这个固定成本投入相对还是比较保守的，暂且按照675万吧，免得吓倒大家。其实也可以当成我们这个模式的前期研发成本 ，即便投入1000万也不会太大风险 。
ok，投入算清楚了，下面我们计算一下营收吧。
第一年营收评估
第一年我们保守一点 ，肯定比不上做得比我们早的优图佳视那些图片版权公司的体量大，一年能搞十几万家企业以上。我们暂时按照第一年使用了我们图片的侵权企业客户数量保守估计5000家来计算。平均起诉每个企业的侵权赔偿营收5000元 。
第一年预期营收：5000*5000=25000000元(即2500万)，当然 ，如果前期投入越大，这个营收也会翻一番。
平均起诉每个客户的证据公正及司法成本300元。
第一年起诉成本：5000*300=1500000元(即150万)
第一年预期利润：25000000-6750000-1500000=16750000元(即1675万)
当然有人会说还没扣税，这个税就很难说个标准了 ，因为每家靠图标版权起诉盈利的企业在税务操作方式上不同，这个税也是见仁见智 。
针对我们这套图片侵权起诉盈利的商业模式，很多投资人可能会有些问题 ，下面我们就进入商业模式的投资者答辩环节。
商业模式的投资者答辩环节
1、
问题：请给我们讲一下这个图片侵权起诉盈利模式的市场容量有多大，市场前景如何?
回答：据不完全统计，国内企业有2900万家，单单线上市场 ，如果拿出其中100万家触网的中小型企业是我们主要客户来保守估算，平均从每个企业身上搞个30000-50000元，这个线上市场容量至少在300亿以上。如果把线下图片侵权市场一起做了 ，线下的市场容量只会是线上的5倍以上，最少在1500亿 。因为线下的一般图片侵权都会跟广告 、书籍印刷等挂钩，这个起诉获赔的营收也是很理想的 ，当然，相应的投入也会大一点，但这个投入和盈利相比 ，只是毛毛雨，所以市场前景大好!
2、
问题：请问这个商业模式的毛利率有多大，是否存在风险?
回答：这是一个小学数学问题 ，保守估算平均毛利率最少是：(5000-300)/300*100%=1566%。我想很难找到一个行业有我们这个模式盈利水平那么高了吧。有人可能会置疑这个算法有问题 。其实大家上面看到我的初期投入那么大，老实讲，很多都是一次性投入成本，你可以把那些成本都理解成是我们的研发成本。因为像一些软件和平台之类开发一次就可以 ，还有图片版权收购和著作权申请这些，都是一次性费用，申请好了 ，就永久属于我们这些图片版权公司，这样我每张图片产品的研发成本成本大概在300元左右，但它能给我带来无数次营收 ，因为这是虚拟产品，如果一张好的图片被N多家企业不小心用了，那它产生的价值就高达上百万也是可能的。至于是否风险 ，我很坦白讲，没有任何风险!因为我们这门生意，都是站在法律的制高点去盈利的 ，连律师和法官都没办法不站在我们这边，你看从事这门图片版权起诉生意的那些公司，即便打官司，胜诉率96%以上 ，你说我们这门生意是不是一本万利，按盈利指数来看上市也是很简单的事情，只是大多数这行的企业不愿意上市而已 ，避免树大招风 。
3、
问题：刚才你说现在做图片版权起诉生意的公司很多，你有什么优势跟他们竞争，能在这个市场份额占据一席之地。
回答：这个问题就问得不太对 ，我们这门生意最大的好处是不存在任何竞争关系，因为大家都很清楚，这个市场大到你无法想象 ，我们不需要像传统的企业让客户认准我们的品牌或产品，只要图片版权资源够多，总有图片能被一些“伸手党”在他们的网站或者产品中无意中用了 ，不管他们用我们的图片是否产生价值都不重要，重要是他们用了就是侵权，侵权了那些企业就是我们的客户上帝，所以要在市场占据一席之地很轻松。关于优势 ，我们最大的优势会比其他的图片版权公司在风险控制得更好，我们都会用正规的渠道去收购图片版权资源，不像其它图片版权公司 ，他们很多图片资源是来路不明的，直接盗用别人没有申请著作权的图片作品去申请了版权著作权作品登记书，说白了就是免费捡漏。这也是为什么很多靠图片版权盈利的公司他们都不敢公开他们拥有的图片著作权的图片资源 ，他们一般都会在他们的图片版权网站设了会员制系统，只有内部会员才能登陆查看，外人是不能看到 ，避免被原著者发现他们盗用他们的作品去申请了版权登记证书，从而告那些盗用了作品的图片版权公司 。
4、
问题：上面优势中你讲到你用正规渠道去收购图片版权，这样是否意味着你的成本会比其他公司高?
