最好每次只做几十万的项目。因为创业的成功率堪比赌博 ,这一局玩完下一局还能在牌桌上比什么都重要,下一局你都没钱上牌桌了,才是真的玩完。

你说什么事你一做就能成?不可能 ,是吧 。但你每次都在长进,怎么可能一次都不成?只要你成一次就够了,就完成原始积累了。切细分市场,难度低 ,赚的钱也够普通人职业 、财务自由。

三、细分市场怎么找?怎么切?

我今天听朋友说,快手正在招募服饰产业带的商家入驻快手MCN,手下有5个人的批发市场老板就能入驻 。马上搜索了一下快手最近的新闻 ,发现快手正在签约服装产业带上的商家,给予流量扶持,冲击年销售3亿的KPI ,2019年6月到9月服饰销量已经翻了10倍。

这个消息里有几个细分市场可切?

1、 去快手签约的产业带做一个服饰主播,能得到流量扶持,6-9月翻了十倍 ,这是多大的扶持力度?

2 、 去快手签约的产业带开一家直播公司,签五个网红入驻MCN,蹭一波流量扶持 ,卖衣服。

3、 除了服饰,鞋帽等细分品类一定也有市场,会鸡犬升天 。

我找到在产业带的朋友问那边情况,果然 ,去年有个服装团队年底差点就要吃土了,今年赶上扶持最高时候一个月纯利润100多万,且现在每天还能销售很多 ,投快手广告一直有扶持优惠。

像这样的细分市场整体上升的机会,在中国是停不下来的,中国的市场发展太快了 ,有行业资源的企业多,你抓住一个就能顺势在容易的时候入行,先赚到钱 ,而不是先赔了钱等着赚。

再举个例子,我上午刷抖音看到一个妹子拍内蒙古骑马的视频很不错。加了她的微信 。

几个月前我去过内蒙她跑马这个地方,确实不错 ,我还专门带了大疆口袋云台想拍个好的视频,可玩的败兴而归。因为那大草原上没人见过大疆口袋云台,景区服务人员我给了50块拍的效果很一般,十几分钟的视频就20秒能看。当时我就想 ,草原应该有个拍视频的跑马旅游项目,收高价,做精品 。

现在我找到了 ,她做这就是个细分市场。2300一天的价格,肯定是开车去旅游的中产以上才能接受,看他的视频样品 ,也算值这个价。

自己带摄影师进草原一天就要800块,教练一小时也得100块,五星级酒店不知道草原是什么标准估计好不到哪去也得700块 ,接送来回车程得近2个小时打车不好打,租车最便宜也得200块,再加上马钱 ,景区自己租是跑一圈100块,她应该是玩半天一天的 。我自己想实现这个好的效果需要花的钱跟她报的价差不多。

这个细分市场可怎么切?

1、 深度结交一个牧民,让他带马和教练,再教一个牧民用大疆的运动相机拍视频。

2 、 拍好去抖音发 ,接单 。

3、 跟酒店谈一个团队协议价。

我估计成本能压到六七百。如果你想做旅拍摄影师,那不妨直接用这个作收钱主张去大挣一笔,极简最小成本职业财务自由 。

你能在看到一个消息后 ,马上推导出多个细分市场,并且进一步验证,验证后找到切入点。那么可以这么说 ,稍微有点执行力,你怎么着都不会穷了。能有执行力,你独立赚钱实现职业、财务自由是100%。

如果我打算去内蒙古草原旅居 ,我可以马上复制这个项目,一边驰骋骏马,一边月入过万 。

可我暂时不打算去 ,因为上次去内蒙古只待了2天给我晒黑好几度,紫外线强的烫脸,怪不得蒙古人从没见过有白嫩的,一个比一个黑。晚上草原没有遮挡 ,风刮起来冷的要命,昼夜温差大,春末夏初和夏末没入秋的时候去最好 ,不太冷也不太热。

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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