回答：这个高一点没关系 ，因为后期收益高。重要是100%安全无纠纷，不像其它很多图片版权公司，他们前期虽然是靠捡漏方式，拿别人没有申请著作权的作品去申请成为自己的版权 ，即使拥有几万甚至几十万的作品著作权证书，但很多是见不得光的，只能暗里靠著作证书拿来上诉盈利。
5 、
问题：刚刚你谈到一些版权公司捡漏拿他人的作品去申请作品登记证书 ，有那么容易吗?
回答：没错，就是那么容易，我们商业营运操作 ，批量申请作品登记证费用不到150元/张 。但很多图片创作者，他们很多时候做的作品是免费分享到网上，让别人认可他们的设计或者拍摄水平 ，但那些原作者，他们是没有这个心思对他们的作品去申请所谓的作品登记证书，一个是申请的流程他们不懂 ，第二个是他们自己去申请300元/张，他们也没这个资本。因为很多分享作品的原著者他们从来没想过设计或者拍摄一个作品就去申请作品登记证书，他们仅仅是因为喜欢而分享出去，让更多的人也喜欢他们的作品 ，没想过盈利。但对于我们从事图片版权上诉盈利的公司就不同，因为我们有完善的商业模式链条，我们需要是仅仅是更多好看的图片去申请图片著作权证书资源即可 。只要有图片资源 ，就有生财之道。
6、
问题：你们如何能知道有哪些企业用了你们拥有版权的图片资源?
回答：很简单，文章开头我们就讲了，我们会开发一套图片爬虫+图片相似识别比对系统 ，这个系统，能快速帮我们找到侵权的网站信息和对应的网址和图片。当然，如果是线下查找侵权的信息也是很好操作 ，我们只要开发一款图片扫一扫相似识别系统即可，自动和我们的图片资源数据库比对，我们只要雇一些文员 ，和买市面出版的书籍刊物回来慢慢扫一扫即可 。
7、
问题：刚才我看了你们的商业模式，主要是靠起诉来盈利，那怕不怕起诉太多，引起国家相关部门的关注 ，从而影响到这个商业模式生命周期?
回答：这个问题问得好，其实针对这个问题，我们这个行业早已经有成熟的解决方案 ，那就是图片版权分散式经营，我们会注册很多公司，把那些图片版权著作证书分散到不同的企业主体挂钩 ，然后再用不同的公司主体去起诉那些侵权的企业，这样有效控制每个公司主体的起诉次数，不会引起相关的关注。如果都集中到一个公司主体去起诉 ，分分钟一年会有诉讼十几万次，造个吉尼斯记录也是可能的，但这么明目张胆我们还是不会干的。因此 ，我们这个商业模式的生命周期一点问题没有 。
8 、
问题：对了，你们如何能保证侵权的企业客户数量?
回答：嗯，前面在图片侵权起诉模式的七大板块中有一块是：培养用户习惯，变成潜在客户。要知道 ，随着互联网品牌时代和自媒体的兴起，越来越多的企业重视网站营运，很多网站需要发布一些资讯类的软文 ，软文里面肯定要有配图的，很多运营人员其实都有懒人思维，我们称为“伸手党 ” ，那些人很多直接在网站拿了图片就用，其实他们也不知道图片是否有版权，以为都是免费用的 ，其实都是我们这些图片版权公司设的“坑”而已。因为我们的图片资源能通过各种渠道传播出去的，那些运营人员也不会每次复制一个图片也记住来源，他们也法证明那些图片是从免费平台拿来用的 ，没法有证据保留。那些软文是公司的新闻还是自媒体的资讯，不敢有没有人看，有没有拿去盈利都不重要，重要是只要有企业的网站用了我们的图片资源 ，那就是商用侵权性质 。那些企业就成了我们的潜在客户，时间差不多了，我们就可以收网获利。当然 ，你可能会说每个企业都内部请一个平面设计专门做图就能避免了，当然，先不说那些中小型企业是否有这样的成本去请 ，而且人的天然的惰性就肯定会“中招”，总有营运人员肯定会用网上的图片资源的，除非他们以后发文章只发纯文字版本 ，企业老板也不可能天天盯着网站运营管理人员，天天问员工这个文章的配套是不是你原创的，何况还有员工离职的 ，快离职的营运人员如果觉得企业或者老板比较差的，故意放一些侵权的图片也是有可能的，但最后，也是企业埋单的 ，所以说这个市场从来不缺客户，只是需要时间去慢慢收割而已。
9、
问题：在我们印象中，侵权取证公正、上诉和打官司的成本和周期比较长 ，如何保证这个运作高效性?
回答：我们这个商业模式链接非常成熟，成本和时间也不像你说的这样 。比如侵权取证，我们是技术采集 ，侵权公正，我们是打包给公证书批量公正，成本极低 ，一条侵权信息公正成本20元左右，加上律师代理费也不超300元，因为律师代理我们也是打包出去的。而上诉更是简单 ，因为证据很齐全，加上现在上诉都可以通过网络法院提交资料即可，只要拥有律师资质的，随便找个文员就能一天就能帮我们上诉几十家侵权的企业。因此 ，这个运作的高效性是毋庸置疑的 。
10 、
问题：上诉的运转高效性没问题，如果保证高收益?
回答：我们发起司法上诉后那些侵权的企业会有两种情况，一种情况是庭下和解 ，一般一个星期左右就能收到赔偿款项。另一种情况是应诉打官司，这个周期就会长点。99%的侵权企业都会选择第一种，跟我们前行和解协议赔偿款项 ，一般3000元/张图片价格赔偿给我们，侵权量多可以适当给点优惠，按照批发价 ，我们还是有点“良心”的 。第二种情况应诉打官司，这种也不怕，因为我们的胜诉率是96%以上 ，因为我们有完善的证据资料，一般打官司的我们都会让他赔的更多。因此，这个高收益是毋庸置疑的。
11、
问题：高效率、高收益没问题，但我觉得你一年才几千万营收还是少 ，有什么办法增加营收?
回答：这个是有多少米煮多少饭的问题，我大概讲一下吧，前面讲到的是一个最低投入成本而已 ，投个700万营收2500万这个只是第一年营运回报而已，你还想怎样 。第一年投入主要还是技术成本这块占了大头而已，其实第二年起 ，大头的成本集中在图片版权收购和证书申请还有营运成本。如果把第一年赚的钱全部投入第二年的运作，第二年先赚一个亿问题不是太大。换个说法，如果第一年起步投入2000万 ，两年内赚上亿也会很轻松的事情。所以说，增加营收就得增加投入，这个是成正比的 。
12 、
问题：你怎么看待这个靠图片侵权起诉盈利这个行业?你对这个行业有什么创新的想法?
回答：我认为这是一个绝对的蓝海市场行业 ，没有明显的竞争关系。问到想法，我想下一步是把各个拥有图片版权的公司大家的图片资源数据库都能共享，建立分成制，提高效率 ，秉承法律的“公义 ”一起收割企业的智商税。
好了，暂时先说那么多，文章很长 ，满满干货，原谅我们没有好看的图片配套，怕侵权啊 。对我们这套解决方案敢兴趣的欢迎联系。如果大家对这套图片侵权起诉盈利商业模式还有什么不懂或者还想了解的其中更多细节的 ，可以随时联系我们咨询，我们能够提供一站式技术开发+商业营运支撑。
